Departamentul de vânzări al oricărei organizații este o parte importantă a organizației, deoarece este responsabil de convingerea oamenilor să cumpere bunurile sau serviciile organizației. În esență, ei sunt în fruntea generării de venituri pentru organizația lor. Adevărul este că orice organizație care face afaceri pentru profit trebuie să aibă o echipă de vânzări.
Deci, dacă sunteți în căutarea unei cariere care să vă garanteze un loc de muncă în orice organizație, atunci ar trebui să căutați să deveniți agent de vânzări. Faptul că oamenii de vânzări / agenții de vânzări sunt necesari în majoritatea organizațiilor merită să începi o carieră de vânzător. Lucrul bun despre lucrul cu vânzările este că puteți alege comisionul sau salariul companiei. Dacă alegeți să preluați un loc de muncă pe bază de comision, nu există nicio limită la suma pe care o puteți câștiga într-o lună; dar trebuie să muncești din greu.
Pentru a deveni agent de vânzări, nu există o regulă grea și rapidă care să permită să urmeze o carieră cu o diplomă de liceu sau să puteți începe un vânzător după absolvire. diploma de facultate. În timp ce o licență în marketing este cea mai potrivită dacă doriți să urmați o carieră ca agent de vânzări, adevărul este că, dacă aveți o diplomă în orice domeniu de studiu și sunteți interesat să deveniți agent de vânzări, veți avea cu siguranță un mare succes ca agent de vânzări sau vânzătoare. Dacă sunteți interesat să deveniți manager de vânzări, veți găsi următoarele sfaturi utile foarte utile;
Cum să deveniți un mare vânzător Ghid pentru începători
A. Fă-ți minte
Pentru a deveni un agent de vânzări de succes, trebuie să luați decizia de a urma o carieră. Adevărul este că există o mulțime de oameni acolo care, în mod înțeles, nu vor nimic de-a face cu vânzările. Pentru unii, acest lucru se poate datora prejudecăților pe care le pot obține pe teren, iar pentru unii alții, se poate datora faptului că sunt inconfortabili să întâlnească oameni noi.
Pentru a fi agent de vânzări, trebuie să fii sociabil, dispus să-ți faci noi prieteni, convingător și concentrat. Adevărul este că, dacă ești un introvertit, îți poate fi dificil să devii un agent de vânzări de succes; prin urmare, trebuie să vă evaluați înainte de a vă decide să urmați o carieră de agent de vânzări.
b. Obțineți o diplomă în marketing și vânzări sau orice curs relevant
Înălțimea la care vă puteți dezvolta în carieră depinde în mare măsură de calificările academice. Dacă vrei să devii agent de vânzări și visezi să devii într-o zi directorul de vânzări regional sau chiar național al organizației tale, trebuie să obții o diplomă de facultate, precum și o certificare profesională. Puteți începe ca manager de vânzări și apoi să mergeți la facultate pentru a obține diploma.
Lucrul bun despre un loc de muncă în vânzări este că nu se limitează doar la persoanele cu licență în marketing și la cei cu studii superioare. Gradul poate corespunde acestui lucru. De exemplu, un profesionist în vânzări cu o diplomă în inginerie mecanică ar fi cel mai potrivit pentru a obține un loc de muncă ca reprezentant de vânzări pentru o companie de automobile. În plus, este ideal ca o companie farmaceutică să utilizeze un farmacist ca reprezentant de vânzări.
v. Luați o slujbă de vânzări
Se spune adesea că, pentru a învăța să înoți, trebuie să sari într-o piscină; de fapt, pentru a învăța cum să devii agent de vânzări, trebuie să găsești un loc de muncă în vânzări. A deveni manager de vânzări nu înseamnă să obții o diplomă de facultate izolat, ci să găsești un loc de muncă în vânzări. În timp ce unii oameni sunt dotați în vânzări; s-ar putea să vândă blocuri de gheață eschimoșilor, dar dacă nu, veți putea afla numai atunci când veți găsi un loc de muncă în vânzări. Există diferite tipuri de talent în vânzări, puteți începe cu cel care necesită cea mai mică presiune și apoi puteți prelua sarcini mai provocatoare pe măsură ce creșteți.
d. Scrieți examene de certificare a vânzărilor și obțineți certificarea
Pentru a deveni un agent de vânzări profesionist, trebuie să scrieți și să treceți un examen de certificare a vânzărilor și apoi să deveniți un agent de vânzări autorizat. Dacă deveniți cu succes un profesionist de vânzări certificat (CSP), un profesionist de vânzări certificat (CSLP) sau un profesionist de vânzări certificat, veți obține cu siguranță un avantaj ca agent de vânzări. Adevărul este că, având suficientă experiență în vânzări și muncă grea, puteți trece cu ușurință examenele de certificare. Vă puteți înregistra online pentru a vă scrie propriile examene de certificare a vânzărilor.
e. Alăturați-vă echipei profesionale de vânzări corespunzătoare din țara dvs.
Există diferite agenții de vânzări în întreaga lume, asigurați-vă că vă alăturați cel puțin uneia sau două dintre ele. Avem Asociația Națională a Profesioniștilor în Vânzări (NASP) și Asociația Managerilor de Vânzări și altele. Puteți răsfoi cataloagele din țara dvs. pentru a găsi birourile de vânzări disponibile în țara dvs.
f. Participați la cursuri de instruire și seminar relevante
Pentru a deveni un agent de vânzări de succes, trebuie să participați la orice instruire și seminar de vânzări relevante din zona dvs. Deși veți fi instruit de organizația la care lucrați ca agent de vânzări, va fi benefic să căutați alte cursuri de formare în vânzări la care să participați.
g. Alegeți un mentor
Există vânzători profesioniști și agenți de vânzări care și-au sculptat nișa în industria vânzărilor. Ce trebuie să faceți este să căutați astfel de persoane care să vă ghideze. Folosirea unui mentor este una dintre cele mai sigure modalități de a avea succes în domeniul ales. T aici o ai; 7 sfaturi sigure pentru a fi un agent de vânzări de succes.
Top 10 caracteristici neobișnuite ale vânzătorilor de succes
Problema vânzărilor este un subiect de care se tem cei mai mulți antreprenori. Toate afacerile prosperă pe profituri, iar profiturile sunt obținute din vânzări. Aud deseori afirmații precum:
- « Urăsc să vând.
- „De ce aș învăța să vând când pot angaja doar vânzători?
- „Îmi place să vând, dar urăsc să fiu respins. »
Nu este nimic în neregulă cu astfel de afirmații, dar adevărul este că toți suntem vânzători naturali. Acest adevăr merge și mai adânc pentru antreprenori, deoarece fiecare antreprenor devine automat agent de vânzări. Dacă crezi că ești antreprenor și nu ai nimic de-a face cu vânzările; apoi verifică-l. Ca antreprenori:
- Vindem ideile noastre de afaceri investitorilor cu intenția de a strânge capital de risc
- Vindem produsele noastre clienților pentru a genera profituri și a crește loialitatea față de marcă
- Ne vindem furnizorilor pentru a ne dovedi bonitatea și pentru a primi provizii pe credit
- Vindem viziunea noastră angajaților, astfel încât aceștia să ne poată atinge obiectivul.
- Vindem visul și misiunea noastră unor profesioniști cu înaltă calificare pentru a se alătura echipei noastre.
Lista continuă și continuă, dar simt că, cu aceste câteva ilustrații, veți obține punctul pe care încerc să îl susțin.
Capacitatea de a vinde abilitatea numărul unu în afaceri. Dacă nu puteți vinde, nu vă gândiți să deveniți proprietar de afacere. – Tată bogat
Scopul acestui articol este de a vă oferi o perspectivă asupra vieții vânzătorilor de succes și de a evidenția caracteristicile cheie care îi fac să aibă succes. Dacă sunteți îngrijorat de vânzarea produselor în valoare de milioane de dolari? Dacă abilitatea dvs. de vânzări este prioritatea dvs. principală? Apoi citiți cum subliniez zece caracteristici pe care le are fiecare agent de vânzări de succes.
1. Agenții de vânzări de succes sunt buni comunicatori
Agenții de vânzări de succes sunt mari comunicatori. Au stăpânit arta convingerii. Sunt vorbitori elocvenți, ascultători buni și știu multe despre cum să folosească limbajul corpului. Aruncați o privire la companiile de miliarde de dolari și veți descoperi că antreprenorii de la conducere sunt comunicatori puternici. Bill Gates și Steve Jobs sunt exemple de astfel de antreprenori. Deci, dacă vrei să ai succes în vânzări, atunci trebuie să lucrezi la abilitățile tale de comunicare. Dacă nu puteți comunica, nu puteți vinde.
Petreceți mult timp vorbind față în față cu clienții. Vei fi uimit de câte companii nu-și ascultă clienții. – Henry Ross Perot
2. Vânzătorii de succes cu entuziasm
Entuziasmul este cheia succesului general în viață, iar oamenii de vânzări de succes știu acest lucru. Pentru a avea succes în vânzări, trebuie să fii pozitiv și optimist.
Entuziasmul este o sclipire în ochii tăi, o ezitare în mersul tău. Strângerea mâinii tale; un val irezistibil de voință și energie pentru a-ți aduce ideile la viață – Henry Ford
3. Sunt persistente
Antreprenorii de succes care se pricep la vânzare au un grad ridicat de persistență. Aproape niciodată nu iau nu ca răspuns. Ele zdrobesc chiar și în fața eșecului. Ei insistă să facă o vânzare și să aibă succes; la urma urmei, o fac.
Presa. Nimic din lume nu poate înlocui persistența. Nu va exista talent; nu este nimic mai comun decât pierzătorii cu talent. Nu va exista niciun geniu; lumea este plină de exilați educați. Doar persistența și determinarea sunt atotputernice. Ray Kroc
4. Se confruntă cu fricile lor
Când am început să fac afaceri, mi-a fost frică de respingere și, ca urmare, nu am putut vinde. Vânzătorii de mare succes urăsc și respingerea, dar în loc să se ascundă în dulapuri, ies afară și încep să-și lupte fricile. Abilitatea de a-și confrunta temerile este ceea ce îi face remarcabili și de succes. Depășirea fricii dvs. de respingere este esențială pentru a vă spori vânzările și pentru a vă dezvolta afacerea.
Cu cât risc mai mult să fiu respins, cu atât sunt mai mari șansele mele de a fi acceptat. – Tată bogat
5. Agenții de vânzări de succes sunt eșecuri din trecut
Vânzătorii de succes de astăzi sunt eșecurile de ieri; au experimentat dezamăgiri și contracarări, dar în loc să plece ca alții, își folosesc eșecurile ca o trambulină pentru măreție.
Te batjocoresc cât poți de mult, eșuezi cât poți, dar nu renunța. Lăsați fiecare ridicol, fiecare eșec să vă fie o inspirație pentru a atinge măreția, iar măreția vă tace criticii. Adjaero Tony Martins
6. Sunt cursanți activi
Agenții de vânzări de succes sunt cursanți activi. Știu că cupa lor nu este niciodată plină, așa că caută cunoștințe și informații de la maeștrii jocului. Citesc cărți, reviste, participă la seminarii și cursuri. Fac acest lucru pentru a rămâne înaintea jocului și pentru a ține pasul cu tendința actuală.
7. Ies din zona de confort.
O altă trăsătură care diferențiază vânzătorii de succes de ceilalți este capacitatea lor de a ieși în afara zonei lor de confort. Antreprenorii care sunt excelenți la vânzări fac întotdeauna eforturi mari pentru a se asigura că își ating obiectivele. Indiferent de vreme, acești antreprenori fac ceea ce fac cel mai bine.
Îngrijorarea este nemulțumirea, iar nemulțumirea este prima necesitate a progresului. Arată-mi o persoană complet mulțumită și îți voi arăta eșecul. – Thomas Edison
8 sunt conștienți de aspectul lor
Agenții de vânzări de succes știu că primele impresii contează și, prin urmare, vă monitorizează cu atenție aspectul. Oamenii de succes au o carismă bună, o stimă de sine ridicată și poartă întotdeauna un zâmbet atunci când caută. Deci, dacă veți face milioane de vânzări cu afacerea dvs.; apoi îmbracă-te pentru succes și poartă întotdeauna un zâmbet.
9. Sunt prietenoși
Deci, vrei să fii un agent de vânzări de succes; apoi pregătiți-vă să vă ajutați clienții, clienții sau potențialii clienți. Antreprenorii care realizează milioane de vânzări sunt foarte prietenoși din fire; sunt sociabili și adoră să cunoască oameni. A fi prietenos implică dorința de a comunica cu oamenii; implică, de asemenea, că alte persoane se pot simți în largul lor în prezența ta.
10. Vânzătorii de mare succes sunt profesori buni
Ultima, dar probabil la fel de importantă, caracteristică antreprenorilor și vânzătorilor de succes este disponibilitatea lor de a împărtăși informații sau de a-și educa perspectivele. Vânzarea înseamnă educarea clienților sau schimbul de informații și obținerea potențialilor clienți pentru a vedea necesitatea a ceea ce încercați să le vindeți.
În concluzie, acestea sunt zece caracteristici pe care le au vânzătorii de mare succes. Dar, înainte de a-mi lăsa pixul, vreau să știți că vânzătorii de succes nu se nasc cu aceste personaje; au dezvoltat aceste trăsături de-a lungul timpului. Deci, dacă te străduiești să dezvolți aceste trăsături; Pun pariu că veți vedea o creștere dramatică a vânzărilor. Noroc.
