Ste v procesu prodaje svojega podjetja? Ali želite prodati svoje podjetje, ne da bi se zatekli k storitvam posrednika? Če je vaš odgovor na zgornja vprašanja DA, potem vam svetujem, da preberete.
Brez dvoma ima prodaja vašega podjetja prek posrednika številne prednosti in vam lahko prihrani veliko preglavic. Lahko se osredotočite na svoje podjetje, dokler ni resnega kupca, saj bo vloga iskanja in komuniciranja s potencialnimi kupci postala vloga posrednika.
Vendar pri prodaji vašega podjetja ni treba vključiti posrednika. Prodajo svojega podjetja lahko upravljate sami in prihranite 10 % provizij, ki jih zaračuna običajni posrednik; še posebej, če imate v mislih določenega kupca, na primer sorodnika, prijatelja ali zaposlenega, in se počutite udobno, da se z vsem tem ukvarjate s svojim računovodjo in odvetnikom.
Tudi če se odločite za najem posrednika, je velika verjetnost, da boste še vedno vključeni v postopek prodaje, saj bodo potencialni kupci imeli številna vprašanja, na katera lahko odgovorite le vi, saj nihče ne pozna vašega posla bolje od vas.
Tako najem posrednika na koncu morda ne bo potreben, če lahko sami obvladate zapletenost prodajnega procesa. Če torej nameravate prodati svoje podjetje – prej ali slej – brez sodelovanja posrednika, je tukaj deset koristnih nasvetov, ki vam bodo pomagali na tej poti:
1. Ohranite močno ekipo
Čeprav ne boste pripeljali posrednika, vam ni treba biti solo igralec. Potrebovali boste močno skupino za transakcije, ki jo vodi izkušen odvetnik. Odvetnik ne bo le dodal vrednosti posla, ampak vam bo tudi pomagal sestaviti preostalo ekipo in jih prilagoditi poslu. Potrebovali boste tudi računovodjo in nekaj drugih strokovnjakov.
Dobra ekipa je bistvenega pomena za uspeh posla, zato poskrbite, da boste zgradili močno ekipo, ki bo kos nalogo.
2. Naredite načrt
Preden svoje podjetje predstavite na trgu, je zelo pomembno, da se srečate s svojo transakcijsko ekipo in začrtate jasen načrt, kako se bo vaše podjetje prodajalo. To je potrebno, ker bo vaša namera, da prodate svoje podjetje, pritegnila različne akterje, različna tveganja, različne časovne okvire in druge dejavnike. Zato bi morali razmisliti o težavah s svojo izkušeno ekipo, postaviti realne mejnike in spremljati svoj napredek.
3. Izvedite pravni pregled
To je samoumevno, vendar obstajajo deli tega procesa, ki jih običajno spregledamo. Večina prodajalcev na primer ne raziskuje ugleda kupca.
Ali je kupec pravna oseba, ki dobro ravna s svojim zaposlenim, ali oseba, ki z njimi ravna kot s sužnji? Ali je kupec oseba na slabem glasu ? Internet je dobro orodje za iskanje referenčnih informacij o kateri koli osebi ali podjetju. Preglejte vse pomembne korake v postopku potrebne skrbnosti in se prepričajte, da noben od njih ni spregledan.
4. Ustvarjanje konkurenčnega okolja
Sprejemanje strategij, ki bodo pomagale sprožiti konkurenco med potencialnimi kupci, je dober ukrep, da boste kar najbolje izkoristili prodajo vašega podjetja. Vsakega potencialnega kupca lahko na primer obvestite, da se drugi kupci enako zanimajo za vaše podjetje in da ga boste najverjetneje prodali najhitrejšemu ali najvišjemu ponudniku.
Vendar je treba k tej strategiji pristopiti zelo previdno. in bi ga moral voditi nekdo z bogatimi izkušnjami, kot je močan korporativni odvetnik.
5. Naj se vaš odvetnik pogaja
Vsa pogajanja o vašem podjetju prepustite močnemu korporativnemu odvetniku. Brez dvoma se ne morete primerjati s tistimi tveganimi kapitalisti ali podjetji zasebnega kapitala, ki se preživljajo. Če z njimi stopite v isti čoln, vas bodo najverjetneje izkoristili na način, ki se ga morda ne zavedate. Zato pustite pametnega odvetnika, da se sooči z njimi.
6. Spremljajte svoja čustva
Večino časa boste imeli opravka s potencialnimi kupci, ki iz posla jemljejo svoja čustva in so zelo disciplinirani. Ti kupci bodo bolj verjetno odšli, če menijo, da vaš posel presega njihove meje, ne glede na to, v kateri fazi posla so ali koliko časa so porabili za posel.
Po drugi strani pa se vi, kupec, ponavadi čustveno navežete na posel, ko ta napreduje, kar vodi v slabo odločanje in tvegane položaje, kot je prodaja po nižji ceni. če kupec to zahteva kot pogoj za sklenitev posla. Zato morate ohraniti svojo objektivnost in disciplino.
7. Bodite jasni glede pogojev
Nekaj stvari preprečuje, da bi podjetje ponudilo več kot nejasne pogoje. Ne pozabite, da bo postopek prodaje vašega podjetja vključeval absolutni dogovor med vami in kupcem o velikem številu pogojev, ki zavezujejo eno ali obe strani.
Zato v svojih dokumentih in dokumentih uporabljajte jasen jezik. In vključite svojega odvetnika v postopek določanja in sprejemanja pogojev, ki povezujejo posel.
8. Ne sklepajte kompromisov
Med pogajanji s potencialnimi kupci se lahko pojavijo situacije, ko bo morala ena stranka spremeniti stališča o nekaterih vprašanjih. Ne glede na to, kakšne so težave, se držite enega pravila: nikoli ne zamenjajte stališč najprej, če res želite ohraniti vzvod in verodostojnost v pogajanjih.
Če spremenite stališča glede ene težave, obstaja velika verjetnost, da boste morali med transakcijo še vedno storiti enako pri številnih drugih vprašanjih, kar lahko na koncu privede do resnih opeklin.
9. Pazite na trike strank
Kupci pri pogajanjih uporabljajo najrazličnejše taktike. Običajno igrajo vlogo » dober policaj »Od začetka – zaplešite na svoje melodije in se zgledajte kot kupci svojih sanj, nato pa začnite igrati igre pozneje v dogovoru. Te igre segajo od poskusa znižanja stroškov do navedbe, da ne razumejo več jasnega dela vaših pogojev.
10. Ko greste, preverite svoj načrt.
Vaš načrt bo vaše vodilo skozi celoten proces prodaje vašega podjetja. In edini način, da se prepričate, da ne oklevate, je, da nenehno preverjate načrt v vsaki fazi posla. Redno preverjanje načrta vam bo pomagalo, da se hitro prilagodite, ko boste zašli.
