Ali vodite zavarovalno agencijo in potrebujete marketinške ideje in taktike, ki vam bodo pomagale povečati bazo strank? Nato je spodaj deset marketinških idej za zavarovalne zastopnike in agencije, usmerjene v rezultate .
Zavarovalniški trg se nenehno spreminja in zastopniki morajo biti v koraku s časom. Kot zastopnik moraš biti povsod, da lahko uspešno konkuriraš neposrednim zavarovalnicam.
Zavarovalni zastopniki v večini primerov ne delajo s fiksno mesečno naročnino kot vir dohodka provizija zavarovalnice. To pomeni, koliko denarja bodo obdržali ob koncu vsakega meseca, je odvisno od tega, koliko bodo zavarovalnici pomagali uresničiti ta mesec z novimi posli.
Če želite kot zavarovalni zastopnik zaslužiti več, morate pritegniti več strank. Ni nujno, da je drago ali povzroča stres, vse je odvisno od tega, kako pametni ste. Tukaj je 10 enostavnih in poceni marketinških idej, ki vam lahko pomagajo doseči več strank in ustvariti več prihodkov:
10 najboljših marketinških idej za zavarovalne zastopnike
1. Vedno imejte seznam
Kot zavarovalni zastopnik bi morali imeti okoli sebe vedno kratek seznam ljudi, ki bi jih morda zanimal nakup zavarovalne police. Oglejte si okolico in poiščite ljudi z dragimi nepremičninami ali milijonarji.
Navedite imena teh ljudi v svoj zvezek in preverite vsakega, potem ko jim prodate zavarovalno polico. Seznam vam bo pomagal zapomniti vse, na katere želite stopiti v stik, tako da ne boste zamudili niti ene provizije in pustili potencialne stranke za sabo.
2. Klepetajte s trgovci z nepremičninami
Vzpostavite močne odnose s trgovci z nepremičninami v vaši skupnosti in okoli nje. Prosite jih, naj svojim strankam predstavijo vaše podjetje, ali pa jih preprosto prosite, naj svojim strankam izročijo vaše vizitke ali letake. Verjetno bo vsakogar, ki bo kupil novo nepremičnino, zanimalo zavarovanje.
3. Pošljite zahvalne kartice
Pokažite svojo hvaležnost svojim strankam tako, da jim pošljete veliko in lepo zahvalno kartico. S tem dodatnim korakom boste prilagodili svojo storitev in pokazali, da resnično cenite svoje stranke. Ta taktika je zelo učinkovita, saj je večina neposrednih zavarovalnic ne more sprejeti.
4. Prilagodite svojo spletno stran
Na današnjem trgu je brez spletne strani za svoje podjetje enako kot brez vizitke. Videti je precej neprofesionalno in pušča, da zamudite veliko potencialnih strank in provizij.
Če imate majhen proračun, razmislite o vzpostavitvi poceni spletnega mesta na eni strani, ki ponuja informacije o vaših storitvah in cenah ter vaše kontaktne podatke. Še bolje, začeti bi morali zavarovalniški blog. To zahteva malo ali nič tehničnega znanja in traja le nekaj minut.
5. Socialna omrežja
Družbeni mediji se zdaj pogosto uporabljajo za privabljanje potencialnih strank in krepitev prepoznavnosti blagovne znamke. Nastavite poslovne profile na večjih družbenih omrežjih (Facebook, Twitter, Google+ in LinkedIn) ter delite uporabne in ustrezne posodobitve, ki se potencialnim strankam morda zdijo zelo zanimive, tako da lahko hitro ustvarite veliko občinstvo potencialnih strank in jim začnete služiti.
6. Uporabite svoj e-poštni podpis
E-poštni podpisi so še eno pogosto spregledano, a učinkovito marketinško orodje. Torej, če svojega še niste konfigurirali, naredite to zdaj. Vključite vse kontaktne podatke, kot so telefonska številka, naslov spletnega mesta, ID-ji družbenih medijev itd. Vključite čim več možnosti komunikacije, saj ima vsak svojo ljubljeno osebo.
7. Oglaševanje s plačilom na klik
To vključuje plačilo za oglaševanje vašega podjetja v rezultatih iskanja, ko uporabniki interneta, ki iščejo zavarovalne storitve, uporabljajo poizvedbe, povezane z vašim podjetjem. Oglaševanje s plačilom na klik je lahko zelo učinkovito, saj na vaše spletno mesto pritegne promet samo od ljudi, ki jih zavarovanje zelo zanima. Izberete lahko tudi, kdo bo videl vaše oglase, pa tudi kje in kdaj želite, da se vaši oglasi prikazujejo.
8. Odrske delavnice
Eden od razlogov, zakaj veliko ljudi ne uporablja zavarovanja, je, da o njem ne vedo veliko in ne razumejo njegovih prednosti. Dober način za izobraževanje ljudi o zavarovanju in njegovih prednostih je organiziranje seminarja, ki se ga udeleži veliko potencialnih strank. Če jih poučite o prednostih zavarovanja in o tem, kako privarčevati pri zavarovanju, se bo povečalo njihovo zanimanje za zavarovanje in bolj verjetno je, da bodo zavarovanje kupili prek vas.
9. Objava poštnih seznamov po e-pošti
Najti morate način za zbiranje e-poštnih sporočil potencialnih strank in oblikovanje glasila za trženje zavarovanja. Delite ustrezne informacije s svojim glasilom, saj gradi zaupanje in vas naredi strokovnjaka. Aweber in Mailchimp sta primera dobrih ponudnikov storitev e-poštnega trženja.
10. Spodbujajte napotitve
Vprašajte svoje stranke ( ali druge osebe ) napotite stranke k vam v zameno za nagrado, ki je lahko darilo ali provizija. To jih bo spodbudilo k promociji vašega podjetja od ust do ust (in na druge načine, ki jih lahko sprejmejo).
