Începeți marketingul prin corespondență directă –

Doriți să începeți marketingul direct? Dacă DA, iată un ghid complet pentru a începe o afacere prin corespondență directă fără bani sau experiență .

Ok, așa că v-am oferit un exemplu detaliat de șablon de plan de afaceri prin poștă directă. De asemenea, am mers mai departe prin analizarea și elaborarea unui exemplu de plan de marketing prin corespondență directă susținut de idei de marketing de gherilă acționabile pentru companiile de corespondență directă. În acest articol, vom acoperi toate cerințele pentru a începe o afacere prin poștă directă. Așa că îmbracă-ți pălăria antreprenorială și hai să mergem mai departe.

Ce este o afacere de marketing prin poștă directă?

Dacă intenționați să începeți o afacere profitabilă cu mai puțin capital de pornire, atunci afacerea prin corespondență directă este o afacere pe care ar trebui să o studiați. O afacere prin poștă directă este definită ca acțiunea de a utiliza un serviciu poștal pentru a vă livra oferta direct unui potențial client. Afacerea prin corespondență directă este o formă de marketing direct care utilizează un serviciu de corespondență pentru a livra materiale promoționale publicului țintă.

Poșta directă implică trimiterea unei game largi de materiale de marketing, inclusiv broșuri, cărți poștale, cataloage, buletine informative și scrisori de vânzare. Poșta directă poate fi direcționată fie către piața de afaceri, către consumator, fie către ambele. În unele cazuri, deseori vizează o piață țintă geografică sau demografică. Acesta este în principal e-mail trimis în vrac, deși e-mailurile pot fi trimise și în cantități mai mici.

De ce să începeți o afacere de marketing prin poștă directă?

A-ți face publicitate afacerii prin poștă directă este una dintre cele mai profitabile și eficiente modalități de a ajunge la clienți noi și existenți. Companiile primesc de obicei o listă de corespondență și își direcționează reclamele către anumite grupuri demografice, cum ar fi vârsta, sexul sau grupurile de venituri.

Activitatea de corespondență directă este unică și diferită de toate celelalte forme de publicitate prin faptul că vă permite să comunicați la aceeași adresă. singur cu publicul țintă, spre deosebire de alte forme de publicitate în care nu știi niciodată cine primește mesajul tău.

Pornirea unei afaceri de marketing prin poștă directă Ghidul complet

• Prezentare generală a industriei

Publicitatea prin e-mail ne-a oferit o alternativă mai puțin costisitoare față de canalele de publicitate convenționale, cum ar fi televiziunea, radioul și reviste. În ultimii cinci ani, creșterea ocupării forței de muncă și a cheltuielilor consumatorilor a sporit profiturile corporative, generând numerar suplimentar pentru companie, ceea ce a condus la creșterea bugetelor de marketing.

În schimb, mulți clienți și-au mărit bugetul și cheltuielile de publicitate; aceasta, la rândul său, a crescut cererea pentru servicii de poștă directă. De exemplu, în ultimii cinci ani până în 2017, totalul cheltuielilor publicitare din SUA au crescut cu o rată anuală de 2,7%, contribuind la crearea unei baze pentru creșterea industriei.

La scurt timp după recesiune, a avut loc o creștere a profiturilor corporative, ceea ce a dus la o creștere a cheltuielilor pentru toate tipurile de publicitate. Ca urmare, veniturile pentru industria de corespondență directă sunt de așteptat să crească în următorii cinci ani. Stil

În următorii cinci ani, 2017 până în 2022, veniturile din industrie sunt de așteptat să rămână în mare parte constante.Cu toate acestea, cheltuielile mari ale consumatorilor și profiturile corporative în creștere sunt de așteptat să conducă cheltuielile publicitare, dar concurența din afara industriei este de așteptat să continue să împiedice veniturile puternice. marjele de creștere și profit.

Unele eforturi de marketing sunt concentrate pe vânzarea online, dar introducerea aplicațiilor de eliminare a spam-ului face dificilă ajungerea la clienții potențiali prin e-mail. În timp ce Internetul a cunoscut o creștere explozivă la începutul anilor 2000, unele companii intervievate au început să prezică că poșta directă va experimenta o scădere majoră. Cu toate acestea, cu metodele și strategiile potrivite și cu accent pe publicul potrivit, poșta directă poate avea în continuare un impact pozitiv ca campanie de marketing.

Începerea cercetării de marketing a pieței de vânzare directă și a studiilor de fezabilitate

• Demografie și psihografie

Structura demografică și psihografică a celor care au nevoie de servicii de corespondență directă se extinde la indivizi și organizații care doresc să-și vândă produsele și serviciile potențialilor clienți din întreaga lume. Pentru a defini clar datele demografice ale afacerii prin poștă directă, ar trebui să țineți cont de două seturi de grupe de vârstă:

• grupa de varsta intre 18 si 34 de ani

Acest grup include tineri profesioniști cu vârsta cuprinsă între 18 și 34 de ani. Se știe că această grupă de vârstă are una dintre cele mai bune rate de răspuns pentru campaniile de corespondență directă, un sondaj arătând că vârstele între 22 și 34 de ani au cele mai mari rate de răspuns pentru campaniile de corespondență directă. Motivul pentru aceasta poate fi explicat prin faptul că acești tineri profesioniști și studenți au fost inundați de spam, ceea ce îi face să urască comunicarea online. Ei percep majoritatea reclamelor ca fiind enervante și impersonale, bune pentru corespondența directă. Majoritatea seniorilor au un răspuns pozitiv la campaniile de corespondență directă. Își deschid corespondența mai des, ceea ce îi face o țintă bună. Ele sunt, de asemenea, o alegere bună pentru corespondența bazată pe locație, deoarece este probabil să locuiască în aceeași locație pentru o perioadă lungă de timp.

Definirea datelor demografice numai după sex, vârstă și venit poate să nu fie suficientă pentru corespondența directă. publicitate. De asemenea, este o idee bună să adăugați o segmentare comportamentală la alegerile demografice pentru a îmbunătăți marketingul prin corespondență directă. Acest lucru se datorează studiului comportamentului și preferințelor oamenilor în ceea ce privește achizițiile, participarea la rețelele sociale și interesul pentru cupoane.

O listă de idei de afaceri de nișă de corespondență directă în care vă puteți specializa

Există o listă cuprinzătoare de nișe pe care le puteți specializa în poștă directă. Acest lucru vă va oferi un avantaj față de concurență.Nișele din poștă directă sunt strâns legate, deoarece toate sunt legate de obținerea unei baze de date cu persoane vizate pentru o anumită afacere.

Unele dintre domeniile de specializare în corespondență directă sunt: ​​următoarele;

• Liste de corespondență pentru întreprinderi
• Liste de corespondență pentru consumatori
• Liste de corespondență pentru clienți specializați
• Liste de corespondență pentru automobile
• Liste de corespondență pentru sănătate
• Liste de corespondență pentru afaceri de învățământ superior
• Liste de corespondență pentru asigurări
• Liste de corespondență ipotecare
• Liste de corespondență pentru proprietarii de case noi
• Liste de corespondență imobiliare
• Liste private de corespondență
• Liste de corespondență de telemarketing
• Liste de corespondență după cod poștal

Nivelul concurenței în industria de corespondență directă

Nivelul concurenței în industria de corespondență directă depinde de locația afacerii, deoarece toate companiile de corespondență directă pot opera eficient din orice parte. lumea. În poșta directă, distanța nu este niciodată o problemă atunci când concurați pentru clienți.

Toți clienții dvs. doresc o listă de corespondență corectă, cu livrare de servicii sigură și de încredere, așa că sunt dispuși să vă angajeze serviciile, indiferent în partea de lume în care lucrați, atâta timp cât aveți un istoric bun și puteți obține rezultate excelente. când vine vorba de colectarea corespondenței și trimiterea de e-mailuri directe către grupuri.

Dar dincolo de asta, există mai multe companii de corespondență directă împrăștiate în Statele Unite. Prin urmare, dacă intenționați să începeți propria afacere prin corespondență directă în Statele Unite, cu siguranță vă veți confrunta cu o concurență acerbă atât în ​​Statele Unite, cât și în întreaga lume.

Lista mărcilor celebre din industria de corespondență directă

În fiecare industrie, există întotdeauna mărci care au performanțe mai bune sau sunt mai bine acceptate de publicul larg decât altele din industrie. Unii sunt în industrie suficient de mult pentru a avea clienți mulțumiți și pentru a-și face un nume. Acestea sunt unele dintre cele mai importante companii de corespondență directă din Statele Unite ale Americii, precum și din întreaga lume;

• Carte poștală modernă
• Imprimați etichetă și e-mail
• PrintingForLess
• Flyere pentru a doua zi
• InfoUSA
• Constructor de cărți poștale
• Cactus Mailing
• Mudlick Mail

Analiză economică

Înainte de a continua cu poșta directă, trebuie să pregătiți un studiu de fezabilitate. Există mai mulți factori pe care trebuie să îi luați în considerare pentru a nu eșua în această afacere. Unul dintre cei mai importanți factori de luat în considerare este modul în care creați un brand unic, care se poate evidenția de alți concurenți din industrie.

De asemenea, va trebui să dezvoltați modalități de a câștiga cota de piață în afacerea dvs., asigurându-vă că vă demonstrați puterea unică, făcându-l suficient de atractiv pentru a fi remarcat de clienții dvs. Va trebui să întocmiți un plan de afaceri detaliat pentru a afla dacă această afacere este viabil pentru tine. Acest lucru este foarte important deoarece majoritatea instituțiilor financiare mari vor fi mai înclinate să acorde împrumuturi companiilor notariale consacrate și de succes decât companiilor nou-înființate. Trebuie să scrieți un plan de afaceri interesant care poate convinge instituția de creditare să furnizeze capital pentru afacerea dvs. de pornire.

Construirea companiei dvs. de corespondență directă de la zero vs. cumpărarea unei francize

Pentru a începe poșta directă, ar fi mai bine să începeți de la zero decât să cumpărați o franciză. Este destul de ușor să porniți această afacere de la zero și să o faceți profitabilă într-o perioadă scurtă de timp. Puteți realiza acest lucru fără a utiliza un brand binecunoscut. Oamenii vă vor patrona produsele pe baza furnizării de servicii superioare, susținute de performanță, accesibilitate și accesibilitate, mai degrabă decât să se bazeze pe o franciză.

Este, de asemenea, interesant de observat că majoritatea companiilor mari și de succes de publicitate directă au început de la zero și au construit treptat un brand solid de afaceri. Succesul necesită muncă asiduă, dedicare și determinare.

Potențialele amenințări și provocări cu care vă veți confrunta atunci când începeți o companie de corespondență directă

Dacă decideți să vă începeți propria afacere prin poștă directă astăzi, este posibil să vă confruntați cu o provocare majoră din partea companiilor de corespondență directă care oferă aceleași servicii ca ale dvs. Singura modalitate de a evita această problemă este să vă creați o nișă unică, care va fi vânzarea dvs. punct pe piață.

Alte amenințări pe care probabil că le veți întâlni sunt introducerea de aplicații de eliminare a spam-ului, care sunt eliminate automat sau pe lista neagră. Emailul tău. Nu poți face nimic în privința asta decât să fii optimist că procentul de oameni cu o astfel de aplicație nu va fi mare. O altă problemă este recesiunea economică globală, care poate afecta puterea de cumpărare a clienților tăi.

Pornirea unei afaceri juridice în marketingul prin corespondență directă

• Cea mai bună persoană juridică de utilizat în acest tip de afacere

De obicei, aveți trei entități juridice principale din care să alegeți; sau alegeți un parteneriat general, o societate cu răspundere limitată (LLC) sau o întreprindere unică. De obicei, un parteneriat general ar fi trebuit să fie entitatea ideală pentru o afacere mică prin corespondență directă, mai ales dacă intenționați să începeți cu un capital moderat.

Dar dacă intenționați să vă dezvoltați afacerea și să aveți clienți corporativi și individuali din întreaga SUA și nu numai, trecerea la un parteneriat complet nu este o opțiune pentru dvs. O societate cu răspundere limitată va fi mai potrivită pentru dvs.

Înființarea unei societăți cu răspundere limitată vă protejează de răspunderea personală. Dacă suferiți pierderi financiare în afaceri, riscați să pierdeți doar banii pe care i-ați investit în societatea cu răspundere limitată. Acesta nu este cazul întreprinderilor individuale și parteneriatelor în nume colectiv. Un SRL este mai simplu și mai flexibil de funcționat, deoarece nu aveți nevoie de un consiliu de administrație, acționari sau alte formalități formale de management.

Iată câțiva factori de luat în considerare înainte de a alege o entitate juridică pentru o afacere prin corespondență directă;

• limitarea răspunderii personale
• ușurința transmiterii
• primirea de noi proprietari
• asteptarile investitorilor
• Impozit

Dacă examinați critic diferitele entități juridice disponibile pentru compania dvs. de corespondență directă, veți vedea că o societate cu răspundere limitată este cea mai potrivită. Vă puteți începe afacerea ca societate cu răspundere limitată și o puteți transforma într-o corporație „C” sau „S” în viitor, atunci când aveți de gând să deveniți public.

Actualizarea entității tale juridice la corporație C sau corporație S îți va oferi oportunitatea de a-ți extinde în continuare afacerea prin corespondență directă pentru a concura cu jucătorii importanți din industrie; veți putea genera suficient capital pentru afacerea dvs. de la firme de capital de risc, vă veți bucura de o structură fiscală separată și de ușurință în transfer; de asemenea, vă veți bucura de flexibilitate în structurile dumneavoastră de guvernare.

Idei captivante de nume de afaceri potrivite pentru compania de corespondență directă

În general, când ajungeți la etapa de alegere a unui nume, se așteaptă ca afacerea dvs. să fie creativă, deoarece orice nume pe care îl alegeți va contribui în mare măsură la crearea unui sentiment despre ceea ce reprezintă afacerea dvs. Dacă intenționați să vă înființați propria companie de corespondență directă, mai jos sunt câteva nume atractive din care puteți alege:

• Mail express
• Informatica SRL
• Carte poștală Express
• DirectAds LLC
• e-mail
• TurnIt Express Mail

Polita de asigurare

În mod ideal, nu veți putea conduce o afacere fără niște polițe de asigurare de bază. Astfel, trebuie să vă creați și un buget pentru a vă acoperi polițele de asigurare. De asemenea, vă puteți consulta cu un broker de asigurări pentru a vă sfătui cu privire la cele mai bune și mai potrivite polițe de asigurare pentru compania dvs. de corespondență directă.

Iată câteva dintre polițele de asigurare de bază pe care trebuie să le achiziționați dacă doriți să vă înființați propria companie de corespondență directă în Statele Unite ale Americii;

• Asigurare de sanatate
• Asigurare de raspundere
• Asigurare generala
• Compensația lucrătorilor
• Asigurare de protecție a plăților
• Costurile generale ale asigurărilor de invaliditate
• Asigurarea poliței de grup a proprietarilor de afaceri

Protecția proprietății intelectuale / marca comercială

Pentru a vă conduce afacerea cu succes, trebuie să faceți planurile necesare pentru a vă proteja proprietatea intelectuală/marca comercială. Cu toate acestea, este posibil să nu aveți nevoie de protecție a proprietății intelectuale, la fel ca alte companii, dar ar trebui să o aveți în continuare pentru a vă proteja sigla companiei și alte documente unice importante pentru afacerea dvs.

Pentru a aplica pentru protecția proprietății intelectuale / mărcii comerciale, trebuie să depuneți cererea la USPTO. Aprobarea finală a mărcii dumneavoastră va fi făcută de un avocat în conformitate cu cerințele USPTO.

Este necesară certificarea profesională pentru a conduce o afacere de marketing prin poștă directă?

Unele certificări profesionale sunt necesare pentru a conduce în mod eficient o afacere prin corespondență directă în Statele Unite ale Americii. Mai jos sunt câteva dintre certificările profesionale necesare pentru a conduce o afacere de succes prin corespondență directă.

• Specialist certificat în corespondență directă (CDMP)
• Specialist în design de corespondență certificat USPS
• Curs de certificare MailPro
• Specialist în design mail (MDP)

Lista documentelor legale necesare pentru a funcționa pentru corespondența directă

Pentru a conduce orice afacere, trebuie să obțineți documentația necesară pentru afacerea respectivă. În Statele Unite, este foarte important să obțineți documentele necesare pentru a vă desfășura cu succes afacerea în țara respectivă. Iată câteva documente legale de bază pe care trebuie să le aveți pentru a desfășura în mod legal o afacere prin corespondență directă în Statele Unite. Statele Americii;

• Plan de afaceri
• certificat
• Licență de afaceri și certificare
• Acord de operare pentru LLC
• Acord de confidentialitate
• Contract de angajare
• Politica de asigurare
• Documente de consultanță contractuală
• Apostila ( Dacă intenționați să vă desfășurați afacerea în afara Statelor Unite ale Americii )
• Inregistrare TVA
• Număr federal de identificare fiscală

Finanțare prin corespondență directă pentru afaceri

Fiecare antreprenor are un plan grozav pentru modul în care își dorește ca afacerea să înflorească, dar acest plan minunat nu se va realiza fără sprijinul financiar necesar. Una dintre primele sarcini care trebuie făcute pentru a vă asigura un sprijin financiar de încredere este scrierea unui plan de afaceri bun.

Cu un document bun de plan de afaceri, s-ar putea să nu trebuiască să munciți din greu pentru a vă convinge banca. , investitori, prieteni și familie să investească în afacerea dvs. Iată câteva opțiuni de explorat atunci când căutați capital de pornire pentru compania dvs. de corespondență directă;

• Strângerea de bani din economii personale
• Strângerea de bani de la investitori și parteneri de afaceri
• Vânzarea de acțiuni investitorilor interesați
• Colectarea banilor din vânzarea de acțiuni personale și proprietăți
• Sursă de împrumuturi concesionale de la membrii familiei și de la prieteni
• Cerere de împrumut în banca dumneavoastră și altă instituție financiară
• Trimiteți ideea dvs. de afaceri și aplicați pentru granturi de afaceri de la organizații donatoare

Alegerea locației potrivite pentru afacerea dvs. de marketing prin poștă directă

Fiecare afacere în care decideți să intrați are propriile provocări, la fel și o afacere prin corespondență directă. Cu toate acestea, puteți evita unele dintre necazurile, cum ar fi alegerea locației, alegând locația potrivită pentru afacerea dvs. Locația afacerii dvs. este esențială pentru creșterea și succesul afacerii dvs.

Trebuie să închiriați sau să închiriați spațiu de birouri într-o locație vizibilă. Căutați o locație la care clienții să vă poată accesa cu ușurință. De asemenea, trebuie să observați că este costisitor să achiziționați o proprietate într-o locație bună; prin urmare, trebuie să rezervați suficiente fonduri în bugetul dumneavoastră pentru închiriere/chirie. Puteți consulta un agent imobiliar care vă poate ajuta să găsiți spațiul potrivit pentru afacerea dvs.

Pornirea unei afaceri de marketing prin corespondență directă Resurse tehnice și umane

Afacerea prin corespondență directă este o industrie profitabilă și extrem de competitivă. Pentru a prospera în această afacere, trebuie să aveți certificările profesionale necesare, deoarece acest lucru vă va oferi avantaj în a vă permite să oferiți servicii de calitate clienților dumneavoastră. Costul acestor certificări trebuie inclus în planul dvs. de afaceri pentru a strânge capital suficient.

În afară de aspectul tehnic al afacerii, aspectul forței de muncă este de asemenea important. Trebuie să angajați serviciile de personal calificat și competent pentru a lucra cu dvs. ca o echipă pentru a vă atinge obiectivele de afaceri. Succesul general al acestei afaceri depinde de competența personalului de care dispuneți. În mod ideal, veți avea nevoie de aproximativ 3-5 angajați competenți și calificați pentru a începe această afacere la scară mică.

Procesul de livrare a serviciilor într-o companie de corespondență directă

Procesul de furnizare a serviciilor de corespondență directă depinde în mare măsură de nevoile clienților dumneavoastră la un anumit moment. Procesele implicate cu corespondența directă variază în funcție de ceea ce doresc clienții tăi. Aceasta ar putea include furnizarea unei baze de date de e-mail detaliate cu persoane din zona de specializare pe care intenționează să o comercializeze, ajutându-i să creeze conținut pentru reclamele lor, trimiterea de e-mailuri în masă respondentului, monitorizarea răspunsurilor.

Toate acestea trebuie discutate în timp ce sunteți mulțumit că sunteți mulțumit de pachetul de plată. Un alt proces este legat de satisfacția clienților și de furnizarea altor servicii necesare.

Pornirea unui plan de marketing de afaceri prin Direct Mail Marketing

• Idei și strategii de marketing

În calitate de companie de corespondență directă, există multe de făcut pentru a câștiga încrederea clienților corporativi care au contractat cu dvs. Va trebui să-ți demonstrezi valoarea din nou și din nou. Prin urmare, dacă intenționați să vă înființați propria companie de corespondență directă, va trebui mai întâi să obțineți cunoștințe adecvate despre industria pe care intenționați să o deserviți.

Deci, atunci când vă dezvoltați planurile și strategiile de marketing pentru corespondența directă, asigurați-vă că creați un profil personal și de companie convingător. Pe lângă indicarea calificărilor și experienței dvs., este la fel de important să subliniați în practică ceea ce ați reușit să realizați în trecut în ceea ce privește serviciile de corespondență directă și diferitele organizații pentru care ați lucrat în trecut.

Acest lucru vă va crește foarte mult șansele pe piață atunci când căutați contracte de corespondență directă.Iată modalitățile prin care vă puteți promova serviciul de corespondență directă;

• Introduceți rapid oferta pentru contractul de corespondență directă de la organizații corporative
• Trimiteți scrisori introductive împreună cu broșura dvs. tuturor organizațiilor corporative și întreprinderilor mici din Statele Unite
• Reclamă-ți afacerea în reviste (relevante pentru afacerea ta), pe posturi de radio și canale TV
• Enumerați-vă afacerea pe paginile galbene
• Lucrați în bugetul clientului dvs. creând pachete diferite pentru diferite categorii de clienți, în funcție de buzunarul și statutul acestora
• Promovează-ți afacerea pe internet
• Găsiți directori de marketing și dezvoltare de afaceri care să vă ajute în marketingul direct

Strategii pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii dvs. în afacerile prin corespondență directă și pentru a vă construi identitatea mărcii

Unul dintre obiectivele tale în această afacere ar trebui să fie cum să construiești gradul de cunoaștere a mărcii și să-ți arăți viața corporativă. ate personalitate; De asemenea, trebuie să vă preocupați de modul în care oamenii vă percep afacerea. Unul dintre secretele companiilor mari și bine stabilite este că investesc mulți bani în fiecare an pentru a-și crește gradul de conștientizare a mărcii și pentru a continua să-și prezinte publicului identitatea corporativă în perspectiva potrivită.

Dacă intenționați, de asemenea, să vă extindeți afacerea prin corespondență directă dincolo de zona locală pentru a deveni un brand național și internațional, atunci ar trebui să fiți pregătit să cheltuiți bani pentru promovarea și promovarea mărcii dvs.

Când promovați marca dvs. prin corespondență directă, trebuie să utilizați suporturi tipărite, medii electronice și internet. În ceea ce privește acoperirea și costul, este mai eficient să folosești internetul și diverse platforme de social media pentru a-ți promova brandul.

O altă strategie de promovare a mărcii dvs. este publicitatea în publicațiile pe care potenţialii dvs. clienți sunt probabil să le citească, sponsorizarea unor programe comunitare relevante, programe de televiziune și radio. Iată câteva modalități de a-ți stimula marca pentru a-ți promova și promova afacerea.

• Profită de publicitatea din gură în gură de la clienții tăi fideli
• Promovează-ți afacerea prin intermediul platformelor online și de socializare precum Facebook, Instagram, YouTube, Twitter, LinkedIn, Google+ și alte platforme pentru a-ți promova afacerea.
• Trimiteți site-ul companiei dvs. către motoarele de căutare majore precum Yahoo și Google
• Consultați un specialist în plasarea în motoare de căutare care vă poate ajuta să vă poziționați pe aceste site-uri.
• Postați anunțuri private pentru a invita companiile să trimită informații suplimentare.
• Faceți publicitate în publicațiile pe care potențialii dvs. clienți le pot citi
• Distribuiți buletine și buletine în locul potrivit. zonele din jurul zonei dvs
• Conectați-vă cu întreprinderile mici și corporative pentru a le informa despre organizația dvs. și serviciile pe care le oferiți