Aveți o agenție de asigurări și aveți nevoie de idei și tactici de marketing pentru a vă ajuta să vă dezvoltați baza de clienți? Apoi, mai jos sunt zece idei de marketing pentru agenții și agențiile de asigurări orientate spre rezultate .
Piața asigurărilor este în continuă schimbare și agenții trebuie să țină pasul cu vremurile. Ca agent, trebuie să fii peste tot pentru a putea concura cu succes cu companiile de asigurări directe.
În majoritatea cazurilor, agenții de asigurări nu lucrează cu o taxă lunară fixă ca sursă de venit comision de la compania de asigurări. Aceasta înseamnă câți bani vor păstra la sfârșitul fiecărei luni depinde de cât de mult ajută compania de asigurări să realizeze luna respectivă cu noi oferte.
Astfel, pentru a câștiga mai mult ca agent de asigurări, trebuie să atrageți mai mulți clienți. Nu trebuie să fie scump sau să adauge stres, totul depinde de cât de inteligent ești. Iată 10 idei de marketing ușor de implementat, cu costuri reduse, care vă pot ajuta să ajungeți la mai mulți clienți și să generați mai multe venituri:
Cele mai bune 10 idei de marketing pentru companiile de agenți de asigurări
1. Aveți întotdeauna o listă
În calitate de agent de asigurări, ar trebui să aveți întotdeauna o listă scurtă de persoane din jurul dvs. care ar putea fi interesate să cumpere o poliță de asigurare. Uită-te în jur și găsește oameni cu proprietăți scumpe sau milionari.
Enumerați numele acestor persoane în carnetul dvs., verificându-le pe fiecare după ce le-ați vândut polița de asigurare. A avea o listă vă va ajuta să vă amintiți pe oricine doriți să ajungeți, astfel încât să nu ratați niciun comision, lăsând în urmă potențialii clienți.
2. Discutați cu dealeri imobiliari
Construiți relații puternice cu dealerii imobiliari din și în jurul comunității dvs. Rugați-i să vă prezinte afacerea clienților lor sau pur și simplu cereți-le să înmâneze cărților de vizită sau pliantelor clienților lor. Este posibil ca oricine cumpără o proprietate nouă să fie interesat de asigurări.
3. Trimiteți carduri de mulțumire
Arătați-vă recunoștința față de clienții dvs. trimițându-le un mare și frumos card de mulțumire. Efectuarea acestui pas suplimentar vă va personaliza serviciul și vă va semnala că vă prețuiți cu adevărat clienții. Această tactică este foarte eficientă, deoarece majoritatea companiilor de asigurări directe nu o pot accepta.
4. Personalizați-vă site-ul web
Pe piața de astăzi, a nu avea un site web pentru afacerea ta este ca și cum nu ai o carte de vizită. Arată destul de neprofesionist și vă lasă să pierdeți o mulțime de clienți potențiali și comisioane.
Dacă aveți un buget restrâns, ar trebui să luați în considerare crearea unui site web ieftin de o pagină, care să ofere informații despre serviciile și prețurile dvs., precum și detaliile dvs. de contact. Mai bine, ar trebui să începeți un blog de asigurări. Acest lucru necesită puține sau deloc cunoștințe tehnice și durează doar câteva minute.
5. Rețelele sociale
Rețelele sociale sunt acum utilizate pe scară largă pentru a atrage clienți potențiali și pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii. Configurați profiluri de afaceri pe rețelele sociale majore (Facebook, Twitter, Google+ și LinkedIn) și partajați actualizări utile și relevante pe care potențialii clienți le-ar putea găsi foarte interesante, astfel încât să puteți construi rapid un public larg de potențiali clienți și să începeți să le serviți.
6. Folosiți-vă semnătura de e-mail
Semnăturile prin e-mail sunt un alt instrument de marketing adesea trecut cu vederea, dar eficient. Deci, dacă nu ați configurat-o încă, faceți-o acum. Includeți fiecare informație de contact, cum ar fi numărul de telefon, adresa site-ului, ID-urile de socializare și așa mai departe. Includeți cât mai multe opțiuni de comunicare posibil, întrucât toată lumea are o persoană dragă.
7. Publicitate pay-per-click
Aceasta include plata pentru publicitate pentru afacerea dvs. în rezultatele căutării atunci când utilizatorii de internet care caută servicii de asigurare utilizează interogări legate de afacerea dvs. Publicitatea cu plată pe clic poate fi foarte eficientă, deoarece direcționează traficul către site-ul dvs. numai de la persoane care sunt foarte interesate de asigurări. Și puteți alege cine va vedea anunțurile dvs., precum și unde și când doriți să apară anunțurile dvs.
8. Ateliere de scenă
Unul dintre motivele pentru care mulți oameni nu folosesc asigurarea este că nu știu prea multe despre asta și nu înțeleg beneficiile acesteia. O modalitate bună de a educa oamenii despre asigurări și beneficiile acesteia este de a găzdui un seminar la care participă mulți potențiali clienți. Educarea lor despre beneficiile asigurării și despre modul de economisire a banilor pe asigurare le va crește interesul pentru asigurări și este mai probabil să cumpere asigurare prin intermediul dvs.
9. Publicarea listelor de discuții prin e-mail
Trebuie să găsiți o modalitate de a colecta e-mailurile potențiale ale clienților și de a proiecta un buletin informativ de marketing pentru asigurări. Împărtășiți informațiile relevante cu buletinul dvs. informativ, deoarece creează încredere și vă face expert. Aweber și Mailchimp sunt exemple de furnizori buni de servicii de marketing prin e-mail.
10. Încurajează recomandările
Întrebați-vă clienții ( sau alte persoane ) vă recomandă clienții în schimbul unei recompense, care poate fi un cadou sau un comision. Acest lucru îi va încuraja să vă promoveze afacerea prin cuvântul din gură (și în alte moduri în care pot accepta).
