Ali imate izvedljiv izum, vendar nimate sredstev za trženje? Če je odgovor DA, tukaj je opisano, kako donosno licencirati svoj izum za podjetje v 7 preprostih korakih.
Kaj je licenca?
Licenca Licenca naj bi bila pogodba ali pogodba, v kateri nekomu drugemu dovolite komercialno uporabo ali razvoj vašega izuma za določeno časovno obdobje. V zameno vam morajo plačati denar, običajno bodisi enkratno plačilo ali stalna plačila, imenovana avtorski honorarji.
Kot lastnik izuma boste dajalec licence in stranka, ki licencira vaš izum. je pridobitelj licence Po mnenju strokovnjakov je licenca privlačna v tem, da prevzemnik licence prevzema vsa tveganja za poslovanje, od proizvodnje do trženja in poskuša preprečiti ljudem, da bi kršili patente izdelkov. Vse je odvisno od podrobnosti pogodbe, izumitelj/dajalec licence lahko sedi za poštni predal in čaka na četrtletne čeke licenčnin. Medtem ko licenciranje pomeni manj dela, lahko pomeni tudi manj dobička.
Je licenciranje vašega izuma res najboljša možnost?
Razumeti morate, da bo podjetje, ki tvega množično proizvodnjo in prodajo vašega izdelka, zaračunalo veliko višji odstotek svojih prihodkov. Poleg tega z licenciranjem izgubite nadzor nad izvajanjem svoje ideje. Upoštevajte tudi, da je izum v vseh primerih zaščiten s patentom.
Le v redkih primerih, kot je skrivni postopek, ki ga ni mogoče zaznati, ali skrivna sestavina, bo podjetje pridobilo licenco za generični izum. Ali, v primeru igrač, izumitelji, ki se ukvarjajo s proizvajalcem igrač, pogosto delajo na podlagi stiskanja roke. To je posledica dejstva, da se je življenjski cikel številnih igrač končal, preden je bil patent podeljen.
Podjetja se ponavadi izogibajo izumiteljem, ki pridejo k njim z odlično idejo, ker je podjetje morda imelo isto idejo v preteklosti in jo opustilo. To; ali pa ima lahko v ozadju isto idejo; ali pa trenutno dela na isti ideji.
Toda če iz kakršnega koli razloga podjetje na koncu promovira svojo idejo in izumitelj, ki je predložil isto idejo, toži, ker meni, da je bila njegova ideja ukradena, je podjetje v nevarnosti. Ti primeri so kot konflikti med Davidom in Goljata zadnjih dni in strani izumitelja.
V večini primerov se pismo vrne z opombo, da ni bilo prebrano in da ne bodo sprejeli nezaželenih idej ali izumov, razen če niso patentirani. Zavedajte se, da jih nekatera podjetja ne sprejemajo, tudi če so patentirana. Statistični podatki tudi kažejo, da so možnosti za uspešno licenciranje lahko majhne.
Če pa imate močan um za izume, zanimanja za posel in vse njegove težave praktično ni. Ali pa ste morda dobri v obeh, vendar se raje osredotočite samo na razvoj idej, ne pa na njihovo zagon v popolno podjetje. Potem je pot licenciranja popolna za vaše potrebe. Licenciranje je lahko tudi odlična možnost za tiste, ki nimajo finančnih sredstev za komercializacijo svojih idej.
7 korakov, kako donosno licencirati svoj izum za podjetje
Obstaja več korakov za uspešno licenciranje vašega izuma podjetju. Toda najpomembnejši ali bolje rečeno prvi korak je najti prave ljudi, ki bodo pregledali vašo idejo in se prepričali, da je privlačna, nato pa boste morali zbrati denar, potreben za razvoj in zaščito svojega izuma, da bo lahko v celoti licenco tretji osebi….
Nato, tretjič, morate svoj izum predložiti imetniku licence na komercialen način, vključno z vsemi potrebnimi navodili ali podporo. Tako kot obstajajo koraki za začetek lastnega podjetja, obstaja pameten način za pristop k licenciranju vašega izuma.
- Identificirajte in raziščite svoja ciljna podjetja
Razumeti morate, da bodo podjetja licencirala samo izume, ki so skladni z njihovimi trenutnimi ali prihodnjimi poslovnimi načrti. Na splošno bi moral biti izum idealno primeren za licenčno pogodbo. Iskanje pravega cilja je enako pomembno za uspešno licenciranje kot izum sam.
Začnete lahko tako, da se postavite v kožo podjetja in na stvari pogledate z njihove perspektive. Upoštevajte, da v večji ali manjši meri vsa podjetja trpijo za sindromom Not Invented Here.
Vstop v svet vašega velikega izuma do določene mere izzove sposobnosti razvijalcev vaših lastnih izdelkov. Ne pozabite, da morate, da bi našli idealne cilje za vaše licenciranje, postati strokovnjak na trgu izdelkov, ki so podobni in konkurenčni vašemu izumu.
- Približajte se svojim temeljnim ciljem
Pravzaprav je mogoče skleniti licenčne posle za izume, ki še niso zaščiteni z podeljenimi patenti.To oteži situacijo, saj morate pridobiti pogodbo o zaupnosti, preden razkrijete podrobnosti svojega izuma. Poštena pogodba o zaupnosti vas ne bo dovolila, da vas korporacija zmede (vsaj nekaj let). Vendar poštena pogodba veže roke tudi korporaciji.
Ko se korporacija strinja, da vas ne bo zmedla, omejuje svojo sposobnost, da se odzove na konkurente na trgu. Ne da bi razkrili podrobnosti, morate prepričati korporacijo, da je vaš izum vreden časa, in sprejeti omejitve.
- Sklenitev pogodbe o zaupnosti
Ne pozabite, da je pogodba o zaupnosti glavno orodje za izumitelja za zaščito intelektualne lastnine. Intelektualna lastnina pomeni ideje, projekte, prototipe, enačbe, formule, programsko opremo, slike, glasbo, ideje za zgodbe, poslovne načrte, čakajoče patente, tržne raziskave, skratka, vse, kar si človek lahko zamisli.
Poznana tudi kot pogodba o razkritju, pogodba o nerazkritju (»NDA«) itd., Sporazum o zaupnosti omogoča izumitelju, da razkrije intelektualno lastnino, ne da bi izgubil pravice do te lastnine.
Upoštevajte, da so stroški kakršne koli pogodbe o zaupnosti približno sorazmerni s težavo pridobitve. Po eni strani dobavitelji tako rekoč nimajo težav s podpisovanjem močnih pogodb, po drugi strani pa potencialni pridobitelji licence, ki ne želijo podpisati nič drugega kot najšibkejši sporazum.
- Pripravite se na sklenitev licenčne pogodbe
Upoštevajte, da je najboljši čas za pripravo na pogajanja, preden stopite v stik s potencialnim pridobiteljem licence. Nikoli ne veš, kako daleč lahko seže začetni pogovor. Če zadenete pravo osebo na pravi dan, lahko hitro sklenete posel. To bo mogoče le, če ste pripravljeni.
Upoštevajte, da biti pripravljen pomeni, da morate biti jasni glede dveh stvari: potencialne vrednosti vašega izuma za pridobitelja licence in vrednosti transakcije, ki vas bo osrečila. : Znesek v dolarjih za odkupnino ali znesek denarja, ki se plača mesečno / četrtletno / letno. Upoštevajte tudi, da mora biti za sklenitev posla vrednost imetnikov licence enaka ali večja od zneska, ki ga potrebujete, da ste zadovoljni.
Ko je vaš izum ali izdelek nov, nihče ne ve, koliko bo stalo. Trženje in distribucija skupaj z družbenimi in ekonomskimi dejavniki sta prav tako pomembna kot sam izdelek. Obstajata dve glavni obliki licenčnih pogodb: odkup in licenčnine.
- Odkup : pri odkupni transakciji imetnik licence enkratno plača izumitelju in ima pravice do tega. izum za vedno.
- Fotografija : medtem ko v pogodbi o licenčnini pridobitelj licence plačuje izumitelju periodično plačilo v zvezi s komercialnim uspehom izuma. Licenčna pogodba običajno določa letne minimume in druge pogoje za zagotovitev učinkovitosti pridobitelja licence. Če pridobitelj licence ne izpolnjuje svojih funkcij, določenih v pogodbi, izgubi del ali vse pravice do izuma.
- Predstavljamo svoj izum podjetju
V tej obliki poslovnega dogovora ni nič boljšega kot osebno srečanje za hitro napredovanje. Na obrazu osebe lahko preberete stvari, ki se nikoli ne bodo sporočile po telefonu ali elektronski pošti. Na vprašanja lahko odgovorite na licu mesta. Vaša fizična prisotnost bo povzročila, da bo potencialni pridobitelj licence z vašim izumom ravnal z velikim spoštovanjem.
Zaželeno je, da je na sestanku prisoten partner (ali svetovalec) z izkušnjami v marketingu/prodaji. Ta partner lahko govori o marketinških vidikih izuma, medtem ko vi govorite o samem izumu. On/ona se lahko nauči tudi o stvareh, ki ste jih zamudili, in pomaga usmerjati sestanek v produktivno smer.
- Pogajanje o licenčni pogodbi
Jasno vam mora biti jasno, kaj potrebujete, če želite biti uspešni v pogajanjih. Če ne veste, kaj potrebujete, nikoli ne boste pripravljeni reči da. Najprej morate biti pošteni do sebe in določiti vrednost posla, ki vas bo osrečil.
Če resno razmislite o svojih alternativah in vam je jasno, kaj je potrebno za razvoj, proizvodnjo in distribucijo vašega izuma, potem morate na koncu določiti vrednost posla, zaradi katere se ne samo počutite dobro, ampak vam tudi omogoča, da sklenete posel z imetnikom licence.
Prav tako, če ste pošteno določili vrednost posla in je pridobitelj licence ne more izpolniti, se boste morda počutili dobro, če boste odnehali. Vedeti, da lahko odidete, je moč, ki vam bo koristila v celotnem pogajalskem procesu.
- Podpis pogodbe
Ne glede na to, kako dober je vaš posel, ne glede na to, kako priden in delaven je imetnik licence, boste verjetno našli načine, kako lahko naredite več. Upoštevajte, da je licenčna pogodba kot poroka med dvema osebama po intenzivnem dvorjenju. Dobre poroke zahtevajo delo z obeh strani.
Ko se poročite, morate še naprej biti pozorni na svojega zakonca, sicer se bo odnos poslabšal. Ko podpišete pogodbo, pridobitelj licence vidi vrednost vašega izuma in nima konceptualnih težav s plačilom avtorskih honorarjev. Toda sčasoma pridobitelj licence ponavadi pozabi, od kod izvira izum.
Morda so ljudje zapustili podjetje ali pa je podjetje svoje pravice do vašega izuma prodalo drugemu podjetju. Vsekakor je v nekem trenutku v prihodnosti skoraj gotovo, da bo nekdo, ki vas ne pozna, preizkusil donosnost podjetja. linijo izdelkov, ki temelji na vašem izumu.
8 mest za iskanje potenciala podjetja, ki bi ga morda zanimali vaši izumi
Lahko rečemo, da je vaš izum neuporaben, če ga ni mogoče komercializirati. V nekem trenutku, med vašim raziskovanjem ali v trenutku, ko imate vse pripravljeno, vključno s prodajnim listom, potrebujete seznam podjetij, za katera mislite, da bi jih morda zanimalo licenciranje vaše ideje. Spodaj je 8 načinov za iskanje potencialnih stikov za licenciranje.
a. Google
Ko najdete imena podjetij z uporabo zgoraj opisanih metod, lahko nadaljujete z iskanjem, da ugotovite dejanska kontaktna imena ljudi v podjetjih. Vnesite na primer ime svojega podjetja in nato v Google Search Marketing Manager ime podjetja. Poskusite tudi druge možnosti iskanja, kot so vodja prodaje, ime podjetja.
Če boste imeli srečo, boste s tem dobili želena imena, tako da boste, ko pokličete podjetje, vedeli, koga poklicati po imenu.
Precej pogosto, ko iščete v -, bodo rezultati, ki jih najdete na LinkedInu ali podobnih spletnih mestih, kot je Jigsaw, ki vsebujejo informacije o podjetju. Druga stvar, ki jo lahko storite tudi, če imate ime za stik, sta ime in podjetje, včasih pa imate srečo, da najdete neposredno telefonsko številko ali e-poštni naslov.
b.LinkedIn
Po statističnih podatkih je LinkedIn odličen za iskanje kontaktnih podatkov podjetja in dodatne raziskave. Iščete lahko z iskanjem ljudi ali podjetja. LinkedIn ima tudi ogromno skupin, ki jih je mogoče uporabiti v vaši niši.
Začnete lahko tako, da se pridružite nekaterim skupinam za svojo nišo za izum (nekaterim skupinam se je lažje pridružiti kot drugim). Preglejte pogovore o razpravah in preverite, ali obstajajo ljudje ali podjetja, ki bi lahko vzpostavili koristne stike. V razpravnih skupinah lahko pošiljate tudi povpraševanje in zbirate predloge v zvezi z idejo vašega izuma.
c. Seznam izumiteljem prijaznih podjetij
Obstajajo različna mesta za iskanje seznamov izumiteljem prijaznih podjetij. Poskrbite, da boste dvakrat preverili pogoje vseh podjetij, saj nekateri vztrajajo pri patentiranih izumih.
d. Preverite nalepke v spletnih trgovinah in jih izklopite.
Potencialne imetnike licenc lahko preprosto poiščete tako, da poiščete podobne izdelke v trgovinah in si zabeležite na etiketah, da vidite, kdo jih izdeluje. Pogosto vam etikete dajo tudi spletni naslov podjetja za nadaljnje raziskave. Iščete lahko tudi spletne trgovine, ki izdelujejo izdelke v vaši niši.
e. Uporabite spletna mesta, kot je Alibaba
S spletnimi mesti, kot je Alibaba, lahko poiščete proizvajalce izdelkov, podobnih vašemu izumu. Upoštevajte, da lahko izberete, v katerih državah želite iskati proizvajalce.
f. Sejmi
Upoštevajte, da lahko, če greste na sejem, zberete informacije o podjetju za morebitne pridobitelje licence, a tudi če ne, bodo mnogi objavili svoje razstavljavce na svoji spletni strani. z nekaj osnovnimi podrobnostmi o njih.
g. Asociacije za vašo nišo
Ugotovite, ali obstaja združenje za vašo nišo (- it), nato pa prebrskajte seznam članov in poiščite potencialno primerna podjetja.
h. Revije … Lahko tudi kupite revijo, ki je relevantna za vašo nišo, in vidite, katera podjetja promovirajo izdelke, podobne vašim.
Skratka, ko se pripravljate na licenciranje svojega izuma podjetju, razmislite o nekaj. dejavniki, da se izognemo napakam v poslu. Najprej si postavite realna pričakovanja. Ne bi smeli pričakovati posla za milijon dolarjev, dvomljivo je, da se boste upokojili po licenciranju svojega prvega izdelka.
Kot izumitelj bi moral biti vaš cilj dobiti čim več gotovine, pa tudi visoke avtorske honorarje in najvišje možno letno minimalno plačilo. Seveda bo podjetje stremelo k manjšemu tveganju, kar pomeni nižja predplačila, nižje minimalne zahteve po plačilu in čim nižji odstotek licenčnine. Upoštevajte tudi, da bo večina podjetij želela ekskluzivne pravice za distribucijo izdelka po vsem svetu.
Je pa predmet pogajanj, saj lahko sporazum glede na motive vsake strani dejansko razdeli trge na več načinov. Ko je licenčna pogodba zavarovana, je pomembno zagotoviti, da bo vaš patent podprt s pravočasnim plačilom vseh potrebnih pristojbin za vzdrževanje.
Če patenta ne boste obdržali, lahko pride do odpovedi vaše licenčne pogodbe. Morda bo treba tudi spremljati, ali je vaš patent kršen, saj lahko zaščita patenta pred kršitelji ostane vaša odgovornost kot pogoj licence.
