Vil du raskt selge virksomheten din, men aner ikke hvordan du skal gjøre det? Hvis JA, her er en trinnvis veiledning for å selge online virksomhet uten megler.
Det er dusinvis av ting du bør tenke på når du prøver å selge virksomheten din. Du må lete etter potensielle kjøpere og gjøre mange ting for å gjøre salgs- og overføringsprosessen til en problemfri opplevelse.
Imidlertid er en viktig ting du ikke kan neglisjere, å gjøre virksomheten attraktiv. potensielle kjøpere, slik at du kan selge den raskt og til den høyeste prisen. Her er 15 skuddsikre strategier du kan bruke til å selge virksomheten din veldig raskt og få kjøpere til å betale maksimal dollar for det.
Slik kan du raskt selge virksomheten din online til den høyeste prisen uten megler
1.Send et forretningssammendrag til interesserte kjøpere
Akkurat som å skrive en forretningsplan kan hjelpe deg med å tiltrekke deg investorer raskt, kan en forretnings -CV også hjelpe deg med å få kjøpere interessert og betale for virksomheten din lønnsomt.
Et forretnings-CV er et 10-20-siders dokument som beskriver virksomheten din og fremhever noen av styrkene og mulighetene til virksomheten din, spesielt sammenlignet med konkurrentene. Det kan også hjelpe deg med å svare på noen av de viktigste spørsmålene potensielle kjøpere kan ha om en bedrift.
Dette vil hjelpe den profesjonelle til å forberede et CV for virksomheten din, ettersom den profesjonelle vil kunne presentere virksomheten din på en måte som er attraktiv for potensielle kjøpere. Fordi virksomhetssammendraget ditt kan inneholde sensitiv informasjon om din bedrift, hjelper det potensielle kjøpere med å signere en taushetserklæring for å holde virksomheten din trygg.
2. Tilbyr fleksible betalingsalternativer
Du vil kunne tiltrekke deg flere potensielle kjøpere som vil vise interesse for å kjøpe virksomheten din hvis du tilbyr virksomhetsfinansieringsalternativer. Du kan la dem foreta forhåndsbetalinger og deretter spre de resterende betalingene over en periode, noe som gjør virksomheten mer tilgjengelig og attraktiv for potensielle kjøpere.
3. Tilby å bli stående
Å kjøpe en ny virksomhet kan være svært vanskelig for kjøpere, for når de tar over og driver en bedrift, kan de møte noen utfordringer. Mange kjøpere synes det er veldig nyttig hvis tidligere bedriftseiere har stoppet en stund for å vise dem noen triks og hjelpe dem med å mestre tauene.
Du kan legge til et tilbud om å tilby konsulenttjenester. gratis eller mot en liten avgift etter salget av virksomheten. Dette kan bidra til å bygge opp tilliten til potensielle kjøpere og gi dem ideen om at det å kjøpe virksomheten din vil være relativt risikofritt for dem.
4. Ansvarsforsikring som tilbys
Selv om kjøpere vanligvis gjør en grundig due diligence før de gir et tilbud om å kjøpe en virksomhet, frykter mange av dem naturlig at det kan være noe som selgeren ikke avslører for dem til slutt, ingen vil gi opp en god en. tingene.
Du kan bidra til å bygge opp tilliten til dine potensielle kjøpere ved å tilby ansvarsforsikring, slik at du pådrar deg kostnader hvis noe går galt i fremtiden som følge av noe du ikke fortalte dem under kjøpsprosessen.
5. Forkvalifisere kjøperne dine
Så lenge dine potensielle kjøpere gjør sin due diligence, bør du også sjekke dem for å sikre at de har de riktige ressursene og har råd til å kjøpe virksomheten. Det er viktig å skille hveten fra halmen og bli kvitt ufaglærte kjøpere og bortkastet tid tidlig i avtalen, slik at du kan fokusere på de seriøse menneskene og ha råd til å kjøpe eiendom.
6. Bruk aggressiv markedsføringstaktikk
Jo mer aggressiv din tilnærming til markedsføring av virksomheten din er, desto raskere kan du selge virksomheten din.
Start med folk som er i samme selskap. industri, eller i samme bransje som din, siden forretningsmodellen din allerede er kjent for dem, er det lettere å selge til dem enn å selge til nybegynnere.
Du kan annonsere i bransjepublikasjoner gjennom muntlig, muntlig, e -postmarkedsføring og til og med sosiale medier. Du kan også bruke denne markedsføringstaktikken til å annonsere virksomheten din for kjøpere uten kjerne.
7. Registrer din bedrift på spesialiserte nettsteder
Det er flere dedikerte plattformer på Internett dedikert til å kjøpe og selge virksomheter. Disse nettstedene har mye trafikk fra folk som ønsker å kjøpe og selge en bedrift, så det kan hjelpe deg med å forbedre synligheten din og fremskynde salgsprosessen din ved å sette opp virksomheten din på noen av disse plattformene.
Du kan bla gjennom nettsteder som Bizbuysell, BizQuest, BusinessBroker, MergerNetwork, Buseriesforsale, LoopNet og BusinessMart.
8. Forbered deg fremover
Å selge en virksomhet kan være en veldig vanskelig prosess, og hvis du ikke er godt forberedt, kan det dra prosessen lengre ut enn den burde.
For eksempel kan kjøperen be om et dokument, og hvis du ikke har det, kan du bruke dager eller uker på å få det. Etter hvert vil kjøperen sannsynligvis miste interessen eller finne en annen virksomhet å kjøpe.
Dette hjelper til med å komme til et forberedt bord. Brainstorm og søk råd fra advokater, regnskapsførere og forretningskonsulenter. De bør kunne fortelle deg alle papirene og spørsmålene dine potensielle kjøpere måtte be om, så de er klare før salgsprosessen begynner.
Du må ha dokumenter som balanser, salgsnotater, selvangivelser, resultatregnskap, lagerrapporter, regnskap, kundelister og leverandørlister og andre dokumenter klare før du viser virksomheten din til salgs.
9. Gjennomgå kundene dine
En av de viktigste tingene for kjøpere er at de vil se at det er eksisterende kunder i virksomheten som er villige til å fortsette å gjøre forretninger med selskapet.
Kunder er kritiske til inntekt og lønnsomhet i en virksomhet, så hvis en bedrift har mistet sin kundevennlighet, betyr det at en ny kjøper vil ha mye arbeid å gjøre for å gjøre salg og tjene penger, det er nesten som å starte en ny virksomhet fra scratch. og mange potensielle kjøpere unngår det alltid.
Kjøpere tiltrekkes av selskaper som kan vise at de har gjentatte kunder, og at inntekten og lønnsomheten til virksomheten ikke starter. blir oppbrukt etter at de har overtatt virksomheten. Du kan få attester fra noen av kundene dine eller demonstrere en forretningsmodell som illustrerer dette.
10. Selg til dine ansatte
Mange ansatte vil starte sin egen virksomhet en dag. Hvis virksomheten din er økonomisk stabil med god omsetning, kan du selge den til noen av dine sentrale ansatte for å belønne innsatsen. Imidlertid må du kanskje tilby en eller annen form for leverandørfinansiering, da mange ansatte kan synes det er vanskelig å ha råd til å betale for en ny virksomhet i kontanter.
Hvis du vil selge for kontanter, velger du mottakeren med omhu – velg ansatte med gode lån, besparelser eller egenkapital som enkelt kan brukes til å skaffe lån.
11. Arbeider med en investeringsbankmann
Investeringsbankfolk kan være veldig hjelpsomme med å koble deg til et stort nettverk av potensielle kjøpere, avhengig av arbeidets art, mennesker som bokstavelig talt har dusinvis av kunder som investerer i dem for investeringsformål. Hvis du kan jobbe tett med dem, kan de koble deg til finansielle og strategiske kjøpere, ettersom de enkelt kan vurdere og identifisere seriøse kjøpere som kan betale gode penger for virksomheten din.
12. Vær åpen om selskapets svakheter
Når du prøver å få folk til å kjøpe virksomheten din, er det greit at du vil tegne det perfekte bildet som vil berolige kjøpere, men noen ganger kan det være som å skyte deg selv i foten.
Det gjennomsnittlige prospektet forstår at hver virksomhet har svakheter, og å være ærlig om virksomheten din kan bidra til å øke kjøperens tillit til at det ikke vil komme ubehagelige overraskelser etter å ha tatt kontroll over bedriftseieren.
13. Vis kundene dine hvordan du skalerer virksomheten din.
Noen kjøpere kan vike unna å kjøpe en virksomhet hvis de mener virksomheten er ineffektiv. I dette tilfellet hjelper det å vise kjøperne hvordan de kan utvide virksomheten og øke inntekten. Du hadde sannsynligvis en slags langsiktige vekstplaner for virksomheten din før du bestemte deg for å selge den. Du kan dele noen av disse planene med kjøperne dine slik at de kan se at det fortsatt er rom for vekst i virksomheten.
14. Lag nyttige guider for viktige forretningsfunksjoner
Potensielle kjøpere vil se at virksomheten kan fungere uten deg, og de vil redusere tiden de vil bruke på å lære å drive en bedrift. laveste minimum. En måte å øke tilliten på er å lage veiledninger for noen av tingene som kan virke tekniske. Disse veiledningene kan gjøre overgangen jevn og enkel, samt oppmuntre kjøpere til å investere i virksomheten.
15. Bygg din e -postliste
For internettselskaper kan overføring av virksomhet med en betydelig abonnentliste være veldig attraktivt for kjøpere. Noen ganger må selskaper bruke tusenvis av dollar på å bygge sin e -postliste, så hvis du allerede har et tilstrekkelig antall abonnenter, kan dette hjelpe virksomheten din med å selge raskt og ta en god pris i markedet.
