Želite odpreti trgovino z e-trgovino, vendar ne veste, kateri model izbrati? Če je odgovor DA, je tukaj 8 vrst poslovnih modelov e-trgovine in primer podjetij, ki jih uporabljajo.
Kaj je e-trgovina?
E-trgovina je način trgovanja z blagom in storitvami med kupci in prodajalci prek elektronskega medija. E-trgovina se imenuje tudi brezpapirna izmenjava poslovnih informacij z uporabo EDI, elektronske pošte, elektronskega prenosa sredstev itd.
E-trgovina je postala zelo priljubljena pri ljudeh zaradi udobja, ki ga ponuja tako kupcem kot prodajalcem. ; gospodarske koristi za trgovce na drobno in prihranki stroškov za stranke; kot tudi tajnost, ki jo ponuja strankam.
Koncept e-trgovine omogočajo tehnologije, ki omogočajo spletna plačila, kot so elektronski prenos sredstev, upravljanje dobavne verige, internetno trženje, spletna obdelava transakcij, elektronska izmenjava podatkov (EDI), sistemi za upravljanje zalog in sistemi za avtomatsko zbiranje podatkov.
Poslovna niša e-trgovine je že dolgo vzpostavljena in deluje nemoteno, zato lahko podjetja zdaj svobodno uporabljajo različne poslovne modele, ki so na voljo za poslovanje. Mnogi potencialni lastniki podjetij za e-trgovino preprosto ne vedo, kako deluje e-poslovanje in katere možnosti poslovnega modela so jim na voljo. Spodaj smo našteli različne poslovne klasifikacije in modele, na podlagi katerih se lahko izvaja e-poslovanje.
8 vrst poslovnih modelov e-trgovine, kot jih ponazarjajo podjetja
Obstajajo različni poslovni modeli e-trgovine in vključujejo:
- Poslovni model Drop Shipping
Poslovni model Drop Shipping je maloprodajni model, pri katerem vam ni treba skrbeti za stroške vodenja vašega podjetja in zaloge izdelkov. Model vključuje partnerstvo z veleprodajnim dobaviteljem, ki hrani vašo zalogo in v vašem imenu dostavlja blago neposredno vašim strankam.
V tem modelu je vse, kar morate storiti, ustvariti platformo, ki navaja izdelke, ki jih ponujate za prodajo, in poslovno trženje. Zaloge, pošiljanje in ravnanje z njimi skrbi pošiljatelj, čeprav se zaračunajo dodatni stroški, je to bolje kot kopičenje izdelkov brez zajamčenega povpraševanja.
Ta vrsta poslovnega modela e-trgovine je primerna za podjetja,
- Ki nima velike naložbe za nakup in shranjevanje zalog
- Kdo ima raje mobilnost kot fiksne pisarne
- Kdo raje namenja več pozornosti poslovnemu marketingu
Vendar pa obstajajo nekatere omejitve poslovnega modela dropshippinga. Tej vključujejo
- velika konkurenca
- nizke marže, saj veliko podjetij prodaja isti izdelek
- velika odvisnost od pošiljatelja
Kako deluje Drop Shipping?
Dropshipping deluje po načelih poslovnega modela agregatorja, kjer se osredotočite na izgradnjo blagovne znamke za svojo organizacijo, medtem ko dejanski izdelek ali storitev ponuja nekdo drug pod vašo blagovno znamko. Številni pošiljatelji uporabljajo Shopify in Oberlo. Postavitev je hitra in poceni. Priljubljen model je zgraditi hitro trgovino in pritegniti promet s Facebook oglasi. V tem modelu je marža majhna, zato bo ustvarjanje dobička dolgočasno.
Izračun dobička s tem modelom zahteva globoko razumevanje trga in natančne izračune, naročila pa se posredujejo pošiljatelju, ko prispejo. To se izvede prek avtomatiziranih ali ročnih e-poštnih sporočil, klicev ali datotek s preglednicami, kot je določeno v pogodbi med vami.
Obstaja veliko namenskih spletnih mest za dropshipping, vključno s Shopify, Aliexpress in drugimi.
- Poslovni model skladiščenja na debelo in skladišča
Poslovni model veleprodaje in skladiščenja e-trgovine je sorazmerno enostavnejši v primerjavi s dropshippingom. Ta poslovni model deluje po načelih offline prodaje. To pomeni, da kupujete izdelke neposredno od proizvajalca ali preprodajalca po znižanih cenah, jih shranite v svoje skladišče in jih prodajate po konkurenčnih cenah.
Ta poslovni model je primeren za podjetja z zagotovljenim povpraševanjem. Izgradnja in vzdrževanje poslovnega modela e-trgovine in skladiščenja zahteva veliko naložb in nadzora. Ta vrsta poslovnega modela e-trgovine je primerna za podjetja, ki
- želijo vsak vidik svojega poslovanja pod svojim nadzorom
- se ukvarja z ekskluzivnimi izdelki
- zagotovljeno povpraševanje po njihovih izdelkih
- želijo prodati blago v razsutem stanju
- želijo služiti drugim podjetjem (b2b)
Vendar pa obstajajo nekatere omejitve za poslovni model veleprodaje in skladišča, ki vključujejo:
- Veliko vnaprejšnjih naložb
- Podjetje lahko utrpi izgube, če ni veliko povpraševanja
- Odvisnost od obsega prodaje za dobiček.
Primeri poslovnega modela za veleprodajo in skladiščenje
DollarDays s katalogom izdelkov s 26 izdelki je odličen primer skladiščenja na debelo in v skladišču. poslovni model.
- Poslovni model za belo označevanje in proizvodnjo
Ta poslovni model je idealen za organizacije. ki nimajo zadostnih naložb za proizvodnjo lastnih izdelkov. Ta poslovni model vam omogoča, da proizvodnjo oddate zunanjim izvajalcem, hkrati pa imate svoje ime kot proizvajalca na etiketi izdelka.
Ta poslovni model e-trgovine se izkaže za dobičkonosnega, ker že uporabljate infrastrukturo, ki jo je vzpostavilo podjetje za zunanje izvajanje. Ta poslovni model je primeren za podjetja, ki:
- želijo vsak vidik izdelka pod svojim nadzorom
- , v izdelkih, ki so podobni drugim konkurentom
- To ni za zavezana podjetja, saj blago, proizvedeno po izdelavi, pripada podjetju.
- Podjetja bi morala razviti proces za spremljanje in vzdrževanje kontrole kakovosti
BigCommerce je dobra izbira, če imate izdelek z blagovno znamko in želite podporo. Vendar pa se njihov cenovni model lahko podraži, ko začnete znatno prodajati. Eden takšnih primerov je Dollar Shave Club.
- Zasebno označevanje in proizvodnja
Če imate idejo za popoln izdelek, vendar nimate denarja ali želje za izgradnjo lastne tovarne, je to morda primeren poslovni model e-trgovine. Podjetja, ki proizvajajo izdelke za prodajo zunaj kraja, pošljejo načrte ali prototipe pogodbenemu proizvajalcu, ki izdelek izdela v skladu z zahtevami kupcev in ga lahko pošlje neposredno potrošniku, tretji osebi, kot je Amazon, ali podjetju, ki prodaja končni izdelek.
Proizvodnja na zahtevo vam omogoča hitro zamenjavo dobavitelja, če imate težave s kakovostjo. Zagonski stroški so minimalni in če vas zanima zagon lastne proizvodnje pozneje, je to dober način za testiranje novega izdelka ali koncepta. Thomas Felice je eden takšnih primerov, ki uporablja ta model.
- E-trgovina z naročnino
Ena najbolj priljubljenih in uspešnih naročniških znamk v industriji e-trgovine je Dollar Shave Club. Drugi primeri naročniških storitev so Fix Stitch, Blue Apron in Natural Box. Kmetijske škatle, ki jih podpira skupnost, so priljubljene lokalno.
Ta podjetja za e-trgovino se zanašajo na naročniški model, ki strankam dostavlja škatlo izdelkov v rednih, načrtovanih intervalih. Naročniška podjetja imajo razmeroma zanesljive vire dohodka in zlahka spodbudijo stranke k nakupu dodatnih naročnin ali spodbudijo svoje stike, da sledijo.
Izbira pravih izdelkov in niš je lahko težavna. Uspešne naročniške škatle običajno spadajo v majhno peščico kategorij izdelkov: zdravje in nega, lepota, moda in hrana. Zunaj teh območij uspeva le malo naročniških podjetij. Nekatera priljubljena podjetja v tej niši vključujejo; Ipsy, Bespoke Post, Dollar Shave Club itd.
- Kreditni model
Ta dohodkovni model je razširjen v celinski Evropi, pred kratkim pa je našel pot tudi v druge dele sveta. To je model kupi zdaj, plačaj pozneje, ki strankam omogoča, da blago in storitve kupijo na kredit in jih plačajo pozneje.
Dohodek se ustvari v obliki dobička plus obrestna mera. Britansko oblačilno podjetje Next je po sprejetju tega modela prihodkov prejelo velik odziv.
8 glavnih področij poslovanja e-trgovine
- Od podjetja do podjetja (B2B)
Business to Business, znan kot model B2B, je največji model e-trgovine, ki temelji na prihodkih in vključuje trilijone dolarjev. V tem modelu so tako kupci kot prodajalci gospodarski subjekti. B2B opisuje komercialne transakcije med podjetji, na primer med proizvajalcem in trgovcem na debelo ali med veletrgovcem in trgovcem na drobno.
Obseg transakcij B2B je veliko večji od obsega B2C transakcij in vseh drugih transakcij.
Glavni razlog za to je, da bo v tipični dobavni verigi veliko transakcij B2B, vključno s podkomponentami ali surovinami, in samo ena transakcija B2C, natančneje prodaja končnega izdelka končnemu potrošniku.
Prednosti modela B2B:
- Promovirajte spletno poslovanje.
- Uvoz in izvoz blaga.
- Identificirajte kupce in dobavitelje.
- Vodniki za pozicijsko trgovanje.
Podjetje B2B se osredotoča na zagotavljanje izdelkov ali storitev drugemu podjetju. Lahko je na različnih domenah. Nekaj jih je podjetij s programsko opremo, prodajalcev, podjetij za gostovanje. Pod to vrsto obstajajo še številna druga podjetja e-trgovine.
Pogosti primeri so ExxonMobil Corporation, Boeing, Archer Daniel Midlands, IBM. Ta podjetja imajo lastne korporativne platforme za e-trgovino, ki delujejo neposredno z drugimi podjetji v zaprtem okolju. Podjetja e-trgovine B2B na splošno potrebujejo več zagonskega denarja
- Poslovanje potrošnikom (B2C)
To je najdebelejši trg e-trgovine. Poslovanje s potrošnikom je prva vrsta e-trgovine in tudi najpogostejša. Pri tej vrsti spletnega poslovanja je prodaja omogočena posameznim strankam. Ta vrsta se je začela širiti po letu 2095 in je zdaj postala eden najbolj razširjenih modelov e-trgovine.
Model B2C upravljajo trgovci na drobno in tržniki, ki uporabljajo jasne podatke v različnih marketinških orodjih, ki jim omogočajo prodajo svojih izdelkov prek interneta. uporabnikov. Uporabniki interneta lahko uporabljajo nakupovalni voziček za vse, kar potrebujejo. Plačilo se večinoma izvaja s kreditnimi karticami ali plačilnimi prehodi, kot je PayPal.
Neposredno sodelovanje s strankami je velika razlika od drugih poslovnih modelov. B2C se običajno ukvarja s posli, povezanimi s strankami. Osnovni koncept tega modela je prodaja izdelka potrošnikom prek spleta.
B2C prodaja je tradicionalni maloprodajni model, pri katerem se podjetje prodaja posameznikom, vendar se posel izvaja na spletu in ne v navadni trgovini. B2C je skoraj povsod. To vključuje imena, kot so Newegg, Overstock, Staples, Wal-Mart, Target, REI in Gap.
- Potrošnik potrošniku (C2C)
E-trgovina od potrošnika do potrošnika (C2C) ali e-trgovina od državljana do državljana vključuje elektronske transakcije med potrošniki prek tretje osebe. Tipičen primer je spletna dražba, na kateri potrošnik navede artikel za prodajo, drugi kupci pa ponudijo, da ga kupijo; tretja oseba običajno zaračuna pavšalno pristojbino ali provizijo.
Spletne strani so le posredniki, samo zato, da se ujemajo s potrošniki. Ni jim treba preverjati kakovosti ponujenih izdelkov.
Model C2C omogoča spletne transakcije blaga in storitev med posameznimi uporabniki omrežja. Hkrati pa spletni uporabniki in obe strani ne morejo dokončati transakcij brez platforme, ki jo ponuja spletni izdelovalec trga, kot je eBay.
Zagon podjetja C2C zahteva izjemno načrtovanje in razumevanje trga. Ustvarjena kot posledica rasti sektorja e-trgovine in naraščajočega zaupanja potrošnikov v spletno prodajo, ta spletna mesta strankam omogočajo trgovanje, nakup in prodajo artiklov v zameno za majhno provizijo, plačano spletnemu mestu.
Več uspešnih primerov vključuje eBay, Craigslist. Obstajajo številne dražbe in skrivna spletna mesta, ki so se prehitro odprla in zaprla zaradi nepravilnih vzorcev.
- Potrošnik za podjetje (C2B)
C2B je še en model, na katerega večina ljudi ne pomisli takoj, vendar je njegova razširjenost narašča. Ta vrsta poslovanja e-trgovine vključuje posameznike, ki prodajajo izdelke ali storitve podjetjem, in je približno enakovredna samostojnemu podjetniku, ki služi večjemu podjetju.
Tipični primeri vključujejo povratne dražbe in spletna mesta za dostavo storitev, kot je UpWork. To vključuje tudi splošne strategije monetizacije blogov, kot sta pridruženo trženje in Google Adsense. Ta vrsta poslovanja se še vedno raziskuje.
- Od podjetij do vlade (B2G)
Vlade uporabljajo spletna mesta B2G, da se obrnejo na poslovne organizacije. Takšna spletna mesta podpirajo dražbe, razpise in funkcije oddaje.
- Vlada za podjetja (G2B)
Vlade uporabljajo spletna mesta modela G2C, da se obrnejo na državljane na splošno. Takšna mesta podpirajo dražbe za vozila, opremo ali kateri koli drug material. Takšno spletno mesto ponuja tudi storitve, kot so registracija rojstnih, poročnih ali smrtnih listov. Glavni cilj spletnih mest G2C je zmanjšati povprečni čas, potreben za izpolnjevanje zahtev državljanov za različne vladne storitve.
- Mobilna trgovina
Mobilna trgovina ali mobilna trgovina uporablja mobilne naprave, kot so mobilni telefoni, ki lahko izvajajo spletne transakcije. Trenutno spletni oblikovalci poskušajo optimizirati spletna mesta, tako da lahko enostavno brskajo po mobilnih telefonih in omogočajo uporabo tega modela.
Mobilna trgovina trguje z mobilno napravo, kot je mobilni telefon, Personal Digital. Pomočnik (PDA), pametni telefon ali druga nova mobilna oprema, kot so mobilne naprave z armaturno ploščo. Razpoložljivi izdelki in storitve mobilnega poslovanja vključujejo:
Mobilne vstopnice se lahko pošlje na mobilne telefone z uporabo različnih tehnologij. Uporabniki lahko nato svoje vstopnice takoj uporabijo, tako da na mestu predložijo svoje telefone.
- Peer To Peer (P2P)
Peer-to-peer, peer-to-peer ali običajno imenovan P2P je komunikacijski model, v katerem ima vsaka stran enake zmogljivosti in lahko vsaka stran sproži komunikacijsko sejo. Ta vrsta je tehnologija, ki strankam pomaga deliti računalniške vire in računalniške datoteke z vsemi, ki jih potrebujejo, brez potrebe po osrednjem spletnem strežniku.
V zadnjem času se je v omrežjih med enakovrednimi začeli opisovati aplikacije, v katerih lahko uporabniki uporabljajo internet za izmenjavo datotek med seboj neposredno ali prek vmesnega strežnika. V nekaterih primerih se komunikacija med enakimi osebami izvaja tako, da se vsakemu komunikacijskemu načinu zagotovi zmogljivost tako strežnika kot odjemalca.
Tisti, ki bodo uvedli ta model, morajo namestiti pričakovano programsko opremo, da lahko delujejo na vzajemni platformi. Podjetja, ki uporabljajo ta model, vključujejo:
- Mobilni boni, kuponi in kartice zvestobe … Mobilne vstopnice se lahko uporabljajo tudi za distribucijo bonov, kuponov in kartic zvestobe. Te elemente predstavlja virtualni žeton, ki se pošlje na mobilni telefon.
- Nakup in dostava vsebine Nakup in dostava mobilnih vsebin sestoji predvsem iz prodaje melodij zvonjenja, ozadij in iger za mobilne telefone. Združevanje mobilnih telefonov, prenosnih avdio predvajalnikov in video predvajalnikov v eno napravo poveča nakup in dostavo glasbenih in video posnetkov celotne dolžine.
- Storitve, ki temeljijo na lokaciji Lokacija uporabnika mobilnega telefona je pomemben podatek, ki se uporablja med transakcijami mobilne trgovine.
- Informacijske storitve uporabnikom mobilnih telefonov je v mnogih primerih mogoče zagotoviti široko paleto informacijskih storitev. na enak način se dostavi na osebni računalnik. Te storitve vključujejo: novice, borzne kotacije, športne rezultate, finančna poročila in prometna poročila.
- Mobilno bančništvo banke in druge finančne institucije uporabljajo mobilno poslovanje, da svojim strankam omogočijo dostop do informacij o računu. in opravljati transakcije, kot so nakup delnic, prenos denarja.
- Mobile StoreFront – mobilni telefon kot žepni računalnik z zaslonom na dotik – prvič omogočil mobilno poslovanje
- Mobilni posrednik Bolj priljubljene so postale tudi borzne storitve, ki jih ponujajo mobilne naprave. Naročniku omogočajo, da se pravočasno odzove na spremembe na trgu in ne glede na njihovo fizično lokacijo.
- Dražbe za razliko od tradicionalnih dražb, obratna dražba ( ali nizka ponudba) dražba ) zaračuna potrošniku po telefonu vsakič, ko stavi.
- Mobilno brskanje z uporabo mobilnega brskalnika lahko kupci nakupujejo na spletu, ne da bi bili na svojem osebnem računalniku.
- Mobilno nakupovanje kataloški prodajalci lahko sprejemajo naročila strank elektronsko prek njihove mobilne naprave. V nekaterih primerih lahko prodajalec celo dostavi katalog v elektronski obliki, namesto da pošlje papirni katalog stranki.
- Mobilni marketing in oglaševanje se nanaša na trženje, poslano na mobilne naprave.
