Å utvikle en virksomhet som begynte i det små til noe større er ikke lett. Ifølge studien vil bare omtrent ti prosent av selskapene noen gang oppnå $ 250 millioner i årlig inntekt. Og enda mer mikroskopiske 0,036 prosent vil nå 1 milliard dollar i årlig omsetning. Med andre ord starter de fleste selskaper i det små og går aldri bort.
Men hvis drømmen din er å gjøre din lille bedrift til et stort merke, eller du tror at det å holde seg små ikke vil hjelpe virksomheten din til å trives i det lange løp, så må du lære av de få selskapene som har lykkes med å transformere seg fra små oppstart til blomstrende. store merker. Det vil si at du må lære å designe en forretningsutvidelsesstrategi for din lille bedrift og implementere den.
For å holde virksomheten din i gang fra liten til stor krever det å utvikle en ekspansjonsstrategi som gir deg de resultatene du ønsker med minst mulig risiko og innsats. Med dette i bakhodet, anbefaler jeg deg å lese videre for å forstå hvordan du utformer en slik ekspansjonsstrategi for småbedrifter.
Utvikle et eksempel på en forretningsmessig ekspansjonsstrategimal
Først må du huske at din virksomhets ekspansjonsstrategi bør være utformet rundt fire faktorer: operasjonelle ferdigheter, vekstferdigheter, spesielle relasjoner og privilegerte eiendeler.
- Operasjonelle ferdigheter Er de kjernekompetanse virksomheten din som kan legge et solid grunnlag for din ekspansjonsstrategi. For eksempel kan virksomheten din ha sterk kunnskap om teknologi, distribusjon eller kundeservice.
- Vekstferdigheter Er ferdighetene du trenger for å lykkes med å administrere eller implementere utvidelsen. strategi. Disse inkluderer ferdigheter i utvikling av nye produkter, ferdigheter til å skaffe seg kunde og konvertere, og forhandlinger om oppkjøp og integrering.
- Spesielt forhold Er forbindelsene du har gjort som kan åpne nye muligheter. For eksempel kan virksomheten din ha utviklet sterke relasjoner med visse bransjeorganisasjoner i bransjen som kan gjøre det lettere å eksportere produktene dine til utenlandske markeder.
- Foretrukne eiendeler Er eiendeler som virksomheten din har som er vanskelige for dine konkurrenter å replikere. Det kan være et etablert merke, tilpasset teknologi, en stor kundedatabase eller et team med topptalenter.
Når alle fire av disse faktorene er implementert i virksomheten din, blir prosessen med å implementere ekspansjonsstrategien mye enklere, og du vil få resultater på kort tid. Derfor bør den første delen av ekspansjonsstrategien fokusere på å etablere disse fire faktorene.
Den andre delen av din ekspansjonsstrategi ser på nøyaktig hvordan virksomheten din vil vokse etter å ha hatt fire grunnleggende faktorer. Her er de viktigste tilnærmingene du bør ta for å utvide virksomheten din:
1. Eksisterende produkter for eksisterende kunder: … Denne minst risikable ekspansjonsmetoden for enhver virksomhet er ganske enkelt å selge flere av sine nåværende produkter til sine nåværende kunder. Hvis du vil se denne tilnærmingen i bruk, må du se på store forbruksvareselskaper som har et minimum av varer du kan kjøpe – et sett minimum som øker over tid. På denne måten kan du begynne å selge produktene dine i grupper på 3, 6, 12, etc., i stedet for å selge engangsprodukter.
En annen måte å selge flere av produktene dine til eksisterende kunder på er å foreslå nye måter de kan bruke produktet ditt på, for eksempel å gjøre natron til et kjøleskap deodorizer.
2. Eksisterende produkter for nye kunder -: En annen måte å utvide virksomheten på er å finne nye kunder. for dine eksisterende produkter. Du kan oppnå dette ved å øke markedsføringsarbeidet hvis du ikke har nådd det meste eller hele ditt lokale marked. Men hvis du har erobret ditt lokale marked, bør du vurdere å selge produktene dine i et nærliggende marked ved å tilby produktene eller tjenestene dine til kunder i en annen by, stat eller land. Du kan også tiltrekke deg nye kunder ved å forfølge dem ved å bruke nye kanaler, for eksempel å selge produktene dine på nettet.
3. Nye produkter og tjenester -: hvis du har en stor kundebase, kan du tilby helt nye produkter og tjenester som vil være tilgjengelige for kundene dine. Mest sannsynlig vil du være interessert. En smart strategi er å finne ut hvilke produkter eller tjenester kundene dine kjøper fra konkurrenter, utvikle dem og tilby dem til kundene dine.
4. Nye tilnærminger til levering: Du kan også finne ut om det er måter å selge dine eksisterende produkter og tjenester til nye eller nye kanaler som kan øke salget.
5. Ny bransjestruktur og konkurransedyktige arenaer. … Denne tilnærmingen innebærer å anskaffe problemkonkurrenter eller konsolidere bransjen gjennom et overordnet oppkjøpsprogram. I tillegg må du overvåke og utnytte muligheter for horisontal, omvendt eller fremover.
