Ønsker du å starte direkte markedsføring? Hvis JA, her er en komplett guide for å starte en direktepostvirksomhet uten penger eller erfaring .
Ok, så vi har gitt deg et detaljert eksempel på en forretningsplanmal for direkte post. Vi gikk også videre ved å analysere og utarbeide et eksempel på en direktemarkedsføringsplan støttet av handlingsbare geriliamarkedsføringstips for direktepostselskaper. I denne artikkelen dekker vi alle kravene for å starte en direktepostvirksomhet. Så ta på deg gründerhatten og la oss fortsette med det.
Hva er en Direct Mail Marketing Business?
Hvis du planlegger å starte en lønnsom virksomhet med mindre startkapital, er direktepostvirksomheten en virksomhet du bør se nærmere på. En direktepostvirksomhet er definert som handlingen med å bruke en posttjeneste for å levere tilbudet ditt direkte til en potensiell kunde. Direktepostvirksomhet er en form for direkte markedsføring som bruker en posttjeneste til å levere reklamemateriell til målgruppen din.
Direktepost innebærer å sende et stort utvalg av markedsføringsmateriell, inkludert brosjyrer, postkort, kataloger, nyhetsbrev og salgsbrev. Direktepost kan være rettet mot enten forretningsmarkedet, forbrukeren eller begge deler. I noen tilfeller er det ofte målrettet mot et geografisk eller demografisk marked. Dette er hovedsakelig e -post sendt i bulk, selv om e -post også kan sendes i mindre mengder.
Hvorfor starte en direktepostmarkedsføringsvirksomhet?
Annonsering av virksomheten din med direkte post er en av de mest lønnsomme og effektive måtene å nå nye og eksisterende kunder. Bedrifter får vanligvis en adresseliste og retter annonsene sine mot bestemte demografiske grupper som alder, kjønn eller inntektsgrupper.
Direktepostaktiviteten er unik og forskjellig fra alle andre former for annonsering ved at den lar deg kommunisere på samme adresse. alene med målgruppen din, i motsetning til andre former for annonsering der du aldri vet hvem som mottar meldingen din.
Start en Direct Mail Marketing Business Den komplette guiden
E -postreklame har gitt oss et rimeligere alternativ til konvensjonelle annonseringskanaler som TV, radio og blader. I løpet av de siste fem årene har vekst i sysselsetting og forbruksutgifter økt bedriftens fortjeneste og generert ytterligere kontanter for selskapet, noe som har ført til økte markedsføringsbudsjetter.
Motsatt har mange kunder økt annonseringsbudsjettet og utgiftene; dette har igjen økt etterspørselen etter direkteposttjenester. For eksempel, i løpet av de siste fem årene til 2017, økte de totale amerikanske annonseutgiftene med en årlig hastighet på 2,7%, noe som bidro til å danne grunnlag for industriens vekst.
Kort tid etter lavkonjunkturen var det en økning i selskapets fortjeneste, noe som førte til en økning i utgifter til alle typer annonsering. Som et resultat forventes inntektene for Direct Mail -bransjen å øke i løpet av de neste fem årene. Stil
I løpet av de neste fem årene, 2017 til 2022, forventes næringsinntektene å være stort sett flate. Imidlertid forventes høye forbruksutgifter og økende bedriftsfortjeneste å drive annonseutgifter, men konkurranse fra næringen forventes å fortsette å hemme sterke inntekter. vekst og fortjenestemarginer.
Noen markedsføringsinnsatser er fokusert på å selge online, men introduksjonen av apper for fjerning av søppelpost gjør det vanskelig å nå potensielle kunder via e -post. Selv om Internett så en eksplosiv vekst på begynnelsen av 2000 -tallet, begynte noen av de undersøkte selskapene å forutsi at direkte post ville oppleve en stor nedtur. Imidlertid, med de riktige metodene og strategiene, og med fokus på riktig målgruppe, kan direkte post fortsatt ha en positiv innvirkning som en markedsføringskampanje.
Start med markedsundersøkelser av direkte salgsmarkedet og mulighetsstudier
Den demografiske og psykografiske sammensetningen til de som trenger direkteposttjenester, strekker seg til enkeltpersoner og organisasjoner som ønsker å selge sine produkter og tjenester til potensielle kunder rundt om i verden. For å definere demografien din for direkte e -post, bør du huske på to sett med aldersgrupper:
- aldersgruppe fra 18 til 34 år
Denne gruppen inkluderer unge fagfolk i alderen 18 til 34 år. Denne aldersgruppen er kjent for å ha en av de beste svarprosentene for direktepostkampanjer, med en undersøkelse som viser at 22 til 34 år har de høyeste svarprosentene for direktepostkampanjer. Årsaken til dette kan forklares med det faktum at disse unge fagfolkene og studentene har blitt oversvømmet av spam, noe som får dem til å hate kommunikasjon på nett. De oppfatter de fleste annonser som irriterende og upersonlig, bra for direkte post. De fleste eldre har en positiv respons på direkte postkampanjer. De åpner posten oftere, noe som gjør dem til et godt mål. De er også et godt valg for posisjonsbasert post, ettersom de sannsynligvis vil bo på samme sted i lang tid.
Å bestemme demografien utelukkende etter kjønn, alder og inntekt er kanskje ikke tilstrekkelig for direkte post. reklame. Det er også en god idé å legge til atferdssegmentering til demografiske valg for å forbedre markedsføring via e -post. Dette skyldes studiet av oppførsel og preferanser til mennesker i forhold til kjøp, deltakelse i sosiale nettverk og interesse for kuponger.
En liste over forretningsidéer for nisje -direktemeldinger du kan spesialisere deg på
Det er en omfattende liste over nisjer som du kan spesialisere deg i direkte post. Dette vil gi deg en fordel i forhold til konkurransen. Nisjene i direkte post er nært beslektet, ettersom de handler om å skaffe en database over målrettede personer for en bestemt virksomhet.
Noen av spesialiseringsområdene innen direkte post er: følgende;
- Postlister for virksomheter
- Postlister for forbrukere
- Spesialiserte klientlister
- Postlister over biler
- Mailinglister for helsevesenet
- E -postlister for bedrifter med høyere utdanning
- Forsikringslister
- E -postlister for boliglån
- Nye huseiere postlister
- E -postlister
- Private e -postlister
- Postlister for telemarketing
- Postlister etter postnummer
Konkurransenivået i direktepostindustrien
Konkurransen i direktepostindustrien avhenger av virksomhetens beliggenhet, ettersom alle direktepostselskaper kan operere effektivt fra hvilken som helst del. verden. I direkte post er avstand aldri et problem når du konkurrerer om kundene.
Alle kundene dine vil ha en nøyaktig adresseliste med trygg og pålitelig levering av tjenester, så de er villige til å ansette tjenestene dine uansett i den delen av verden du jobber i, så lenge du har en god merittliste og du kan oppnå gode resultater når det gjelder å samle inn post og sende direkte e -post til grupper.
Men utover det er det flere direct mail -selskaper spredt over hele USA. Derfor, hvis du har tenkt å starte din egen direct mail -virksomhet i USA, vil du sikkert møte hard konkurranse både i USA og rundt om i verden.
Liste over kjente merker i Direct Mail -industrien
I hver bransje er det alltid merker som yter bedre eller er bedre akseptert av allmennheten enn andre i bransjen. Noen har vært i bransjen lenge nok til å ha fornøyde kunder og gjøre seg bemerket. Dette er noen av de ledende direktepostselskapene i USA så vel som rundt om i verden;
- Moderne postkort
- Skriv ut etikett og post
- UtskriftForLess
- Flygeblad for neste dag
- InfoUSA
- Postkortbygger
- Kaktuspost
- Mudlick Mail
Økonomisk analyse
Før du fortsetter med direkte post, må du utarbeide en mulighetsstudie. Det er flere faktorer du må vurdere for ikke å mislykkes i denne virksomheten. En av de viktigste faktorene å vurdere er hvordan du lager et unikt merke som kan skille seg ut fra andre konkurrenter i bransjen.
Du må også utvikle måter å få markedsandeler i virksomheten din, slik at du demonstrerer din unike styrke, noe som gjør den attraktiv nok til å bli lagt merke til av kundene dine. Du må lage en detaljert forretningsplan for å finne ut om denne virksomheten er levedyktig for deg. Dette er veldig viktig ettersom de fleste store finansinstitusjoner vil være mer tilbøyelige til å gi lån til etablerte og vellykkede notarselskaper enn til oppstartsselskaper. Du må skrive en spennende forretningsplan som kan overbevise utlånsinstitusjonen om å skaffe kapital til din oppstartsvirksomhet.
Bygge ditt direkte e -postfirma fra bunnen av mot å kjøpe en franchise
For å starte din direktepost, ville det være bedre å starte fra bunnen av enn å kjøpe en franchise. Det er ganske enkelt å starte denne virksomheten fra bunnen av og gjøre den lønnsom på kort tid. Du kan oppnå dette uten å bruke et kjent merke. Folk vil nedlatende på produktene dine basert på overlegen tjenestelevering, støttet av ytelse, rimelig og rimelig, i stedet for å stole på en franchise.
Det er også interessant å merke seg at de fleste av de store og vellykkede direktepostreklame -selskapene alle startet fra bunnen av, og de bygde gradvis opp et solid forretningsmerke. Suksess krever hardt arbeid, engasjement og besluttsomhet.
Potensielle trusler og utfordringer du vil møte når du starter et Direct Mail -selskap
Hvis du bestemmer deg for å starte din egen direktepostvirksomhet i dag, vil du sannsynligvis stå overfor en stor utfordring fra direktepostselskaper som tilbyr de samme tjenestene som din. Den eneste måten å unngå dette problemet er å lage en unik nisje. Som vil være salget ditt punkt i markedet.
Noen andre trusler du sannsynligvis vil møte er introduksjonen av apper for fjerning av søppelpost som automatisk blir fjernet eller svartelistet. Din post. Det er knapt noe du kan gjøre med det, annet enn å være optimistisk om at andelen mennesker med en slik applikasjon ikke vil være stor. Et annet problem er den globale økonomiske nedgangen, som kan påvirke kjøpekraften til kundene dine.
Starter en juridisk virksomhet innen Direct Mail Marketing
- Den beste juridiske enheten å bruke i denne typen virksomhet
Vanligvis har du tre juridiske enheter å velge mellom; eller du velger et allmennpartnerskap, aksjeselskap (LLC) eller enkeltpersonforetak. Vanligvis burde et generelt partnerskap vært den ideelle enheten for en liten direktepostvirksomhet, spesielt hvis du planlegger å starte med moderat kapital.
Men hvis du har tenkt å utvide virksomheten din og ha bedriftskunder og individuelle kunder fra hele USA og utover, er det ikke et alternativ for deg å gå til et fullstendig partnerskap. Et aksjeselskap vil være mer egnet for deg.
Etablering av et aksjeselskap beskytter deg mot personlig ansvar. Hvis du påfører deg økonomiske tap i virksomheten, risikerer du å miste bare pengene du har investert i aksjeselskapet. Dette er ikke tilfellet for enkeltpersonforetak og generelle partnerskap. En LLC er enklere og mer fleksibel å bruke fordi du ikke trenger et styre, aksjonærer eller andre formelle ledelsesformaliteter.
Her er noen faktorer du bør vurdere før du velger en juridisk enhet for en direktepostvirksomhet;
- begrensning av personlig ansvar
- enkel overføring
- mottak av nye eiere
- investor forventning
- Avgift
Hvis du kritisk undersøker de forskjellige juridiske enhetene som er tilgjengelige for direktepostfirmaet ditt, vil du se at et aksjeselskap er det mest passende. Du kan starte virksomheten din som et aksjeselskap og konvertere den til et «C» – eller «S» -selskap i fremtiden når du har planer om å bli offentlig.
Oppgradering av din juridiske enhet til C -selskap eller S -selskap vil gi deg muligheten til å utvide din direktepostvirksomhet ytterligere til å konkurrere med store aktører i bransjen; du vil kunne generere nok kapital til virksomheten din fra venturekapitalfirmaer, du vil ha en egen skattestruktur og enkel overføring; du vil også nyte fleksibilitet i dine styringsstrukturer.
Catchy Business Name Ideas Passer for Direct Mail Company
Vanligvis, når du kommer til stadiet med å velge et navn, forventes det at virksomheten din er kreativ, ettersom hvilket navn du velger vil gå langt i å skape en følelse av hva virksomheten din representerer. Hvis du planlegger å starte ditt eget direktemeldingsselskap, nedenfor er noen fengende navn du kan velge mellom:
- Mail ekspress
- Informatikk LLC
- Postkort Express
- DirectAds LLC
- e -post
- TurnIt Express Mail
Forsikringer
Ideelt sett vil du ikke kunne drive en virksomhet uten noen grunnleggende forsikringer. Dermed må du også lage et budsjett for å dekke forsikringene dine. Du kan også rådføre deg med en forsikringsmegler for å gi deg råd om de beste og mest passende forsikringene for ditt direktepostfirma.
Her er noen av de grunnleggende forsikringene du må kjøpe hvis du vil starte ditt eget direktepostfirma i USA;
- Helseforsikring
- Ansvarsforsikring
- Generell forsikring
- Arbeidskompensasjon
- Betalingsbeskyttelse
- Kostnader til uføretrygd
- Forretningseier Gruppeforsikring
Intellektuell eiendomsbeskyttelse / varemerke
For å drive virksomheten din vellykket må du lage de nødvendige planene for å beskytte din immaterielle eiendom / varemerke. Imidlertid trenger du kanskje ikke beskyttelse av immaterielle rettigheter som noen andre selskaper, men du bør fortsatt ha den for å beskytte firmalogoen din og andre unike dokumenter som er viktige for virksomheten din.
For å søke om intellektuell eiendom / varemerkebeskyttelse må du sende inn søknaden din til USPTO. Den endelige godkjenningen av varemerket ditt vil bli utført av en advokat i samsvar med kravene i USPTO.
Er profesjonell sertifisering påkrevd for å drive en direktemarkedsføringsvirksomhet?
Noen profesjonelle sertifiseringer kreves for å drive en direktepostvirksomhet effektivt i USA. Nedenfor er noen av de profesjonelle sertifiseringene som kreves for å drive en vellykket direktepostvirksomhet.
- Sertifisert Direct Mail Specialist (CDMP)
- USPS Certified Mail Design Specialist
- MailPro -sertifiseringskurs
- Mail Design Specialist (MDP)
Liste over juridiske dokumenter som kreves for å fungere for direkte post
For å drive en virksomhet må du skaffe nødvendig dokumentasjon for den virksomheten. I USA er det svært viktig at du skaffer deg de nødvendige papirene for å lykkes med å drive virksomheten din i det landet. Her er noen grunnleggende juridiske dokumenter som du forventes å ha for å lovlig drive en direktepostvirksomhet i USA Amerikas forente stater;
- Forretningsplan
- sertifikat
- Forretningslisens og sertifisering
- Driftsavtale for LLC
- Taushetserklæring
- Arbeidskontrakt
- Forsikring
- Kontraktsrådgivning
- Apostille ( Hvis du planlegger å drive virksomheten din utenfor USA )
- Momsregistrering
- Føderalt skatteidentifikasjonsnummer
Direct Mail Business Funding
Hver entreprenør har en flott plan for hvordan han vil at virksomheten skal blomstre, men denne fantastiske planen vil ikke bli gjennomført uten nødvendig økonomisk støtte. En av de første oppgavene som må utføres for å sikre pålitelig økonomisk støtte, er å skrive en god forretningsplan.
Med et godt forretningsplandokument trenger du kanskje ikke å jobbe hardt for å overbevise banken din. , investorer, venner og familie for å investere i virksomheten din. Her er noen alternativer du kan utforske når du leter etter startkapital til ditt direkte postselskap;
- Samle inn penger fra personlig sparing
- Samle inn penger fra investorer og forretningspartnere
- Salg av aksjer til interesserte investorer
- Samle inn penger fra salg av personlige aksjer og eiendom
- Kilde til konsesjonslån fra familiemedlemmer og venner
- Søknad om lån i banken din og annen finansinstitusjon
- Send inn din forretningsidé og søk om virksomhetstilskudd fra giverorganisasjoner
Velge riktig sted for Direct Mail Marketing -virksomheten
Hver virksomhet du bestemmer deg for å gå inn i, har sine egne utfordringer, og det samme gjør en direktepostvirksomhet. Du kan imidlertid unngå noen av problemene, for eksempel valg av sted, ved å velge et passende sted for virksomheten din. Plasseringen av virksomheten din er avgjørende for veksten og suksessen til virksomheten din.
Du må leie eller lease kontorlokaler på et synlig sted. Se etter et sted som kundene enkelt kan få tilgang til deg. Du bør også legge merke til at det er dyrt å skaffe en eiendom med en god beliggenhet; Derfor må du sette av nok midler i budsjettet til leie / leie. Du kan konsultere en eiendomsmegler som kan hjelpe deg med å finne riktig plass for din virksomhet.
Start en Direct Mail Marketing Business Tekniske og menneskelige ressurser
Direktepostvirksomheten er en lønnsom og svært konkurransedyktig industri. For å trives i denne virksomheten må du ha de nødvendige profesjonelle sertifiseringene, da dette vil gi deg et forsprang når du skal tilby kvalitetstjenester til kundene dine. Kostnaden for disse sertifiseringene må inkluderes i forretningsplanen din for å skaffe tilstrekkelig kapital.
Foruten det tekniske aspektet ved virksomheten, er aspektet av arbeidsstyrken også viktig. Du må ansette tjenester fra kvalifisert og kompetent personell for å samarbeide med deg som et team for å nå dine forretningsmål. Den generelle suksessen til denne virksomheten avhenger av kompetansen til personalet du har til rådighet. Ideelt sett trenger du omtrent 3-5 kompetente og kvalifiserte ansatte for å starte denne virksomheten i liten skala.
Tjenesteleveringsprosess i et direktepostfirma
Prosessen med å tilby direkte posttjenester er sterkt avhengig av behovene til kundene dine på et bestemt tidspunkt. Prosessene som er involvert i direkte post varierer avhengig av hva kundene dine ønsker. Dette kan omfatte å gi dem en detaljert e -postdatabase over mennesker innen spesialiseringsområdet de har tenkt å markedsføre, bidra til å lage innhold for annonsene sine, sende masse -e -post til respondenten, overvåke svar.
Alt dette må diskuteres mens du er fornøyd med at du er fornøyd med betalingspakken. En annen prosess er knyttet til kundetilfredshet og levering av andre nødvendige tjenester.
Starter en Direct Mail Marketing Business Marketing Plan
- Markedsføringsideer og strategier
Som et e -postfirma har du mye å gjøre for å få tillit til bedriftskundene som inngår avtale med deg. Du må bevise din verdi igjen og igjen. Derfor, hvis du planlegger å starte ditt eget direktepostfirma, må du først skaffe deg tilstrekkelig kunnskap om bransjen du har tenkt å betjene.
Så når du utvikler markedsføringsplanene og strategiene dine for direktepost, må du sørge for at du oppretter en overbevisende personlig og firmaprofil. I tillegg til å angi dine kvalifikasjoner og erfaring, er det like viktig å påpeke i praksis hva du har kunnet oppnå tidligere med hensyn til direkteposttjenester og de forskjellige organisasjonene du har jobbet for tidligere.
Dette vil øke sjansene dine på markedet sterkt når du leter etter direktepostkontrakter. Her er måtene du kan markedsføre din direkteposttjeneste på;
- Legg raskt budet ditt for direkte postkontrakt fra bedriftsorganisasjoner
- Send introduksjonsbrev sammen med brosjyren din til alle bedriftsorganisasjoner og små bedrifter i USA
- Annonser virksomheten din i blader (relevant for din virksomhet), radiostasjoner og TV -kanaler
- Noter virksomheten din på de gule sidene
- Arbeid innenfor klientens budsjett ved å lage forskjellige pakker for forskjellige kategorier av klienter avhengig av lomme og status
- Markedsfør virksomheten din på Internett
- Finn ledere i markedsføring og forretningsutvikling for å hjelpe deg med direkte markedsføring
Strategier for å øke merkevarebevisstheten din i Direct Mail -virksomhet og bygge merkevareidentiteten din
Et av målene dine i denne virksomheten bør være hvordan du bygger merkebevissthet og viser frem bedriftslivet ditt. spiste personlighet; Du må også være bekymret for hvordan folk oppfatter virksomheten din. En av hemmelighetene til store og veletablerte selskaper er at de investerer mye penger hvert år for å øke merkevarebevisstheten og fortsette å presentere bedriftsidentiteten i det riktige perspektivet for publikum.
Hvis du også har tenkt å utvide din direktepostvirksomhet utover lokalområdet ditt til å bli et nasjonalt og internasjonalt merke, bør du være forberedt på å bruke penger på å markedsføre og annonsere merkevaren din.
Når du markedsfører merkevaren for direkte e -post, må du bruke trykte medier, elektroniske medier og Internett. Når det gjelder rekkevidde og kostnad, er det mer effektivt å bruke Internett og ulike sosiale medieplattformer for å markedsføre merkevaren din.
En annen strategi for markedsføring av merkevaren din er reklame i publikasjoner som potensielle kunder sannsynligvis vil lese, sponsing av relevante fellesskapsprogrammer, fjernsyns- og radioprogrammer. Her er noen måter å øke merkevaren din for å markedsføre og annonsere virksomheten din.
- Dra nytte av muntlig reklame fra dine lojale kunder
- Markedsfør virksomheten din gjennom online og sosiale medier som Facebook, Instagram, YouTube, Twitter, LinkedIn, Google+ og andre plattformer for å markedsføre virksomheten din.
- Send bedriftens nettsted til store søkemotorer som Yahoo og Google
- Se en søkemotorplasseringsspesialist som kan hjelpe deg med å rangere høyt på disse nettstedene.
- Legg ut private rubrikkannonser for å invitere selskaper til å sende inn tilleggsinformasjon.
- Annonser i publikasjoner dine potensielle kunder kan lese
- Fordel håndbøker og håndbøker på riktig sted. områder rundt området ditt
- Ta kontakt med bedrifter og små bedrifter for å informere dem om organisasjonen din og tjenestene du tilbyr
