Er du i ferd med å selge bedriften din? Ønsker du å selge virksomheten din uten å ty til en meglers tjenester? Hvis svaret ditt på spørsmålene ovenfor er JA, anbefaler jeg deg å lese.
Uten tvil har det å selge virksomheten din gjennom en megler mange fordeler og kan spare deg for mye hodepine. Du kan fokusere på virksomheten din til det er en seriøs kjøper, da rollen som å søke og kommunisere med potensielle kjøpere vil bli rollen som megler.
Å selge virksomheten din trenger imidlertid ikke å inkludere en megler. Du kan administrere salget av virksomheten din selv og spare 10 % av provisjonene som en typisk megler krever; spesielt hvis du har en bestemt kjøper i tankene, for eksempel en slektning, venn eller ansatt, og du føler deg komfortabel med å håndtere alt dette med regnskapsfører og advokat.
Selv om du bestemmer deg for å ansette en megler, er sjansen stor for at du fortsatt vil være involvert i salgsprosessen, fordi potensielle kjøpere vil ha mange spørsmål som bare du kan svare på, siden ingen kjenner virksomheten din bedre enn deg.
Dermed kan det til slutt ikke være nødvendig å ansette en megler, forutsatt at du kan håndtere kompleksiteten i salgsprosessen selv. Så hvis du planlegger å selge bedriften din – før eller siden – uten å involvere en megler, her er ti nyttige tips for å hjelpe deg på veien:
1. Hold et sterkt lag
Selv om du ikke vil hente inn en megler, trenger du ikke å være en solospiller. Du trenger et sterkt transaksjonsteam ledet av en erfaren advokat. En advokat vil ikke bare tilføre verdi til avtalen, men vil også hjelpe deg med å sette sammen resten av teamet og skreddersy dem til avtalen. Du trenger også en regnskapsfører og noen få andre fagfolk.
Et godt team er avgjørende for å lykkes med avtalen, så sørg for å bygge et sterkt team som kan håndtere oppgaven.
2. Lag en plan
Før du tar bedriften din til markedet, er det veldig viktig å møte transaksjonsteamet ditt og skissere en klar plan for hvordan bedriften din skal selges. Dette er nødvendig fordi din intensjon om å selge virksomheten din vil tiltrekke seg forskjellige aktører, forskjellige risikoer, forskjellige tidslinjer og andre faktorer. Derfor bør du tenke gjennom problemer med ditt erfarne team, sette realistiske milepæler og spore fremgangen din.
3. Gjennomfør en juridisk due diligence
Dette sier seg selv, men det er deler av denne prosessen som vanligvis blir oversett. For eksempel undersøker ikke de fleste selgere kjøperens omdømme.
Er kjøperen en bedriftsenhet som behandler sine ansatte godt eller en person som behandler dem som slaver? Er kjøperen en person med dårlig rykte ? Internett er et godt verktøy for å finne referanseinformasjon om enhver person eller bedrift. Gjennomgå alle de viktige trinnene i due diligence-prosessen og sørg for at ingen av dem blir oversett.
4. Skapelse av et konkurransedyktig miljø
Å ta i bruk strategier som vil bidra til å sette i gang konkurranse blant potensielle kjøpere er et godt tiltak for å få mest mulig ut av salget av virksomheten din. Du kan for eksempel varsle hver potensiell kjøper om at andre kjøpere er like interessert i bedriften din, og at det er mest sannsynlig at du selger den til raskest eller høystbydende.
Imidlertid bør denne strategien tilnærmes veldig nøye. og bør håndteres av noen med lang erfaring, for eksempel en sterk bedriftsadvokat.
5. La advokaten din forhandle
Du bør overlate alle forhandlinger om virksomheten din til en sterk bedriftsadvokat. Uten tvil kan du ikke sammenligne med de venturekapitalistene eller private equity-selskapene som tjener til livets opphold. Hvis du setter deg i samme båt med dem, vil de mest sannsynlig utnytte deg på en måte du kanskje ikke er klar over. Så la en smart advokat konfrontere dem.
6. Overvåk følelsene dine
Mesteparten av tiden vil du ha å gjøre med potensielle kjøpere som tar følelsene sine ut av avtalen og er veldig disiplinerte. Det er mer sannsynlig at disse kjøperne forlater hvis de tror avtalen din går utover deres grenser, uansett hvilken fase av avtalen de er i eller hvor lang tid de brukte på avtalen.
På den annen side har du, kjøperen, en tendens til å bli følelsesmessig knyttet til avtalen etter hvert som den skrider frem, noe som fører til dårlige beslutninger og risikable posisjoner som å selge til en lavere pris. dersom kjøper krever det som betingelse for gjennomføring av transaksjonen. Derfor må du opprettholde din objektivitet og disiplin.
7. Vær tydelig på vilkårene
Få ting stopper en bedrift fra å tilby mer enn uklare vilkår. Husk at prosessen med å selge virksomheten din vil innebære absolutt enighet mellom deg og kjøperen på et stort antall vilkår som binder en eller begge parter.
Så bruk tydelig språk i papirer og dokumenter. Og involver advokaten din i prosessen med å bestemme og godta vilkårene som binder avtalen.
8. Ikke gå på akkord
I løpet av forhandlinger med potensielle kjøpere kan det oppstå situasjoner der en part må endre standpunkt i enkelte saker. Uansett hva problemene kan være, hold deg til én regel: aldri bytt posisjon først hvis du virkelig ønsker å opprettholde innflytelse og troverdighet i forhandlingene.
Hvis du endrer posisjon på en sak, er sjansen stor for at du fortsatt må gjøre det samme på mange andre saker under transaksjonen, noe som til slutt kan føre til alvorlige brannskader.
9. Se opp for kundetriks
Kjøpere bruker alle slags taktikker når de forhandler. De spiller vanligvis rollen som « god politimann »Fra starten – dans til melodiene dine og se ut som kjøperne av drømmene dine, og begynn å spille spill senere i avtalen. Disse spillene spenner fra å prøve å kutte kostnader til å si at de ikke lenger forstår en klar del av vilkårene dine.
10. Sjekk planen din mens du går.
Planen din vil være din guide gjennom hele prosessen med å selge virksomheten din. Og den eneste måten å sikre at du ikke nøler på er å kontinuerlig sjekke planen på alle stadier av avtalen. Å sjekke planen din regelmessig vil hjelpe deg raskt å tilpasse deg når du er i ferd med å komme på avveie.
