Kjøper du en insolvent virksomhet? Hvis JA, her er 7 nyttige tips om hvordan du kjøper en virksomhet som har gjeld og kan gå tapt uten å miste fingrene.
Modul 6 -: Konfrontert med ulik grad av økonomisk ustabilitet i de fleste land, ønsker flere og flere bedriftseiere å laste ned virksomheten sin så snart som mulig. Utover de vanskelige økonomiske forholdene, er det andre grunner til at mange små bedrifter rundt om i verden har det vanskelig. Disse inkluderer dårlig styringspraksis, mangel på midler til å støtte virksomheten, hard konkurranse og mange andre.
Men som alltid i virksomheten skaper problemene til noen mennesker muligheter for andre. Mens mange gründere tar den vanskelige beslutningen om å gi slipp på virksomheten, er andre villige til å overta urolige virksomheter til rimelige priser.
Hvis du vil gå inn i et nytt marked, er en av de smarteste måtene å gjøre det på, ikke å starte fra bunnen av, å kjøpe en urolig virksomhet som opererer i det markedet. Hvis du vet hvordan du spiller kortene dine riktig, kan dette kjøpet være din beste forretningsbeslutning.
Å kjøpe en bedrøvet virksomhet er ikke så lett som det høres ut. Det er mye mer enn en prosess med å søke i ditt lokale område eller på Internett etter selskaper som ikke kan fortsette, og deretter kontakte selgeren for å fullføre anskaffelsesprosessen.
Å identifisere, evaluere og fullføre et kjøp av en bedrøvet virksomhet kan heller være en skremmende prosess, som presenterer en rekke risikoer og potensielle problemer som ikke alltid oppstår ved tradisjonelle oppkjøp. Så hvordan kan du lykkes med å kjøpe en virksomhet som er i gjeld og taper penger? Les videre for å forstå trinnene som er involvert.
Hvordan smart kjøpe en virksomhet som er i gjeld og taper penger
1. forberedelse for oppkjøp
Ditt første skritt for å lykkes med å skaffe deg en urolig virksomhet er å bli godt forberedt. Du må definere dine mål og mål og også angi hvilke kriterier du leter etter i potensielle målselskaper. Det sier seg selv at du må forstå hva du vil kjøpe før du ser. Så du må lage en detaljert plan.
Målene dine bør være tydelig artikulert og godt dokumentert. På samme måte bør kriterier som avtale størrelse, virksomhetstype, fortjenestepotensial, midler som trengs for å gjenopplive fullt ut og andre hensyn ikke bare skrives ned, men rangeres etter deres betydning for deg.
Mange investorer er så ivrige etter å kjøpe perspektiv bekymret virksomhet at de mangler sunn fornuft eller ikke vurderer kriteriene sine før de skynder seg å avslutte avtalen. Dette skjer vanligvis fordi målselskapet selger til en utrolig lav pris eller er redd for å miste muligheten til noen andre.
Å legge til side dine mål, mål og referanser kan være en stor feil; hvis et problemfylt selskap ikke lever opp til dine forventninger, er sjansen stor for at det vil være ineffektivt på kort eller lang sikt. Og den feilen kan gjøre oppkjøpet til en av dine verste beslutninger som gründer.
2. Utfør due diligence
Når du kjøper en bedrøvet virksomhet, kan du lett bli fristet til å gi avkall på visse aspekter ved due diligence; men å gi etter ville være en annen stor feil. Riktig due diligence og å vite nøyaktig hva du kjøper er viktige tiltak for å identifisere eksisterende forretningsproblemer, i tillegg til å forhindre uventede, men forutsigbare problemer som kan oppstå senere.
I tillegg til regnskapet må alle andre aspekter ved virksomheten verifiseres under due diligence. Disse inkluderer leverandører, kundeforhold, drift, ledelse og eierskap, utstyr og eiendeler og ansatte.
Hvis målselskapet ditt opererer på en produksjonsmodell, må du vurdere leverandørforholdet i due diligence -fasen. Dette vil hjelpe deg med å bestemme om du vil bruke eksisterende relasjoner, etablere nye vilkår med nåværende leverandører eller finne nye leverandører.
Siden kunder er den viktigste eiendelen for enhver virksomhet, må du også evaluere kundeforhold. Det er vanligvis ikke lett, skjønt. De fleste urolige virksomhetene har spenninger med kundene på grunn av forstyrrelser i tilbudet eller negative offentlige oppfatninger. I begge tilfeller må du forstå hvorfor disse spenningene oppstår og se om du kan gjøre en forskjell når du overtar.
Du må også analysere Businesss ansatte ettersom de er ryggraden i virksomheten. Når en bedrift er i nød, kan ansattes moral raskt knuses. I de fleste tilfeller har arbeidere i urolige selskaper gitt opp lønnsøkninger og blitt bedt om å ta mer ansvar på grunn av permitteringer. Dermed må du være oppmerksom på ansattesituasjonen og planlegge å løse manglene.
Under due diligence må du kontrollere alle aspekter av virksomheten. Ikke undervurder noe aspekt, da det kan være dyrt i fremtiden.
3. Fullfør kjøpet
Når du er fornøyd med resultatene av flid, starter du prosessen med å overføre midler basert på selgerens preferanser. Sørg for å ta med en advokat og signere de juridiske dokumentene som vil overføre eierskapet til selskapet umiddelbart etter at betalingen er fullført. Overfør penger til selgeren i henhold til dine avtalte vilkår, så blir du den nye eieren av virksomheten.
10 ting å gjøre og gjøre når du kjøper en virksomhet som har gjeld og taper penger
Å kjøpe en etablert virksomhet er en smart måte å bryte seg inn i drømmemarkedet ditt. Du kan omgå alle vanskelighetene og problemene med å starte en ny virksomhet fra bunnen av, og du kan begynne å tjene penger med en gang, siden virksomheten allerede er populær og har et stort antall lojale kunder.
Å kjøpe en bedrift er en kritisk og avgjørende beslutning med betydelige langsiktige konsekvenser. Dette kan være den beste avgjørelsen du noen gang vil ta i livet ditt, og det kan være din mest beklagelige beslutning – avhengig av hva som skjer etter at du har tatt den.
For å sikre at kjøpsbeslutningen din er positiv og vellykket – ikke skuffende eller skuffende – må du følge disse 10 påviste kravene og fordelene ved å kjøpe en bedrift.
en. Spør hvorfor selgeren ønsker å gi slipp
Det er ulogisk for noen å gi slipp på en virksomhet som har tatt dem mange år å bygge fra bunnen av og bli et etablert merke. Dette forklarer hvorfor beslutningen om å selge virksomheten som standard er tvilsom. Så, før du går videre for å kjøpe en bedrift, spør selgeren hvorfor han vil selge virksomheten. Enten det er konkurs, hard konkurranse, pensjonisttilværelse, tap av renter eller gjentagende tap, kan årsaken selgere hjelpe deg med å ta den riktige avgjørelsen om du skal kjøpe en virksomhet eller ikke.
b. Gi due diligence
Mange gründere er så begeistret for tanken på å kjøpe en ny virksomhet at deres sunne fornuft går ut av vinduet. De skynder seg inn i kjøpsprosessen uten å undersøke virksomheten grundig, og de ender opp med å bli hardt brent.
Så det er veldig viktig å ta deg tid til å grundig analysere alle aspekter av virksomheten du har tenkt å kjøpe før du avslutter avtalen. Dette vil hjelpe deg å se både de lyse og mørke sidene av virksomheten før du hopper inn i avtalen. Til slutt vil det hjelpe deg å ta en informert beslutning.
c. Ikke kjøp abstrakt virksomhet
Selv om de fleste selgere lett vil gi deg papirdokumenter med forskjellige detaljer og opptegnelser om virksomheten, ikke stol på dem alene. Besøk virksomhetens beliggenhet for å forstå hvordan det fungerer, både fra investorens og kundens synspunkt. Sjekk utstyret mens det kjører, se på personalet og sammenlign funnene dine med det selgeren presenterte på papir. Hvis du føler deg inkonsekvent, er dette et rødt flagg!
d. Ikke invester i noe du ikke forstår eller ikke er kjent med … Verre, når du kjøper en bedrift, driver du den som en nybegynner – og dette kan være katastrofalt. Selv om du ikke planlegger å drive virksomheten selv, vil en viss forståelse av virksomheten og dens grunnleggende elementer hjelpe deg enormt i det lange løp.
e. Vær oppmerksom på den høye prisen
En av de vanligste feilene investorer gjør når de kjøper en ny virksomhet, går utover deres økonomiske begrensninger, bare for å ha en virksomhet for enhver pris. Dessverre kan dette føre til forretningssvikt fordi de ikke har råd til kostnadene ved å drive og vedlikeholde virksomheten. Før du kjøper en bedrift, bør du derfor huske maksimalprisen. Og du bør sette av noen ekstra midler til å støtte virksomheten etter oppkjøpet.
f. Sjekk hvor viktig selgeren er for virksomheten
Noen bedriftseiere er så uatskillelige fra virksomheten at de ikke kan overleve uten den. Hvis en selger bruker nesten all sin tid på å jobbe for en bedrift, må du være mistenksom. Hvis årsaken til dette er fordi de ansatte ikke kan stole på, eller hvis han bare er en arbeidsnarkoman, bør utgangen ikke forårsake problemer. Men hvis du finner ut at han er en bedrift selv, er det bare å komme deg i gjørma!
g. Be selgeren om å bli om bord en stund
Å kjøpe en ny virksomhet er ikke det samme som å kjøpe en ny bil og kjøre den. Etter å ha kjøpt en ny virksomhet, må du selgeren holde kontakten en stund for å overføre kunnskapen og erfaringen i virksomheten til deg og hjelpe deg med å ta viktige forretningsbeslutninger. Hvis selgeren ikke er villig til å bli, er dette et annet rødt flagg – han kan gjemme noe.
h. Be selgeren om finansiering
Selv om du har nok penger til å kjøpe virksomheten med en gang, kan du be selgeren om å gi noen av midlene som kreves for kjøpet. Dette vil gi ham et insentiv til å overføre sin kunnskap ( han har en veldig god grunn til å hjelpe deg med å lykkes fordi han vil at du skal få resten av pengene hans ). Og hvis du får finansiering fra en selger fordi du virkelig trenger det, vil du sikkert få bedre betalingsvilkår fra selgeren enn fra en bank eller annen finansinstitusjon.
Jeg. Ikke kjøp uten fremtid
Før du kjøper en ny virksomhet, bør du vurdere hva som sannsynligvis vil være dens skjebne i fremtiden. Selger selskapet et produkt eller en tjeneste som blir irrelevant over tid? Bruker virksomheten en slags teknologi som vil utvikle seg over tid ? Å få svar på disse spørsmålene vil hjelpe din beslutning.
