Ønsker du å starte en bedrift ved å forske på ideer og selge dem? Hvis JA, her er 12 trinn for hvordan du tjener penger på å kjøpe og selge forretningsideer.
I denne nye æraen hvor innovasjon er vanlig, er nye ideer kraftige karriereoppbyggingsverktøy og betydelige kontosaldoer. Folk leter nå etter ideer som kan endre livshistorien deres. De fleste tenker mye på ideene sine, men det at det bare er en idé betyr at det er verdiløst. En idé er bare begynnelsen. Mange begynner å forstå forskjellen mellom en idé og en virksomhet.
Det er veldig enkelt å sette sammen en idé, men veldig vanskelig å tenke på hvordan du vil evaluere den, hvordan du vil utvikle produksjonen, hvordan du vil lage en overbevisende salgshøyde, hvor mange, om noen, de er villige til å kjøpe, og la oss ikke glem hvordan du finner pengene for å få det til. Alt dette og mer er problemer som tvinger folk til å selge ideene sine til selskaper som har ressurser til å implementere dem.
Hvor lønnsomt er det å kjøpe og selge forretningsideer?
Uansett hvor mye du liker en idé, husk at ikke alle elsker det du gjør. Og når du selger ideene dine til andre, kan du ikke fokusere på preferansene dine. I stedet bør du fokusere på den andre personen. Det første du må gjøre er å glemme deg selv og hvor begeistret du er for denne flotte nye ideen eller konseptet du vil bringe til selskapet.
Hvis du skal selge ideen eller konseptet ditt, må du ta hensyn til hvor den andre personens personlige smerte er. Etter å ha lært om en annen persons smerte, kan du posisjonere ideen eller konseptet du vil selge som noe som kan løse den smerten.
Med andre ord må du vise administrerende direktør, finansdirektør, styret eller noen andre. du selger den til at de får en direkte avkastning hvis de godkjenner ideen din. Nedenfor er faktorene du bør vurdere hvis du vil tjene penger på å kjøpe og selge forretningsideer.
12 trinn for å tjene penger på å kjøpe og selge forretningsideer
- Bygg og oppretthold tillit
Når man vurderer en idé, veier investorene ikke personen, men personen som har ideen, ikke ideen i seg selv. Hvis du mangler en god og konkret merittliste, vil du sannsynligvis bli ansett som en bløff. Dette betyr ikke at du allerede må ha opprettet et selskap før du ber noen om å investere i det eller kjøpe en idé.
Det betyr ganske enkelt at ideen din er mer sannsynlig å få den oppmerksomheten den fortjener hvis du var leder for en avdeling. Kjøpere pleier å stille spørsmålet: Er denne personen kompetent basert på tidligere prestasjoner?
2. Kjøp ideer du kan selge
Handlingen med å kjøpe er alltid følelsesmessig, spesielt når det aktuelle produktet er en forretningsidé. Folk blir begeistret når en idé gir intuitiv mening, når den er attraktiv og tiltalende for dem. Dette er mye mindre sannsynlig når ideen virker helt utenfor veggen.
Dette er grunnen til at når du selger noen en ny idé, må du overbevise dem om at ideen bekrefter deres egen mening og ikke beviser at de tar feil. I tillegg bør enhver ide du kjøper få folk til å føle at de gjør noe positivt og kraftfullt hvis de bestemmer seg for å investere i ideen din.
- Undersøk bransjen og få en idé før du kjøper
Husk at muligheten for en idé avhenger av dens unike, nyhet og relevans. Du bør snakke med bransjeeksperter du kjenner personlig eller gjennom profesjonelle nettverk, lese fagblader og få de siste bransjenyhetene. Du bør ha svar på følgende spørsmål:
- Har noen allerede implementert denne ideen? Hvis de ikke lyktes, er min versjon bedre?
- Hva er interessene til de ledende konkurrentene i bransjen?
- Hvor lønnsomme er markedene og mulighetene i denne bransjen?
- Hvor raskt tar denne bransjen beslutninger og endrer den?
- Hvilke andre bransjer eller produkter er knyttet til denne industrien?
- Hvilket problem løser ideen?
- Hvor mange mennesker kan ha nytte av denne ideen?
- Hvilke andre løsninger er tilgjengelige for øyeblikket?
- Finn ut hvilke mennesker som er villige til å betale
Mens du undersøker bransjen og kanskje snakker med potensielle kunder, kan du prøve å finne ut hvor mye de er villige til å betale for løsningen din. Dette kan være ganske vanskelig fordi alle helst vil ha alt gratis. Men husk at du også kan bruke noen triks når du spør, i stedet for å bare spørre direkte.
Du kan begynne med å lete etter konkurrenter i markedet, du kan se på prisene deres, og deretter bestemme hvordan du vil evaluere eller selge en idé. Du kan også se på verdien du gir til kjøperen og lage en pris basert på det. Når du er oppmerksom på prisen, må du også huske å spørre potensielle kunder om de vil kjøpe ideen din til prisen din.
- Fokuser historien din på lytteren
Beslutningstakere har en tendens til å se ideer fra sitt eget synspunkt, så ideen din bør rettes og modelleres i termer som tar hensyn til de praktiske bekymringene for prospektets virksomhet. Hvis du snakker med en teknolog, snakk om teknologi. Hvis du snakker med en regnskapsfører, fokuser du på avkastning. Husk at dette er veldig nødvendig fordi investeringsbeslutninger vanligvis involverer et team med mennesker, hver med ulik bakgrunn.
- Samle dine harde grenser
For enhver idé du kjøper og vil selge, må det være grenser du ikke er villig til å gå over. Dette kan inkludere bestillingsprisen din, som er det laveste overskuddet du er villig til å gjøre før du går bort fra avtalen. Harde grenser kan omfatte
- tidslinje: hvor mye tid er du villig til å bruke på denne ideen?
- Bransjer: Er det selskaper eller bransjer du ikke er villig til å jobbe med?
- Finans: Hvor mye penger vil du være fornøyd med og hvor mye penger er du villig til å ta?
- Verdier: Hvilken av dine ideer og oppfatninger er du villig til å endre for å selge? Hva bekymrer deg mest om effekten, profitten eller relevansen av ideen din?
- Undersøk og identifiser potensielle kjøpere
Du kan finne kjøpere gjennom muntlig, muntlig forskning, bransjeforbindelser og personlige forbindelser. De personlige forbindelsene er veldig hjelpsomme, inkludert bransjeeksperter som hjalp deg tidligere i prosessen. Kaldt ringe og e -post kan også være effektivt. Prøv å lytte til meningene til de som avviser ideen din og se om du trenger å forbedre eller målrette mot forskjellige kjøpere. Lag en lang liste over potensielle kjøpere i tilfelle du trenger å komme tilbake og justere strategien din.
8. Gjør kjøp mindre risikabelt
Du må forstå at så snart noen bestemmer seg for å kjøpe, begynner tankene automatisk å lete etter grunner til ikke å gjøre det. Det er derfor eksperter anbefaler deg å ikke vente på overhengende beskyttelse. Forvent heller problemer og innvendinger på forhånd, og vær forberedt med et overbevisende svar.
For eksempel, hvis innsigelsen er at vi har gjort dette før og det ikke fungerte, vær forberedt på å oppgi hvor betydelig ideen din er forskjellig. Vær oppmerksom på hvilke faktorer og omstendigheter som gjør det mer sannsynlig.
- Lag momentum
Det er veldig viktig at du ofte ber om tilbakemelding gjennom samtalen. Det beste med dette er at hvis du fortsetter å sjekke avtalen, vil kjøperen proaktivt stenge salget ved å si noe sånt som: Når starter vi?
Men hvis kjøperen ikke gjør det, må du be om neste trinn. Oppsummer ideen din og still noen avsluttende spørsmål for å være sikker på at kjøperen av ideen er enig i gjennomførbarheten. Hvis du får samtykke, har du grønt lys, du må gå videre. Så det neste spørsmålet er: når vil vi kunne formidle dette til andre partnere?
- Merk og selg deg selv
Ikke glem at du er den eneste stemmen for produktet ditt akkurat nå, og derfor er din holdning og personlighet veldig viktig for salget av produktet ditt. Vær alltid profesjonell og trygg mens du viser din personlighet og lidenskap for ideen din. Hold alltid presentasjonen enkel og grei.
Unngå altfor teknisk sjargong, spesielt når publikummet ikke forstår det. Eksperter foreslår at du forteller en historie ved å inkludere tall – for eksempel kan du fortelle en historie om en potensiell forbruker som trenger et produkt eller en tjeneste i sitt daglige liv, og deretter legge til statistikk for å vise hvor mange forbrukere som vil finne denne historien og din produkt som gjelder.
- Hold deg innenfor dine stive grenser og ikke godta et tilbud umiddelbart
Hvis du ikke kan selge uten å krysse en hard grense, ikke vær redd for å si nei eller gå bort. Det er andre kjøpere du kan overbevise om grensene dine er rimelige. Be om så lang tid du synes passer til å behandle tilbudet før du signerer noe.
12. Gjør et salg
Når du har fått all informasjon og kundeemner du trenger, hvordan vet du at du får en god deal? Du må forstå at det ikke er faste regler eller betingelser når det gjelder å inngå en avtale. En ideell avtale er en som gir både deg og den andre parten akkurat det du vil.
Som sådan er vilkårene omsettelige og varierer betydelig. Husk å sette realistiske forventninger. Med andre ord, ikke forvent at millionavtaler vil være tvilsomme, eller gå av med pensjon etter å ha solgt noen få ideer.
Konklusjon
I denne typen virksomhet som ser enkel ut utenfra, kan det være fristende å dykke ned i den dype enden og bygge hele virksomheten slik du forestiller deg at den skal være. Tross alt vil du realisere visjonen din som du har jobbet så hardt med. Du har snakket med potensielle kunder og solgt dem som drømmen din, og nå er det på tide å få den til live. Men uansett hvordan du ser det, prøv å ikke gi etter for denne trangen.
Husk at det å begynne i det små og fortsette å samle tilbakemeldinger fra kunder er avgjørende for å vokse i næringslivet. Vær oppmerksom på at med mindre lansering vil du kunne endre retninger raskere og svare raskere på tilbakemeldinger fra kunder. Start i det små og få din løsning til å markedsføre raskere.
