Poleg proizvodnje in embalaže je blagovna znamka drugi najpomembnejši vidik podjetja ali podjetja. Kaj je blagovna znamka ? Blagovna znamka je tisto, kar naredi vaše podjetje, izdelke in storitve edinstvene in drugačne od podobnih izdelkov in storitev.
Vaša poslovna blagovna znamka ni le logotip podjetja, kot mnogi mislijo, ampak tudi vaša poslovna identiteta in vse, kar vključuje podobo podjetja in kako vpliva na vaše izdelke in storitve. Blagovna znamka ni samo oglaševanje ali trženje, zajema oglaševanje, proizvodnjo, embalažo, kakovost, nagrade, javno podobo in to, kako javnost dojema vaše podjetje; Vse to predstavlja blagovno znamko podjetja.
Zdaj, ko imate predstavo o tem, kaj je blagovna znamka, pojdimo še korak naprej, da bomo razumeli, kako morate zgraditi verodostojno blagovno znamko za svoje podjetje, nato pa bom izpustil deset nasvetov, ki vam bodo pomagali zgraditi blagovno znamko za vaše podjetje. posel.
Zakaj morate ustvariti blagovno znamko za svoje podjetje
Ko gre za ustanovitev podjetja in njegovo uspešno rast, je presenetljivo, da malenkosti, ki so v veliki meri prezrte, običajno naredijo veliko razliko pri izvajanju. Blagovna znamka je ena tistih malenkosti, ki jih večina podjetnikov ignorira. Podjetja, ki vsako leto porabijo milijone dolarjev za gradnjo dobre blagovne znamke za svoje podjetje, se zavedajo koristi, ki jih prejmejo. Če ustvarite dobro blagovno znamko za svoje podjetje, dobite naslednje prednosti:
- Visoka prodaja -: Če vlagate v ustvarjanje dobre podobe vašega podjetja, boste povečali prodajo vseh izdelkov ali storitev, ki jih vaše podjetje lansira, zdaj ali v prihodnosti.
- Zvestoba -. Vaša poslovna blagovna znamka vam lahko ustvari zveste stranke in bazo strank. Vzemite na primer pametni telefon Iphone. Na trgu je še veliko drugih pametnih telefonov, vendar ima Apple veliko zvestih strank, ki gredo celo tako daleč, da dan pred lansiranjem katerega koli Applovega izdelka prenočijo pred Appleovo poslovno zgradbo. To je kljub dejstvu, da številna podjetja za pametne telefone ponujajo cenejše pametne telefone in tablice.
- razširitev -: Novo podjetje, ki je zgradilo dobro blagovno znamko, bo lažje zbiralo kapital za prihodnjo širitev. Tudi če se podjetje odloči javno zbrati več kapitala za razširitev svojega poslovanja, bodo vlagatelji v lastniški kapital pripravljeni kupiti delnice v podjetju, saj vedo, da podjetje že ima blagovno znamko.
Ali je blagovna znamka pomembna za vašo marketinško strategijo?
»Prodaja je definirati željne možnosti in jim prodati kozarec vode. Blagovna znamka prodaja vaš 2., 3. in 4. kozarec, dokler niso žejni, želijo kupiti vašo vodo. Blagovna znamka pomeni ugotoviti, za kaj se zavzemate, nato pa komunicirati in dostaviti tisto, za kar se zavzemate.” – Ben Mac
Vidite, minili so dnevi, ko je bila blagovna znamka pogosto omejena na tradicionalne medije, kot so radijski oglasi. , Oglaševanje na televiziji, oglaševanje na stojnicah. S prihodom interneta se je celoten proces blagovne znamke podjetja spremenil v sliko in se tako še vedno dogaja. Na internetu so se odprli številni kanali, prek katerih lahko podjetja izvajajo svoje dejavnosti blagovne znamke. Glede na to je blagovna znamka pomembnejša kot kdaj koli prej. Postala je sestavni vidik poslovanja; ali vaše podjetje temelji na spletu ali brez povezave.
Drug razlog, zakaj bi morali veliko vlagati v blagovno znamko malih podjetij, je, da se konkurenca stopnjuje. Tudi slepa oseba lahko vidi, kako huda je konkurenca zdaj, ko gre za vodenje podjetij. Ne glede na to, kakšno podjetje ustvarite, bo vedno na desetine konkurentov. To še posebej velja na internetu. Pojdite na svoj najljubši iskalnik in v iskalno vrstico vnesite več poslovnih niš. Verjetno je, da boste prejeli milijone zadetkov. Tako težko je v spletnem svetu.
Če se torej ne ukvarjate z nobeno oglaševalsko dejavnostjo, bo vaša konkurenca živa pojedla vaš posel. To sploh ni pretiravanje. Pravzaprav raziskave vedno znova kažejo, da večina spletnih startupov ne uspe. To je žalostno dejstvo, vendar se mu je mogoče izogniti, če veste, kako narediti poslovno blagovno znamko.
10 neusmiljenih nasvetov za razvoj strategije blagovne znamke za novo podjetje
1. Analiza vašega ciljnega trga
Večina novih podjetij ne doseže širokega kroga strank. Preden lahko ustvarite učinkovito blagovno znamko, morate razumeti svojo nišo. Ali vaše podjetje privlači družine ali je usmerjeno k samskim? Ali imate radi lovce na ponudbe ali ciljate na velike sponzorje? Navedite svoje potencialne stranke in razmislite, kaj lahko storite, da nenehno pritegnete njihovo pozornost.
2. Določite svojo blagovno znamko -. Prvi korak k razvoju blagovne znamke za vaše podjetje je definiranje vaše blagovne znamke. Vzeti si morate čas, da načrtujete, katere korake morate narediti, da bo vaša blagovna znamka, storitve in izdelki edinstveni in ločeni od podobnih izdelkov in storitev. Ti koraki bodo vključevali oblikovanje vašega logotipa, proizvodnjo, embalažo, nagrade in kakovost. Če še vedno gledamo na Apple Corporation kot primer, je bil eden od načinov za opredelitev vaše blagovne znamke razvoj edinstvenega operacijskega sistema (OS) za vaše izdelke.
3. Določite sporočilo vaše blagovne znamke
Uporabite zbrane podatke o vašem ciljnem trgu za opredelitev sporočila vaše blagovne znamke. Ta objava mora opisati, kaj počne vaše podjetje, za koga to počne, razlike, zaradi katerih je vaše podjetje edinstveno, in koristi, ki jih zagotavljate svojim strankam. Vse vaše prihodnje blagovne znamke bi morale vsebovati to sporočilo.
4. Oblikujte elemente svoje blagovne znamke
Ko prejmete sporočilo vaše blagovne znamke, lahko začnete zbirati oprijemljive elemente vaše blagovne znamke: vaš logotip in podobe ter barve in pisave, ki jih uporabljate. bo uporabil za vse vaše trženjske materiale. Bodite prepričani, da ustvarite prepričljivo poslovno linijo, ki bo v kratkem času opredelila vaše podjetje. Raziščite znane oznake za navdih, kot je npr Just Do It “.
5. Svojo blagovno znamko sporočite svoji delovni skupini -: vcepite idejo vaše blagovne znamke v svoje zaposlene in člane ekipe. To bo vaše zaposlene prisililo, da sodelujejo pri cilju ustvarjanja dobre podobe blagovne znamke za podjetje.
6. Odnosi s strankami – : Če nameravate zgraditi blagovno znamko za svoje podjetje, se osredotočite na izgradnjo dolgoročnih odnosov s svojimi strankami in strankami, ne pa na enkraten prodajni stik. Dolgoročne odnose s strankami lahko zgradite tako, da zagotovite odlične storitve za stranke, storitve ocenjevanja strank ( zaradi česar se počutijo cenjene ) in ustvarjanje komunikacijskega kanala s svojimi strankami. Če je vse opravljeno dobro, potem boste morali k sebi; Samozavestne zveste stranke z zaupanjem v vaše izdelke.
7. Naj bo vaša prednostna naloga storitve za stranke
Storitev za stranke je tam, kjer se vaša blagovna znamka sreča z realnostjo. Z držanjem obljub zgradite zaupanje in zvestobo svojih strank. Omogočite strankam, da dobijo, kar želijo, in preprosto vrnejo ali zamenjajo nakupe, če se premislijo. Če imate lokalno podjetje, gradite dobro voljo s sodelovanjem v skupnostnih projektih in dogodkih.Ker lahko vsaka interakcija s stranko vpliva na vašo blagovno znamko, najemite samo zaposlene, ki so pripravljeni postati pozitivni ambasadorji blagovne znamke.
8. Razmišljajte analitično – … Da, ustvarjalnost je ključ do blagovne znamke malih podjetij. Razmišljati morate izven okvirjev in svojemu občinstvu dati tisto, česar drugi ne. Morate biti edinstveni in inovativni v svojem pristopu, da izstopate iz množice.
9. Ohranite svojo blagovno znamko: ukvarjanje z blagovno znamko je šele začetek; Uskladiti se morate z vsemi svojimi strategijami blagovne znamke. Stavim, da ne želite, da so potencialne stranke enkratne stranke.
10. Osredotočite svoja prizadevanja na nišo: Eden najpomembnejših ključev do uspeha pri poslovnem blagovni znamki je koncentracija. To je zato, ker ne morete ugoditi vsem. Svoja prizadevanja za trženje in blagovno znamko bi morali osredotočiti na določeno nišo.
11. Popolnoma se posvetite blagovni znamki: blagovna znamka ni ena stvar; gre za stalen proces. Zato se morate potruditi in dosegli boste najboljše rezultate.
12. Nikoli ne poskušajte kopirati drugega podjetja – : kar deluje za A, morda ne bo delovalo za B; zato ne poskušajte kopirati ali posnemati drugega podjetja. Bodite ustvarjalni, inovativni in edinstveni s svojimi idejami. Tudi če želite kopirati poslovni model, ki ga uporablja drugo podjetje, ga poskusite preglasiti, da bo videti nekoliko edinstven.
13. imejte svoj logotip kamor koli gre vaš izdelek – … Ne pozabite, da je oglaševanje en vidik blagovne znamke in eden od načinov, kako to izkoristiti, je postaviti svoj logotip kamor koli gre vaš izdelek; to pomeni, da so vaši izdelki okrašeni z logotipom vašega podjetja.
14. Ustvarite močno spletno prisotnost -: Internet je celoto spremenil v globalno vas; na stotine milijonov ljudi vsak dan obišče internet. Imeti morate spletno prisotnost; Uporabniku prijazno spletno mesto za blog, kjer redno objavljate posodobitve o svojem podjetju. Nato ustvarite poslovne strani in račune na večini platform družbenih medijev, da pomagate pritegniti spletno občinstvo.
15. Pakiranje -. Embalaža je zelo pomembna pri razvoju vaše poslovne blagovne znamke. Način, kako pakirate svoje izdelke, poslovanje in storitve v zunanji svet, bo vplival na vašo blagovno znamko. Za vaše podjetje morate zapakirati svoj poslovni slog, da ustvarite vtis, ki daleč presega njegovo vrednost. Ne predlagam, da lažete ljudem o tem, česar vaše podjetje ne more ponuditi, samo zato, da bi jim dali napačen vtis o vašem podjetju; namesto tega bi moral vaš poslovni model odražati zaupanje in stabilnost pred zunanjim svetom. Ko gre za vaše izdelke, je embalaža tista, ki bo pritegnila ljudi ali vzbudila vaše zanimanje za ponudbo vašega izdelka in bodite bolj pozorni na to, kako pakirate vsak svoj izdelek.
16. Bodite bolj pozorni na kakovost -: poskrbite, da bodo vaši izdelki izdelani iz najkakovostnejših materialov. Vedno bodite bolj pozorni na kakovost kot na količino, saj bo kakovost vašega izdelka naredila vašo blagovno znamko bolj priljubljeno, če jo postavite poleg podobnih izdelkov. Ponudite svojim strankam izdelek, ki ustreza njihovim potrebam, in vrnili se bodo po več.
17. Partnerstvo -. V prihodnje se lahko odločite za partnerstvo s podjetjem, ki že ima močno blagovno znamko, ki bo pomagalo okrepiti vašo blagovno znamko.
18. Spoznavanje, kaj si drugi mislijo o vaši blagovni znamki -: Občasno bi morali zbrati ciljno skupino ljudi s svojega trga, da bi opravili popis njihovih mnenj o vaši znamki, modelu in izdelkih ter opozorili na pomanjkljivosti, ki jih je treba odpraviti. To vam pomaga pri sprejemanju boljših odločitev o vašem izdelku in blagovni znamki na splošno.
20. Razširitev dosega vaše blagovne znamke
Zahvaljujoč internetu za promocijo vaše blagovne znamke ne potrebujete velikega proračuna za oglaševanje. Vsako podjetje potrebuje vsaj spletno stran in Facebook stran, da pritegne nove stranke in poveča zvestobo ponovnih strank. Prav tako lahko razcepite druge večpredstavnostne kanale. Namesto da samo promovirate svoje podjetje, objavite vsebino, ki je dragocena za potencialne stranke, vključno z informativnimi članki in koristnimi nasveti, povezanimi z vašo industrijo.
10+ zmogljivih vaj in strategij za blagovno znamko malih podjetij
Začeti podjetje je lahko že ob rojstvu težko, a če imate kakovosten izdelek v kombinaciji z dobro marketinško strategijo in poleg tega učinkovitimi prodajalci; lahko kmalu pridejo stranke in potrkajo na vaša vrata. Toda tudi po tem, ko uradni zagon zbledi, bo morda potreben nov pogled na vse. Če želite ohraniti in povečati svojo prodajo, morate biti v koraku s časom. Tu se pojavi potreba po vajah in strategijah za oblikovanje blagovne znamke. Če ne izgubljate časa, spodaj so osnovne vaje in strategije za ustvarjanje blagovne znamke za lastnike malih podjetij.
a. Oblikovanje močne izjave o poslanstvu in viziji
Osnovna vaja za gradnjo blagovne znamke, ki jo lahko začne vaš startup, je ustvarjanje izjave o poslanstvu in viziji. Na primer, nova trgovina za hišne ljubljenčke bi lahko imela vizijo, kako lastnike hišnih ljubljenčkov spremeniti v starše hišnih ljubljenčkov, in to nato vključiti v vsa tržna gradiva, od oglasov do e-novic.
b. Ponudite storitve z dodano vrednostjo
Druga pomembna komponenta gradnje blagovne znamke je dodajanje vrednosti za potrošnika, kar se lahko kaže v hitri in učinkoviti storitvi za stranke, konkurenčnih cenah, hitrosti in široki paleti izdelkov. kakovostne ponudbe, ki jih je mogoče prodajati po posebnih uvodnih cenah ali prek kuponskih ponudb.
c. Postavite svoje podjetje na splet
Izjemno moč interneta lahko izkoristite tako, da svoje podjetje gostite na internetu. Poleg spletnega mesta, ki ga je enostavno krmariti s privlačno vsebino in vizualnimi elementi, bi morali implementirati tudi spletno tehnologijo, kot je baza podatkov po meri, da boste lahko ostali v stiku s svojimi strankami in drugimi maloprodajnimi podružnicami.
e. Promovirajte svojo blagovno znamko prek družbenih medijev
Kot lastnik malega podjetja se ne bi smeli zanašati le na svoj naravni šarm, da bi zapeljali stranke. Lahko kliknete na internet in ustvarite uradno stran na priljubljenem družbenem omrežju ter jo posodabljate s predlogi izdelkov in posebnimi ponudbami. Manjša podjetja bi morala poiskati tudi druge načine, da se razlikujejo od drugih podjetij, ki ponujajo podobne izdelke ali storitve.
e. Naročite se na novice, da ostanete v stiku s svojimi strankami: … 10 najboljših vaj za blagovno znamko malih podjetij se nenehno posodablja in nenehno razvija novice o razvoju strank prek e-poštnih glasil; in organiziranje posebnih dogodkov, posvečenih ponudbi izdelkov.
f. Zagotovite svojim strankam medije za povratne informacije
Poleg promocije svojih izdelkov in storitev strankam pokažete tudi, kako svoja tržna prizadevanja osredotočate na njihove potrebe. Ustvarite povezavo, kjer lahko stranke objavljajo ocene/komentarje, in jim omogočite, da bodo priročno pošiljali zahteve ali izrazili, kaj želijo povedati.
f. Ponudite spodbujevalne programe in spodbude: ponujajo program nagrajevanja, kot je zagotavljanje obstoječim strankam posebnih popustov za stranke, ki jih pritegnejo in pretvorijo v prodajo, in promocije v trgovini, kot je brezplačno darilo za stranko, ki opravi minimalni nakup.
h. Analizirajte svoja prizadevanja za blagovno znamko od zunaj
Del procesa gradnje blagovne znamke je, da pritegnete strokovnjaka za trženje tretjih oseb, ki bo analiziral vaša tržna prizadevanja od zunaj. Zagotavljanje trženja strokovnjakom omogoča lastniku podjetja, da se osredotoči na vodenje podjetja. Poleg tega lahko zunanja perspektiva opredeli področja za izboljšave in vodi k razvoju celovite strategije. Pomembno je tudi ustvariti dosledno in močno sporočilo, ki ostane v glavah vaše ciljne publike.
jaz. Razvijte močno podobo blagovne znamke in ji sledite
Vaša prizadevanja za blagovno znamko ne bodo nikoli popolna, če za svojo blagovno znamko ne boste zgradili močne podobe. Včasih ljudje potrebujejo nekaj, kar lahko občutijo, komunicirajo in se povežejo, vaše podjetje pa potrebuje tudi nekaj, kar mu pomaga izstopati iz množice. Tu se pojavi potreba po imidž blagovne znamke.
Za uspešno izgradnjo blagovne znamke potrebujete edinstven logotip in dosledno temo. Tako kot je McDonalds po vsem svetu prepoznaven po velikem logotipu M, tako mora biti vaše podjetje prepoznavno z logotipom in podobo blagovne znamke. Večina Nigerijcev verjame, da vsaka zgradba, izdelek ali oglas z rumeno temo pripada MTN. To je moč blagovne znamke. Ko razmišljate o oblikovanju podobe blagovne znamke, poiščite uspešne blagovne znamke, kot so Coca Cola, UBA, Zenith Bank, GTBank, MTN, Nike, GLO, Apple itd.
j. Povej zgodbo
Ljudje imajo radi zgodbe, ker jih povezujejo z resničnostjo. To lahko uporabite v svojo korist, tako da poveste svojo zgodbo. Ustvarite vzdušje skrivnostnosti, pomembnosti ali nepredvidljivosti okoli vaše blagovne znamke. Za vsako uspešno blagovno znamko na svetu stoji zgodba in odličen pripovedovalec zgodb. Ste opazili, da so najbolj priljubljene in deljene objave na Facebooku zgodbe? Pojdite na Facebook in videli boste strani, kot so Dotična zgodba и Navdihujoča zgodba z veliko komentarji, všečki in objavami. To je moč zgodovine.
Naučite se torej ljudem povedati, kako ste začeli podjetje, povejte jim zgodbo o ustvarjanju vaše blagovne znamke, povejte jim svoje poslanstvo in kar je najpomembneje, povejte jim končne koristi, ki jih imajo. koristi od komunikacije z vašo blagovno znamko. Vaša zgodba bi morala odgovoriti na vprašanje WII-FM ki jih vsaka stranka vpraša; Kaj je zame … Prav tako nikoli ne pozabite na dejstvo, da so bili najuspešnejši podjetniki in menedžerji na svetu odlični pripovedovalci zgodb; od Billa Gatesa, Steva Jobsa in Richarda Bransona do Oprah Winifrey, Mary Kay Ash, Donalda Trumpa in drugih.
k. Popestrite vsebino vašega trženjskega načrta
Uporabite vsa orodja in vire, ki jih lahko dobite. Vaš glavni cilj bi moral biti, da se vaše podjetje predstavi čim več ljudem. Vsaka marketinška taktika, ki jo uporabljate, mora biti usmerjena k vaši ciljni publiki k vašemu poslovnemu predlogu. Obstaja dobesedno na tisoče načinov, kako lahko opazite svoje podjetje.
Te taktike poslovne blagovne znamke vključujejo oglaševanje, trženje na družbenih omrežjih, pisanje člankov, trženje z iskalniki, bloganje, kampanje z neposredno pošto, e-poštne kampanje, spletne seminarje, sejme, dogodke za mreženje in tekmovanja. To ne pomeni, da bi morali uporabiti vsako od omenjenih trženjskih metod. Samo poiščite tiste, ki ustrezajo vašemu poslu in se jih držite. Poslovno blagovno znamko bi bilo veliko lažje, če bi se osredotočili le na metode, ki vam prinašajo rezultate.
l. Uporabite enostranski pregled podjetja.
Ko srečate potencialno stranko ali potencialno stranko, lahko pustite ta pregled na eni strani. Deluje kot vizitka, le bolje. Pri pisanju recenzije je ključna kratkost. Ljudje želijo hitro brati, zato uporabljajte kratke stavke in kratke odstavke. Prav tako ne izdelujete belega papirja, zato naj bo ton zelo pogovoren. Vnesite svojo osebno noto. Vsebina pregleda mora vključevati mini študijo primera, vaše kontaktne podatke, vašo vrednostno ponudbo in koristi, ki jih bodo ljudje imeli od vašega podjetja.
m. Bodite proaktivni na lokalnih poslovnih srečanjih in dogodkih.
To je strategija blagovne znamke malih podjetij, ki jo morate uporabiti, še posebej, če vodite lokalno podjetje. Že samo dejanje sodelovanja na teh dogodkih lahko zagotovi več informacij za vaše podjetje. Tudi, če lahko postanete član odbora za upravljanje dogodkov, se prepričajte, da to storite. To bo vas in vaše podjetje postavilo v središče omenjenih dogodkov. To pomeni večjo preglednost v vašem poslovanju.
Skratka, nadobudni podjetniki lahko zagotovo sprejmejo ukrepe za izgradnjo blagovne znamke za mala podjetja in se povežejo s ciljnimi strankami ter jih vključijo v proces. Toda karkoli že počnete, morate biti prepričani, da nosite svojo ekipo. Drugič, nenehne inovacije in razvoj, ki temeljijo na navadah in zahtevah strank ter sledenje priložnosti za sklepanje poslovnih zavezništev, ki lahko delujejo in povečajo tržni delež, se lahko obrestujejo.
