Hva påvirker kjøperens psykologi når han selger et sterkt> produkt? Vel, du vil finne ut mer i denne artikkelen.
Hele konseptet med markedsføring og salg handler om å leke positivt med psykologien til kundene dine for å selge flere produkter. Å påvirke kundens psykologi og selge produktene dine begynner raskt med å kjenne kundens svake punkt og fordelene med produktet ditt. Når du designer en markedsføringskampanje rundt et produkt, bør du prøve å gjøre det svært innflytelsesrikt, slik at kundens beslutning er helt i din virksomhets favør.
“Slutt å snakke om produktene og tjenestene dine. Folk bryr seg ikke om produkter og tjenester; de tar vare på seg selv. » – David Meerman Scott
Alle elsker å motta noe gratis, spesielt hvis det ikke er noen betingelser knyttet til det. Når det gjelder markedsføring, er ordet « gratis «Er et veldig kraftig begrep. Så i denne artikkelen vil jeg dele med deg noen tips og triks som du kan bruke for å påvirke kundenes mening. Jeg skal vise deg hvordan du får kundene dine til å bli forelsket i produktene dine og bli hos selskapet, selv i et svært konkurransedyktig miljø. Til syvende og sist vil jeg lære deg hvordan du bruker ordet « gratis »Å øke merkevarebevissthet og kundelojalitet. Disse strategiene brukes ikke bare av vellykkede selgere, men også av store selskaper.
Et av målene for en organisasjon er å overgå konkurransen, ikke bare øke salget, men selge flere produkter enn konkurransen på kortere tid. Uten å kaste bort mye tid, nedenfor er strategiske trinn for å påvirke kundens psykologi og selge produktene dine raskt. Stil
«Vi ønsker å kunne selge deg hva som helst, hvor som helst og når som helst.» Barry Diller
Vennligst før du prøver å bruke noen av disse strategiene, må du sørge for at du har et kvalitetsprodukt som dekker et behov eller løser et problem. Hvis produktet ditt ikke oppfyller kriteriene ovenfor, må du ikke annonsere det fordi det vil være sløsing med ressurser.
1. Tilby kundene dine noe av verdi gratis
Kall det prinsippet om gjensidig utveksling eller hva du finner passende, og du kan ikke gå galt. Firmaet ditt kan starte med et godt notat ved å gi bort noe av verdi uten kostnad for kunden. Enten det er en gratis gave eller noe av verdi, er målet ditt her å gi kjøperen muligheten til å prøve selskapets produkter eller tjenester uten risiko. .
Kunden din vil definitivt godta tilbudet ditt første gang, men neste gang du gjentar tilbudet ( denne gangen med en prislapp ); han / hun vil føle seg forpliktet og prøve å returnere tjenesten. Hvis en kunde er fornøyd med produktet ditt, vil han definitivt kjøpe det neste gang.
Selgere forveksles noen ganger med dette prinsippet. For eksempel argumenterer de for at markedsføring av et produkt i samsvar med dette prinsippet er ineffektivt og feil. Derfor bruker de tilnærmingen « Bruk over $ 25 og få en gratis t-skjorte «. Men i ettertid , tilbudet er ikke helt gratis. Kunden må bruke for å få et gratis produkt.
Prinsippet om gjensidig utveksling sier at produkter som skal brukes som insentiver må gis helt gratis uten at det er noen streng. . For eksempel, « Få den nyeste leppestiftskyggen helt gratis «. Hvis skyggen er veldig bra, vil de kjøpe den neste gang de trenger den, og kan til og med ende opp med å kjøpe andre leppestiftfarger.
Programvareselskaper bruker ofte denne taktikken. De lager kvalitetsprogramvare og gir den bort gratis i håp om å få merkevarens tillit. Etter det selger de oppdateringene til de samme kundene som lastet ned gratis programvare. .
Å tilby kundene dine produktene i utgangspunktet gratis, bidrar til å bygge tillit; Det gir kundene muligheten til å oppleve selskapets standarder, og viktigst av alt, я t. Gir dem tillit til å nedlatende firmaet ditt og tiltrekke andre.
Et annet triks er å komme på noe med en høy kostnad, samtidig som du sørger for at din bedrift får liten eller ingen kostnad. Informasjonsprodukter er et godt eksempel på denne typen. Jeg personlig bruker denne taktikken mye. For eksempel gir bloggen min deg gratis forretningsideer og tips om hvordan du starter en bedrift uten å forplikte deg til å kjøpe fra oss.
En annen taktikk å bruke når du gir kundene dine en gratis gave, er å få kunden til å forplikte seg; det kan være gunstig for virksomheten din i det lange løp. Trikset er å få klienten til å ta små skritt mot målet uten å innse det.
For eksempel, når en kunde ber om informasjon, må du gi dem relevant informasjon gratis og få dem til å fylle ut et skjema eller gi deg kontaktinformasjonen deres. Det er som å få dem til å forplikte seg til å motta tilbud og informasjon om produktene dine i fremtiden.
Du kan også forføre en klient ved å hevde at informasjonen de har gitt er svært hemmelig og ukjent. for alle, men sørg for at informasjonen din er virkelig verdifull. Noen markedsførere forvirrer denne strategien og hevder at de gir veldig verdifull informasjon. Men på slutten av dagen er dette en annen annonse.
2. Distribuer gratis prøver til målkunder
“Jeg bruker bare den beste ingrediensen. Kakene mine bakes alltid ferske. Jeg verdsetter informasjonskapsler slik at du ikke kan gjøre dem billigere hjemme, og jeg serverer fortsatt informasjonskapsler. » – Debbi -felt
Å distribuere gratis prøver av produktene dine til dine målkunder er et effektivt mål Markedsføringsstrategi. De fleste bedrifter synes det er vanskelig å gi bort noe, og de som tør å gi noe gjør feilen ved å distribuere prøver av substandard eller defekte produkter.
Dette vil definitivt ødelegge din troverdighet og redusere kundenes tillit til din bedrift. og produktet ditt. De vil anta at produktet du selger faktisk er av lav verdi og ikke vil kjøpe det.
Fru. Fields -informasjonskapsler , et selskap som selger millioner av dollar årlig, har begynt å bruke gratis prøver som en markedsføringsstrategi. Da Debbie Fields lanserte Mrs. Fields Cookies, hun hadde ikke et markedsføringsbudsjett, salgserfaring eller forretningskunnskaper. Alt hun hadde var bakervarer. Så hvordan fikk hun sitt gjennombrudd? Hun la ganske enkelt inn noen informasjonskapsler i brettet hennes og benyttet seg av å distribuere informasjonskapsler til fotgjengere.
I dag delte firmaet hennes fremdeles ut informasjonskapsler da de kom inn på nytt territorium fordi grunnleggeren oppdaget en strategi som fungerte; strategi for å gi bort gratis prøver. På dette tidspunktet, la oss se på en annen strategi som kan hjelpe deg med å påvirke kjøperens psykologi og selge produktet ditt raskt. .
3. Lag kunstig knapphet
Markedsførere av direktepost bruker denne strategien godt; De har mestret kunsten å fremkalle shoppingvaner ved å skape kunstig knapphet. Når du designer eller sender ut en markedsføringskampanje, må du bruke ord som stimulerer til umiddelbar handling. Ord som « Tidsbegrenset tilbud «Eller» Tilbudet avsluttes snart «Eller» Tilbudet er åpent så lenge lageret er tilgjengelig ”Virkelig motiverende.
Trikset er å skape kunstige underskudd i kundenes tenkning; Derfor ga jeg tittelen denne artikkelen som påvirker klientens psykologi. Kjøperen har inntrykk av at tilbudet vil ende snart, så de vil kjøpe det så snart som mulig. Dette trikset fungerer spesielt godt med klienter som er interessert i antikviteter, samleobjekter, informasjonsprodukter og alt annet som ikke er tilgjengelig.
