Vil du gå av drift og planlegger å selge til en konkurrent? Hvis JA, her er en komplett guide for hvordan du markedsfører virksomheten din til en konkurrent.
Beslutningen om å selge virksomheten din er aldri lett. Kanskje du gjør dette fordi virksomheten din mislykkes, og du ønsker å gå ut av virksomheten før ting blir for ille. Eller det kan være fordi du har lyst til å prøve noe nytt, som å gå av med pensjon eller til og med starte en ny virksomhet.
Uansett årsak, er den raskeste måten å avslutte en avtale på å selge virksomheten til en av konkurrentene. Det kan virke som en merkelig idé eller en bitter pille å svelge, men det vil lønne seg mer enn du tror.
Selv om noen tror at det å selge virksomheten din til en konkurrent vil være nøyaktig det samme som alle gamle virksomheter som selger, men å selge en virksomhet til en konkurrent krever spesiell nøye verifisering. Og hvis du aldri har gått gjennom denne prosessen før, så er det noen spesifikk informasjon som du trenger for å bevæpne deg.
Selv om dette høres usannsynlig ut, kan konkurrenter være gode bedriftskjøpere. Til å begynne med kan du enkelt identifisere og finne dem. På den annen side kan de enten kjøpe virksomheten din til den laveste prisen, eller bare bla gjennom dine egne data for å få markedsinnsikt. Dermed er det viktig å beskytte seg selv når man forhandler vilkår.
Typer forretningskonkurrenter
Det er vanligvis tre typer konkurrenter i virksomheten. Den;
- Direkte konkurrenter: de er konkurrenter som er i samme marked og i samme retning som deg. Du tjener og konkurrerer om de samme kundene.
- Indirekte konkurrenter: disse konkurrentene deler bare et lite marked med deg.
- Nær konkurrenter: denne typen konkurrenter bruker et annet markedssegment enn deg.
Hvilken type konkurrent du velger å selge virksomheten din til, vil avhenge av en rekke faktorer. I de fleste tilfeller velger bedriftseiere å selge virksomheten sin til sine nærmeste konkurrenter fordi de føler at de vanligvis ikke skader virksomheten sin i motsetning til de to andre typene av konkurrenter. På dette bør du alltid ta forhåndsregler når du selger til en konkurrent.
Fordeler med å selge virksomheten din til en konkurrent
Som noen som ønsker å selge en personlig virksomhet, vil du sannsynligvis ikke bruke de neste årene på å prøve å selge virksomheten din i håp om å finne en passende kjøper. Hvis du enkelt vil finne egnede kandidater til å kjøpe virksomheten din, bør du starte med konkurransen. Dette er de mest kvalifiserte kjøperne du noen gang vil finne.
Konkurrentene dine er allerede i virksomhet, med verifiserbar økonomi og et omfattende rykte i næringslivet, så du slipper å måtte gjøre kredittsjekk eller kredittsjekk.
I tillegg, ved å selge virksomheten din til en konkurrent, vil du være sikker på at virksomheten din er i gode hender, fordi de allerede har lignende forpliktelser i samme bransje, de jobber også.
Så de kjenner alle markedets forviklinger og hvordan de kan tiltrekke seg flere kunder. På denne måten kan du være sikker på at du forlater virksomheten din med en kjøper som ikke kommer til å ødelegge den så snart du drar.
Det er hyggelig å merke seg at å selge virksomheten din ikke nødvendigvis betyr at du skal selge hele virksomheten din. Fra tid til annen kan en bedriftseier ønske å selge beholdningen eller eiendelen sin til en konkurrent for å avvikle raskt. Avtaler som disse er fordelaktige for konkurrentene fordi de er billigere for dem og gir store fordeler for virksomheten din.
De trenger ikke å gå gjennom vanskene med å skaffe seg et helt selskap først, bare for å få beholdning eller lukrative eiendeler. Når det gjelder eieren, kan han fortsatt beholde virksomheten sin og kan implementere en ny strategi for å gjøre ham vellykket igjen mens han beholder sine klienter.
Hvis virksomheten din viser seg å være lønnsom, vil konkurrenter betale mer for den enn en tredjepartskjøper fordi de vil ha en bedre forståelse av hva du har å tilby. I tillegg har konkurrenter generelt ingen problemer med å få lån til å kjøpe andre virksomheter. Noen ganger har de til og med penger til å kjøpe virksomheten direkte.
Dette betyr at eieren ikke trenger å bekymre seg for at selgeren finansierer virksomheten sin til en tredjepartskjøper som eventuelt fullfører transaksjonen. virksomhet på sikt. Eieren kan ganske enkelt gi avkall på ansvaret for virksomheten sin, i stedet for å forbli knyttet til selskapet i hele finansieringsavtalens varighet. T
det er bare når en konkurrent kanskje vil foreta månedlige utbetalinger, det vil si hvis han bare kjøper en del av virksomheten (dvs. eiendeler), ikke hele greia. Men selv om det var tilfelle, kan du være trygg på at konkurrenten vil respektere avtalen fordi de vil beskytte kredittvurderingen og omdømmet i bransjen.
Risiko for å selge virksomheten din til konkurrentene
Selv om det å selge virksomheten din til en konkurrent har mange fordeler, er den ikke uten risiko. En av de viktigste risikoene du vil møte er det faktum at kjøpere vil be om informasjon. Denne informasjonen refererer vanligvis til spesifikk informasjon om virksomhetens interessenter. De vil kanskje ha informasjon relatert til selskapspatenter, ansatte eller til og med kundenavn.
Denne typen informasjon er veldig sensitiv i naturen og kan være skadelig når den kommer ut, spesielt når en konkurrent får hendene på den. Konkurrenter later ofte som om de er interessert i å kjøpe en bedrift når alt de har i tankene er å få tak i verdifull informasjon.
Når dette skjer, er det mer sannsynlig at de trekker seg tilbake for å håndtere og tar informasjonen din med seg for å bruke dem til deres fordel. Du vil absolutt ikke at dette skal skje, fordi det kan gjøre konkurrentene sterkere og virksomheten din svakere. Da kan du aldri selge virksomheten din til noen.
For å overvinne dette må du opprette en taushetsavtale (NDA) som konkurrenten din må signere før han gir konfidensiell informasjon til dem. Du må sørge for at taushetserklæringsavtalen er formulert riktig, slik at det ikke er et smutthull for konkurrentene å utnytte.
For å gjøre dette trenger du hjelp av en advokat for å lage en avtale og sørge for at interessene dine beskyttes så mye som mulig mot at konkurrentens informasjon blir stjålet og brukt til din fordel.
I virkeligheten kan du aldri i forhandlingsprosessen forsvare deg helt. Dette er fordi kjøpere alltid vil finne måter å omgå en taushetsavtale som lar dem indirekte bruke informasjonen din til egen fordel. Igjen, det er derfor du vil stille de riktige spørsmålene før du avslører informasjon til en kjøper.
Sørg for at du forstår årsakene til at du blir bedt om slik konfidensiell informasjon. Selv om de alltid kan lyve, vil de oftest være ærlige hvis de er fra et anerkjent selskap, spesielt et større enn ditt.
Noen ganger kan en konkurrent bare kjøpe virksomheten din og legge den ned. ned, og dermed eliminere sin egen konkurranse. Nå lurer du kanskje på hvorfor de ikke bare vil lansere det selv og tjene mer penger. Det de vanligvis gjør i denne situasjonen er ganske enkelt å rebranding din bedrift med sitt eget merke.
Hvis du for eksempel eier noen fysiske utsalgssteder, vil alle disse stedene ha en konkurrents merkenavn. Hvis ikke, kan en konkurrent bare ta kundelisten og beholdningen mens du slipper alt annet og legger ned selskapet. Dette kan ikke plage deg hvis du selger en liten bedrift, og du får en god pris for det.
Men hvis du har en følelsesmessig forbindelse til virksomheten du selger, kan det være lurt å forsikre deg om at konkurrenten ikke kommer til å stenge virksomheten. Du kan til og med markere disse vilkårene i kjøpsavtalen, slik at en konkurrent ikke har lov til å stenge selskapet hvis de kjøper det.
Hvordan selge virksomheten din til en konkurrent i fire trinn
1. Definisjon av konkurrenter: Det første trinnet for å selge virksomheten din til en konkurrent er å først identifisere konkurrentene du har. Konkurrenter er av tre typer; direkte, indirekte og nær. Du bør undersøke de forskjellige konkurrentene som virksomheten din kan ha, og deretter lage en liste over konkurrenter som kan være interessert i å kjøpe virksomheten din fra deg.
2. Verdivurdering av virksomheten din: Når du har en bred markedsføringskampanje, håper du å få en nøyaktig pris fra konkurrentene på markedet, men hvis du først møter konkurrentene dine uten først å vite nøyaktig hvor mye det du har er verdt, kan du selge det for mindre enn det koster. I denne forstand kan viktigheten av å kjenne verdien av virksomheten din ikke overvurderes.
3. Beskytt virksomheten din: Det kan til tider være vanskelig å bedømme om en konkurrent faktisk ønsker å kjøpe virksomheten din, eller bare vil ha tilgang til sensitiv informasjon, for eksempel kundelisten din, så det er en god strategi å avsløre sensitive data.
Bortsett fra uformell diskusjon, er det best å si lite, om noe, til en konfidensialitetsavtale er på plass for å beskytte informasjonen din.
Virkelig sensitive data som oppføringer eller anslag fra ansatte, leverandører og kunder, strategier og økonomiske detaljer bør ikke deles før du har signert en kjøpsavtale. Likevel vil kundeundersøkelse hjelpe deg med å beskytte dataene dine, bare i tilfelle.
4. Gjennomføring av salget … Det er flere måter å markedsføre virksomheten din til en konkurrent. Noen vil kanskje overta hele organisasjonen din. Andre vil kjøpe det stykke for stykke, kjøpe visse verdisaker og la andre bli igjen. De vil kanskje til og med kjøpe virksomheten din, bare for å stenge den og eliminere konkurranse.
Å selge i stykker kan gi deg muligheten til å få mer enn deg ut av hele virksomheten ved å selge brikkene separat. Du selger imidlertid, og andre selskaper ber deg ofte om å være tilgjengelig som konsulent eller signere en ikke-konkurransedyktig avtale.
9 tips for å selge virksomheten din til en konkurrent
en. Still de riktige spørsmålene. Før du avslutter en avtale med konkurrentene dine, må du først stille alle de riktige spørsmålene på forhånd. Selv om du finner mange konkurrenter som ser ut til å være veldig ivrige etter å kjøpe virksomheten din, må du sørge for at du lykkes med å beskytte interessene dine og at avtalen faktisk er til din fordel.
Du bør ikke nærme deg å selge virksomheten din med den hensikt å bli kvitt den så snart som mulig, fordi du kan kaste mye profittpotensial for deg selv. Et ideelt salg bør være gunstig for både deg og kjøperen, spesielt hvis du har å gjøre med en konkurrent som ønsker å kjøpe firmaet ditt.
Så sørg for at du nærmer deg forhandlingen ved å stille spørsmål som vil gi deg en klar ide om hva du kan forvente av avtalen hvis den går gjennom. Spørsmål du bør stille bør omfatte:
Gjør din bransje virkelig et lønnsomt salg til en konkurrent?
For eksempel, hvis du driver et husdyrbruk, blir nesten hver gård i nærheten din konkurrent. Men det betyr ikke nødvendigvis at hver konkurrent kan drive virksomheten din. Hvis du skulle eie, for eksempel, en fugl, så vil du ikke selge til en melkeprodusent fordi eiernes interesser er forskjellige.
Et annet viktig problem du må avklare er størrelsen på virksomheten din. Er den mindre eller større enn konkurrentene? Oftere enn ikke vil en konkurrent som ønsker å kjøpe virksomheten din ha en større virksomhet enn din fordi de har penger og kapital til å kjøpe ut andre mindre selskaper.
Når du tenker på det, er det veldig lite fornuftig å selge store virksomheter til små bedrifter hvis virksomheten din allerede var i veldig dårlig form. Hvis du selger virksomheten din til en mindre virksomhet, kan det hende du ikke får prisen du kan få hvis du så videre.
Av denne grunn er det best å selge den til en konkurrent som har vist seg å være mer vellykket i bransjen enn deg. De kan deretter implementere sine strategier for suksess i virksomheten din etter at de har kjøpt den av deg.
Et annet spørsmål du bør stille er om forholdet ditt til en konkurrent er bra eller dårlig. Konkurranse blant bedriftseiere handler ikke alltid om dårlig blod; mange bedriftseiere har gjensidig respekt og beundring for andre bedriftseiere i sin bransje.
Ingen ønsker å gjøre konkurransen personlig. Imidlertid er det ganger at to konkurrenter kanskje ikke liker hverandre, fordi de også tar fra seg fortjenesten fra hverandre.
Så hvis tiden kommer når en av disse konkurrentene ønsker å selge og den andre oppfører seg som om de er interessert, kan kjøperen ganske enkelt gjøre så mye skade som mulig for selgeren som en del av avtalen. Ingen to konkurrenter kan være ekte venner. Du bør alltid være på vakt, uansett, men enda mer når du vet at forholdet til kjøperen allerede er ødelagt.
b. Innskudd og NDA er veldig viktige: viktigheten av hemmeligholdelsesavtaler i en slik kommersiell transaksjon kan ikke overvurderes. Dette er det første du bør gjøre for å motta et ikke-refunderbart depositum.
Kjøperen av virksomheten din vil sannsynligvis få tilgang til forretningshemmeligheter og konfidensiell informasjon. Hvis avtalen av en eller annen grunn ikke blir fullført, vil avsløring avsløre at kjøperen ikke kan bruke dine forretningshemmeligheter til å utvikle sin andre konkurrerende virksomhet.
Et ikke-refunderbart depositum sikrer at kjøperen er seriøs, og dette vil avskrekke useriøse kjøpere og bortkastet tid. Hvis din bedrift bruker en kundeliste, kan du beholde den til transaksjonen er fullført for å beskytte innholdet.
Under due diligence -fasen kan selgeren gi kjøperen et aktivt kundenummer (i stedet for navn og kontaktinformasjon). Generelt er det best å beskytte virksomheten din under denne prosessen.
c. Ikke la følelsene komme i veien: Hvis du vil selge virksomheten din, kan konkurrenten din være en god venn, selv om du ikke tror de er det. Ikke la mistillit og konkurranse stå i veien for avtalen din.
d. Prøv å få mest mulig ut av handelen din: Når du selger firmaet ditt til en konkurrent, må du i tillegg til økonomiske vilkår vurdere følgende vilkår:
- Er det mulig å få kontrakt med det nye sammenslåtte selskapet som offiser eller konsulent?
- Kan du få en begrenset ikke-konkurransedyktig avtale når selskapet overfører og hver part bryter opp (forutsatt at du kan trenge en jobb på et tidspunkt hvis salget av selskapet ikke resulterer i førtidspensjonering)?
- Kan du få et jobbtilbud for ansatte i det nye selskapet?
I tillegg må du sørge for at kjøperen tar seg av gjeld, leverandørgjeld og andre forretningskostnader som kan åpnes ved stengning.
e. Due diligence er hellig. Due diligence er en integrert del av ethvert potensielt salg av en virksomhet. Due diligence er etterforskning av en virksomhet for å fastslå den motpartens evne til å innfri sitt løfte og etablere beskyttende brannmurer for å forhindre overraskelser fra begge sider etter at en avtale er avsluttet.
Å gjøre flid er ikke billig, men krever en betydelig investering av tid og analyse fra de juridiske teamene til begge parter, samt økonomisk og teknisk personale.
Due diligence gjør at selgeren ikke bare kan oppfylle sine opplysningsforpliktelser, men også å bestemme kjøperens vilje og evne til å overholde. Dette betyr ikke bare å gjøre klare og meningsfulle avsløringer for å fremskynde kjøperens due diligence, men også å spore potensielle kjøpere tilbake og strukturere avtalen deretter.
f. Sørg for at du er klar til å selge … Når du ber konkurrenter om å selge virksomheten sin, vil de mest sannsynlig prøve å forhandle med deg for å få en bedre avtale. Det er veldig viktig at du vet den virkelige verdien av virksomheten din og er klar til å kunngjøre en avtale hvis konkurrentens bud er under pari.
I tillegg må du sørge for at virksomheten din faktisk er klar til å selge. Sørg for at økonomiske dokumenter og andre elementer som er en integrert del av salgsprosessen er klare. Det vil være veldig ille hvis du går til en konkurrent, de viser interesse, og så bruker du uker på å forberede dokumenter og fakturaer.
g. Dette er ikke en umiddelbar prosess: du bør være oppmerksom på at prosessen med å selge virksomheten din ikke vil være umiddelbar. Avhengig av type virksomhet vil du sannsynligvis ikke bare «overlevere nøklene» og gå forskjellige veier. Du må være forberedt på å gå gjennom overleveringsperioden når du driver virksomheten sammen før du avslutter helt.
h. Vær ansvarlig: en av de viktigste tingene i enhver transaksjon er å ta kontroll over prosessen slik at du har ansvaret, og bestemmer tempoet og tonen for flid, forhandlinger, feltmøter og mer.
Dette gjelder spesielt når du er ved bordet fra en konkurrent, fordi det ofte er svært sensitive saker som intellektuell eiendom, forretningshemmeligheter og proprietær teknologi som vanligvis er sterkt bevoktet.
Kjøpere har rett til å «se under hetten» før de signerer en kjøpsavtale, men du vil forsikre deg om at dette skjer på dine vilkår og under de rette omstendighetene.
Jeg. Hold fokus på virksomheten din og ansatte. Sørg for at dine ansatte ikke blir utelatt av avtalen. Sørg for at dine ansatte tar seg av den nye rollen. Gjør en avtale om at de vil ha 18 til 24 måneders sluttvederlag i tilfelle de blir løslatt.
Avslutningsvis har det å selge virksomheten din til konkurrenten sine egne unike fordeler og ulemper. Når du forhandler om virksomheten din, må du beskytte deg selv godt. Understreke overfor konkurrenten at Due Diligence må utføres fra hans side.
Hvis en kjøper insisterer på at de vil se dine økonomiske detaljer, kundelister og leverandørinformasjon, må du sørge for at de ikke signerer en avsløringsavtale eller til og med en kjøpsavtale.
Ved å signere en kjøpsavtale forplikter de seg til å kjøpe virksomheten din. Hvis de velger dette alternativet, kan du være sikker på at de definitivt vil kjøpe virksomheten din, ellers vil de bli holdt ansvarlig for brudd på kontrakten.
