Trenger du informasjon om hvordan du kan selge virksomheten din raskt uten megler? Du selger allerede din lille bedrift, og du trenger råd for å øke sjansene for suksess ?
Hvis noen av de ovennevnte kriteriene best beskriver deg, er det en detaljert veiledning for å selge en virksomhet nedenfor. .
Å selge en virksomhet er en prosess som hver gründer ønsker å oppleve, men dessverre er det bare noen få som vil bygge en virksomhet som er verdt å selge. Det er flere grunner til at du vil vurdere å selge virksomheten din nå eller i fremtiden, men jeg vil ikke gå inn på det. for detaljer her. Jeg har allerede skrevet en detaljert artikkel om hvorfor gründere selger småbedrifter.
Selv om de fleste gründere ikke planlegger å selge virksomheten sin når de først starter, kan noen realiteter, for eksempel konkurs, få dem til å tenke i den retningen senere. Men uansett om du forutser slike realiteter eller ikke, er det alltid bedre å planlegge. du vil selge virksomheten din hvis behovet oppstår.
Enten du planla å selge virksomheten din fra starten eller ikke, blir det tøft når du bare må gjøre det. Å selge en virksomhet er vanskelig og vanskelig, og det innebærer mange triks for selgeren, spesielt når du ikke tar med en investeringsbank i prosessen.
Selv om du ikke selger virksomheten din gjennom en investeringsbank, kan du fortsatt selge virksomheten din. Følgende tips hjelper deg med å selge virksomheten din for høyest mulig fortjeneste:
1. Still deg noen viktige spørsmål
Før du begynner å selge virksomheten din, må du svare på følgende spørsmål:
- Er du klar til å selge virksomheten din?
Før du selger virksomheten din, må du sørge for at du er forberedt, både økonomisk og følelsesmessig. Tenk på hvordan livet etter salget vil bli. Hva vil du gjøre med inntektene? Hva skal du gjøre med tiden din? Starter du en annen virksomhet? Er du sikker på at du ikke kommer til å angre på beslutningen? Følgende tegn kan indikere at det er på tide å selge virksomheten din:
5 tegn på at det er på tide å selge virksomheten din
- Du kan ikke lenger takle stresset ved å drive en bedrift.
- Du har bygget virksomheten din til et visst nivå, og da innser du at du mangler ferdighetene du trenger for å vokse videre.
- Du er ikke tilbøyelig til å investere i vekst. Det vil si at du er fornøyd med virksomhetens nåværende størrelse og lønnsomhet, og du vil ikke bruke kapitalkostnader på den videre utviklingen.
Er det noen som vil kjøpe virksomheten din?
Ønsket om å selge virksomheten din er en ting, men lønnsomheten til virksomheten er en annen. Du vil bare kunne selge virksomheten din hvis den har alle elementene som gjør virksomheten attraktiv for kjøpere, for eksempel:
- Lang historie med lønnsomhet
- Stor og lojal kundebase
- Konkurransefordel
- Muligheter for vekst
- Perfekt beliggenhet
- Dyktig arbeidsstyrke
Hvis virksomheten din har alle disse elementene, kan du være sikker på at kjøpere vil konkurrere om å skaffe den.
- Hvor mye er din virksomhet verdt?
Mange bedriftseiere er ikke klar over verdien av virksomheten sin, og dette kan være en stor ulempe når de selger en virksomhet, ettersom de fleste kjøpere er utsatt for lave priser. Hvis du ikke har bevis på hvor mye virksomheten din er verdt, vil kjøperen sannsynligvis få deg til å tro at prisen din er for høy. selv om den allerede er lav.
Så den beste måten å finne ut verdien av virksomheten din er å rådføre deg med en verdivurderingsekspert. På denne måten vil ikke kjøpere dra fordel av deg.
2. Gjør virksomheten klar for salg
Når du har gitt tilfredsstillende svar på spørsmålene ovenfor, er det på tide å gjøre virksomheten din klar for salg. Det er her din due diligence sjekkliste for salg av en virksomhet spiller inn.
Du vil at virksomheten din skal være i best mulig form, slik at kjøpere ikke nevner hull som årsak til at de ønsker å betale mindre. Du kan begynne med å gjøre kosmetiske endringer i produksjonsområder og avhende foreldede aksjer.
Du bør også ha bevis på virksomheten din, ettersom de fleste kjøpere vil be om det. De vil vite hvordan du fant ut om prisene dine.
Du må også få orden på finansbøkene dine, ettersom kjøpere gransker dem til tallene. Før du bringer virksomheten din på markedet, må du ha med deg følgende:
- 10 lovkrav for å selge en virksomhet
- Resultatregnskap for de siste tre årene, i hvert fall
- Balanser de siste tre årene, i hvert fall
- Resultatregnskap for inneværende år
- Nåværende saldo
- Fullfør selvangivelsen for de siste tre årene, minst
- Liste over møbler og annet utstyr
- Lagerliste
- taksering eller leieavtale for næringseiendom
vær forberedt på å levere enda flere dokumenter under due diligence -prosessen når du kan trenge å oppgi:
- Arbeidskontrakter
- Forsikringer
- Klientavtaler
- Kontoutskrifter osv.
3, spre ordet
I dag er Internett den beste måten å finne interesserte kjøpere til en bedrift. De fleste velinformerte kundene bruker Internett for å finne rimelige bedrifter til salgs. De to største nettstedene for kjøp og salg av en virksomhet er:
Bortsett fra å vise virksomheten din til salgs på nettsteder som er designet for å kjøpe og selge virksomheter, kan du også spre ordet om det gjennom andre online markedsføringsplattformer som bannerannonser, markedsføring på sosiale medier og forummarkedsføring.
Når du er vert for virksomheten din på Internett, trenger du to primære markedsføringsmateriell: Det første er ett sammendrag av virksomheten din kalt « blind profil «Fordi det ikke avslører identiteten til virksomheten. Det andre er et detaljert salgsmemorandum som bør sendes til seriøse kjøpere som har signert en taushetsplikt.
Offline markedsføring bør ikke utelukkes helt. Du kan annonsere din intensjon om å selge virksomheten din i aviser eller på radio- / tv -nettverk.
4. Sørg for at potensielle kjøpere er kvalifiserte
Når du begynner å tiltrekke kjøpere, må du få dem til å signere en konfidensialitetsavtale før du sender dem dokumenter som avslører hoveddetaljene i virksomheten.
I tillegg, siden det ikke er større sløsing med tid enn å møte en kjøper som ikke kan fullføre avtalen, må du vurdere alvorlighetsgraden til hver kjøper før du går videre med ham eller henne. Du bør be dem om å gi grunnleggende informasjon, for eksempel:
- Navn og all kontaktinformasjon
- Tidligere arbeidssted og virksomhetseierskap
- Utdanning
- Midler tilgjengelig for investeringer og finansieringskilder
- Minimum månedlig inntektsoppgave
- Estimert tidslinje for gjennomføring av transaksjonen
- Grunnen til å drive virksomhet
Du kan be om annen informasjon som du tror vil være relevant for transaksjonen.
5. Forhandle og signere avtalen
Etter å ha utvekslet all nødvendig informasjon med en kvalifisert kjøper, er det på tide å starte forhandlinger mellom begge parter. Når den endelige prisen er avtalt, vil midlene bli overført til deg og transaksjonen vil bli bekreftet.
Selge en bedrift raskt: 7 dødelige feil du bør unngå
1. Utålmodighet
Utålmodighet er vanligvis en vanlig feil de fleste gründere gjør når de selger en bedrift. De ønsker å komme seg ut av virksomheten, og de vil gjøre det raskt. Tålmodighet kan påvirke avtalen din negativt fordi dine potensielle kjøpere trenger tid til å revurdere avtalen, og hvis du presser dem til å signere avtalen; de lukter en rotte .
Når du selger en liten bedrift, er det en god idé å være rolig og skjule din nervøsitet eller utålmodighet. Selv om du blir tvunget til å selge; ikke oppfør deg desperat, da dette kan skremme potensielle kunder bort.
Tålmodighet; det er virksomhetens største eiendel. Vent på riktig tidspunkt for å gjøre dine trekk. – J. Paul Getty
2. Ubesluttsomhet
Er du sikker på at du vil selge den lille virksomheten din? Hvor mye vil du selge? Hvem bestemte du deg for å selge ? Dette er spørsmålene du bør stille før du legger virksomheten din til salgs. Hvis du ikke finner svarene på spørsmålene ovenfor på forhånd, unngår du bare snublesteinen som kan slå deg midt i prosessen.
Et uforklarlig faktum om å selge en virksomhet er at det blir politikk i kulissene; lik det eller ikke. Etter å ha oppført virksomheten din for salg, kan du ha et par prospekter; som uunngåelig vil føre til en vanvidd av bud og lobbyvirksomhet bak kulissene.
“Det beste å investere i virksomheten din er tiden din. Å planlegge, planlegge og bruke tiden din effektivt, kjenne plenen din og kjenne dine mål. Vurder hindringene og mulighetene, og utvikle deretter strategiene dine. » – Mafiasjef
Hvis situasjonen beskrevet ovenfor oppstår, bør du være villig til å stå opp og bestemme hvem som får avtalen. Du må også være tydelig og streng i vilkårene; Du må holde deg til avtalen.
Ingen ønsker å forholde seg til en ubesluttsom selger; en ubesluttsom kjøper er å foretrekke. Hvis du har et rykte for å endre posisjonen din under press; La deretter ditt mest pålitelige medlem av forretningsteamet overvåke transaksjonen.
«Før du tar en viktig beslutning, samle så mye av den beste informasjonen som er tilgjengelig, analyser den nøye, analyser den og skriv den verste. tematiske skript. Legg til fordeler eller ulemper, diskuter det med teamet ditt, og gjør det motet forteller deg . «-» Mafia Manager «
3. Ikke utfør identitetsbekreftelse
Det tar 20 år å bygge et rykte og bare fem minutter å ødelegge det. Hvis du tenker over det, vil du gjøre ting annerledes. – Warren Buffett
Er du en ærlig mann? Holder du deg til ordene dine? Du har et sterkt, positivt personlig merke. ? Disse tre spørsmålene må besvares allerede før du viser en liten bedrift til salgs. I en artikkel jeg skrev tidligere, fremhevet jeg behovet for å investere i din egen merkevarebygging. Jeg forklarte også at personligheten din kan utnytte deg i næringslivet.
Jeg har sett gründere skaffe milliarder av dollar i kapital rett og slett fordi de er pålitelige; dette betyr at de har forretningsintegritet. Jeg har også sett små bedrifter selge for millioner og til og med milliarder av dollar på grunn av omdømmet til gründeren bak virksomheten.
Sørg derfor for å gjøre en grundig identitetskontroll før du viser en liten bedrift til salgs, ettersom kjøperne definitivt vil gjøre det.
- D Gjenspeiler navnet ditt et positivt eller negativt bilde?
- Har du venner og bekjente? hvem fortjener respekt?
- Kan forretningspartnerne stå inne for deg?
- Hvor enkelt kan du få godkjenning fra noen med et høyt rykte ?
Dette er noen av spørsmålene som må besvares når du bekrefter identiteten din. Som et tips hvis du vet at du har et dårlig rykte; ikke bli ledende når det gjelder å selge virksomheten din … Få i stedet salgsteamet ditt ledet av noen med et høyt rykte; det vil gi deg en rimelig avtale.
«Det viktigste i forretningsforholdet ditt er ditt rykte for integritet. Hvis du ærlig og oppriktig kan late som om du er ærlig, vil du lykkes. Tviler aldri på det. » – Mafiasjef
4. Demonstrasjon for potensielle kjøpere svakheten i virksomheten din
når du inngår en avtale om å selge virksomheten din; være strategisk. Du må kjenne dine mål og dra nytte av fordelene med virksomheten din. For å lykkes med å selge virksomheten din og få en rettferdig avtale, må du fra tid til annen fremheve styrken i virksomheten din eller ditt konkurransefortrinn; ikke hans svakheter.
Skjul svakhetene i virksomheten din, men vær forberedt på å forsvare den i tilfelle kjøpere kommer på den. Hvis mulig, taktisk avlede kundens oppmerksomhet fra svakhetene i virksomheten din. Det er ingenting galt med denne handlingen; dette er rent en virksomhet.
Du har gjort beregningene dine, slik at kundene dine kan gjøre dem. Hvis de ikke kan identifisere svakheten i virksomheten din, gjør det vondt for dem. Du må bare sørge for at det forblir slik; det er en virksomhet.
5 utilstrekkelig juridisk due diligence
Mangel på juridisk due diligence er en vanlig feil de fleste gründere gjør når de selger en virksomhet. Du må strebe etter å unngå denne feilen, fordi den er dødelig. En av disse feilene er at det kan føre deg til søksmål, økonomisk tap eller tap av visse rettigheter.
For å sikre at du ikke gjør denne feilen, vil jeg råde deg til å leie en ekstern advokat eller advokat for å gå gjennom dine juridiske rammer; det vil spare deg i det lange løp.
6. Mindre papirarbeid eller revisjon
Før du legger virksomheten din ut for salg; Du må sørge for at du studerer alle dokumentene nøye. Du trenger ikke å bekymre deg for å forberede dokumenter; Jeg tror en regnskapsfører eller en regnskapsfører bør håndtere dette.
Men du må lene deg tilbake og se gjennom dette dokumentet og arbeide nøye med regnskapsførerne. Du kan til og med gå et skritt videre ved å ansette eksterne revisorer for å slå hull i papirene dine. Eksterne revisorer er bedre til å finne hull i regnskapet eller papirene enn kundene dine.
Til slutt bør du prøve å ha noen tall, PMR og forretningsstatistikk tilgjengelig. Dette vil bevise for kjøpere at du kjenner og er ute av virksomheten din.
Vet at tallene dine er den grunnleggende forretningsregelen. – Bill Gates
7 slippe katten ut av posen for tidlig
Inntil de endelige dokumentene er signert og virksomhetens eiendeler overføres; ikke søl bønner. Ikke vennene dine, ikke dine ansatte, ikke engang familien din. Bare pålitelige menn som tilfører verdi for å søte avtalen, bør være klar over det. Kjernevirksomhetsteamet ditt må også være involvert i avtalen.
Ikke søl bønnene; ikke la katten komme ut av sekken … Ikke gjør det. Resultatet av å avsløre en handel før den avsluttes, kan være større enn du forventet. Å avsløre at virksomheten din er til salgs kan demoralisere dine ansatte. da de vil bry seg mer om deres velvære enn om virksomheten din.
Et bønnesøl kan også gi deg unødvendig konkurranse, uønsket reklame og feil tolkning av medier. Eller verre, du kan ende opp med flere nakkeforsøk. Derfor gjentar jeg igjen, aldri slippe katten ut av posen før avtalen er lukket.
Avslutningsvis antar jeg at du vil finne disse kommentarene, som jeg har gjort nyttig. Så når du forbereder virksomheten din for salg; Sørg for å unngå disse vanlige feilene, så sees vi oppe.
