Imate dilemo, ali kupiti podjetje prek posrednika? Ali pa nameravate kupiti podjetje prek posrednika ? Spodaj je deset nasvetov, ki jih morate vedeti.
Nakup podjetja je lahko zelo težaven in dolgotrajen, še posebej, če se poskušate vse lotiti sami. Da bi se izognili izgubi časa in denarja, je zelo priporočljivo, da kupujete prek posrednika.
Poleg tega, da vam nakup podjetja prek posrednika prihrani veliko časa in truda, vam bo na koncu pomagal, da se boste na koncu dobro odločili za nakup, saj se vam bo najverjetneje ponudil nabor razpoložljivih možnosti, med katerimi lahko izbirate. .
Poleg tega vam lahko posredniki pomagajo doseči čist posel, ne da bi pri tem uporabili prodajalca. (<i> Vedo, da je njihov ugled vedno ogrožen, zato se trudijo po svojih najboljših močeh, da bi vas zadovoljili.) Ko kupujete podjetje prek posrednika, morate upoštevati nekaj nasvetov, da zagotovite nemoten posel in ne izgubite dobrega posla. .. Tukaj je 10 teh nasvetov:
10 najbolj koristnih nasvetov za nakup podjetja prek posrednika
1. Ocenite svojo stopnjo resnosti
Nič ne moti prodajalcev in posrednikov bolj kot komuniciranje z neresnim kupcem. Zato ne sklepajte posla, če niste prepričani, da želite kupiti podjetje.
- Kako resno razmišljate o nakupu podjetja?
- Ste pripravljeni na izzive prevzema novega posla?
- Imate podporo svojih najdražjih?
- Ali si lahko privoščite verjetno poslovno vrednost?
- Ali veste vse, kar vključuje celoten proces?
Vaši odgovori na ta vprašanja vam bodo pomagali vedeti, ali resno razmišljate o nakupu podjetja ali ne.
2. Bodite jasno osredotočeni
Ko potrdite svojo resnost za nakup novega podjetja, morate začrtati načrt. Ne boste le kupili nobenega podjetja (če ne misliš resno Seveda se sklicujete na nekatera specifična podjetja, pa tudi na določena merila, ki jih mora vsako podjetje izpolnjevati, da jih lahko upoštevate. Vse to je treba zabeležiti.
Poleg tega morate načrtovati, kako boste šli skozi celoten postopek – od srečanja s posrednikom do sklenitve posla.
3. Ugotovite, zakaj prodajalec želi prodati
Razlog, zakaj prodajalec prodaja posel, za posrednika morda ni pomemben, vendar vam, kupcu, lahko veliko pomeni. Torej, vprašajte, zakaj se podjetje prodaja, saj je to edino vprašanje, ki vam bo pomagalo pravilno oceniti posel in ugotoviti, ali obstajajo skrite težave, ki jim prodajalec poskuša pobegniti.
4. Postavljajte vprašanja
Število vprašanj, ki jih lahko postavite, ko ocenjujete podjetje, ki vas zanima, ni omejeno.
Potrebujete čim več informacij, ki vam bodo pomagale pošteno oceniti priložnost in na koncu sprejeti premišljeno odločitev. Ne zadržujte se, če prodajalec od vas zahteva, da podpišete pogodbo o nerazdeljevanju podatkov, preden razkrijete glavne poslovne skrivnosti. Če je to edini način, da dobite dovolj informacij o podjetju, pojdite skozi to.
5. Pripravite svoja sredstva
Samoumevno je, da bo le neresni kupec začel pogajanja brez dostopa do financ ali gotovine.Večina posrednikov bo poskušala oceniti vašo sposobnost financiranja tako, da bo zahtevala določene dokumente, kot je osebni bančni izpisek, saj bodo želeli izvedeti vašo resnost.
Ne pozabite, da boste poleg stroškov, potrebnih za nakup podjetja, potrebovali dodatna sredstva za stroške poslovanja in druge stroške.
6. Ne kontaktirajte neposredno prodajalca
Prodajalec ima zagotovo razlog, da posrednik sodeluje v tem procesu. Zato iz kakršnega koli razloga nikoli ne poskušajte stopiti v stik s prodajalcem neposredno – razen če vam posrednik tako naroči. Večina posrednikov to sovraži, ne zato, ker poskušajo zaščititi svojo provizijo, ampak zato, ker lahko ogrozijo zasebnost prodajalcev in škodijo njihovemu namenu najema posrednika. Zato morate upoštevati to pravilo.
7. Sporočite svojo odločitev
Vljudnost zahteva, da vsem poveste, ko sprejemate poslovno odločitev. Sporočite posredniku svojo odločitev in zakaj ste jo sprejeli. Če se odločite, da ne boste kupili podjetja iz posebnih razlogov, vam lahko pomagajo najti boljšo možnost.
8. Dobro se predstavi
Če želite, da vas posrednik jemlje resno, se boste morali dobro predstaviti – v vseh pogledih. Posredniki običajno želijo vedeti, ali imate nabor sposobnosti ali spretnosti, potrebnih za vodenje podjetja, in ali se dobro razumete z lastnikom. Ogledali si bodo vaš življenjepis in druge osebne dokumente, da bi dobili informacije, ki jih potrebujejo, zato naložite svoj življenjepis, sestavite kratek opis pridobitve in vedite, kaj želite doseči.
9. Razumeti vlogo posrednikov
Včasih posredniki sprejmejo ukrepe ali postavijo zahteve, ki se vam zdijo nepotrebne ali moteče. To se običajno naredi za zaščito interesov prodajalcev in vaših interesov; in to moraš razumeti. Zato ne bodite obupani, ko bo posrednik od vas zahteval podatke o sebi in svojih financah ali ko boste morali podpisati pogodbo o zaupnosti.
Ne pozabite, da se posrednik lahko pogovarja z vami in drugimi zainteresiranimi kupci hkrati. Zato poskušajte razumeti vsakič, ko sprejmejo ukrepe za iskanje najboljšega ujemanja.
10. Bodite prepričani, da predlagate
Predlog mora biti vložen po postopku potrebne skrbnosti. Če vam je podjetje všeč in izpolnjuje vse ali večino vaših kriterijev, izrazite zanimanje in podajte ponudbo. Ponudbo pa dajte šele potem, ko prejmete denar na licu mesta.
