V procesu prodaje vašega podjetja je kontrolni seznam eden najpomembnejših korakov, ki ga ne smete jemati za samoumevno. ZAKAJ? Razlog je v tem, da lahko povzroči ali uniči celoten proces, pri čemer ostanete z opečenim prstom. V tem članku bom z vami delil desetstopenjski kontrolni seznam skrbnega pregleda za prodajo podjetja. .
Zdaj za tiste, ki ne vedo, kaj je kontrolni seznam. Kontrolni seznam za skrbno preverjanje je dokumentiran vodnik, ki podjetnikom pomaga izvesti temeljito analizo vsakega podjetja, ki bi ga morda zanimal nakup. Običajno vključuje popoln seznam vprašanj, ki jih je treba zastaviti, in dokumente, ki jih je treba zahtevati med postopkom potrebne skrbnosti.
Poleg ugodnosti za kupca kontrolni seznam prodajalcu pomaga tudi vedeti, katere informacije mora zagotoviti. Naslednji sestavlja tipičen kontrolni seznam skrbnega pregleda:
1. Izkaz poslovnega izida in bilance stanja
Izkazi poslovnega izida ter bilance stanja opisujejo finančno uspešnost podjetja skozi čas.
Da bi ugotovil, kako donosen je posel, mora kupec zahtevati 3-letno poročilo o prihodkih in odhodkih ter seznam sredstev in obveznosti, ki jih ima v času preverjanja. To bo kupcu pomagalo vedeti, kako stvari v podjetju potekajo, in ugotoviti, kakšne spremembe so bile v podjetju narejene v obravnavanem obdobju.
2. Spremna finančna dokumentacija
Poleg izkazov poslovnega izida mora kupec pregledati spremne finančne dokumente, kot so poslovne knjige terjatev in obveznosti, amortizacijski načrti in druga povezana poročila.
Odvisno od stopnje analize, o kateri se dogovorita obe strani, si lahko kupec ogleda tudi bančne evidence podjetja, račune prodajalcev, davčne napovedi, evidenco vzdrževanja opreme, datoteke zaposlenih ter obračune davka na promet in plače.
3. Najemne pogodbe
Kupec mora pregledati tudi najemne pogodbe za pisarniški prostor in opremo, da bi razumel odgovornosti in obveznosti, določene v teh pogodbah.
4. Obrnite se na BBB in druge, ki vedo bolje
Kupec naj izvede nadaljnjo preiskavo prevzetega podjetja tako, da se obrne na Better Business Bureau ( BBB ) – ali podobno agencijo na vašem območju – se pozanimajte o ugledu podjetja. Lahko se zgodi, da lastnik želi podjetje prodati zaradi okvarjenega ugleda, kar bo kupcu povzročilo velike težave.
Kupec bi moral tudi ugotoviti, ali se podjetje zanaša na več strank ali posebne veščine, ki jih ima samo lastnik. Poleg tega naj se kupec obrne na ključno osebje (saj vedo več o poslu ) ugotoviti, ali ima družba poročilo o poštenem poslovanju in pravočasnem izpolnjevanju obveznosti.
5. Dovoljenja in licence
Kupec mora preveriti tudi, ali so dovoljenja in licence za poslovanje veljavna in veljavna. Če kupec dvomi v verodostojnost katerega od prikazanih dokumentov, ga mora preveriti pri agenciji izdajateljici.
6. Oprema in druga sredstva
Kupec mora zahtevati in pregledati seznam sredstev za prodajo ter raziskati vso opremo, stroje in drugo premoženje podjetja, da zagotovi, da so vsa v dobrem stanju in ustrezno registrirana.
Če je kakšna oprema pokvarjena, bo pošten prodajalec kupca vnaprej obvestil, namesto da bi kupcu ponudil možnost, da to sam ugotovi.
7. Analiza konkurence
Kupec mora analizirati tudi konkurenco. Ostra konkurenca bi lahko bila nerazkrit razlog, zakaj se je prodajalec odločil, da bo podjetje pripeljal na trg. Če želite ugotoviti, ali je temu tako, morate prevzeti vlogo detektiva in preveriti območje in ugotoviti, koliko podobnih podjetij je v bližini.
Čeprav ni pravila, ki bi določala meje za nizko ali visoko konkurenco, bo moral kupec subjektivno presoditi, kako lahko konkurenca pridobi podjetje. To je zelo pomemben del postopka potrebne skrbnosti.
8. Industrijske preiskave
Kupec mora tudi ugotoviti, ali bi lahko zaradi hitrega tehnološkega napredka ali novih okoljskih predpisov oprema podjetja postala zastarela. Nedvomno bo zastarela oprema podjetje postavila v slabši položaj, saj ga bodo druga podjetja, ki uporabljajo najnovejšo tehnologijo, zapustila.
Kupec mora tudi ugotoviti, ali so stroški blaga in drugi poslovni stroški enaki tistim, ki se dogajajo drugim podjetjem v isti panogi.
9. Inventar
Kupec mora tik pred zaprtjem depozita opraviti popis vseh izdelkov, delov in zalog, ki jih namerava prodati. S tem se zagotovi, da se neto vrednost teh predmetov ujema s predlaganim zneskom zanje.
10. Preverjanje lastninskih pravic
Kupec mora zagotoviti, da je prodajalec dejansko v lasti vsega premoženja podjetja, razen če je navedeno drugače. Preskok tega dela bi lahko v prihodnosti privedel do šokantnih presenečenj za kupca. Čeprav je za ta del postopka skrbnega pregleda običajno odgovoren zaposleni ali deponirana družba, tudi kupcu ne škodi, če se vključi.
