POGLAVJE 15-: To je petnajsto poglavje Vodnika za začetnike, kako postati profesionalni fotograf. “- Želite pritegniti stranke v svoj foto studio/atelje? Če je odgovor DA, tukaj je 7 učinkovitih idej in strategij za pozicioniranje kot profesionalni fotograf.
Fotografija ni več ista, kot je bila. V starih časih je vsak fotograf s precejšnjim številom talentov samodejno našel pot v deželo fotografske slave.
Ljudje so prihajali na svoje domove in jih na podlagi njihovih zaslug uvrščali v višje stopnje industrije. Skoraj nikoli jim ni bilo treba udariti po lastnem bobnu, da bi usmerili pozornost na svojo obrt. Veliko tega je bilo posledica pomanjkanja talentov.
V preteklih dneh niste imeli DSLR-ja v vsaki družini in zelo malo ljudi se je zanimalo za fotografijo kot poklicno izbiro, tudi prvi fotografi sami so bili amaterski ali amaterski fotografi, ki so bili občasno plačani za svoje izjemno delo.
Razmere so se v teh dneh močno spremenile in fotografska industrija je zdaj bolj konkurenčna kot kdaj koli prej. V sedanjih razmerah se mora vsak nadobudni fotograf spopasti z grenko resnico, da samo talent ni dovolj za dosego vrha sveta fotografije.
Če želite, da je družba prepoznana kot kul dejanje, ki ima sposobnost voditi naslednjo generacijo fotografov, potem morate javnosti natančno povedati, česa ste sposobni. Ljudje vam ne bodo več posvečali pozornosti in poudarjali vašega talenta, sposobnosti in potenciala. To je tisto, kar morate zdaj storiti zase. Preprosto povedano, postaviti se morate kot fotograf.
Slabe marketinške veščine vas bodo stali
Pomanjkanje marketinških veščin je, ko na stotine in tisoče nadobudnih mladih fotografov dela napake v svoji karieri. Živimo v gospodarstvu, kjer noben izdelek ali storitev ne more biti trajnosten brez pomoči učinkovitih in ustreznih marketinških strategij.
Na fotografijo je treba gledati kot na storitev in ne kot umetnost. Čeprav je še vedno tako prestižen, kot je bil včasih, ne morete reči, da je tako drag. Zato bi bilo nespametno upati, da bodo drugi ljudje navdušeni nad vašimi fotografskimi veščinami, če teh veščin ne promovirate na poseben način, ki jim je všeč.
Če se ne postavite kot fotograf, ste v nevarnosti, da naredite suhoparno in brezplodno kariero fotografa. Morda ste najbolj nadarjen fotograf na svetu in posnamete najbolj briljantne slike, kar so jih ljudje kdaj videli, vendar nihče ne bo posvečal dovolj pozornosti temu, če jih ne predstavite na način, ki pritegne njihovo pozornost in pozornost. To je bistvo trženja in če vam na tem posebnem področju sodobne fotografije ne uspe, se lahko odrečete sanjam, da postanete uspešen profesionalni fotograf.
Brez ustreznega trženja vaših fotografij ne boste imeli strank, ki trkajo na vaša vrata s projektnimi predlogi, ne boste imeli razstav, ki bi vas klicali in prosili, da se vaše fotografije prikažejo na njihovih fotografskih festivalih, in ne boste imeli nobenih kritik. pišete ocene o tem, kako dobre ali slabe so vaše fotografije. Z drugimi besedami, ne boste imeli možnosti, da bi bili profesionalni fotografi, kar bo pripeljalo do finančne katastrofe v vaši karieri.
Ali svobodna fotografija in marketing res gresta skupaj?
Razlog, zakaj mnogi ambiciozni profesionalni fotografi ponavadi spregledajo ali prezrejo pomen trženja, je ta, da samostojni poklic in trženje tradicionalno ne gresta z roko v roki. Beseda “marketing” je običajno povezana z velikimi korporacijami, ki poskušajo izmisliti žargone in modne besede za promocijo in distribucijo svojih izdelkov in storitev.
Po drugi strani je samostojni poklic zagotavljanje specializiranih storitev ljudem. ne da bi bili pod znakom katerega koli podjetja ali korporacije. Ker se veliko ambicioznih profesionalnih fotografov izkaže za samostojne delavce, jim postane precej težko združiti trženje s svobodnjakom.
Preprosto ne čutijo potrebe po oglaševanju in promociji svojih veščin in so popolnoma osredotočeni na izpopolnjevanje svoje obrti in izpopolnjevanje svojih veščin. Obveščanje ljudi o svojih veščinah je prav tako pomembno, če ne več kot izboljšanje teh veščin in njihova uporaba.
Na primer, kakšen je smisel biti najboljši fotograf divjih živali v državi, če ne morete pridobiti revije o divjih živalih, da bi najela svojo lastno za katero koli od svojih publikacij? Ne glede na to, kako dobri so programi zaposlovanja za znane revije o divjih živalih, morate biti prepričani, da vas ne bodo iskali, razen če greste in potrkate na njihova vrata z delom, nad katerim bodo zelo navdušeni.
Ker dobesedno trkanje na njihova vrata ni tako veliko, se morate osredotočiti na trženje, da zagotovite dovolj hrupa, da pritegnete njihovo pozornost.
- Samomarketing ni poceni, potreben je
Drugi razlog, zakaj se ljudje, zlasti samostojni fotografi, vzdržijo oglaševanja svojega poklica in svojih veščin, ker se jim zdi izredno lepljiv in neučinkovit. in poceni. Prvo pravilo profesionalizma je, da se nikoli ne smete obotavljati ali sramovati, da sami tolčite po bobnu in se samopromovirate.
Zakaj bi oklevali, da bi drugim povedali, kdo ste in katere storitve lahko nudite? Ne dovolite, da bi vaš ego ali vaša aroganca ovirala vašo profesionalnost. Ne glede na to, kako nadarjeni ste, preprosto ne pričakujete, da vas bodo ljudje prepoznali kot odličnega fotografa, razen če se resnično potrudite, da jim date vedeti, da ste sami.
Prav to je tisto, kar je marketing. Gre za ustvarjanje določene količine hype in hype o vas kot profesionalcu, da se ljudje lahko odvrnejo od svojih natrpanih urnikov in vam namenijo pozornost, ki jo potrebujejo za napredovanje vaše kariere z določenim zagonom.
- Trženje je vse prej kot preprosto
Zato je najpomembnejši marketinški korak pritegniti ljudi ali ciljno publiko, ki ji boste posebej tržili. Vsaka samostojna marketinška kampanja, kot je korporativna marketinška kampanja, mora biti dobro premišljena in dobro načrtovana. Ne morete si privoščiti naključne in spontane marketinške kampanje. Nekateri zamenjujejo trženje s socialnimi mediji. Res se zelo razlikujejo drug od drugega.
Če na primer med nakupovanjem kruha srečate osebo v pekarni, se lahko s to osebo pogovarjate in predstavite svoj poklic. Temu pravimo razvijanje socialnih stikov. Če bi morali trgovati s to osebo, bi jo morali obvestiti o vseh storitvah, ki mu jih lahko zagotovite, in o znesku denarja, ki ga bo moral za to plačati. V tej situaciji bi bilo trženje osebi izjemno neprimerno, kar bi verjetno povzročilo, da oseba z vami ne bi imela več pogovorov.
- Vložite čas, denar in energijo za uspeh
Kot lahko vidite iz tega primera, ne morete trgovati z nobenim tujcem, ki ga srečate na ulici. Morate biti dobro obveščeni o ljudeh, s katerimi delate, in o tem, kako se bodo ti ljudje odzvali na vaša tržna prizadevanja. Ni treba posebej poudarjati, da morate upoštevati veliko stvari, preden lahko nadaljujete s svojimi trženjskimi prizadevanji. Načrtovanje izvajanja marketinške strategije ne zahteva le odličnosti, temveč čas, denar, energijo in številne druge vire, da se prepričate, da se promovirate kot strokovnjak.
Dve zmogljivi fotografski marketing Osnove, ki jih morate poznati
a. Obrnite se na svojo ciljno publiko
Ko se poskušate predstavljati kot fotografa; Prizadevati si je treba za dve specifični stvari. Prvič, to je priložnost, da svojemu ciljnemu občinstvu predstavite celotno paleto vaših fotografskih storitev. To pomeni, da vaše marketinške strategije ne bi smele voditi v kakršno koli dvoumnost, zaradi katere bi ljudje lahko bili zmedeni glede tega, kaj točno počnete in katere vrste fotografskih storitev ponujate.
Na primer, če imate Facebook stran, kjer imate podroben opis svoje kariere profesionalnega fotografa, morate ljudem jasno povedati, da imate posebno nišo in ste pripravljeni služiti samo tistim strankam, ki iščejo za fotografe, ki pripadajo tej niši v določenem proračunskem razponu.
Kakor ponižujoče se sliši, se morate odmakniti od izdelka kot izdelka, ki ima določene zmogljivosti, omejitve in določeno ceno. Morda se boste počutili omalovaženega ob misli, da vas primerjajo z izdelkom, a ko vidite, kako do vaše strani na družbenih omrežjih teče tok strank, ki vas prosijo za vaše storitve, zaradi dejstva, da ste prodani, ne boste občutili niti najmanjšega ponižanja. Poleg tega vas vaše stranke ne bodo obravnavale kot izdelek, ampak kot profesionalca, ki si zasluži njihovo spoštovanje in nadomestilo.
b. Dajte jim resničen razlog, da vas najamejo
Druga stvar, ki jo morate storiti, ko se promovirate kot samostojni fotograf, je ljudem dati nesporen in legitimen razlog, da vas ločijo od ostale množice. Z drugimi besedami, ljudem morate povedati, da ste očitno drugačni in boljši od drugih profesionalnih samostojnih fotografov ter da bodo imeli od vaših storitev veliko več koristi kot od drugih. Znak pametnega profesionalnega fotografa, ki se lahko učinkovito oglašuje, je osebnost.
Brez občutka osebnosti v vaših trženjskih prizadevanjih, bodisi v obliki sloganov, objave na družbenih omrežjih, mreženja ali bloga. na fotografiji ljudje ne bodo imeli nobene spodbude, da bi vas videli drugačnega od ostale množice. Z drugimi besedami, trženje pomeni dati ljudem razlog, da vam stojijo za ozadjem in vas podpirajo. Ne iščite le poceni načinov, da jih začasno dobite.
Namesto tega pritegnite njihovo pozornost že od besede “pojdi” in zadržite njihovo pozornost ter jo naredite kot nastavek. Če lahko svoje storitve pravilno tržite, bodo ljudje zadovoljni z vašimi storitvami in ponosni, da so vaša stranka. Ko vidite, da vaše stranke prihajajo do vas in pravijo, da ste številka ena na njihovem seznamu fotografov, veste, da ste opravili izjemno delo pri promociji sebe kot profesionalnega svobodnjaka.
7 učinkovitih marketinških idej za profesionalne fotografe
1) Zapeljive vizitke in brošure
Nasveti in triki za promocijo sebe kot profesionalnega fotografa se precej razlikujejo od tistih, ki se ukvarjajo s strokovnjaki iz drugih panog. Fotografija je edinstven poklic in zahteva edinstven marketinški občutek. Na primer, eden najpreprostejših in najlažjih načinov za učinkovito pozicioniranje kot fotograf je uporaba najkakovostnejših tiskanih marketinških materialov.
Ne glede na to, ali gre za brošure ali vizitke, ne ogrožajte kakovosti materiala. To so materialni predmeti, ki jih ljudje zlahka opazijo. V trenutku, ko se dotaknejo vaše brošure ali vaše vizitke, morajo vedeti, da ste naredili vse, da je čim bolj privlačna in privlačna. Že samo to jim omogoča, da razumejo, da ste profesionalni fotograf, ki se ukvarja od samega začetka.
Ne potrebujete 1000 brošur ali 1000 vizitk. Zmanjšajte količino, da dajete prednost kakovosti. Veliko bolje je razdeliti 200 visokokakovostnih vizitk in doseči 150 strank, kot razdeliti 1000 poceni vizitk in na koncu imeti 50 strank.
Kakovost je vedno pomembna. Nekateri od priporočenih predmetov, ki se jih morate naučiti, da izboljšate učinkovitost vaše tržne sheme, vključujejo sijajne promocijske kartice, vsaj 300 g/m2 vizitke in sijajne trojne brošure.
2) Popolna umestitev trženjskih materialov
Izberete lahko najbolj trendovski material za svoje vizitke in brošure, vendar nič od tega ne bo pomembno, če jih ne postavite na mesta, kjer bodo najbolj izpostavljeni. Z drugimi besedami, želite, da vaša ciljna publika čim bolj naleti na vaše tiskane materiale. Na ta način razširite doseg svoje marketinške sheme. Na primer, če ste poročni fotograf in slučajno obiščete poročno trgovino, tam ne puščajte svoje vizitke. Malo verjetno je, da bo to pozitivno vplivalo na vaše podjetje.
3) Osebna interakcija s potencialnimi strankami
Kar morate storiti, je pritegniti osebno občinstvo na vašo raven. Poskusite vzpostaviti odnos z osebjem in jim nato izročite svoje vizitke. Naredite si nepozabno prisotnost in jim osebno dajte vedeti, da se zelo razlikujete od sto in tisoč fotografov, ki so bili tam pred vami.
Vse te informacije ti je lahko precej težko prebaviti, predvsem zato, ker te v fotografskih šolah učijo, da se osredotočiš samo na svojo obrt in se osredotočiš na popolno fotografiranje, a če se ne vpleteš v tako drzne akcije, te popolne slike posnameš. v poročni trgovini verjetno ne bodo v pomoč pri vaši karieri.
Ko vzpostavite dovolj dobro povezavo z osebjem, naredite korak naprej in jim ponudite spodbudo za vsako stranko, ki vas zaposli, potem ko od osebja v nakupovalnem središču prejmete vašo brošuro ali vizitko. Spodbuda je lahko v različnih oblikah, pogosteje pa jim nasmeh na obraz privabi preprost darilni bon. Ne bodite preveč razkošni s temi stroški.
Svojo marketinško strategijo morate narediti čim bolj stroškovno učinkovito. Če je denar, ki ga porabite za pridobitev stranke, več kot denar, ki ste ga zaslužili z njimi, potem vaša marketinška strategija zagotovo ni na ravni.
4) Ohranjanje stare šole in preprostosti
Včasih vam ni treba biti preveč pameten s svojo marketinško strategijo. Naj bo preprosto in počakajte, da vam bodo rezultati v prid. Preprosta, a zelo učinkovita marketinška strategija bi bila oglaševanje na lokalnih rumenih straneh.
Čeprav število ljudi, ki si ogledujejo te rumene strani, ni skoraj enako, kot so jih uporabljali pred desetletjem ali dvema, je to še vedno precej spodoben način, da zagotovite, da vas stranke pokličejo in zahtevajo vaše storitve. Če je pravi oglas postavljen ob pravem času, lahko preprosto osvojite jackpot. Ker oglaševanje na rumenih straneh skoraj nič ne stane, priporočamo, da še naprej sodelujete v tej stari šolski uniformi.
5) Vstopite in se zanašajte na vsebino
Če ne poznate vhodnega ali vsebinskega marketinga, je skrajni čas za vas. Ni nujno, da je marketing vedno izhodišče. Z drugimi besedami, s svojimi sposobnostmi se vam ni treba hvaliti pred ljudmi. Včasih je lahko razkazovanje talenta in potenciala nekoliko bolj subtilno in je lahko v obliki visokokakovostne vsebine.
Na primer, lahko začnete pisati bloge o fotografiji za amaterske in hobi fotografe. To bo okrepilo vaš ugled pri fotografih na vašem območju in regiji. Naslednje, kar veste, bodo vaše potencialne stranke prepoznale vaše bloge kot ugleden vir fotografskega znanja. Z njihovega zornega kota boste profesionalec z veliko izkušnjami in kmalu se bodo dogovori stekli k vam.
