Modul 10 -: når du planlegger å gå inn i et nytt marked som gründer, har du to alternativer: enten starter du en ny virksomhet fra bunnen av, eller så kjøper du en eksisterende virksomhet i det markedet. Hvilken av de to er bedre? Vel, mesteparten av debatten blant forretningseksperter om dette problemet er stumpet. Så det handler om målene og preferansene til hver enkelt.
Nå, enten du bestemmer deg for å starte en bedrift eller kjøpe en eksisterende, innebærer det et element av risiko og belønning. Dette innlegget diskuterer imidlertid risikoene og fordelene ved å kjøpe en eksisterende virksomhet. Hvis du planlegger å ta en smart avgjørelse om å kjøpe en eksisterende eller problemfylt virksomhet, les videre for å forstå de sannsynlige fordelene du vil få av denne beslutningen, samt risikoen den innebærer.
Bedriftskjøpsrisiko
1. Integrert egenskap-: Den opprinnelige eieren av virksomheten du kjøper kan være for viktig for virksomheten som rett og slett er uatskillelig fra virksomheten. Ja, det gjør den, spesielt i selskapene som leverer tjenestene, og implikasjonen er at virksomheten begynner å vokse raskt så snart da selger ikke lenger er involvert. Hvis du kjøper en slik virksomhet, er det eneste du kan gjøre for å overleve å fortsette å jobbe med den opprinnelige eieren om bord, noe som vanligvis ikke er mulig.
2. Uheldige konsekvenser av endringer -: ikke bare mennesker er motstandsdyktige mot forandring; virksomhet også. Når du tar kontroll over den nye virksomheten din, må du gjøre de samme endringene, uansett hvor små de er. Men sannheten er at det vil ta tid for dine ansatte og kunder å venne seg til disse endringene. Og det er greit. De har kjent og jobbet med virksomheten i mange år og er kjent med kulturen og til og med original ledelse. Dermed vil en plutselig endring i disse beregningene helt sikkert ha en negativ innvirkning på ny virksomhet. Noen ganger kan en endring forårsake uopprettelig skade på en virksomhet.
3. Skjult gjeld: … Hvis du legger sunn fornuft til side eller utviser due diligence, vil du bare se toppen av isfjellet. Det vil si at du vil vite lite om virksomheten du kjøper, og den lille siden er den fine og lyse siden, men når du først overtar virksomheten, vil de stygge, mørke sidene bli tydelige for deg. Dette er hva som skjer med mange gründere som ber om å få se resultatregnskapet og kontantstrømoppstillingen mens de etterlater seg gjeld og lån.
4. Overføring av tap og gjeld-: å kjøpe en ny virksomhet betyr at du vil tilegne deg både de positive og negative sidene ved virksomheten. Dermed vil du være ansvarlig for både eiendeler og virksomhetstap. Noen ganger risikerer du å finne en måte å kontrollere tapene dine på, så til slutt utfolder virksomheten seg. På samme måte kan due diligence ikke avsløre visse store forpliktelser, for eksempel utstyr som krever store vedlikeholdskostnader. Likeledes kan det være store kostnader knyttet til avfallshåndtering og andre bedriftsaktiviteter.
5. Konkurranse-: konkurransens innvirkning på næringslivet kan vanskelig måles. Selv om du kan oppnå det nå, vil ting endre seg i fremtiden fordi konkurranse, i likhet med virksomheten selv, er en dynamisk faktor. Hvis virksomheten du kjøper er foran konkurrentene, kan den begynne å henge etter så snart du tar over, av en rekke årsaker. Dette har til og med skjedd med noen av verdens største merker.
Belønning for å kjøpe en bedrift
a. Lavere total risiko: å kjøpe en bedrift er vanligvis billigere enn å starte en fra bunnen av, så det er mindre risikabelt. For eksempel, å kjøpe en etablert virksomhet med en prisantydning på $ 1 million og en konstant årlig kontantstrøm på $ 350 000 er bedre enn å betale $ 250 000 for å finansiere en oppstart når spådommer kanskje eller ikke kan realiseres. Faktisk er det mer sannsynlig at en bank eller annen låneinstitusjon låne deg penger for å finansiere kjøpet av en eksisterende virksomhet.
b. Laget infrastruktur: Når du kjøper en bedrift, kan du umiddelbart fokusere energien din på utvikling og utvikling. Selger har allerede tatt seg av de grunnleggende oppgavene knyttet til å starte virksomhet. De har allerede bygget infrastrukturen med nødvendige driftsfasiliteter som datamaskiner, telefonsystemer, biler og møbler. Dette alene er tidkrevende og kostbart og genererer ikke alltid umiddelbar kontantstrøm.
v. Identifiserte interessenter: ansatte og kunder er de viktigste elementene i en virksomhet. Når du kjøper en ny virksomhet, har du allerede tatt vare på disse elementene. Selgeren har allerede ansatt en dedikert og dyktig medarbeider og har allerede bygget opp en stor kundebase. Dermed vil kostnadene for alt dette ikke lenger avhenge av budsjettet ditt, selv om markedsføringen bør være kontinuerlig.
d. Umiddelbar retur: En av utfordringene med å starte en bedrift fra bunnen av er den lange perioden det tar før salg og fortjeneste begynner å strømme inn i et imponerende tempo. Men det etterslepet er lukket når du kjøper en etablert virksomhet fordi du allerede har kunder og ansatte. Dermed kan du umiddelbart begynne å tjene penger i den oppkjøpte virksomheten hvis du ikke tenker fullstendig om alle aspekter av virksomheten.
