Ali imate predmete, ki jih želite prodati na bolšjem trgu? Če je odgovor DA, tukaj je 20 strategij oblikovanja cen na bolšjih trgih in nasveti, ki vam bodo pomagali hitro prodati stvari na bolšjih trgih.
Za vse, kar prodajate, je to stoletje zagotovilo več spletnih in nespletnih priložnosti za promocijo vaših izdelkov in zaslužek. Čeprav obstaja veliko virtualnih maloprodajnih možnosti, imajo svoje grožnje. Poleg učenja umetnosti spletnega trženja morate skrbeti tudi za pakiranje, pošiljanje in izpolnjevanje kratkih rokov.
Toda prodaja na bolšjem trgu je lahko povsem drugačna igra z žogo. V tej vrsti poslovanja je treba zaslužiti denar in lahko boste izkoristili nekatere druge prednosti te tradicionalne poti brez povezave.
Zakaj svoje blago dostaviti na bolšji trg?
Bolšji sejem je idealen, ker ponuja fizično lokacijo za prodajo vaših izdelkov.Če se že dolgo ukvarjate s prodajo in iščete način, kako razširiti svojo trgovino in povečati prodajo, potem jo lahko poskusite prodati na bolšjem sejmu za vikend. Številni bolšji trgi so odprti v soboto ali nedeljo, nekateri pa so odprti obe priložnosti.
Ker je večina bolšjih trgov odprtih ob vikendih, je to dobro za tiste, ki šele začenjajo, saj vam omogoča, da delate polni delovni čas in vodite svoje podjetje ob vikendih. Odvisno od bolšjega trga je lahko cena za najem prostorov že 15 $, včasih pa tudi manj, seveda na nizki ravni. Bolj realistična pričakovanja bi morala biti približno 50-100 $, promptne premije pa do 250 $ ali več.
Druga pomembna prednost prodaje na bolšjem trgu je, da niste obtičali z letno ali celo mesečno pogodbo. Kot majhno podjetje ali novo podjetje ponuja veliko prilagodljivosti, saj vam ni treba prodajati na isti lokaciji. Samo registrirati se morate na drugem bolšjem trgu drugje.
Ker ste pravkar začeli s podjetjem, ljudje verjetno ne bodo vedeli, da obstajate, zato je treba dvigniti prepoznavnost vaše blagovne znamke ali podjetja. Priporočljivo je, da greste ven in ljudem sporočite, kaj prodajate, bolšji trgi ponujajo veliko pešcev, ljudje gredo po nakupih vsak vikend, zato morate najti način, kako izkoristiti ta promet.
Če vas zanima prodaja izdelka ali začetek novega podjetja na bolšjem trgu, je spodaj 20 nasvetov, ki vam bodo pomagali hitreje prodati svoj izdelek .
Kako hitro prodati predmete na bolšjem trgu – 20 nasvetov za pomoč
- Vnaprej pripravite predal za denar in se pripravite
Zelo pomembno je, da uredite predal za gotovino z veliko spremembami in zapišete celoten znesek, da bo škatla, ko boste lahko vzeli račune dneva, pripravljena za naslednjič. Na stojnici imejte blagajno blizu in stran od pogleda.
Uporabite tudi torbo, da zberete nabor stvari, ki jih boste potrebovali, kot so orodja, pisala za označevanje in oznake, lepilni trak, papirnate brisače itd., ki so vedno pripravljeni za uporabo. To vam bo prihranilo čas na dan prodaje in si ne boste ničesar zapomnili.
Pripravite se na naslednje predmete: peresa, svinčnike, tržnice, beležnico, nalepke ali etikete s cenami, podaljšek, vezalke za bungee, Velcro ali Velcro vezi, varnostne igle, nakupovalne vrečke, mokre robčke ali razkužilo za roke, trak, škarje, kalkulator, posel kartice, krema za sončenje, pršilo za žuželke, aspirin/ibuprofen, mali hladilnik za vodo.
- Zagotovite različne možnosti plačila
Upoštevajte, da imajo stranke na bolšjih trgih različne nastavitve zaračunavanja. Nekateri želijo plačati s kreditnimi karticami, nekateri s čekom, nekateri pa z gotovino. Torej, če lahko svojim strankam ponudite možnosti, je večja verjetnost, da boste vsak dan povečali svojo prodajo.
To preprosto pomeni uporabo bralnika kreditnih kartic Square ali podobne naprave, ki strankam omogoča plačevanje s čeki in ima dovolj drobiža za ljudi, ki želijo samo plačati z gotovino. Tudi, če lahko ponudite možnosti nastanitve, vam lahko pomaga prodati nekatere večje predmete, za katere bi ljudje morda potrebovali nekaj časa, da zbirajo sredstva.
- Spremenite svoj inventar
Ne glede na to, ali najamete stalno ali dolgoročno stojnico, je zelo pomembno, da spremenite svoj inventar. Ne pustite, da elementi ostanejo predolgo, preden dodate nove elemente. Veliko ljudi redno nakupuje na dolgoročnih trgih. Radi vidijo nove stvari, ki so na voljo za prodajo.
- Redno prodajajte na istih trgih
Upoštevajte, da lahko dobite tudi ponavljajoče se ponudbe, tudi od tistih, ki vas ne spremljajo na družbenih omrežjih, samo če ste dosledni. Upoštevajte, da če nekdo sestavlja določen izdelek, za katerega ste specializirani, se držite dogovorjenega urnika zarodka, da bo vedel, kje vas lahko najde, ko bo pripravljen za nakupovanje.
Vendar to ne pomeni, da bi morali svoje izdelke prodajati samo na enem mestu, lahko pa imate dosleden urnik, kjer prodajate na istem trgu vsako nedeljo ali prvi vikend v mesecu.
- Naj bodo vaše vizitke enostavno dostopne
Mnogi kupci markerjev proti bolham morda ne bodo želeli kupiti pri vas, tudi če vaša stojnica izgleda odlično in vaš izdelek je neverjeten. Lahko pa jim omogočite preprost način, da vas pozneje kontaktirajo. Priporočljivo je, da mimoidočim razdelite vizitke, da, če vidijo nekaj, kar jim je všeč, tega ne kupijo, ampak se vrnejo domov in se odločijo, kaj želijo, lahko stopijo v stik z vami in opravijo nakup.
Kot možnost lahko ponudite tudi pošiljanje, tako da tem strankam ni treba vračati. Razmislite o zagotavljanju svojih računov v družbenih omrežjih, da vas bodo lahko spremljali od trga do trga vsak teden.
- Uporabite maloprodajni zaslon za privlačen prikaz nakita in vedno pokažite vzorce
Če maloprodajni prikaz ni možnost, uporabite preproste kavlje, da obesite ogrlice in zapestnice z vrha stojnice. Kupcem je veliko lažje videti artikle. Medtem, če imate predmete, ki jih ne veste, kako prikazati, bodite ustvarjalni! Poleg tega, namesto da postavite predmete na stojala, v škatle ali zložite izven dosega, ustvarite tabelo vzorcev na sprednji strani svoje stojnice, da prikažete vzorce tega, kar imate za prodajo na zadnji strani vaše stojnice.
- Ustvarite Facebook stran
Upoštevajte, da bo vaše podjetje verjetno prodalo več, če ga boste resnično obravnavali kot podjetje. V tej moderni dobi to pomeni nekakšno prisotnost na internetu. In ker mnogi potrošniki že uporabljajo Facebook, je to naravno mesto, kjer se prodajalci na bolšjih trgih povežejo s potencialnimi strankami. Priporočljivo je, da si date profesionalno ime podjetja, dodate nekaj fotografij in uporabite Facebook za izmenjavo informacij in povezovanje s potencialnimi strankami.
- Prenesite dostopno govorico telesa
V poslu, kot je bolšji trg, ste bolj ali manj obraz svojega podjetja. Stranke se bodo bolj verjetno ustavile in pogledale vaše izdelke, če ste videti prijazni in dostopni. In če se ustavijo in pogledajo vaše izdelke, je večja verjetnost, da bodo kupili.Če sedite in se ne nasmehnete ali poskušate najeti mimoidočih, vas bodo dejansko mimo.
- Naučite se oglaševati vnaprej
Kot smo že povedali, so družbeni mediji in podobne spletne platforme lahko v pomoč tudi pri oglaševanju vaše ponudbe. Če na primer vsak teden ali mesec obiščete različne trge ali lokacije, lahko na Facebooku objavite, kje se boste vsak teden nahajali in katere vrste novih izdelkov boste imeli na zalogi. Lahko celo plačate, da povečate svoje objave, da dosežete še več ljudi.
- Dodajte višino svoji mizi
Upoštevajte, da vam obrnjeni na glavo, koši za smeti ali stopničaste police omogočajo, da na mizo postavite več posebnih predmetov. Posode ali škatle, v katerih prevažate predmete, lahko obrnete in/ali uporabite kot dodatne mize v skrajnem položaju pred ali ob strani originalne mize. Dokler imajo ljudje jasno pot, da pridejo do mize, da poberejo predmete.
Poleg tega, namesto da bi združili vrsto miz v eno vrstico na sprednji strani vaše stojnice, postavite mize v notranjo obliko »U«, tako da morajo kupci vstopiti v vaš razstavni prostor. To vam omogoča, da se pogovarjate s strankami stran od prometne poti in jih pritegnete, da si ogledajo vse blago, ki ga imate v ponudbi, stran od vrveža mimoidočih množic.
- Naučite se sprejemati razumne ponudbe
Dejansko so pogajanja in pogajanja bistveni del dela podjetja z bolšjimi trgi. Čeprav vam ni treba sprejeti vsake posamezne ponudbe, poskusite biti vsaj odprti za razumne ponudbe, saj vam bo to pomagalo povečati prodajo in narediti prostor za nove zaloge. Dlje ko hranite stvari, manj prostora/denarja imate za nakup novih stvari za prodajo in bolj je vaš denar vezan na inventar, ki ni naprodaj.
- Poskusite izstopati iz množice
Upoštevajte, da lahko svojo stojnico naredite privlačno za potencialne stranke. Več razlogov, zakaj ne bi smeli biti videti kot vsi drugi. Izberite to rdečo kupolo nad modro in porabite denar, da dobite nekakšen velik napis, ki ga lahko pripnete na vrhu. Ker je vaša stojnica videti lepa in vabljiva, lahko stranke v več vrstah opazijo vašo stojnico in se pri njej ustavijo.
- Znižajte cene na poti
Če imate nekaj dni bolšjega trga, prvi dan zaračunajte premium cene. Za vsak naslednji dan, ko isti predmeti niso bili prodani, jih zavrzite, dokler ne izginejo. Vaš glavni poudarek bi moral biti na vsem čim hitreje. Nikoli ne “držite” nobenega predmeta, razen če je plačan. Ljudje, ki vas prosijo, da jim nekaj izposodite, se le redko vrnejo, vi pa ste izgubili morebitno prodajo, če ste predmet odstranili s svoje mize.
- Ponudite popuste svojim sledilcem na družbenih omrežjih
Svojim sledilcem družbenih medijev lahko ponudite posebne popuste, da nagradite ponavljajoče stranke. Na primer, če v nedeljo prodajate na določenem trgu, obvestite svoje sledilce in jim dajte 15 % popust, če omenijo vašo objavo na družbenih omrežjih. Spremljevalce, ki morda niso nameravali priti na trg ta konec tedna, lahko zamika, če vedo, da jih čaka 20-odstotni popust.
- Najljubši obseg končan Dobiček
Upoštevajte, da je dolgoročno bolj donosno hitro premikati zaloge, zaslužiti denar za naslednjo obremenitev in nenehno prinašati nove zaloge. Če kupci vedno znova vidijo isti artikel, ki ni bil prodan, to zmanjša zaznano vrednost izdelka. Ne pozabite ponuditi popustov v velikem obsegu, kadar koli je to mogoče. Ponudite kombinirane ponudbe, kot je 5 $ za 25 $ namesto 1 $ za 6 $.
- Za zaupanje uporabite profesionalne zapise
Ne pozabite, da lahko napis trgovine profesionalnega videza tudi vašim strankam vzbudi občutek zaupanja. Namesto da bi videli kup naključnih predmetov, raztresenih po mizi, je večja verjetnost, da bodo videli pravo podjetje z visoko kakovostnimi in dragocenimi izdelki.
- Komunicirajte s svojimi strankami in vedno demonstrirajte
Komunikacija s strankami je ključnega pomena. Nasmehni se. Reci živijo. Vprašajte jih, če so našli kakšen dober predlog. Ne delajte tega na neiskren način, ampak na način, ki pravi: “Res mi je vseeno.” Prav tako odložite svoj pametni telefon in poskrbite, da bo vaš čas na svoji stojnici oseben in interaktiven. Če ste prijazni in veseli, se bodo stranke vrnile.
Če prodajate predmet, ki ga je treba sestaviti ali je nekoliko nenavaden, na primer predmet Kot je videti na TV, športna oprema ali kul kuhinjsko orodje, razmislite o tem, kako deluje. Ljudje se bodo prenehali zanimati in takoj se bodo počutili zaročene. Prav tako lahko prikažete videoposnetke o delovanju izdelka, ki so lahko mamljivi in informativni.
- Strankam/zbiralcem zagotovite ponavljajoče se ponudbe
Naučite se spodbujati ponavljajoče se poslovanje tako, da ponudite ponudbe tem stalnim strankam. Če nekdo kupuje pri vas vsak teden ali mesec in je to storil vsaj trikrat, bi morali razmisliti o tem, da bi skrajšali premor in mu začeli dajati dobre popuste. Morda boste za ta artikel dobili malo manj, kot ste načrtovali. dolgoročno boste prodali več, ker bodo zagotovo kupili od vas, če bodo imeli občutek, da jih obravnavate kot posebno VIP stranko.
- Pokrijte sprednjo in stransko stran vaših miz
To vam bo omogočilo, da skrijete vsa prazna polja in vse, kar ste shranili pod njimi. Razmislite tudi o uporabi plastičnega roba mize, ki že ima lepilo. To postavite okoli svojih miz, da bo vaš zaslon videti čistejši. Pri postavljanju miz vedno pustite dovolj prostora za tri osebe, ki se lahko sprehajajo drug ob drugem med vrstami miz.
Upoštevajte, da bo to spodbudilo brskanje, saj ljudje na splošno ne marajo prenatrpanosti. Ne pozabite namestiti enega ali dveh počivalnikov na sprednji strani stojnice kot povabilo za utrujene ali starejše kupce, da se usedejo in se sprostijo. Naučite se postavljati posebne predmete (za katere veste, da bodo dobri prodajalci), kjer jih je lahko videti.
Zakopati jih v množici manj prodajanih predmetov je slabo. Če imate predmete, ki se ne premikajo tako, kot bi želeli, jih premaknite vsako uro ali tako. To bo vaši stojnici in mizam dalo nov videz, ki lahko spodbudi ogled, tudi tistim, ki so že bili v vaši stojnici.
- Ves teden objavljajte fotografije novih artiklov za prodajo na družbenih omrežjih
ves teden vse do vašega bolšjega trga lahko pritegnete več ljudi na družbenih omrežjih, da nakupujejo z vami, tako da objavite slike artiklov, ki jih boste ponujali v prodajo. Če jih zanima nekaj novega, kar so videli na družbenih omrežjih, bodo ta konec tedna zagotovo prišli na trg in to kupili.
