Modulul 12 -: Unul dintre primii pași oficiali și importanți implicați în cumpărarea unei companii este redactarea unei Scrisori de intenție (LOI). Această scrisoare, mai puțin cunoscută sub numele de scrisoare de intenție, este un document scris care exprimă intenția cumpărătorilor de a începe negocieri pentru a cumpăra o afacere de la un vânzător.
Cu toate acestea, deoarece scrisoarea de intenție este un document fără caracter obligatoriu, aceasta nu guvernează condițiile de cumpărare și nu constituie un acord. Iar acceptarea sa de către vânzător nu garantează în niciun caz că va ajunge să vândă afacerea către expeditorul LOI. Acceptarea acestuia este doar un indiciu că vânzătorul este interesat să înceapă negocieri cu un potențial cumpărător.
O scrisoare de intenție bine scrisă îi oferă vânzătorului o idee despre ceea ce cumpărătorul are de oferit. Și pentru că este o modalitate de a obține ambele părți ale presupunerilor și opiniilor cu privire la condițiile critice ale unei înțelegeri pe hârtie, poate reduce potențialele neînțelegeri care ar putea apărea ulterior.
Oricine dorește să cumpere o afacere în curând sau care speră să o facă în viitor trebuie să știe să scrie o scrisoare de intenție. Și, de fapt, acest lucru nu este un brainer. Iată detaliile subtile care ar trebui să intre în LOI.
Cumpararea unei afaceri: Cum se scrie o scrisoare de intenție
1. Structura tranzacției: aceasta este prima parte a scrisorii de intenție și ar trebui să fie introducerea tranzacției intenționate. Trebuie să includă o descriere a tranzacției, numele părților implicate (, adică vânzătorul și cumpărătorul ), indiferent dacă cumpărătorul este o persoană fizică sau juridică și dacă tranzacția va include vânzarea de acțiuni sau vânzarea de active sau ambele.
Dacă aceste puncte nu sunt discutate de la început, afacerea se poate destrăma mai târziu, deoarece condițiile preferate ale vânzătorului ar putea să nu fie fezabile pentru cumpărător și invers.
2. Preț și condiții: Scrisoarea de intenție ar trebui, de asemenea, să precizeze în mod clar prețul de achiziție propus și o explicație a ipotezelor pe care se bazează prețul. Deși multe dintre aceste ipoteze se pot dovedi a fi incorecte în timpul procesului de due diligence, inclusiv în scrisoarea de intenție arătați ambelor părți o foaie de parcurs care arată cum să ajustați prețul de achiziție.
În plus, această parte a LOI trebuie să specifice condițiile de plată ale acordului propus. De exemplu, un cumpărător poate solicita finanțare de la un vânzător. În mod similar, cumpărătorul poate căuta o afacere în numerar sau îi permite vânzătorului să păstreze un anumit interes pentru afacere.
3. Active și pasive: O altă parte importantă a scrisorii de intenție este lista activelor și pasivelor care fac parte din tranzacție. Aici cumpărătorul va indica dacă creanța va fi inclusă în contract și dacă vânzătorul va păstra numerarul în bilanț. Cumpărătorul va include, de asemenea, inventarul în tranzacție, precum și ipoteze cu privire la închirierea echipamentelor și alte angajamente.
În plus față de informații despre activele și pasivele afacerii cunoscute sau de interes pentru cumpărător, această parte a scrisorii de intenție indică, de asemenea, că cumpărătorul este dispus să plătească pentru fiecare. Acest lucru clarifică modul în care cumpărătorul a venit prețul de achiziție propus.
4. Timpul: … O scrisoare de intenție ar fi incompletă fără o indicație clară a intervalului de timp în care cumpărătorul intenționează să finalizeze tranzacția. Acest lucru ajută la stimularea negocierilor pe tot parcursul procesului de cumpărare. Dacă este necesar, oricare dintre părți poate ajusta această perioadă în timpul procesului de cumpărare. Cumpărătorul trebuie să indice, de asemenea, durata perioadei de tranziție după vânzare. În plus, dacă dorește să utilizeze serviciile vânzătorului într-o anumită perioadă după vânzare, trebuie să precizeze clar acest lucru.
5. Alte condiții: … Toți ceilalți termeni și condiții cheie ai tranzacției trebuie să fie incluși în scrisoarea de intenție. Dacă oricare dintre părți are condiții specifice care sunt critice pentru ele, ele ar trebui să comunice acest lucru celeilalte părți relativ devreme.
Exemplele acestor condiții includ: dacă personalul cheie trebuie păstrat pentru a încheia tranzacția, orice nedivulgare a acordurilor și a altor acorduri pe care una sau ambele părți le vor semna, dacă cumpărătorul va accepta obligații de la vânzător etc.
Există multe modalități de a scrie o scrisoare de intenție, dar cea mai bună modalitate este de a include toate detaliile pe care agentul de vânzări trebuie să le cunoască. Una dintre greșelile obișnuite pe care le fac vânzătorii este să încerce să scape de scrisori de intenție vagi, sperând să clarifice detaliile mai târziu. Nu faceți această greșeală. Includeți mai degrabă toate detaliile necesare așa cum este descris în acest articol.
