KAPITTEL NI: Del A Hvordan gjennomfører du en bransjeanalyse av en forretningsplan? Trenger du hjelp til å gjøre markedsundersøkelser og bransjeanalyser for din forretningsplan? Da anbefaler jeg deg å lese videre.
Så du har en god forretningsidé, raffinert og tilpasset, og du er klar til å gå. Du er i ferd med å tilby et produkt eller en tjeneste med en veldefinert kundebase, og du er trygg på at du vil lykkes i det lange løp. Vel, hvis ovennevnte gjelder fullt ut for deg, har du ikke fullført oppgaven din.
Hva skjer når du går inn i eksamenslokalet uten å bestå eksamen i det hele tatt? Du bruker all din tid på treningsstudioet for å skylde på deg selv for å være dum, ikke sant? Nå er det enda viktigere å starte en bedrift fordi det er så mye mer som står på spill enn å bestå eller ikke bestå en vurdering. Dermed må du ikke overse noen aspekter av forskningen din.
I denne delen av forretningsplanen din vil du demonstrere at bransjestørrelsen på markedet er verdt å vurdere hvem dine viktigste konkurrenter vil være hvis du bestemmer deg for å ta steget, og hvordan du kan skjære ut en nisje for deg selv og gi konkurrentene et sjansen for pengene sine. Forretningsplanlegging går utover å analysere potensialet i forslaget. Du bør også analysere følgende tre faktorer:
- styrker og svakheter ved virksomheten din
- konkurranse
- Hvem er kundene dine, hva de vil ha og hvordan de vil ha det
Dette er hovedkomponentene i markedet for forretningsplaner eller bransjeanalyse, og det er også kjent som SWOT ( Styrker, svakheter, muligheter og trusler ). Denne delen av forretningsplanen avslører sjansene for at virksomheten din skal lykkes med forslagene sine. Og det er derfor bransjeanalyse er en svært viktig del av forretningsplanen din som må gjennomføres og dokumenteres nøye.
Så i denne artikkelen skal vi ta en titt på hvordan du gjør en bransjeanalyse for en forretningsplan hvis du er en gründer som begynner å begynne eller planlegger å starte en ny virksomhet. Nedenfor er de nøyaktige trinnene du skal følge når du utfører en bransjeanalyse for en ny virksomhet:
Hvordan gjennomføre bransjeanalyse for en forretningsplan
1. Analyser konkurransen
Av de tre faktorene som er oppført ovenfor, kan konkurranse være den vanskeligste å analysere, spesielt hvis du er ny i bransjen. Men det er måter å forenkle oppgaven. Du kan begynne med å se på dine direkte konkurrenter. Hvis du planlegger å åpne en ny restaurant i området, er dine direkte konkurrenter andre restauranter i området, mens dine indirekte konkurrenter er de som er litt fjernt, men fortsatt er i nærheten.
Nå teller du ikke bare antall motstandere du har. Du prøver å finne ut hvordan du kan komme videre ved å fylle et hull som de aldri la merke til. Noen mennesker synes det er vanskelig å forlate arbeidsplassen sin på en restaurant i lunsjtiden, men enten gjør de det eller forblir sultne. Du kan forstyrre status quo på markedene ved å tilby å levere lunsj til folk rett på arbeidsplassen. Å fylle disse smutthullene bør være målet ditt.
Hvis du ikke bruker enhetsstrategier for å komme foran konkurransen, vil du ganske enkelt gå inn i bransjen og delta i løpet for å overleve som du kanskje aldri vinner. Så du må innovere som vil true rivalene dine. Husk at du enten er annerledes eller at du besvimer raskt!
2. Vurder bransjen / markedsstørrelsen
Etter å ha analysert dine direkte og indirekte konkurrenter, må du analysere sjansene for motstandskraft, selv i et svært konkurransedyktig miljø. Ditt første trinn i markedsundersøkelser er å forstå hvor stor en mulighet er og hvorfor den er verdt å forfølge.
Dette betyr å finne ut hvor mange kunder du betjener og hvor mye inntekt du sannsynligvis vil motta. Dette er et overbevisende første skritt i å lokke de som leser forretningsplanen din til intriger og fordype seg i funnene sine. Her er noen faktorer du bør vurdere:
- Konkurrentenes individuelle styrker og svakheter.
- Hastigheten nye konkurrenter kommer inn på markedet eller hastigheten gamle konkurrenter forlater markedet med.
- Produkter eller tjenester som gir størst fortjeneste for konkurrentene.
- Hvordan overvinner du trusselen om produktbytte.
Du kan få mye nyttig informasjon om markedet ditt fra offentlige kilder, bransjeforeninger, finansielle tjenester, online dataleverandører og gratis online ressurser.
3. Analyser styrker og trender i bransjen
Du må beskrive hva som skjer i bransjen fra forskjellige perspektiver, noe som vil hjelpe leseren til å forstå fullt ut om markedet er lønnsomt eller ikke. Et flott generelt verktøy for å gjøre alt dette er PEST -analyse. Her er hva dette betyr og hva du bør vurdere:
- P Politiske faktorer ( rollen som regjeringen spiller i din bransje )
- E Økonomiske faktorer ( tilstanden i økonomien både lokalt og nasjonalt )
- S Sosiale faktorer ( relevante endringer i spørsmål som livsstilstrender, demografi, forbrukerholdninger, kjøpsmønstre og meninger )
- T Teknologiske faktorer ( virkningen av endrede teknologitrender på din bransje )
4. Utvikling av en markedsføringsplan
Å utvikle en markedsføringsplan innebærer å svare på følgende spørsmål:
- Hvilke produkter eller tjenester tilbyr du?
- Hvor mye vil du belaste for tilbudene dine?
- Hvor vil du selge produktet ditt, og hvem er dine målkunder?
- Hvilke spesielle insentiver vil du bruke for å oppmuntre kunder til å kjøpe produktet ditt?
Kort sagt, denne delen av bransjeanalysen forteller hvordan du vil levere produktet til kunder og hvordan du vil vinne kundene over til din side.
5. Lag din vekstplan
Noen gründere mener at dette trinnet bare bør komme etter at du har grunnlagt virksomheten din, men å utvikle en markedsutviklingsplan vil hjelpe deg å se for deg selskapets vekst om noen år. Vekstplanen din bør ta opp følgende problemer:
- Ifølge de siste dataene, vokser eller krymper markedet for produktet ditt?
- Planlegger du å introdusere nye produkter eller serieutvidelser i løpet av de neste årene?
- Hvis du planlegger å introdusere nye tilbud, vil de være nært knyttet til dine nåværende tilbud eller innenfor en helt annen nisje?
- Finnes det strategier for at virksomheten din skal oppnå et konkurransefortrinn i bransjen?
- Er det planer om å håndtere dette? økende etterspørsel?
6. Finjuster din analyse
Etter trinnene ovenfor, dobbeltsjekk analysene dine for å sikre at funnene dine er sanne og at dataene dine er nøyaktige. Et annet praktisk verktøy i bransjens forskningsarsenal er det allmektige Analyse av Porters 5 krefter . ( Ikke bekymre deg hvis du aldri har tatt en forretningsstrategi i livet ditt, det er faktisk ganske enkelt. Her er et eksempel:
- Trussel mot nye medlemmer … Hvor vanskelig ( eller lett ) noen til å skrive inn din spesifikke vertikal? Hvis det er veldig enkelt, vil plassen sannsynligvis være overfylt med konkurrenter som kjemper om profitt. Omvendt, hvis det er veldig vanskelig, kan dette i seg selv bli et konkurransefortrinn.
- Trusler om å erstatte produkter eller tjenester … Hvor sannsynlig er det at et annet produkt eller en tjeneste kan redusere etterspørselen eller trenge ut deg og kanskje hele bransjen sammen?
- Kundehandelskraft … Hvor mye makt har klienten din når det kommer til priser og tidspunkt? Er de organisert nok til å bruke sin kjøpekraft, eller er det så mye konkurranse at deres valg fører til priskrig blant leverandører?
- Leverandørhandelskraft : Dette refererer til hvor avhengig du er av en gitt leverandør for å drive virksomheten din. Hvis du synes det er vanskelig eller nesten umulig å bytte, betyr det at de har en fordel, mens hvis byttekostnadene er lave, kan du forhandle om bedre vilkår for deg selv.
- Konkurransedyktig rivaliseringsmarked … Med de fire første faktorene i tankene kan du få en god ide om spillefeltet og om det vil være lønnsomt for deg hvis du går inn i det, hvor lenge du kan vare, hva du gjør det gjennom. Jeg vil skape rom for meg selv og det du møter.
Avslutningsvis bør du aldri glemme at bransjeanalyse er en viktig del av forretningsplanen din og sannsynligvis vil være den mest omfattende delen av den. Så ta deg tid til å gjøre omfattende forskning på konkurrentene og markedstrendene de siste årene.
- Gå til kapittel 9, del B: Skrive en forretningsplan Konkurransedyktig markedsanalyse
- Kom tilbake til Kapittel 8 … Skrive bedriftsprofilen din
- Tilbake til introduksjon og innhold
