si videl film’ Volk z Wall Streeta’ ? Se spomnite prizora, ko je bil Jordan Belfort (Leonardo DiCaprio) na razgovoru za službo, ki je bila ponujena za prodajo delnic peni osebi po telefonu ? Vau, ta film je obvezen za vsakega tržnika. Moram vas opozoriti na skrajno uporabo močnega jezika in prizorov z oznako X v filmu. Toda kljub temu je to dobra vadnica z dobrimi lekcijami.
Vedno sem imel rad posel in vedno sem vedel, da bom odrasel v uspešnega poslovneža. Vendar sem imel težavo, ko sem prvič začel tvegati v poslu. Nikoli nisem bil dober v trženju in prepričevanju ljudi, da kupujejo stvari od mene, pravzaprav sem bil preveč sramežljiv, da bi se približal ljudem, da bi jim prodal stvari, vendar mi je bila umetnost kupovanja in prodaje tako zelo všeč.
Tako sem kupoval stvari in nato prosil prijatelje ali brate, ki so se mi zdeli bolj samozavestni, naj pristopijo k ljudem, mi jih pomagajo prodati. No, trudili so se po svojih najboljših močeh, vendar so večino časa na koncu prodali nekaj mojih stvari. Ljudje, ki so kupili na kredit in nikoli plačal, in ker mi je bilo nerodno stopiti v stik s svojimi dolžniki, sem izgubil veliko denarja. p25>
Ampak nisem odnehal. Mislil sem, da bi se moral potruditi izboljšati svoje medosebne odnose in marketinške veščine; tako sem začel brati knjige, poslušati kasete in vaditi in postopoma mi je postalo bolje. Zdaj dvomim, da je kaj, česar ne morem prodati.
Ena od knjig, ki mi je v tem času pomagala – Dale Carnegie “Kako sklepati prijatelje in vplivati na ljudi” … Knjigo lahko tudi preberete. Prav tako morate narediti teh 20 korakov za izboljšanje svojih prodajnih in marketinških veščin:
20 zagotovljenih načinov za izboljšanje svojih prodajnih in marketinških veščin
1. Razumevanje človeške psihologije -: Kot ljudi so stvari, ki nas motivirajo in so osnova naših odločitev. Zdaj, kot tržnik, morate razumeti, kako se ljudje obnašajo, kaj imajo vaše stranke radi in kako se odzivajo na spremembe, preden lahko dosežete smiselno prodajo.
2.Družbeni mediji … V današnjem poslovnem svetu si res ne morete privoščiti, da ne bi bili prisotni na družbenih omrežjih, ne glede na to, kaj prodajate. Pomislite na milijone ljudi na družbenih omrežjih in na to, kako lahko sestavite ekipo sledilcev, ki bodo pomagali širiti evangelij vašega podjetja svojim prijateljem.
3. E-poštni marketing: Pošiljanje rednih e-poštnih glasil vašim potencialnim in obstoječim strankam je dober način, da ostanete v stiku z njimi in poskrbite, da jim vaše podjetje ostane v mislih.
4. Osebno omrežje -: Vsak dan preživite čas za spoznavanje novih ljudi. Kot tržnik ne morete imeti nič družabnega življenja. Morate imeti prijatelje, poznati ljudi in imeti povezave. To je mogoče doseči z rednim obiskovanjem družbenih omrežij in vključevanjem v skupine, družabne klube in društva.
5. Gradite samozavest -: Z umetnostjo prodaje se moraš navaditi. Vedno si rečem: “ No, lahko je samo “da” ali “ne”, če je “da”, “dobro” in “ne”; vsaj poskusil sem “. Presenečeni boste, kolikokrat boste mislili, da boste dobili ne in na koncu boste dobili da, vedno je vredno poskusiti.
6. Določite svojo ciljno publiko: … Če veste, komu prodajate, vam bo pomagalo določiti marketinške strategije, ki jih boste uporabili, zato je pomembno, da vedno identificirate svojo ciljno publiko in nato poiščete načine, kako do njih doseči.
7. Vedno zagotovite zadovoljstvo strank. Ko lahko pridobite stranko, ne bodite neprevidni in ignorirajte zadovoljstvo strank, saj je ena stranka vedno vredna več kot eno podjetje. Storitev in podpora, ki vedno zagotavljata, da so vaše stranke vedno srečne in zadovoljne.
8. Gradite odnose s svojimi strankami: , ne samo prodajaj commando ‘na vaši stranki. V redu, želite prodati svoj izdelek, vendar ni nujno, da se vedno ujema s tem, kar želite prodati. Svojim strankam lahko pokažete, da vam je resnično mar zanje, njihovo dobro počutje in njihov napredek.
9. Prodajte se tudi vi -: Ne, ne mislim na suženjstvo; Mislim, izgledati moraš kot tisto, kar prodajaš. Če prodajate izdelke za finančno izboljšanje, je videti, da imate tudi finančne izboljšave v svojem življenju. Ne posegajte v stranke, ki so videti revne in žalostne z avtomobilom, ki bi moral biti zapuščen pred petimi leti.
10. Bodite v stiku s svojimi strankami: pošiljajte pisma, jih obveščajte o novostih v industriji, odprtih voščilnicah, božičnih darilih; samo prijazne kretnje, da jim povedo, da vam je resnično mar.
11. Ne domnevajte vedno, da veste, kaj želijo ali želijo vaše stranke; zastavite vprašanja in nato rešitve, ki jih predlagate, prilagodite njihovim potrebam.
12. Pokažite svoj napredek tako, da na svojem spletnem mestu pustite ocene. Spodbujalo bo tudi natančne stranke, da vam bodo skrbele.
13. Postavite redne cilje in mejnike -: … Pomagal vam bo tudi določiti nekaj ciljev za vas tedensko ali mesečno. Lahko bi na primer rekli » naslednji mesec bom prodal 500 škatel tega izdelka. »In nato zapišite strategije, ki bi jih uporabili za dosego te prodaje, in sledite tem navodilom. pismo. Če ne boste dosegli vseh svojih ciljev, boste dosegli vsaj nekaj blizu.
14. Prilagodite svojo prodajno predstavitev potrebam vsake stranke: vsaka stranka je individualna. Tisto, kar deluje zame, morda ne bo delovalo za vas, zato si vzemite čas in ugotovite, kaj bo delovalo za vsako stranko, tako da raziščete nekaj stvari o njih, preden pripravite prodajno predstavitvijo.
15. Berite knjige in se udeležite seminarjev: Knjige lahko trajajo zelo dolgo.Omenil sem že, da sem prebral več knjig, ki so mi pomagale premagati svoje notranje marketinške demone.
16. Svoje iskanje po prodaji vzemite zelo resno: ne čakajte vedno, da stranke pridejo k vam. Priložnosti trženja vam niso vedno predstavljene; V večini primerov morate iti za njimi.
17. Izpopolnite svoje predstavitvene sposobnosti -. Obstaja toliko knjig, ki vam pomagajo obvladati umetnost predstavitve.
18. Naučite se nekaj zaključnih veščin – … Naučite se prepričati svoje stranke, da se hitreje odločajo o nakupu. Na primer, lahko rečete, da “ Trenutno ponujamo 20% popust do jutri, kar pomeni, da če kupite danes, ga lahko dobite po nižji ceni. “.
20. Naučite se ravnati z zavrnitvami: vedno recite stranki ne, naj poskusi znova pozneje.
20. Končno, v vseh situacijah vedno ohranite pozitiven odnos.
