Kot večina vrst trženja je tudi B2B trženje hitro razvijajoč se medij. Od internetnih kanalov do resničnega sveta obstaja neverjetno število načinov, kako lahko in mora podjetje B2B komunicirati s svojimi strankami.
Obstaja tudi toliko razlogov, da naredite svojo blagovno znamko mobilno. so pripravljeni vključiti velike podatke v odločanje. Toda vse je obravnavano spodaj. Tukaj je pet najpomembnejših dejavnosti mreženja, ki vam bodo pomagale pri rasti vašega podjetja tako, da se obrnete na vaše stranke.
1. Zaščita zaposlenih
Podjetja že leta omejujejo komunikacijo zaposlenih o svoji blagovni znamki na spletu, da bi pomagala prevladovati in celo monopolizirati spletne pogovore o njej. Toda pred kratkim so tržniki spoznali, da imajo lahko koristi od družbenih medijev, ko zaposleni govorijo o blagovnih znamkah, za katere delajo. Skratka, zagovorništvo zaposlenih pomaga spremeniti vsakega zaposlenega v ambasadorja vaše blagovne znamke.
Najboljše od vsega je, da je zagovorništvo zaposlenih precej preprosto. Samo poučite svoje zaposlene o pravilih z jasnimi politikami družbenih medijev. Takšna politika lahko vključuje stališča, s katerimi se lahko posredujejo informacije o podjetju, katere objave so primerne in neprimerne.
Ko bodo vaši zaposleni delili, bo to olajšalo komunikacijo o vašem podjetju v njihovi lastni mreži prijateljev. To bi lahko vodilo do obetavnih strank B2B, saj se prijatelji učijo, kako si lahko njihova podjetja pomagajo drug drugemu.
2. Pridružite se Pinterestu
Po podatkih Content Marketing Institute je četrtina B2B internetnih tržnikov uporabljala Pinterest za pomoč pri širjenju vsebine v letu 2012, in enostavno je razumeti, zakaj. Pinterest ponuja najbolj dragocene reference katerega koli družbenega omrežja. Obiskovalci Pinteresta tudi bistveno pogosteje nakupujejo in ko nakupujejo, v povprečju porabijo več kot tisti, ki so usmerjeni s katerega koli drugega spletnega mesta družbenih medijev.
Dejavnost na družbenih medijih je eden najboljših načinov za vzpostavitev resničnih povezav z drugimi podjetji, in če iščete alternativo LinkedInu, je Pinterest verjetno najboljša možnost.
3. Vsebinski marketing
Strankam je na voljo neverjetno veliko informacij o lastnostih in cenah izdelkov v realnem času. Široko razširjanje te vsebine ima resen vpliv v vsaki fazi nakupne odločitve katere koli stranke. Posledično bi se morali tržniki osredotočiti na razvoj privlačne in privlačne vsebine, da bi pritegnili stranke, hkrati pa uveljavili svojo blagovno znamko kot verodostojno avtoriteto.
Ker družbeni mediji niso nič drugega kot središče vsebine, morajo uspešne blagovne znamke postati stroji vsebine za produkcijo. vsebine, ki se redno izmenjujejo prek teh omrežij. Pomemben je tudi zanesljiv blog, ki vašim strankam nudi resnično dragocene informacije. To bo pomagalo privabiti kvalificiran promet na vaše spletno mesto.
4. Odzivno trženje
Danes bitka, ki jo B2B tržniki bijejo, poskuša doseči fleksibilnost in učinkovitost, ki ju potrebujeta za konkurenco; ne da bi se odrekli preglednosti ali odzivnosti, zaradi katere njihova blagovna znamka izstopa. Trgi se hitro spreminjajo in tržniki se morajo pripraviti na prilagajanje na nenehno spreminjajoče se razmere svojega časa.
Zato je veliko B2B tržnikov raje odzivno trženje. Zagotavlja hitre odzive na tržno inteligenco, hiter razvoj novih ponovitev kampanj, predvsem pa podpira strogo testiranje in pristop k trženju, ki temelji na podatkih, namesto poudarka na soglasju.
Ta pristop omogoča podjetjem, da vzpostavijo individualen pristop k poslovanju vsake stranke ob upoštevanju njegovih potreb in preferenc; s čimer ustvarja močnejše povezave in spodbuja stranko k zagotavljanju zanesljivih priporočil.
5. Trženje v resničnem svetu
Pogosto mislimo, da so spletna mesta in z njimi povezane blagovne znamke nekakšna eterična entiteta, ki praktično ne obstaja. Eden od načinov za premostitev te vrzeli in vzpostavitev povezav z drugimi podjetji je, da postanete bolj resnično bitje v glavah vaših strank. Blagovna znamka s promocijskimi materiali je eden najpreprostejših načinov za to.
Lahko je kar koli, od pisal z blagovno znamko do personaliziranih žogic za golf za avstralska podjetja, če pomaga uveljaviti vašo blagovno znamko v očeh prejemnika. Te vrste daril omogočajo vašim prodajalcem, da pustijo pravi opomnik strankam, ko jih srečajo iz oči v oči, in s tem okrepijo vašo prisotnost v resničnem svetu.
Za zaključek si je treba zapomniti, da se marketinške prakse B2B lahko spremenijo čez noč in slediti najnovejšim trendom in razvoju v svetu trženja nikoli ne bo lahko. Toda tiste, ki zmorejo in se trudijo, čakajo velike nagrade.
Čeprav zgornji seznam ne vključuje vseh pomembnih omrežnih operacij B2B, ki se danes uporabljajo, bi moralo biti celo sodelovanje v enem ali dveh dovolj za velik zagon vašemu podjetju.
