Ønsker du å starte et mobil DJ -selskap? Hvis JA, her er en komplett guide for å starte en mobil DJ -virksomhet uten penger eller erfaring .
Ok, så vi har gitt deg et detaljert eksempel på en forretningsplanmal for DJ -er. Vi tok det et skritt videre ved å analysere og utvikle et eksempel på en mobil DJ -markedsføringsplan støttet av handlingsrike geriliamarkedsføringsideer for mobil DJ -virksomheten. I denne artikkelen dekker vi alle kravene for å starte en mobil DJ -virksomhet. Så ta på deg gründerhatten og la oss fortsette med det.
Hvorfor starte en mobil DJ -virksomhet?
Hvis du noen gang har vurdert å starte en underholdningsrelatert virksomhet i USA, en virksomhet som ikke er det, kan du starte en mobil DJ -virksomhet. Mobil DJ -virksomheten innebærer å flytte fra ett sted til et annet i et forsøk på å markedsføre sine tjenester som en diskjockey (DJ). Dette er en virksomhet som gjør det ganske bra i USA og Canada.
Avhengig av omfanget du vil starte, kan startkapitalen for denne typen virksomhet betraktes som lav eller muligens moderat. Faktisk kan du starte din egen mobile DJ -virksomhet og deretter raskt vokse den ved å investere fortjenesten din tilbake i virksomheten.
Før du går i gang med denne typen virksomhet, vil du bli bedt om å gjøre due diligence knyttet til markedsundersøkelser, økonomisk analyse, kostnadsanalyse og selvfølgelig mulighetsstudie. Hvis du får det rett før du starter din mobile DJ -virksomhet, tar det ikke lang tid før du bryter jevnt og begynner å smile til banken. Slik starter du din mobile DJ -virksomhet i USA.
Den komplette guiden for å lage en mobil DJ
En diskjockey, ofte referert til som en DJ, er en person som blander innspilt musikk i sanntid fra hvilken som helst kilde, inkludert kassetter, CDer eller digitale lydfiler, på en digital mediespiller eller bærbar datamaskin. Disc Jockeys opptrer ofte for et levende publikum i en klubb eller et annet sted, eller for et kringkastingspublikum.
DJs lager også mikser som er spilt inn for senere salg og distribusjon og for avspilling under DJ -sett. Disc Jockeys bruker musikkutstyr som kan spille minst to kilder til innspilt musikk samtidig og blande dem sammen ved hjelp av en elektronisk gadget kjent som en DJ -mikser.
Det er et stort marked for DJ -er fordi diskjockeys er kjent for å være en etablert del av underholdningsindustrien. De er kjent for å tilby bakgrunnsmusikk på nattklubber, barer, fester og til og med firmaarrangementer. Mesteparten av tiden, ved spesielle anledninger som bryllup eller klubber, er diskjockeys ofte sentrum for underholdning, og hvis de presterer under forventningene, vil det definitivt påvirke den generelle rangeringen av arrangementet.
Etterspørselen etter tjenestene til antall diskjockeys vokser ettersom veksten i antall husholdninger har utvidet den tilgjengelige kundebasen for bransjeaktører og veksten av disponibel inntekt per innbygger. Etter hvert som økonomien ble bedre og utlån til små bedrifter vokste, vokste antallet operatører i denne bransjen jevnt.
Som et resultat er konkurransen i bransjen ekstremt høy, noe som resulterer i en marginell forbedring av overskuddet over denne perioden, til tross for en markant forbedring av de økonomiske forholdene.
Midt i den økonomiske oppgangen falt de samlede inntektene fra Disc Jockey -virksomheten noe i 2011 ettersom bedrifter og forbrukere frykter den siste lavkonjunkturen som holder tilbake utgifter til hendelser. På den annen side har nye garantier i økonomien i de påfølgende årene oppmuntret bedrifter og forbrukere til å fortsette aktiviteter som krever Disc Jockeys -tjenester.
Ytterligere økonomisk gjenoppretting vil sannsynligvis drive vekst frem til 2021. personlige og bedriftsinntekter, husholdninger og bedrifter anslås å øke sine festbudsjetter, slik at de kan bruke mer på å ansette Disc Jockeys.
Underholdnings- og fritidsindustrien, som mobil DJ -virksomheten er en del av, er virkelig en stor og dynamisk bransje, ikke bare i USA, men i det meste av verden der det holdes fester og arrangementer.
Den mobile DJ -virksomheten vil blomstre fordi folk alltid vil arrangere fester og annen relatert underholdning. Bransjen er ikke mettet og det er god plass til håpefulle entreprenører som ønsker å starte sin egen mobile DJ -virksomhet i USA.
Noen av faktorene som motiverer gründere til å starte sin egen mobile disc jockey (DJ) -virksomhet kan være at virksomheten blomstrer og er lett å sette opp og drive med minimal startkapital og arbeidskraft. Sannheten er at hvis mobil -DJ -virksomheten er godt strukturert og godt posisjonert i et miljø med riktig demografi, vil de sikkert tiltrekke seg gjentatte kunder og bestille deres tjenester gjennom året.> Start mobil DJ -markedsundersøkelser og mulighetsstudier
Demografisk og psykografisk Sammensetningen av de som beskytter mobilselskapene til Disc Jockey (DJ) strekker seg over alle kjønn, inkludert husholdninger, skoler og virksomheter som arrangerer fester, og de med økonomiske midler, så demografien for Disc Jockey (DJ) dekker alt.
Målmarkedet ditt er kanskje ikke begrenset til bare en gruppe mennesker, men bare voksne, husholdninger og bedrifter innenfor din målplassering.
Liste over Niche Mobile DJ -forretningsideer du kan spesialisere deg på
Det er viktig å merke seg at ingen av de velkjente nisjeområdene eksisterer når det gjelder Mobile Disc Jockey (DJ) -virksomheten. Hver spiller i denne bransjen bruker musikkutstyr som kan spille minst to kilder til innspilt musikk samtidig og blande dem sammen ved hjelp av en elektronisk gadget kjent som en DJ -mikser.
Konkurransenivået i virksomheten «Mobile Disc Jockey»
Konkurransen i virksomheten Mobile Disc Jockey (DJ) går utover spillerkonkurranser i dette forretningsområdet; det forventes at du konkurrerer med andre virksomheter, for eksempel arrangementarrangører og andre, som også har diskjockeys som en del av lønnen. Som sådan ville det være riktig å si at konkurransen i det mobile Disc Jockey (DJ) -området er relativt hard.
Sannheten er at uansett nivå på konkurransen i bransjen, hvis du har gjort din due diligence og du riktig annonserer og markedsfører tjenesten eller virksomheten din, vil du alltid være vellykket i bransjen. Bare sørg for at du har standard musikkmiksere, bærbare datamaskiner og relaterte dem til gadgets, erfarne og kompetente diskjockeys, og du vet hvordan du tiltrekker deg og når målet ditt.
Liste over kjente merker i mobil DJ -bransjen
Dette er noen av de ledende mobile disco jockey (DJ) selskapene i USA og andre land. kloden;
- Skrillex
- Benny Blanco
- juksekoder
- Louis barnet
- Marshmello
- David Guetta
- Jeff Mills
- Calvin Harris
- The Chainsmokers
- Afrojack
- Sett Troxler
- Maceo Plex
- Markus Schultz
- Dillon Francis
- Steve Aoki
Økonomisk analyse
Hvis du ønsker å lykkes med å starte en virksomhet og maksimere fortjenesten, må du sørge for at du har gjort din økonomiske og kostnadsanalyse riktig og har prøvd å tilpasse deg så godt du kan. praksis i bransjen der du bestemmer deg for å bygge virksomheten din.
Mobile Disc Jockey (DJ) er ikke en grønn virksomhet, faktisk vil du støte på flere Mobile Disc Jockey (DJ) -arbeidere når du velger én kilde.
Så hvis du planlegger din økonomiske analyse, bør du gjøre en grundig markedsundersøkelse for å finne ut hvor mye du trenger for å kjøpe DJ -miksemaskiner, bærbare datamaskiner, varebiler og andre relaterte varer. gadgets og selvfølgelig musikk som er etterspurt i ditt område, samt kostnaden for å drive en vellykket virksomhet.
Hvis du også vurderer å lage en mobil Disc Disc Jockey (DJ), bør bekymringen din ikke bare handle om kostnadene ved å kjøpe gadgets og varebil, men også om merkevarebygging og hvordan du bygger en pålitelig kundebase. Sannheten er at hvis du klarer å bygge en solid kundebase, kommer du mest sannsynlig til å maksimere bedriftens fortjeneste.
Start din mobile diskjockey fra bunnen av mot å kjøpe en franchise
Hvis du vil starte en Disc Jockey -mobilvirksomhet, må du starte fra bunnen av fordi du knapt kan kjøpe en Disc Jockey -mobilvirksomhet.
Bortsett fra å starte en mobil disc jockey (DJ) fra bunnen av, er det mindre stressende sammenlignet med andre små bedrifter. Når det gjelder Disc Disc Jockey -virksomheten, bør du bare prøve å kjøpe de nødvendige gadgets og deretter bruke alle markedsføringsverktøyene du har til rådighet, spesielt Internett, når det gjelder markedsføring av virksomheten din.
Vær oppmerksom på at de fleste vellykkede mobile DJ -selskapene startet fra bunnen av og klarte å bygge et solid forretningsmerke. Bedriftssuksess krever engasjement, hardt arbeid og besluttsomhet.
Mulige trusler og problemer du vil møte når du starter Jockey Business Mobile Drive
Hvis du bestemmer deg for å starte din egen Disc Disc Jockey-virksomhet i dag, er en av de største vanskelighetene du sannsynligvis vil møte, å ha veletablerte Disc Jockey-mobilselskaper og andre virksomheter som eventarrangører som også har Disc. Jockeys som lønn. Den eneste måten å unngå dette problemet er å lage ditt eget marked.
Noen andre problemer og trusler du sannsynligvis vil møte er den økonomiske nedgangen; Hvis økonomien er i dårlig form, prøver Disc Jockey (DJ) mobilselskaper og lignende vanligvis å beholde sine gamle kunder eller til og med ta imot nye kunder. Dessuten kan ugunstig regjeringspolitikk også hindre virksomheten din i å vokse.
Starter en juridisk virksomhet for mobile DJ -er
- Beste juridiske juridiske enhet som skal brukes for denne typen virksomhet
Når du vurderer å starte en Disc Jockey -mobilvirksomhet, vil din valgte enhet gå langt med å bestemme omfanget av virksomheten din. …
Du kan velge et aksjeselskap, aksjeselskap eller enkeltpersonforetak for din Disc Jockey -mobilvirksomhet. Enkeltpersonforetaket er en ideell forretningsstruktur for en liten mobil Disc Jockey (DJ) -virksomhet, spesielt hvis du nettopp har startet med lite startkapital i et lite område.
Catchy Business Name Ideas Passer for Jockey Business Mobile Drive
Når du velger et navn for virksomheten din, må du være kreativ, for hvilket navn du velger for virksomheten din, vil gå langt i å skape en følelse av hva virksomheten er. Hvis du planlegger å starte din egen Disc Jockey (DJ) -virksomhet, er det noen fengende navn du kan velge mellom:
- Jeff Teddy® Mobile Disc Jockey (DJ) Services, Inc.
- Del Ryders™ Mobile Disc Jockey (DJ), LLC
- BMX™ Mobile Disc Jockey (DJ) Services, Inc.
- Broadway® Mobile Disc Jockey (DJ)) Сервис, ООО
- Mobile Disc Jockey (DJ) Service Gab Marshal®, Inc.
- Jason Clarkson® Mobile Disk Drive (DJ) Services, Inc.
- Rock ‘n’ Roll © Mobile Disc Jockey (DJ) Services, Inc.
- DJ Folly™ Mobile Disc Jockey (DJ) Service, LLC
- DJ Holly ™ Mobile Disc Jockey (DJ) Services, Inc.
- DJ Knuckles® Mobile Disc Jockey (DJ) Service, Inc.
Forsikringer
I USA og de fleste land i verden kan du ikke drive virksomhet uten noen av de grunnleggende forsikringene som kreves av bransjen du vil jobbe i. Derfor er det viktig å lage et budsjett for forsikring og kanskje rådføre seg med en forsikringsmegler for å hjelpe deg med å velge de mest passende forsikringene for din Disc Jockey -mobilvirksomhet.
Her er noen grunnleggende forsikringsdekning. hva du bør vurdere å kjøpe hvis du vil starte din egen mobile Disc Jockey (DJ) virksomhet i USA;
- Generell forsikring
- Bilforsikring (for lastebilen din) / varebil)
- Ulykkesforsikring
- Personlige konsekvenser dekning
- Kommersielt ansvar for en bil
- Helseforsikring
- Ansvarsforsikring
- arbeidskompensasjon
- uføretrygd
- virksomhetseier gruppeforsikring
åndsverk / varemerke
Hvis du planlegger å starte din egen Disc Jockey (DJ) mobilvirksomhet, trenger du vanligvis ikke å søke om IP -beskyttelse / handel. merke. Dette er fordi virksomhetens art lar deg drive den uten noen grunn til å utfordre noen i retten for ulovlig bruk av selskapets intellektuelle eiendom.
Men hvis du bare vil beskytte firmalogoen din og andre dokumenter eller programvare som er unike for deg, eller til og med jingler og medieproduksjonskonsepter, kan du søke om beskyttelse av immaterielle rettigheter. Hvis du vil registrere varemerket ditt, liker du at du forventet å start prosessen med å sende inn en søknad til USPTO.
Trenger du en profesjonell sertifisering for å starte en mobil DJ -virksomhet?
Når det gjelder mobilvirksomheten Disc Jockey (DJ), trenger du ikke gå gjennom noen formell opplæring eller spesiell sertifisering for å få lanseringstillatelse. Alt du trenger er uformell opplæring som åpner muligheter for deg for å komme inn og ut av virksomheten.
På den annen side, hvis du støter på noen form for sertifisering som kan hjelpe deg med effektivt å administrere og utvikle din mobile stasjon. Jockey (DJ), så prøv for all del å få sertifiseringer som Pioneer DJ Certified og DJ Producer.
Liste over juridiske dokumenter som kreves for å opprettholde en Jockey Business Mobile Drive
Essensen av å ha nødvendig dokumentasjon før du starter en virksomhet i USA kan ikke understrekes for mye. Det er et faktum at du ikke kan drive noen virksomhet i USA uten riktig papirarbeid.
Hvis du gjør det, vil det ikke vare lenge før lovens lange arm innhenter deg. Dette er noen grunnleggende juridiske dokumenter som du forventes å ha på plass hvis du vil drive din egen mobile discjockey -virksomhet lovlig. USA. Amerikas forente stater;
- Registreringsbevis
- Forretningslisens
- Skattebetalers ID / skattebetalers identifikasjonsnummer
- Forretningsplan
- Kopi av lisensen for den siste revisjonsrapporten
- Ansatthåndbok
- Arbeidsavtale (brev med forslag)
- Driftsavtale for LLC
- Forsikring
- Vilkår for bruk på nett
- Online personvernerklæring (hovedsakelig for en online betalingsportal)
- Selskapets charter
- Memorandum of Understanding (MoU)
- Franchise- eller varemerkelisens (valgfritt)
Finansiering av din Jockey Business Mobile Drive
Å lage en Jockey Mobile Drive kan være kostnadseffektivt, spesielt hvis du bestemmer deg for å begynne i det små. Å kjøpe standard miksemaskiner, bærbare datamaskiner, varebiler og andre relaterte gadgets er en del av det som bruker en betydelig del av startkapitalen din, men hvis du velger å starte en virksomhet i stor skala, må du finne en finansieringskilde for å finansiere virksomheten din. …
Uten tvil, når det gjelder finansiering av en virksomhet, er det første du bør vurdere å skrive en god forretningsplan. Hvis du har et godt og gjennomførbart forretningsplandokument, trenger du kanskje ikke å jobbe hardt før du overbeviser banken din. Investorer og vennene dine for å investere i virksomheten din.
Her er noen av alternativene du kan utforske når du ser etter startkapital for din Disc Jockey-mobilvirksomhet;
- samle inn penger fra personlig sparing og selge personlige aksjer og eiendom
- samle inn penger fra investorer og forretningspartnere
- Selg aksjer til interesserte investorer
- Søker om lån i banken din
- Kilde for myke lån fra familiemedlemmer og venner.
Velge et passende sted for Mobile Disc Jockey (DJ)
Når det gjelder å velge et sted for din Mobile Disc Jockey (DJ) -virksomhet, er tommelfingerregelen at du skal styres av frekvensen av fester og tilhørende underholdning. Selvfølgelig, hvis du klarer å gi en sentral beliggenhet for din Disc Jockey -mobilvirksomhet, vil det hjelpe folk med å finne deg enkelt.
Men hvis du vil redusere kostnadene dine, kan du drive virksomheten hjemmefra eller til og med fra varebilen din. Her er noen av de viktigste faktorene du bør vurdere før du velger et sted for din Disc Jockey (DJ) mobilvirksomhet;
- Beliggenhet demografi
- Etterspørsel etter DJ -er på stedet
- Hyppigheten av fester på stedet
- Plasseringstilgjengelighet
- Antall mobile virksomheter Disc Jockey og andre lignende virksomheter som eventarrangører som leverer DJ -er på stedet
- Lokale lover og forskrifter i samfunnet / staten
- Trafikk, parkering og sikkerhet, etc.
Opprettelse av en mobil DJ. Tekniske detaljer og arbeidsinformasjon
I gjennomsnitt er det ikke nødvendig med spesiell teknologi eller utstyr for å drive denne type virksomhet enn DJ -miksemaskiner, bærbare datamaskiner, varebiler og andre relaterte gadgets og programvare, som alle kan brukes som rettferdige.
Når det gjelder å ansette medarbeidere til en vanlig mobil Disc Jockey -virksomhet, bør du planlegge å ansette en kompetent leder (du kan innta denne stillingen), diskjockeys og varebilsjåfører.
Leveringsprosess for forretningstjenester knyttet til en mobil forretningsdrift
Når det gjelder forretningsprosessen for Disc Jockey mobile forretningsprosesser, er prosessen enkel og grei og kan gjøres på autopilot. Vanligvis viser Disc Jockey -mobilvirksomheten forskjellige typer tjenester, og når en tredjeparts arrangør eller kunde nærmer seg dem, blir de enige om en pris for tjenesten som skal tilbys, foretar en betaling og gjør et depositum.
Depositumet kreves da det brukes til å erstatte skadet utstyr. på plass. I de fleste tilfeller, etter å ha betalt og gjort et innskudd, leverer DJ og sjåfør de nødvendige gadgets til det valgte stedet, setter opp utstyret, opptrer på festen og underholder gjestene.
Det er viktig å påpeke at en mobilplatevirksomhet (DJ) kan bestemme seg for å improvisere eller vedta enhver forretningsprosess og struktur som garanterer effektivitet og fleksibilitet.
Å starte en virksomhet for en mobil DJ. Markedsplan
- Markedsføringsideer og strategier
Som en tommelfingerregel krever at du driver en bedrift å være proaktiv når det gjelder markedsføring av produktene eller tjenestene dine. Hvis du bestemmer deg for å starte en mobildiskvirksomhet (DJ), må du bruke strategier som vil hjelpe deg med å tiltrekke deg kunder, ellers er det mer sannsynlig at du sliter med virksomheten fordi det er kjente merker som definerer retningen for virksomheten i marked.
Dette er noen markedsføringsideer og strategier du kan bruke for din Disc Jockey -virksomhet;
- Introduser din Disc Jockey (DJ) virksomhet ved å sende introduksjonsbrev sammen med brosjyren din til husholdninger, eventplanleggere og andre viktige interessenter i området der virksomheten din vil ligge.
- Annonser online på blogger og fora, samt sosiale nettverk som Twitter, Facebook, LinkedIn for å få frem meldingen din. på tvers
- Lag et grunnleggende nettsted for at virksomheten din skal ha en online tilstedeværelse
- Direkte markedsføring av tjenestene deres.
- Bli med i lokale discjockeyforeninger for bransjen. trender og tips
- Gi kundene rabattdager
- Annonser virksomheten din i samfunnsaviser, lokale TV- og radioselskaper
- Oppgi bedriften din på gule annonsesider (lokale kataloger)
- Oppmuntre til bruk av muntlig markedsføring (henvisninger)
En av de viktigste faktorene som vil hjelpe deg med å rulle ut dine discjockey -tjenester til svært lave priser er å sikre at du får et forretningslån fra finansinstitusjoner som ikke vil presse deg; Du må finne en kredittkilde som gir deg nok tid til å betale tilbake.
En annen strategi for å hjelpe deg er å holde driftskostnadene til et minimum og fokusere din innsats på markedsføring og markedsføring av merkevaren din. I tillegg til at denne strategien vil hjelpe deg med å spare kostnader, vil den også hjelpe deg med å få riktig pris for tjenestene dine.
Du kan også prøve å jobbe med uavhengige entreprenører og markedsførere så mye som mulig for å spare på salgs- og markedsføringskostnader.
Mulige konkurransestrategier for å vinne konkurrentene
Å ha standard DJ -miksemaskiner og relaterte gadgets på fingertuppene Din forretningsprosess og, selvfølgelig, prismodellen er en del av det du trenger for å forbli konkurransedyktig i bransjen.
En annen mulig konkurransestrategi for å slå konkurrentene i denne bransjen er å tilby gratisspill til kundene dine fra tid til annen. Sørg også for at organisasjonen din er godt posisjonert, at de viktigste teammedlemmene dine er høyt kvalifiserte, og musikkmiksemaskiner og andre relaterte gadgets kan konkurrere positivt med noen av de beste i bransjen.
Mulige måter å øke kundebeholdningen
Når det gjelder virksomhet, uansett hvilken bransje du bestemmer deg for å slå opp teltet ditt i, er dette en av de enkleste måtene å øke kundeoppbevaring og muligens tiltrekke seg nye kunder, bør levere resultater og alltid holde kundene fornøyde. kunne finne alternative tjenesteleverandører.
Statistikk viser at en av hovedårsakene til at kunder velger alternative tjenesteleverandører er kvalitetsnedgangen. En annen grunn er dårlig kundeservice. Sørg for at du tilbyr insentiver til kundene dine hvis du vil beholde dem, og selvfølgelig fortsetter å få gjentatt salg fra dem i tillegg til å tiltrekke nye kunder.
For å nå dette målet må du spore fremdriften til resultatene eller resultatene med det formål å forbedre dem raskt, avhengig av omstendighetene. Når det gjelder å administrere kundene dine og bygge en lojal kundebase, bør du kjøpe tilpasset CRM -programvare.
Med et tilpasset CRM -system kan du enkelt holde kontakten med kundene dine (du kan gjøre raske undersøkelser, du kan sende inn nye produkter og prisene deres uten problemer, du kan gratulere dem med bursdager og andre jubileer, du kan spore suksessene deres , du kan sende sms og tilpassede e -poster, og fremfor alt kan du enkelt motta lydighet og tilbakemelding fra dem).
Strategier for å øke merkevarebevisstheten og skape en bedriftsidentitet
Hvis du er i virksomhet og ikke vet hvordan du bygger merkevarebevissthet og formidler bedriftsidentiteten din, bør du være forberedt på å ta på deg det samfunnet beskriver virksomheten din. En av hemmelighetene til store selskaper er at de er villige til å bruke formuer for å øke merkevarebevisstheten.
Hvis du har tenkt å starte en Disc Disc Jockey (DJ) -virksomhet for mobil, ta virksomheten din utenfor byen du befinner deg i. Hvis du har tenkt å franchise deg for å bli et nasjonalt og internasjonalt merke, må du være villig til å bruke penger på å markedsføre og annonsere merkevaren din.
Her er plattformene du kan bruke til å bygge merkevarebevissthet og merkeidentitet for virksomheten din;
- Plasser annonser både i trykte publikasjoner (aviser og arrangementer, så vel som i livsmagasiner) og elektroniske medieplattformer
- sponser relevante sosiale arrangementer / programmer
- bruk på Internett og sosiale nettverk som; Instagram, Facebook, Twitter, YouTube, Google + og mer. For å markedsføre din mobile virksomhet Disc Jockey
- Installer reklametavlene dine på strategiske steder i byen eller staten
- Delta i roadshows fra tid til annen for å tilbringe tid på målrettede områder for å øke bevisstheten om din bedrift
- Del ut flygeblad og håndbøker i målområder
- Noter din bedrift i lokale kataloger / gule sider
- Reklamer for mobil DJ -virksomheten din på ditt offisielle nettsted og bruk strategier som hjelper deg med å få trafikk til nettstedet ditt.
- Plasser våre Flexi -bannere i strategiske posisjoner der din bedrift er lokalisert.
- Sørg for at alle skivejockeys bruker merkede T-skjorter, og at alle miksemaskiner, bærbare datamaskiner og gadgets og offentlige lastebiler har firmalogoen din.
