I prosessen med å selge virksomheten din, er en sjekkliste et av de viktigste trinnene du ikke bør ta for gitt. HVORFOR? Årsaken er at det kan gjøre eller ødelegge hele prosessen, og etterlate deg med en brent tå. I denne artikkelen vil jeg dele med deg en ti-trinns due diligence-sjekkliste for salg av en virksomhet. .
Nå for de som ikke vet hva en sjekkliste er. Due Diligence -sjekklisten er en dokumentert guide som hjelper gründere med å gjennomføre en grundig analyse av ethvert selskap som kan være interessert i å kjøpe. Vanligvis inneholder den en komplett liste over spørsmål å stille og dokumenter som skal be om under due diligence -prosessen.
I tillegg til fordelene for kjøperen, hjelper sjekklisten selgeren med å vite hvilken informasjon han skal gi. Følgende utgjør en typisk sjekkliste for due diligence:
1. Resultatregnskap og balanser
Resultatregnskap samt balanser beskriver det økonomiske resultatet i et selskap over tid.
For å finne ut hvor lønnsom virksomheten er, må kjøperen be om en 3-årig inntekts- og utgiftsrapport og en liste over eiendeler og forpliktelser som ble holdt på tidspunktet for sjekken. Dette vil hjelpe kjøperen til å vite hvordan det går i selskapet og finne ut hvilke endringer som er gjort i virksomheten i den aktuelle perioden.
2. Støtte for økonomiske dokumenter
I tillegg til resultatregnskapet, må kjøperen undersøke støttende økonomiske dokumenter, for eksempel kundefordringer og kreditorer, amortiseringsplaner og andre relaterte rapporter.
Avhengig av graden av analyse som er avtalt av begge parter, kan kjøperen også se selskapets bankoppføringer, leverandørfakturaer, selvangivelser, vedlikeholdsposter for utstyr, ansattes filer og selvangivelser for salg og lønn.
3. Leieavtaler
Kjøperen bør også gjennomgå leieavtalene for kontorlokaler og utstyr for å forstå ansvaret og forpliktelsene som er angitt i disse avtalene.
4. Ta kontakt med BBB og andre som vet bedre
Kjøperen bør foreta ytterligere undersøkelser av det oppkjøpte selskapet ved å kontakte Better Business Bureau ( BBB ) – eller et lignende byrå i ditt område – forhør deg om selskapets omdømme. Det kan skje at eieren ønsker å selge virksomheten på grunn av et skadet rykte, noe som vil føre til store problemer for kjøperen.
Kjøperen bør også finne ut om selskapet er avhengig av flere klienter eller spesifikke ferdigheter som bare eieren har. I tillegg bør kjøper kontakte nøkkelpersonell (ettersom de vet mer om virksomheten ) for å finne ut om selskapet har en rapport om rettferdige transaksjoner og rettidig oppfyllelse av forpliktelser.
5. Tillatelser og lisenser
Kjøperen bør også sjekke om tillatelsene og lisensene er gyldige og gyldige for virksomheten. Hvis kjøper tviler på ektheten til noen av dokumentene som er vist, er det nødvendig å sjekke det med det utstedende byrået.
6. Utstyr og andre eiendeler
Kjøperen må be om og gjennomgå listen over eiendeler som skal selges, og undersøke alt utstyr, maskiner og andre eiendeler i virksomheten for å sikre at de alle er i gode forhold og riktig registrert.
Ved feil utstyr vil en ærlig selger informere kjøperen på forhånd, i stedet for å gi kjøperen en mulighet til å finne ut av det selv.
7. Konkurranseanalyse
Kjøperen må også analysere konkurransen. Hard konkurranse kan være den ukjente årsaken til at selgeren bestemte seg for å bringe virksomheten på markedet. For å finne ut om dette er tilfellet, må du påta deg rollen som en detektiv og sjekke området for å se hvor mange lignende virksomheter som er i nærheten.
Selv om det ikke er noen regel som setter grensene for lav eller høy konkurranse, må kjøperen foreta en subjektiv vurdering av hvordan konkurransen kan skaffe virksomheten. Dette er en veldig viktig del av due diligence -prosedyren.
8. Industriundersøkelser
Kjøperen må også finne ut om raske teknologiske fremskritt eller nye miljøforskrifter kan gjøre selskapets utstyr foreldet. Utdatert utstyr vil utvilsomt sette virksomheten i ulempe da den vil bli forlatt av andre virksomheter som bruker den nyeste teknologien.
Kjøperen må også finne ut om varekostnadene og andre forretningskostnader er de samme som det som skjer med andre virksomheter i samme bransje.
9. Lager
Umiddelbart før stenging av sperret må kjøperen gjøre en oversikt over alle produkter, deler og rekvisita som skal selges. Dette er gjort for å sikre at nettoverdien til disse elementene samsvarer med beløpet som foreslås for dem.
10. Verifikasjon av eiendomsrett
Kjøperen må sørge for at selgeren faktisk har et klart eierskap til alle eiendelene i selskapet, med mindre annet er angitt. Hoppe over denne delen kan føre til sjokkerende overraskelser for kjøperen i fremtiden. Selv om denne delen av due diligence -prosessen vanligvis er ansattes eller sperringsselskapets ansvar, skader det ikke en kjøper å engasjere seg heller.
