Dacă sunteți un antreprenor, indiferent în ce parte a lumii locuiți. Unele dintre cele mai bune oferte de afaceri (contracte) pe care le-ați obține sunt cu siguranță de la guvernul țării dvs. Acesta poate fi guvernul local, guvernul de stat sau chiar guvernul federal (guvernul central); Concluzia este că orice contract pe care îl obțineți de la orice ramură a guvernului vă va aduce probabil profituri uriașe în comparație cu ceea ce obțineți din sectorul privat.
Guvernul federal subînchiriază anual peste 500 de miliarde de dolari în contracte către companii private, mari și mici; puteți crește dramatic veniturile companiei dvs. obținând contracte de la guvernul federal, deoarece știm că majoritatea contractelor guvernului federal sunt aprovizionări necesare în cantități mari.
Deși procesul de asigurare a guvernului federal poate fi consumator de timp și stresant din cauza numeroaselor protocoale; Există câteva modalități mai ușoare de a face acest lucru. Pe scurt, acest articol va acoperi modul în care puteți obține primul dvs. contract cu guvernul federal; atingerea sub-subiectelor, cum ar fi lucrurile pe care trebuie să le sugerați pentru un contract cu guvernul federal, cum să pariați pe un contract și sfaturi suplimentare pentru a vă ajuta să obțineți contracte viitoare cu unchiul Sam.
3 lucruri de oferit pentru un contract cu guvernul federal
Este important de reținut că obținerea unui contract de la guvern nu este ușoară din motive evidente. Dacă solicitați un contract de la oricare dintre agențiile guvernamentale, există multe alte persoane (companii) cu care vă veți lupta, precum și birocrația prin care trebuie să vă ridicați. Înainte de a trece la propunerea de contract a guvernului federal, trebuie să aplicați următoarele elemente: stil
- Aveți o afacere în desfășurare -: Guvernul federal poate fi reticent în a emite contracte către companii sau companii care nu au fost încă înființate; au întotdeauna nevoie de cele mai bune mâini pentru a îndeplini orice contract care le este atribuit. Deci, primul lucru de care aveți nevoie este o afacere sau o companie consacrată înainte de a vorbi despre solicitarea unui contract al guvernului federal.
- Baza financiară puternică -. Contractele guvernului federal sunt atribuite companiilor care au capacitatea financiară de a executa astfel de contracte, deoarece majoritatea contractelor încheiate de guvernul federal nu prevăd plăți în avans. plată. Pe lângă faptul că aveți o bază financiară puternică, trebuie să vă actualizați compania pentru a respecta standardele guvernamentale înainte de a licita contracte, deoarece există investigații amănunțite pentru a vă asigura că companiile care trebuie să obțină contracte cu guvernul federal sunt actualizate. În conformitate cu cerințele standardului solicitat, trebuie să setați următoarele; un sistem de cont de ultimă generație pentru inspecții guvernamentale, un plan de afaceri realizabil și o asigurare de afaceri pentru a vă proteja afacerea în timpul executării contractului.
- Obțineți toate licențele și certificatele necesare- … Există mai multe înregistrări și licențe care trebuie achiziționate înainte de a începe să pariați pe contracte guvernamentale federale. Unele dintre acestea includ: numărul de identificare al sistemului de numerotare universal al datelor (DUNS); acest număr este gratuit și trebuie obținut înainte de a plasa prima dvs. ofertă, numărul de identificare al contribuabilului, codurile federale de livrare, codul serviciului de produs și codurile de clasificare a industriei din America de Nord.
Având în vedere toate acestea, voi împărtăși cum să pariez pe contractele guvernului federal.
Cum să pariați cu succes pe contracte guvernamentale
A. Înregistrarea în baza de date de înregistrare a contractorului central -: Acesta este primul pas pe care trebuie să îl faceți atunci când solicitați un contract cu guvernul federal, mai ales dacă este prima dată. Trebuie să accesați Înregistrarea centrală a contractorilor (CCR) și să creați un profil pentru afacerea dvs. Încercați să fiți cât mai minuțios atunci când vă creați profilul de afaceri, inclusiv serviciile pe care le oferă compania dvs. și capacitățile acesteia. Având un profil de afaceri în CCR, este mai ușor pentru personalul de achiziții să aibă acces la compania dvs. dacă există un contract disponibil adecvat pentru serviciile oferite de compania dvs.
b. Cercetarea oportunităților disponibile … Următorul este să căutați contracte disponibile și oportunități de afaceri care să corespundă serviciilor oferite de compania dvs.; Cel mai bun loc pentru a obține acest tip de informații este prin fbo.gov. Oportunitățile de afaceri federale sunt întotdeauna listate pe site-ul web, inclusiv cerințele de licitare a contractelor.
c. Trimiteți oferta dvs. -. După ce ați găsit o oportunitate de afaceri federală care se potrivește cu serviciile oferite de compania dvs., următorul pas este să vă depuneți oferta. Oferta dvs. ar trebui să includă detalii despre compania dvs., serviciile pe care le oferiți, cum implicați executarea contractului, dacă va fi acordat companiei dvs. și, în cele din urmă, oferta de premii. Dacă sunteți confuz cu privire la pregătirea ofertei dvs., puteți examina ofertele depuse de companiile care oferă servicii similare cu ale dvs. și puteți observa cum și-au detaliat ofertele. În cele din urmă, nu uitați să urmați diagrama procesului obligatoriu din contract pentru a aplica.
Sfaturi pentru a vă ajuta să obțineți viitoare contracte guvernamentale
Fără îndoială, este nevoie de mai mult decât expertiza dvs. pentru a obține contracte de la guvern. veți avea nevoie de alte abilități software pentru a licita cu succes pentru contractele din partea guvernului dvs. Dacă v-ați făcut temele și știți că aveți capacitatea de a finaliza orice contract guvernamental pe care îl aveți, iată 10 sfaturi pentru licitarea cu succes a contractelor guvernamentale:
1. Începeți mic -: nu vă întoarceți niciodată pentru că credeți că întreprinderile mici nu au de unde să solicite contracte guvernamentale federale, puteți începe cu contracte mici, chiar și pentru mai puțin de 10 USD. După ce ați finalizat câteva contracte sau aveți o bază de capital mai bună, puteți alege contracte mai mari.
2. Studiați politica guvernamentală privind contractarea cu contractanții
Acum, după ce ați decis să deveniți un antreprenor guvernamental, trebuie să vă așezați și să aflați tot ceea ce ați putea lua cu privire la politica guvernamentală atunci când vine vorba de contractarea cu contractanții. Veți fi surprins de faptul că motivul pentru care majoritatea oamenilor nu pot obține contracte de la guvern se poate datora ignoranței lor asupra politicii guvernamentale privind atribuirea contractelor contractanților.
3. Înregistrați-vă compania
Desigur, trebuie să știți că toate tranzacțiile guvernamentale cu compania sunt înregistrate la Comisia pentru afaceri corporative. De fapt, dacă compania / afacerea dvs. nu este înregistrată, este posibil să nu aveți nici măcar acces la o subvenție sau împrumut de la guvernul țării dvs. Deci, dacă știți că obiectivul dvs. de a începe o afacere este să solicitați contracte de la guvernul țării dvs., atunci ar trebui să vă asigurați că includeți compania dvs.
4. Obțineți toate certificările, licențele și aprobările relevante din industria dvs.
Este foarte important să obțineți toate certificările, licențele și permisele relevante pe care industria dvs. le solicită înainte de a licita orice contracte de la guvern. Certificatul, licența și permisele dvs. vă oferă un avantaj față de concurenții dvs. care nu. De exemplu; dacă vă oferiți să furnizați medicamente spitalelor guvernamentale, pe ce se pot baza înainte de a vă contracta este certificatul de farmacie, licența de practică și alte permise necesare pentru a opera în zonă.
5. Plătiți impozitul la timp: … Dacă nu aveți înregistrări fiscale bune, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la licitarea contractelor cu guvernul țării dvs. De fapt, o parte a procesului de selecție pentru contractanți pentru a licita pentru contracte guvernamentale este raportarea lor fiscală. Din acest motiv, asigurați-vă că plătiți impozitul la timp înainte de a depune cererea, altfel nu veți primi un contract.
6. Fii competent în ceea ce faci: Trebuie doar să demonstrați un nivel înalt de competență în domeniul dvs. atunci când este posibil să faceți acest lucru. Când licitați pentru contracte, luați-vă sarcina de a vă referi întotdeauna comitetul de selecție la lucrările dvs. anterioare (, adică dacă ați făcut o treabă strălucită în trecut ), va fi întotdeauna în interesul dumneavoastră.
7. Construiește-ți baza de capital
Deși veți fi mobilizat atunci când vi se atribuie un contract guvernamental, în unele cazuri este posibil să fie nevoie să vă folosiți banii pentru a face treaba înainte de a fi plătit. De fapt, înainte ca contractele să poată fi atribuite oricărei companii Guvernul se va asigura că faceți verificări de fond pentru a vă asigura că compania poate finaliza cu succes proiectul, iar o parte din ceea ce vă uitați sunt anii de experiență și capitalul dvs.
8. Îmbunătățiți-vă abilitățile de prezentare
Dacă nu o cunoașteți, lipsa unor bune abilități de prezentare vă privește de mulți antreprenori de a obține contracte suculente de la guvern, în ciuda faptului că este foarte competent. Nu contează ce știi și ce poți face, dacă nu poți să-l vinzi oamenilor, îți va fi dificil să-i câștigi în calitate de client. Prin urmare, asigurați-vă că vă îmbunătățiți abilitățile de prezentare înainte de a paria pe contracte guvernamentale.
9. Nu faceți niciodată comentarii negative despre guvernul aflat la putere
În această eră a Revoluției Social Media, unde mulți oameni fac comentarii negative despre guvern fără avertisment, trebuie doar să fii atent cu comentariile pe care le faci. Adevărul este că nu doar HR-ul examinează înregistrările online ale oamenilor înainte de a le utiliza; Un oficial guvernamental face același lucru înainte de atribuirea contractelor. Prin urmare, dacă știți că veți licita pentru contracte cu guvernul, ar trebui să vedeți ce aveți de spus despre guvern.
10 încearcă să fii primul care aplică
După ce vedeți un anunț care le cere oamenilor să liciteze pentru orice post guvernamental, asigurați-vă că sunteți gata să vă pregătiți și să trimiteți cererea. Nu puteți spune niciodată că primul grup de persoane care își depune cererile ar putea fi doar persoane care trebuie luate în considerare la pasul următor.
11. Construiți sinergie -. Puteți să vă alăturați unei alte companii care oferă servicii similare companiei pentru a participa la contracte federale. Acest lucru vă oferă puterea de sinergie și vă crește șansele de a obține un contract.
12. Asigurați livrarea la timp -. Asigurați-vă că urmați contractul cât mai atent posibil dacă acesta a fost atribuit companiei dvs. la sfârșitul perioadei de ofertare. Realizarea de atribuiri de contracte cu un risc minim vă va reduce șansele de a obține alte contracte în viitor.
13. Rețea cu ofițeri achiziții … – În majoritatea cazurilor, aceste contracte guvernamentale federale sunt atribuite de către ofițerii de achiziții publice în numele guvernului federal. Vă puteți crește șansele de a obține contracte mai bune în viitor, dezvoltând relații cu personalul care cumpără; și vor fi siguri că vă vor anunța când va fi disponibilă o oportunitate de afaceri federală care se potrivește cu serviciul dvs.
Abilitățile dvs. interpersonale și de rețea sunt adesea împiedicate atunci când solicitați un contract de la guvern. Adevărul este că numai competența nu vă poate asigura un contract cu guvernul, dar oamenii pe care îi cunoașteți în guvern vor lucra întotdeauna pentru dvs. De exemplu; dacă două persoane cu același nivel de calificare și competență aplică pentru un loc de muncă și una dintre ele are o relație cu cineva dintr-o agenție guvernamentală de la care solicită un contract, este cu siguranță mai probabil să obțină un contract.
Cum să rezolvați problema cu restituiri atunci când depuneți cereri pentru contracte guvernamentale
Ești antreprenor? Ați întâmpinat problema de a da recompense unui funcționar public de fiecare dată când vi se atribuie un contract? Dacă DA, cum să rezolvați problema cu restituiri atunci când aplicați pentru contracte guvernamentale.
În funcție de țara în care locuiți, nu mai este o veste că oficialii guvernamentali solicită recompense de la contractori înainte ca aceste contracte să fie atribuite sau când sunt eliberate fonduri pentru a-și îndeplini contractul. Deși acest fenomen este frecvent în țările lumii a treia, este practicat în continuare în țările dezvoltate. De fapt, a devenit norma în majoritatea țărilor și nu puteți face nimic în acest sens.
Deci, dacă intenționați să deveniți un antreprenor guvernamental, atunci trebuie să fiți pregătit să faceți față acestei provocări, dar dacă sunteți deja un antreprenor guvernamental și încă nu ați însușit această sarcină, trebuie să acordați mai multă atenție acestui articol, așa cum este posibil. doar să dai peste o cheie care te va ajuta să faci față acestei sarcini. Acum, să aruncăm o privire rapidă la 5 moduri de a face față recompenselor atunci când aplicați pentru contracte guvernamentale:
I. Fii extrem de profesionist în abordarea ta
Una dintre principalele modalități de a rezolva problema recompenselor la depunerea cererilor pentru încheierea contractelor guvernamentale este o abordare extrem de profesională. Trebuie să vă asigurați că afișați un nivel ridicat de profesionalism atunci când sunteți abordat pentru un răspuns din partea unui oficial guvernamental, când încheiați un contract, nu discutați niciodată despre aceștia și asigurați-vă că îi ascultați și cereți-i să vă acorde timp pentru a răspunde. la cererile lor. …
II. Explorează zona
O parte din ceea ce trebuie să faceți pentru a face față în mod eficient recompenselor atunci când solicitați un contract guvernamental este să examinați zona pentru a vedea ce puteți obține. Dacă este o practică obișnuită că trebuie să acordați recompense sau să fiți de acord să acordați recompense înainte de a putea obține vreun contract de la guvern, atunci trebuie doar să jucați împreună cu ei. Există o vorbă care merge așa „Când ești la Roma, trebuie să te comporti ca un roman”. Deci, nu va fi deplasat dacă respectați tradiția agenției guvernamentale din care licitați pentru un contract.
III. Învață să negociezi
Adevărul este că, în calitate de antreprenor care dorește să lucreze pentru guvern, cu greu puteți evita problema reculului oficialilor guvernamentali. Dacă știți că este inevitabil să evitați recompensele înainte de a putea obține un contract de la guvern sau înainte de a vi se putea aloca un fond specific proiectului pentru realizarea proiectului pe care l-ați primit, atunci ar trebui să negociați cu aceștia.
Este întotdeauna recomandabil să nu vă supuneți tuturor cerințelor unor oficiali guvernamentali care solicită recompense de la dvs., dacă faceți acest lucru, atunci data viitoare când le oferiți un contract, probabilitatea creșterii cererilor lor (recompense) poate fi mare.
De exemplu; dacă vreun oficial guvernamental solicită 30 la sută din suma pentru care a fost atribuit contractul (proiectul) înainte de a elibera fondul, nu cedează doar cererii, negociază în favoarea ta – le poți oferi 15 la sută. Orice lucru pe care alegeți să-l dați drept recul nu ar trebui să afecteze fondul necesar pentru finalizarea proiectului de la început până la sfârșit și ar trebui să puteți obține profit.
IV.Nu amenința niciodată un oficial guvernamental
Indiferent în ce parte a lumii locuiți și în ce puteți ajunge acolo, este foarte important să nu amenințați niciun oficial guvernamental ori de câte ori vă cere o recompensă înainte de a obține un contract sau înainte de a vi se aloca fonduri pentru executarea proiectului care ți se acordă.
Adevărul este că, înainte ca vreun oficial guvernamental să se apropie de tine pentru reculegeri, și-ar fi făcut temele în așa fel încât, chiar dacă îi vei duce în instanță, îți va fi dificil să găsești vreo dovadă care să le pună în cuie … De fapt, dacă aveți de-a face cu un funcționar care are experiență în a primi recul de la contractori, este mai probabil să vă contacteze atunci când îi amenințați. Prin urmare, chiar dacă nu sunteți mulțumit de cererile lor, asigurați-vă că nu îi expuneți la amenințarea de a-i intimida.
V. Dacă trebuie să oferi recul, anunță-i că o faci voluntar.
Fără îndoială, cu greu puteți evita problema reculării oficialilor guvernamentali în calitate de antreprenor care se luptă pentru contracte din partea guvernului. Dacă vă aflați într-o stare în care nu puteți evita reculele, spuneți-le doar că le apreciați eforturile, așa că le veți da orice sumă alegeți să le dați. Această abordare va funcționa mai bine pentru dvs. dacă ați lucrat pentru guvern pentru o vreme, dar dacă sunteți începător, ar trebui să căutați modalități mai bune de a le informa că nu apreciați rentabilitatea, ci trebuie doar să o faceți.
În cele din urmă, este important să recunoaștem că nu orice contractant cedează în fața oficialilor guvernamentali pentru recompense; unii antreprenori preferă să piardă contractul decât să dea recul. Acest lucru se datorează faptului că nu vor ca nimic să le afecteze integritatea. Dar dacă alegeți să dați o restituire, asigurați-vă că nu va fi folosit împotriva dvs. în viitor, deci este important ca oricine solicită restituirea să știe că o faceți voluntar și nu pentru că vă este frică să nu pierdeți contracta.
În cele din urmă, am enumerat toate detaliile și pașii care trebuie luați pentru a aplica pentru un contract al guvernului federal; menționând probleme precum lucruri care trebuie rezolvate înainte de a începe să depună cererea, cum să găsești oportunități și să aplici și, în cele din urmă, sfaturi pentru a te ajuta să-ți asiguri alte contracte în viitor.
Din acest articol, puteți vedea acum că licitarea și asigurarea contractelor pentru guvernul federal nu este atât de dificilă pe cât cred mulți oameni; Puteți face următorul pas acum și vizitați fbo.gov pentru a afla despre oportunitățile de afaceri federale de care poate profita afacerea dvs.
