Simțul comun dictează faptul că succesul afacerii este determinat de evident, având o idee inteligentă de afaceri, bine finanțată și muncind din greu. Dar vă pot spune că nu numai acești trei factori nu sunt deloc atât de importanți, dar toți pot lucra cu adevărat împotriva voastră! De asemenea, ceea ce contează cu adevărat te poate surprinde … și despre asta voi vorbi mai târziu.
De ce mă asculți?
Desigur, am un MBA de la Harvard, dar am și o afacere. o experienta. Multă experiență. Dar ceea ce îmi separă cunoștințele de mulți alți antreprenori care scriu despre afaceri este că am o gamă largă de companii din care să aleg. Am fondat zeci de companii, de la pictura acasă până la a deveni unul dintre cei mai importanti editori de carte din SUA, de la companii de ziare la companii online și multimedia. Am avut multe succese extraordinare, dar și multe eșecuri … și vă pot spune că învățați lecții cheie din afaceri mult mai mult din eșecurile voastre decât din succesele dvs.!
Deci ai o idee inteligentă de afaceri … Este un steag roșu!
Uitați de o nouă idee de afaceri inteligentă care va schimba lumea! Este, fără îndoială, posibil ca noua dvs. idee să aibă un succes masiv, dar cea mai bună șansă de succes în afaceri nu va veni cu o idee nouă, ci se va întoarce în schimb cu o idee existentă. De exemplu, mă gândesc la o franciză de coafură cu o temă sportivă. O idee de afaceri foarte veche, cu o întorsătură complicată.
Dacă nu urmăresc o idee complet nouă, asta nu înseamnă că sunt complet dezamăgit de posibilitatea unui succes uriaș, cum ar fi, să zicem, Microsoft sau Amazon. Dacă acesta este punctul nostru de vedere, atunci am vești pentru tine. Microsoft nu a creat primul sistem de operare PC, prima foaie de calcul sau primul procesor de text. Dar au creat versiuni viabile și au adus lumina zilei pe piață, inclusiv forțând IBM să își instaleze sistemul de operare pe primul lor PC.
Ce zici de Amazon nu a fost primul librar online? Nu, nu era acolo. Înainte de Amazon, nu existau unul, ci mai mulți librari online. Amazon tocmai le-a depășit și le-a poziționat.
Ce zici de a fi bine finanțat … nu e nimic în neregulă cu asta, nu?
Da, strângerea de bani mari pentru pornirea dvs. este o problemă. În primul rând, rețineți că startup-urile de risc au o rată de eșec foarte mare: 75%, potrivit unui studiu bine cunoscut. De asemenea, am citit odată un articol din New York Times care făcea referire la cercetări care arătau că rata de succes a companiilor susținute de risc este invers proporțională cu câți bani au strâns. Cu alte cuvinte, cei care au strâns cei mai mulți bani au fost cei mai probabil pierzători.
Îmi amintește acum mulți ani când unul dintre prietenii mei mi-a spus cu mândrie că se alătură unui startup extrem de bine finanțat, care investește și cumpără tot ce este mai bun din toate, inclusiv cei mai buni oameni. Ei bine, au avut și unul dintre cele mai bune falimente.
A se vedea, de asemenea: Cum să devii un antreprenor de succes
Deci, de ce firmele finanțate tind să eșueze mai mult decât firmele slab finanțate? Deoarece firmele insuficiente sunt obligate să dezvolte o mentalitate de a fi modeste și reduse. Cât de importantă este în afaceri? Acest lucru este incredibil de important. Acesta este modul în care Walmart a ajuns să domine retailul offline și cum Amazon a devenit dominant retailul online. Dar, în afară de comerțul cu amănuntul, acest lucru este important în orice altă afacere.
Gandeste-te la asta! În cazul în care structura costurilor fixe este cu 20% sau 30% mai mică decât concurenții dvs., puteți face multe alte greșeli, dar reușiți totuși în afaceri! Întotdeauna mi-am condus afacerea la costuri reduse, cu cheltuieli generale nemaiauzite și m-au ajutat mai ales când am intrat în industrii despre care nu știam nimic și am făcut niște greșeli mari.
Sigur că nimic nu poate fi în neregulă cu munca grea?
Da, este ceva în neregulă cu asta! În general, munca grea este un atribut excelent și poate contribui la succesul afacerii dvs. Dar nu vrei să lucrezi atât de mult încât să te arzi. Și la fel de important, nu doriți să lucrați din greu în direcția greșită sau greșită. Ca antreprenori, avem tendința să ne scufundăm mai întâi în muncă și să ne gândim la asta mai târziu … o greșeală crucială. Și, ca și alți oameni din rasa umană, avem tendința de a fi creaturi obișnuite, făcând afaceri în același mod și evitând gândirea sau încercând noi moduri de a face afaceri.
Deci, care sunt secretele succesului în afaceri?
Pe scurt, cheile succesului sunt mai presus de toate că trebuie să ai un impuls extraordinar. Nu este exact același lucru cu munca din greu, dar arată așa. Luarea unei noi afaceri până la punctul în care pare să aibă succes este probabil să dureze mai mult decât credeți inițial și va avea probabil mai multe răsuciri, întoarceri și provocări pe care le credeți.
Succesul afacerii dvs. poate fi măsurat prin mai multe opțiuni critice
Deci, dorința de a continua este foarte importantă. Dar numai asta nu este suficient. De asemenea, trebuie să luați câteva decizii corect și să învățați câteva abilități pe parcurs. Discut aceste decizii-cheie în articolul și videoclipul meu despre cele 7 chei ale inițierii unei afaceri de succes.
Îți poți conduce afacerea ca un câine de ani de zile, dar dacă faci alegeri greșite pentru câteva decizii mari, sunt șanse să lupți mereu pe deal, dacă ai norocul că afacerea ta supraviețuiește deloc.
