Doriți să faceți cercetări de marketing cu privire la o idee de produs, dar nu un secret al producției? Dacă DA, iată cum puteți face cercetări de piață pentru un plan de afaceri înainte de a începe o afacere.
Pentru a traduce o nouă idee de afaceri în realitate, sunt necesare investiții financiare. Trebuie să investiți înainte ca ideea dvs. de afaceri să înceapă să câștige bani. Cu toate acestea, nu puteți fi prea siguri că ideea dvs. de afaceri este suficient de viabilă pentru a genera randament pe investiție, cu excepția cazului în care faceți studii de piață.
De ce fac cercetări de piață înainte de a începe o afacere?
O cercetare de piață vă ajută să vă validați ideea de afaceri, în special cum va reacționa piața la produsul / serviciul dvs. De asemenea, vă ajută să înțelegeți punctele tari, punctele slabe, oportunitățile și amenințările afacerii dvs. și ale industriei de afaceri, astfel încât să puteți profita de oportunități și să vă pregătiți în mod adecvat pentru orice amenințări și puncte slabe.
Nu trebuie să cheltuiți prea mulți bani pe cercetarea pieței pentru ideea dvs. de afaceri; Iată câteva modalități ieftine de a face acest lucru:
Cum să faceți cercetări de marketing pe o idee înainte de a începe o afacere
1. Descrieți obiectivele cercetării de piață
Primul lucru pe care trebuie să-l faci este să îți notezi obiectivele de cercetare. Ce trebuie să știți despre o idee de afaceri?
S-ar putea să doriți să știți dacă afacerea dvs. are o bază de clienți dispusă și expectativă, care sunt cele mai bune prețuri pentru produsele / serviciile dvs., orice politici sau reglementări guvernamentale care ar putea avea un impact negativ sau îmbunătăți succesul afacerii și orice tendințe de piață sau industrie care pot beneficia sau afectează negativ afacerea. Scrieți toate obiectivele, astfel încât să puteți ști cum să vă planificați cercetarea pentru a atinge aceste obiective.
2. Planificați-vă cercetările de piață
Acum că v-ați identificat obiectivele, trebuie să știți cum să le atingeți. În primul rând, trebuie să stabiliți un buget – cât sunteți dispus să cheltuiți pentru această cercetare? Numai când aveți bugetul puteți trece la pasul următor în metodologia de planificare-cercetare.
Dacă aveți o mulțime de bani de cheltuit, puteți angaja pur și simplu o organizație de cercetare a pieței pentru a face cercetarea pentru dvs. Sunt profesioniști instruiți cu toate instrumentele și cunoștințele care vă vor ajuta să faceți un studiu aprofundat al pieței dvs. și să decideți dacă ideea dvs. de afaceri este sau nu viabilă.
3. Efectuarea de cercetări independente
Dacă nu aveți fonduri sau doriți să evitați să cheltuiți prea mult pentru cercetare, puteți utiliza oricare dintre aceste resurse pentru a aduna informații de bază despre afacerea și industria dvs.
- Folosiți resursele guvernamentale :
Guvernul colectează adesea date de la public pentru a fi utilizate în planificare și elaborarea de politici, puteți verifica surse guvernamentale precum:
- Biroul de Statistică a Muncii
- Administrația întreprinderilor mici din S.U.A.
- Cereri către Comisia de securitate și schimb
- Oportunități de afaceri federale
- Determinarea salariilor
- Serviciul de Venituri Interne
- Biroul de analiză economică
- Raportul economic al președintelui
- Agenția pentru Dezvoltare Internațională [USAID]
- Biroul de cenzură al Statelor Unite
- Un ghid pentru perspective profesionale
Toate acestea sunt resurse guvernamentale gratuite pe care le puteți utiliza pentru a aduna informații exacte despre industria afacerii dvs.
- Obțineți date de la asociații comerciale:
Multe asociații comerciale au fost înființate. protejează interesele colective ale companiilor care operează într-un anumit domeniu sau industrie. Aceste asociații comerciale efectuează adesea cercetări pentru a-și promova afacerea. Puteți afla dacă astfel de asociații comerciale există în industria dvs. și puteți colecta date utile de cercetare de la acestea.
- Colectarea datelor din publicațiile din industrie:
Unele organizații independente efectuează, de asemenea, cercetări pentru o anumită industrie. De multe ori au publicat astfel de rapoarte de cercetare în reviste, reviste și publicații, astfel încât oamenii să le poată cumpăra sau să le obțină gratuit. Dacă astfel de publicații există în industria dvs., puteți obține informații utile despre cercetările de piață de la acestea.
- Creați un prototip de produs:
Dacă nu doriți să vă bazați pe fapte și cifre pe hârtie, puteți crea mai multe eșantioane ale produsului dvs. și puteți testa răspunsul pieței oferind aceste mostre de vânzare. Această metodă este deosebit de bună pentru a determina cererea pieței și ratele ofertei. De asemenea, îl puteți utiliza pentru a determina cea mai bună strategie de preț pentru afacerea dvs.
- Efectuarea sondajelor clienților :
… clienții potențiali și adresarea lor de întrebări vă pot ajuta să înțelegeți nevoile, dorințele și orice nemulțumire actuală față de produsele / serviciile concurentului dvs. Cu aceste cunoștințe, vă puteți personaliza propriile produse / servicii pentru a se potrivi nevoilor clientului dumneavoastră.
- Folosiți teste de vânzare simulate :
Dacă nu doriți să cheltuiți bani creând mostre de produse, dar totuși trebuie să știți cum vor reacționa clienții potențiali la produsele / serviciile dvs., puteți utiliza această metodă. Trebuie doar să configurați o reclamă online pentru produsul dvs. și să creați un buton Cumpărați acum, astfel încât persoanele interesate să comande produsele dvs. pot face clic pe buton pentru a plasa comenzi. Această metodă este foarte eficientă pentru testarea cererii și a prețurilor fără a cheltui prea mulți bani creând mostre de produse.
4. Colectează și analizează datele tale
Odată ce ați colectat suficiente date, ar trebui să începeți să analizați informațiile în funcție de obiectivele dvs. de cercetare. Atunci când vă stabiliți obiectivele de cercetare, ați fi analizat câteva întrebări importante la care doriți să răspundă cercetarea dvs. de piață. Acum trebuie doar să începeți să răspundeți la întrebări folosind informațiile pe care le-ați putut colecta din cercetările dvs.
5. Trageți o concluzie
În acest moment, veți putea utiliza analiza datelor pentru a determina dacă o idee de afaceri este viabilă sau nu. Cel mai important lucru pe care îl căutați aici este dacă o idee de afaceri vă poate aduce suficient profit pentru a vă achita efortul fizic și investițiile financiare în viitorul apropiat. Analizând datele de cercetare, puteți trage o concluzie în cunoștință de cauză, care este mai bună decât ghicirea și asumarea riscurilor.
7 întrebări pe care ar trebui să le puneți atunci când efectuați cercetări de piață pentru o idee de produs
Înainte de a aduce un produs pe piață, trebuie să aveți încredere în publicul țintă. Acest lucru se datorează faptului că poate fi foarte demoralizant să vă cheltuiți toate resursele – timp și bani – punând împreună un produs pentru a descoperi că nimeni nu este interesat să îl cumpere. Acesta este motivul pentru care este necesar să efectuați cercetări de piață înainte de a începe orice afacere sau de a dezvolta orice produs.
Chiar dacă mulți antreprenori ar putea renunța la ideea de a face cercetări de piață, nu trebuie să fie, deoarece cercetarea de piață nu este atât de dificilă pe cât cred majoritatea oamenilor. Tot ce trebuie să faceți este să vă puneți câteva întrebări vitale de afaceri, și apoi asigurați-vă că găsiți răspunsurile la aceste întrebări. Mai jos sunt câteva întrebări de pus atunci când faceți studii de piață pentru o idee de produs.
A. Care este profilul demografic al potențialului meu client?
Cunoașterea pieței în care va funcționa produsul dvs. este o modalitate excelentă de a face cercetări de piață pentru produsul dvs. Cercetarea datelor demografice ale potențialului dvs. vă poate ajuta să înțelegeți ce cred ei, care sunt obiceiurile lor și cum ar putea folosi produsul dvs.
Dacă nu înțelegeți cine este piața dvs. țintă, este posibil ca studiile dvs. de piață să nu furnizeze date semnificative. Prin urmare, este foarte important să vă cunoașteți clienții ideali, astfel încât orice decizie de marketing pe care o luați să fie luată în funcție de preferințele lor.
b. Cum gestionează piața mea potențială țintă un produs similar?
Chiar dacă produsul dvs. este probabil primul de acest gen, va exista un alt produs foarte asemănător acestuia – în funcție sau utilizare – și, prin urmare, cel mai bine este să aflați dacă potențialii dvs. clienți țintă au folosit vreodată ceva similar. , ce fel de probleme au avut cu el, deoarece descoperirea problemelor cu care s-au confruntat cu un produs similar vă va permite să profitați de acest lucru, asigurându-vă că nu trebuie să se confrunte cu o astfel de problemă în noul dvs. produs.
c. Ce își doresc cu adevărat potențialii mei clienți?
Este foarte important să știți ce își doresc cu adevărat clienții, deoarece acesta este ceea ce vor cumpăra cel mai probabil ca soluție la problemele lor. Aceasta este o întrebare importantă, deoarece răspunsurile vă vor economisi multă angoasă mentală, deoarece niciun client nu dorește ceva care nu există. Pentru a obține răspunsurile corecte la aceste întrebări, oferiți respondenților exemple de sugestii și combinații de produse.
d. Ce face diferit produsul perceput de produsele concurenților dvs.?
Dacă doriți să creșteți profitabilitatea produsului dvs. și să vă construiți afacerea pentru a deveni un brand de succes, atunci aceasta este o întrebare importantă. De asemenea, este important să formulați această întrebare cu atenție, astfel încât să vă ofere răspunsul specific corect în locul celui general. Obținerea răspunsurilor corecte la această întrebare vă va oferi un avantaj competitiv față de concurenții existenți atunci când produsul dvs. devine realitate.
e. Care sunt beneficiile emoționale asociate cu produsul?
Majoritatea produselor achiziționate pe piață se bazează pe emoție, deci este important să identificați emoțiile pe care le experimentează prospectul dvs. atunci când cumpărați. un produs similar cu al tău – Știind unde sunt clienții tăi emoțional ar trebui să te permită, de asemenea, să comunici cu aceștia la acel nivel, astfel încât să poți profita de acel beneficiu prin produsul tău.
f. Ce nu le place clienților mei potențiali cu privire la ideea mea de produs?
Deși unei posibile piețe țintă s-ar putea să vă placă produsul dvs. din mai multe motive, ar trebui să luați în considerare faptul că există multe lucruri pe care s-ar putea să nu le placă la un produs și să adune informații despre ceea ce ar putea să nu le placă clienților dvs. despre produsul dvs. pe baza unui produs similar din piața vă va ajuta probabil să luați deciziile corecte în ceea ce privește afacerea dvs.
f. Ce idei de la clienți pot ajuta la îmbunătățirea ideii mele de produs?
Atâta timp cât există un produs similar cu al tău pe piață, clienții vor avea întotdeauna idei despre modul în care produsul poate fi îmbunătățit mai bine. Oferind clienților potențiali posibilitatea de a sugera idei pentru îmbunătățirea produsului, vă veți asigura că veți obține informații valoroase despre produs, precum și veți face piața țintă să se simtă mai implicată în crearea produsului.
În concluzie, întrebările de mai sus, pe lângă faptul că vă permit să vă începeți afacerea mai bine, vă pot ajuta să găsiți un mod creativ și mai inovator de a începe noua afacere. Cu toate acestea, ar trebui să luați în considerare faptul că, deși unele dintre întrebări vă pot ajuta să înțelegeți mai bine noua dvs. afacere. Alții vă pot pune întrebări suplimentare, deci este imperativ să răspundeți și la aceste întrebări suplimentare pentru a vă desfășura mai bine studiile de piață.
