KAPITTEL FJORTEN Har du en forretningsavslutningsstrategi? Hva er din exit -strategi? Hvis du skriver en forretningsplan og ennå ikke har introdusert exit -strategien din, har du ikke begynt ennå. Denne artikkelen vil hjelpe deg med å skrive en exit -strategi fra forretningsplanen din.
Med mindre du er en joker -bedriftseier, er sjansen stor for at du kom med en solid forretningsplan tidlig i virksomheten. Jeg mener du har gjort markedsanalyser og utviklet strategier for å planlegge og vokse virksomheten din. Hvis du virkelig har gjort alt dette, er du på rett spor.
Men en ting du er mindre sannsynlig å gjøre er å planlegge en exit -strategi for virksomheten din. Og du bør gjøre det ASAP hvis du ikke allerede har gjort det. De fleste skriver planer om hvordan man starter en bedrift, men de fleste klarer ikke å skrive planer om hvordan de skal komme seg ut av virksomheten.
Hva er en exit -strategi?
En exit-strategi er en metode der gründere og investorer, spesielt de som har investert store summer i oppstartsselskaper, overfører eierskapet til virksomheten sin til en tredjepart, eller som de får tilbake pengene som er investert i virksomheten.
Noen former for exitstrategier inkluderer, ved kjøp av et annet selskap, salg av aksjer, tilbakekjøp av en ledelsesmedarbeider, etc.
Hvorfor utarbeide en exit -strategi?
Hva skjer med virksomheten din hvis du ender opp med å dø i dag eller ha en forferdelig ulykke som slo deg ut av spill? Nå vet jeg at ingen ber om dårlige hendelser eller omstendigheter, men en realitet i livet er at du aldri vil vite hva som venter deg. Det samme gjelder for virksomheten.
“Forbered deg på dårlige tider, og du vil bare kjenne de gode tider. ”- Robert Kiyosaki
Men det er mange potensielle bedriftseiere som elsker virksomheten sin og tror det ikke er noen exit -strategi i forretningsplanen. Det er imidlertid fortsatt behov for en exit -strategi i forretningsplanen din. Det er to veldig reelle og praktiske grunner til at du må planlegge en exit:
- Utenfor investorer ønsker sin fortjeneste. Husk at egenkapitalinvesteringer ikke er som rentebærende lån. Investoren ser ingen avkastning før de tar ut penger eller før selskapet er solgt. Selv tre år er en lang ventetid på en sjekk for betaling.
- Entreprenører elsker kunsten å starte. Forutsatt at oppstarten tar fart, vil du sannsynligvis finne ut at moroa er borte når du treffer 50 ansatte eller flere millioner i inntekter. Verket går fra å lage et kunstverk til å administrere en informasjonskapsel. «
- Hvis du leter etter investeringer fra en venturekapitalist (VC) eller engleinvestorer, bør en exit -strategi være et must. Selv om du er et lite selskap, er det en god idé å planlegge fremover og faktisk ha en ide om hvordan du vil overføre eierskap til virksomheten, selge virksomheten eller få tilbake investeringen.
Akkurat som du hadde en plan for å starte virksomheten din, bør du også ha en exit -strategi for å gjøre virksomheten din til penger hvis du mister interessen for virksomheten eller får problemer senere. De fire vanligste exit -strategiene du kan velge og innlemme i forretningsplanen din er: stil
Skrive en forretningsplan 6 typer exit -strategier du kan vurdere og velge mellom
1. Første offentlige tilbud ( IPO )
Å gå offentlig ut med virksomheten din er en veldig dyr og tidkrevende exit -strategi, da det vanligvis medfører store regnskaps- og advokatkostnader. Men det kan være veldig nyttig. Å tilby virksomheten din til offentligheten har en enkel konsekvens: du er ikke lenger sjefen, men interessentene dine. Og du vil levere forretningsrapporter til styret og interessenter.
Hvis du bare ikke har råd til å forlate virksomheten din (selger den ), kan du velge bort noen av aksjene dine ved å gjøre den offentlig. Denne exit -strategien anbefales imidlertid ikke med mindre virksomheten din er verdsatt til $ 10 millioner. I dette tilfellet bør du vurdere andre exit -strategier.
For mindre selskaper som allerede har begynt å ekspandere – som franchiserestauranter – kan en børsnotering være en god måte for eieren å få pengene tilbake, selv om det er verdt å merke seg at han eller hun kan bli sperret fra å selge aksjer til låseperioden er over. Eksempler på restauranter i aksjemarkedet inkluderer Buffalo Wild Wings og BJ’s.
Hvis dette er din viktigste exit -strategi fra starten, eller hvis du i det minste vil kunne publisere den senere, er den enkleste måten å komme på listen å finne investorer som har gjort det før med andre selskaper. De vil kjenne til alle ting og ting og kan bedre forberede deg på prosessen.
Prosessen med å skaffe et førstegangsutbud kan være lang og vanskelig. Hvis du klarer å vinne hjertet til Wall Street-analytikere og fokusere på data, må du fortsatt oppfylle standardene fastsatt av Sarbanes-Oxley Act, du må betale tegningsavgifter, en potensiell «lockdown-periode» som forhindrer salg av aksjene dine, og selv med alt. er det en risiko for at aksjemarkedet kan krasje.
Selv om en børsnotering kan være en passende rute for et selskap som Facebook eller Microsoft, bør du vurdere om du vil tåle hodepine med å tilpasse forretningsløsninger til markedet og hva analytikere tror vil ha fordeler.
2. Selg virksomheten din
Å selge en virksomhet til en annen person eller et selskap er den vanligste exit -strategien for enhver bedriftseier. Dette alternativet er veldig enkelt fordi det kan utføres mellom de to involverte partene uten noen av regjeringens forskrifter og tilsyn som følger med en børsnotering. Som forventet, hvis du bestemmer deg for å selge virksomheten din, vil du motta kontanter i retur for den.
Men å evaluere din bedrift er den vanskeligste delen av et salg; som noen ganger kan det være veldig vanskelig å vite riktig beløp for å selge virksomheten din. En måte å unngå å selge virksomheten din for mindre penger er å få mer enn én bedriftsvurdering ( ta kontakt med noen bedriftsvurderingsselskaper for å hjelpe deg med dette ). På denne måten kan du være sikker på at du selger til riktig pris.
Hvis du er bekymret for hvordan virksomheten din vil utvikle seg etter at du har solgt den (selv om dette er valgfritt for deg), vil du bare selge til en kunde som kjenner og forstår virksomheten og har erfaring med å videreføre arven fra merkene. Og avhengig av nærheten mellom deg og kjøperen, kan du godta å betale i avdrag.
3. Erverv og fusjoner
Mens oppkjøp og fusjoner vanligvis brukes om hverandre, er det liten forskjell mellom de to begrepene.
Et oppkjøp skjer når en virksomhet kjøper en annen virksomhet. For eksempel, selskap A kjøper selskap B og fortsetter å operere under navnet selskap A, men kombinerer nå styrken og verdien til begge selskapene .
En fusjon oppstår derimot når to virksomheter kombineres for å fortsette driften som ett selskap. Navneendringen skjer vanligvis etter en sammenslåing. For eksempel, selskap A og selskap B kombinerer for å danne et nytt selskap kalt Company AB. I de fleste tilfeller er virksomheter involvert i en fusjon eller oppkjøp i samme bransje og ser mange fordeler ved å slå seg sammen eller kjøpe hverandre.
Når du bestemmer deg for å inngå en fusjon eller oppkjøpstransaksjon, kan du forhandle om pris og vilkår. Du kan kreve at dine ansatte ( hvis du har ) bli på kontoret i en bestemt periode eller beholde ledergruppen din. Du kan også forhandle om siste og årlige betalinger. Hvis du ikke kan håndtere disse forhandlingene på egen hånd, er det beste alternativet å ansette et byrå.
4. Avvikling av eiendelene dine
Dette er den minst ønskelige av alle exit -strategier, men noen ganger den mest nødvendige. Denne strategien kan tjene tonnevis av penger raskt, og det innebærer ingen forhandlinger eller tap av kontroll over virksomheten din. Du bare stenger virksomheten og avslutter den. Hvis du vil, kan du bestemme deg for å gjenopplive den en annen gang.
Oftere enn ikke avvikler bedriftseiere eiendelene på grunn av stor gjeld. I slike tilfeller brukes inntektene fra salg av eiendeler til å betale ned gjeld, og resten ( hvis det er ) vil bli tatt av deg eller delt mellom aksjonærene dine. Avviklingen av virksomheten din kan vanligvis omfatte salg av et kontorbygg, kontormøbler og elektronikk, firmabil og andre eiendeler. Du selger vanligvis til markedspris og kan ikke tjene mye.
5. Ledelseskjøp: Hvis du har bygget en virksomhet du vil fortsette, selv etter at du er borte, kan du kontakte dine ansatte.
Det er riktig – ikke bare vil de ha en god forståelse av hvordan ting allerede kjører, men de vil ha inngående kunnskap om selskapets kultur, bedriftsmål og den allerede eksisterende besluttsomheten for å få det til å fungere.
Denne formen for utgangsstrategi er en god idé hvis du er noen som virkelig ønsker å holde arven i live. Det er fortsatt en mulighet til å overføre virksomheten til familiemedlemmene dine, men dette har noen ulemper. For eksempel kan det hende at familiemedlemmer som arver en virksomhet ikke forstår virksomheten, ikke er motivert til å gjøre det som er nødvendig for å sikre at virksomheten overlever, eller at de til og med kan komme i hard konkurranse om hvem som får det på bekostning av virksomheten.
6. Familiekontinuitet: Hvis du, dine familiemedlemmer, er kunnskapsrik nok om virksomheten din, kan de være de beste menneskene til å gi den videre. Hvis du vil overlate virksomheten din til barna dine eller et annet familiemedlem, må du sørge for at de har de riktige ferdighetene, er kompetente og har en forretningssuksess og fremtid på hjertet. Dette vil gjøre pensjon mye lettere.
Ved å undersøke de forskjellige exitstrategiene som er tilgjengelige for bedriftseiere, lærer du hvordan du kan skrive en exit -strategi fra en forretningsplan.
Hvordan skrive en forretningsplan exit -strategi
en. Beskriv i detalj den mest sannsynlige exit -strategien. Først må du beskrive i detalj den mest sannsynlige eller foretrukne exit -strategien. Enten du vil gå offentlig, selge det til et annet selskap, selge det til dine ansatte, eller bare avvikle det. Ta deg tid til å gå gjennom de forskjellige alternativene du har til rådighet og dokumentere det foretrukne alternativet.
b. Bevis din exit -strategi. dette trinnet er veldig viktig og krever en begrunnelse for din valgte exit -strategi. For eksempel, hvis exit -strategien din skal bli offentlig, kan du vise andre selskaper i lignende markeder eller posisjoner som har lykkes offentlig på de siste tre til fem årene. Undersøk og finn ut navnene på disse selskapene, datoene de ble publisert og avkastningen fra investorene deres.
På en lignende måte, hvis exit -strategien som du tror passer din virksomhet, er å selge den, bør du lage en liste over potensielle kjøpere. Diskuter ikke bare hvem de er og deres nåværende økonomiske situasjon (for eksempel den estimerte totale inntekten til et privat selskap), men også årsakene til at de ønsker å kjøpe et selskap som ditt. Du bør også vise andre selskaper som disse firmaene har kjøpt tidligere og til hvilke priser.
Til slutt, så mye som mulig, vis andre selskaper som lignet på deg som nylig ble kjøpt. Så mye som mulig, bestem salgsprisen på disse selskapene og avkastningen som investorene deres kunne få etter å ha kjøpt dem.
Til slutt, selv om du ikke planlegger å selge virksomheten din i fremtiden, må du huske på at omstendighetene kan tvinge deg til å gjøre nettopp det. Og du vil ende opp med å bli veldig brent hvis du ender opp med å gjøre det feil. Så velg den mest passende exit -strategien for virksomheten din og strukturer den nøye. Således, selv om du senere mister virksomheten din, vil du gjerne miste.
Som du kan se, er det ikke lett å skrive en forretningsplan. Men etter å ha lest denne boken, bør du forstå at det er verdt det. I tillegg til å forberede deg bedre på å håndtere noen av manglene enhver deltaker i et nytt marked vil møte, vil en forretningsplan gi deg et konkurransefortrinn med den beste forskningen og forståelsen fra prosessen.
Hvis du ved å følge hvert trinn beskrevet i denne e-boken kan utvikle en forretningsplan som best representerer ideen din til investorer / långivere.
- Gå til kapittel 15: Hvordan presentere en forretningsplan ved hjelp av PowerPoint
- … Gå tilbake til kapittel 13: Din økonomiske plan og anslag
- Tilbake til introduksjon og innhold
