De fleste bedriftseiere forstår essensen i forretningsmarkedsføring. De vet at markedsføring er direkte proporsjonal med salg; men få vil bruke tid og ressurser på å skrive en markedsføringsplan.
Har du en markedsføringsplan for virksomheten din? Trenger virksomheten din en markedsføringsplan? Hva er fordelen med en markedsføringsplan for virksomheten din? Ok, jeg oppfordrer deg til å lese videre for å finne svarene du leter etter.
Før vi fortsetter, tror jeg det ville være lurt å legge definisjonen av en markedsføringsplan. Hva er nå en markedsføringsplan? Ifølge Wikipedia,
“En markedsføringsplan kan være en del av en overordnet forretningsplan. En markedsføringsplan er en plan som beskriver den generelle markedsføringsinnsatsen til et selskap … Markedsføringsprosessen kan implementeres med markedsføringsmiksen i trinn 4. Det siste trinnet i denne prosessen er markedskontroll.
En markedsføringsplan kan fungere fra to punkter: strategi og taktikk. En solid markedsføringsstrategi er ryggraden i en velskrevet markedsføringsplan. Mens en markedsføringsplan inneholder en liste over handlinger, er en markedsføringsplan uten sterke strategiske rammer lite nyttig. ”
Hva er viktigheten av en markedsføringsplan for en liten bedrift? Hvorfor trenger jeg en markedsføringsplan? Hvilken innvirkning har en markedsføringsplan eller strategi på en liten bedrift? Jeg anbefaler deg å lese.
Foreløpig kan ingen virksomhet handle eller operere uten en markedsføringsplan. Dette gjelder alle aspekter av virksomheten, store eller små, online eller murstein. Denne viktige tjenesten tilbys av alle online markedsføringsbyråer som anerkjenner fordelene for enhver virksomhet.
Du kan ha et flott produkt og et godt team, men hvis du kan snakke om hvor bra produktet ditt er, kommer du ikke noen vei. Sløsing med tid, nedenfor er de viktige markedsføringsplanens betydninger for små og alle fasetter av virksomheten.
Viktigheten av en markedsføringsplan for små bedrifter
1. En markedsføringsplan bidrar til å sikre at markedsføringsaktivitetene er riktig integrert og fokusert.
2. Det lar alle i organisasjonen vite nøyaktig hva som kommer til å skje, hvordan det vil skje og når det vil skje.
3. En markedsføringsplan hjelper en bedrift med å gripe markedsmuligheter.
4. Det bidrar til å sikre at virksomheten forblir sunn mens den forbereder seg på mulige problemer.
5. En markedsføringsplan hjelper en bedrift til å reagere bedre på uforutsette hendelser.
6. Det hjelper å definere markedsføringsstrukturen.
7. Markedsføringsplanen forklarer de viktigste markedsføringselementene i virksomheten, samt skisserer mål, retninger og handlinger for virksomheten og dens ansatte.
8. Markedsføringsplanen fokuserer på de fire PS, som er produkt, pris, kampanje og beliggenhet. Når det gjelder disse spørsmålene, kan det være nyttig for bedriftseieren å skrive dem ned fordi det vil tvinge dem til å analysere virksomheten sin. Dette kan være gunstig for ansatte, ettersom en markedsføringsplan kan gi dem den nødvendige orienteringen og fungere som en kilde til motivasjon.
09. Markedsføringsplanen gir tilgang til det globale markedet, noe som betyr å nå nye kunder.
10. Han bruker forskjellige metoder (eller kanaler) for å nå forskjellige aspekter av klienter.
11. En markedsføringsplan gjør det lettere å overvåke og evaluere markedsføringsinnsats.
12. En markedsføringsplan retter seg mot produktene eller tjenestene dine for de aktuelle kundegruppene. For eksempel markedssegmentering.
13. Markedsføringsplanen bruker sosiale medier til å forbedre din online profil og bygge ditt rykte.
Sluttresultatet eller utfallet av markedsplanen er en økning i antall kunder, noe som vil føre til mer salg. Dette gir en svært høy avkastning på investeringen din, inkludert økt fortjeneste.
Før du starter en bedrift, forventes det at du utvikler en markedsføringsstrategi; og god på det. Markedsføringsstrategien din vil være ryggraden i markedsføringsplanen. Nå, for de som tenker på kreative og innovative måter å faktisk gjennomføre en flott plan, her er fire viktige tips om hvordan du skriver en markedsføringsplan:
Skrive en markedsføringsplan for et produkt – strategisk mal
1. Definer målmarkedet
Mange mennesker kan like produktet ditt, men det betyr ikke at du må bruke ressursene dine på å nå alle. Sannheten er at visse grupper mennesker vil like produktet ditt mer enn andre. Disse gruppene utgjør målmarkedet ditt.
Noen forretningsmenn hater denne delen fordi den ikke bare tar tid; Det er også dyrt. Du bør imidlertid merke deg at forskning er et veldig viktig aspekt ved markedsføring. God markedsundersøkelse samt informativ markedsanalyse; Dette er den eneste måten å forstå hvordan en virksomhet fungerer og hvordan den skal fungere.
Gjennom forskning kan du finne ut hvem dine målkunder er og hvor du kan finne dem. Gjennom forskning vil du kunne finne ut flere måter å tiltrekke deg et slikt marked og tiltrekke dem til produktet eller tjenesten din. Bare gjennom forskning kan du utvide virksomheten din til det bedre.
Ved å identifisere et bestemt målmarked for oppstarten din, kan du allokere de begrensede ressursene du har. Hvordan definerer du målmarkedet ditt nøyaktig ? Ved å opprette en kundeprofil, som er en detaljert beskrivelse av hvem din typiske kunde kan være. Det tar hensyn til demografisk informasjon ( alder, kjønn, beliggenhet osv. ) og psykografisk informasjon ( interesser, hobbyer, oppførsel osv. ).
2. Fortell oss i detalj om alt du trenger for produktet ditt
Når du har identifisert målmarkedet, bør du skrive ned alt som gjør produktet ditt egnet for det markedet. Hvordan fordeler produktet ditt kunden? Hva gjør et produkt flott og bedre enn lignende produkter som allerede er på markedet? Hvorfor kundene bør foretrekke produktet ditt fremfor andre i markedet Kort sagt, dette trinnet inkluderer å beskrive de unike salgsargumentene for oppstartsproduktet ditt.
3. Vurder samsvar
Når du utforsker tips om hvordan du skriver en markedsføringsplan, er det viktig å vurdere strategiplanleggingsdelen. Etter å ha svart på spørsmålet «hva (mål eller mål), hvem og hvor (målmarked), nå er det enkelt å svare på spørsmålet» Som ? «
Du har identifisert produktet og dets unike egenskaper. Og du har identifisert målmarkedet ditt. Nå er det på tide å ta en kritisk titt på det du allerede har skrevet om oppstartsproduktet og målmarkedet.
Du vil sørge for at produktet ditt er virkelig relevant for målgruppen din. Du vil se om målgruppen din virkelig føler behovet for oppstartsproduktet ditt. Kort sagt, du vil sørge for at det ikke er noen mismatch mellom oppstartsproduktet og målmarkedet.
Dette er et vanskelig aspekt ved markedsføringsplaner, ettersom de pleier å kreve din innsats og gode ideer for å få et produkt- eller tjenestearbeid utført. Dette trinnet er veldig viktig ettersom et feil samsvar vil føre til feil målretting av markedet, noe som igjen vil føre til tap av markedsføringsressurser. Og sluttresultatet er fiasko!
Du er sikker på at du ikke vil ha dette – så ikke hopp over dette trinnet. Du bør imidlertid ikke bli skuffet hvis strategien din ikke fungerte som planlagt; Dette er uunngåelig i enhver virksomhet. Det er viktig å være utholdende og aldri frykte fiasko.
4. Gjennomfør en SWOT -analyse
Det neste viktige er SWOT -analyse og bør derfor ikke tas for gitt, da det kan skape eller ødelegge virksomheten din. Før du starter en markedsføringskampanje, må du analysere de interne og eksterne faktorene eller problemene som kan påvirke lanseringsproduktet.
En SWOT -analyse er en kritisk handling du må ta, da den definerer elementene i virksomheten din. SWOT Er en forkortelse for Styrker, svakheter, muligheter og trusler … For SWOT -analysen vil du bruke informasjonen som er samlet inn i de foregående trinnene.
For å finne ut hvilke styrker du har, svar på vanlige spørsmål:
- Hva er fordelene med oppstarten din? produkt?
- Hva gjør produktet ditt til det beste på markedet?
- Hvilke ressurser har du for å gi virksomheten din et forsprang på konkurrentene?
- Har du allerede en stor og lojal kundebase?
For å finne ut dine svakheter må du svare på følgende spørsmål:
- Er det noen aspekter du må forbedre? ?
- Har du lav kundeoppbevaring?
- Mangler du ressurser eller arbeidskraft?
For å finne ut hvilke evner du har, må du svare på disse spørsmålene. spørsmål:
- Hvilke markedstrender kan du bruke?
- Har konkurrentene dine noen svakheter som du ikke har?
- Er det et nytt marked som du kan dra nytte av?
For å finne ut dine trusler, her Hvilke spørsmål må svares:
- Er det noen nye teknologier som kan true virksomheten din?
- Endrer prospektets smak eller preferanser seg raskt?
- Mangler du økonomiske ressurser?
Dette er bare noen få eksempler på spørsmål du kan stille deg selv. Det er mange andre spørsmål du må stille, avhengig av hvilken type produkt du lanserer som du vil lansere.
4. Sett deg gode og oppnåelige markedsføringsmål
Det er forskjellige og spesifikke mål for hver virksomhet. Mens noen virksomheter har et mål om å øke inntekten, har andre mål som er rettet mot å utvide noe annet, for eksempel markedsbasen.
Målene dine er resultatene du ønsker fra din markedsføringskampanje. For eksempel kan hovedmålet ditt være dominere det lokale markedet i X år. Til slutt, når du setter et mål, anbefales det at du bruker SMART (definert, målbar, oppnåelig, realistisk og tidsavhengig) egenskaper for å nå målet ditt.
Selv om målene kan variere, forblir måtene å nå dem på; og dette skyldes at planen din har en klar visjon, gjennomtenkt SWOT -analyse og er i tråd med SMART -mål
En visjonserklæring er enkel å lage, siden den teknisk sett bare inneholder de langsiktige målene du ønsker for virksomheten din. Men husk at en visjonserklæring er avgjørende for å lykkes med markedsføringsplanen din, fordi den kan flytte virksomheten din i riktig retning.
5. Definer strategiene dine
Her kan du spesifisere strategiene du vil bruke for å nå målet ditt. Det er det du vil gjøre for å nå målene dine. Enten du bare fokuserer på radio-, fjernsyns- og avisannonsering, eller om du vil bruke sosiale medier, og betal-per-klikk-annonsering er en del av markedsføringsplanen din.
6. Sjekk budsjettet og tidslinjen
La oss innse det. Markedsføring av et oppstartsprodukt tar vanligvis mye penger og tid. Som sådan må du tildele økonomiske kostnader og tidslinjer for hvert trinn du har tenkt å ta under markedsføringskampanjen. Etter å ha redegjort for alle kostnader og tidslinjer, bør du finne summen slik at du vet hva det vil ta for hele kampanjen når det gjelder penger og tid.
7. Gjennomgå og konfigurer
Etter at du har fullført alle de foregående trinnene, er arbeidet ditt ennå ikke fullført. Du må regelmessig gjennomgå markedsføringsplanen din og gjøre de nødvendige justeringene.
8. Hold deg til planen
Dette er en enkel tommelfingerregel, og selv om den ser enkel å implementere, er det kanskje ikke alltid tilfelle i noen selskaper. Engasjement for en ferdig plan gir ikke bare inntrykk av at du er avgjørende og avgjørende for virksomheten, men hjelper også for å unngå tidssvinn som du opplever hvis du ombestemmer deg om markedsføringsplanen din.
For å unngå å endre planer regelmessig, er det best å utarbeide en markedsføringsplan som ikke bare passer dine forretningsbehov, men også er den beste du noen gang har gjort. Gå videre og transcend deg selv.
Eksempel på strategi for strategisk markedsføringsplan
For å utvikle en god markedsføringsplan må du jobbe med følgende beregninger. Det er også viktig å merke seg at hver god markedsføringsplan inneholder elementene nedenfor.
- Sammendrag
- Описание продукта
- Markedsføringsmål og -mål
- Situasjonsanalyse
- Markedsanalyse
- Konkurransedyktig analyse
- strategi
en. Sammendrag
Denne spesielle CVen kalles en executive CV. Dette er en rask oppsummering av hele markedsføringsplanen. Den inneholder også høydepunktene i hver del av markedsføringsplanen. Forretningsvisjonen eller misjonen din bør også være en del av CV -en din.
La misjonserklæringen tjene som grunnlag for markedsføringsplanen din og sørg for at misjonserklæringen er i et enkelt avsnitt som beskriver bedriftens verdier og hvem din bedrift er og hva den gjør. Hopp over resten av denne delen, og kom tilbake til den etter at du har fullført markedsføringsplanen.
b. Produktbeskrivelse
Det er her du gir en detaljert beskrivelse av produktet eller tjenesten du vil bringe på markedet. Når du skriver en markedsføringsplan, bør du bruke den som et kjøretøy for å formidle ideene dine om produktets funksjoner og hvordan kundene dine vil bruke det ( fordelene med produktene dine ). Hold den fra noen få avsnitt til noen få sider lang.
c. Markedsføringsmål og -mål
Markedsføringsmålene og målene dine er en veiledning for din bedrift. Dette gjør at din bedrift kan fokusere sine ressurser på klare og målbare mål. Markedsføringsmålene og målene dine bør gjenspeile bedriftens misjon eller visjon. Målene dine bør ha både langsiktige og kortsiktige mål, og bør fokusere på følgende områder:
- Finansiell
- ansatte
- Markedsandel
- Produktutvikling
NB. Økonomiske mål og mål er viktige fordi de ikke gjenspeiles noe sted i markedsføringsplanen din.
d. Analyse av situasjonen
Denne delen beskriver konteksten i markedsføringsanalysen din. Her vil du se nærmere på de interne og eksterne faktorene som vil påvirke markedsføringsstrategien din. Situasjonsanalyse kalles ellers SWOT -analyse.
- -S = styrker
- -W = svakheter
- -O = evner
- -T = trusler
e. Markedsanalyse
Markedsanalyse er en måte å gjøre markedsundersøkelser på. Den kan fås enten fra et tredjeparts markedsføringsundersøkelsesfirma eller uavhengig. Når du analyserer markedet, er det viktig at du diskuterer salgssituasjonen i markedet, fremtidige trender i markedsmiljøet i forhold til produktet ditt og dagens markedsforhold.
f. Konkurransedyktig analyse
Det er her du identifiserer konkurrentene dine, både åpenbare og mindre åpenbare. Det er her du identifiserer styrker og svakheter hos konkurrentene dine, inkludert deres markedsføringsstrategier.
g. Markeds strategi
Sist, men ikke minst, er markedsføringsplanen markedsføringsstrategien. Dette er det høyeste av alle elementene i markedsføringsplanen som er nevnt tidligere. Dette har å gjøre med markedsføringsstrategien og handlingsplanene du vil bruke når du markedsfører produktet eller tjenesten din. Etter å ha etablert markedsføringsstrategien din, er det nå på tide å implementere handlingsplanen.
Til slutt vil jeg at du skal vite at det er mange andre spesifikke tips du trenger å vite når du skriver en markedsføringsplan, men ikke bare det grunnleggende. som nevnt ovenfor bør alltid prioriteres. Tross alt, hva er en spesifikk og enestående markedsføringsplan uten et godt, detaljert og gjennomtenkt grunnlag?
