Har du sett filmen ‘ Ulv fra Wall Street ‘ ? Husker du scenen da Jordan Belfort (Leonardo DiCaprio) ble intervjuet for en jobb som ble tilbudt å selge penny -aksjer til en person over telefon ? Wow, denne filmen er et must for hver markedsfører. Jeg må advare deg om ekstrem bruk av sterkt språk og X-karakter scener i filmen. Men likevel er dette en god opplæring med gode leksjoner.
Jeg har alltid elsket forretninger og visste alltid at jeg ville vokse opp til å bli en vellykket forretningsmann. Imidlertid hadde jeg et problem da jeg først begynte å ta risiko i virksomheten. Jeg var aldri god til å markedsføre og overtale folk til å kjøpe ting av meg, faktisk var jeg for sjenert til å henvende meg til folk til å selge ting til dem, men jeg elsket kunsten å kjøpe og selge så mye.
Så jeg ville kjøpe ting og deretter be mine venner eller brødre som virket mer selvsikre på å nærme seg folk, hjelpe meg med å selge dem. Vel, de prøvde sitt beste, men de endte med å selge noen av tingene mine. de på kreditt og aldri betalte, og fordi jeg var flau over å kontakte mine skyldnere, mistet jeg mye penger. s25>
Men jeg ga ikke opp. Jeg tenkte at jeg burde gjøre en innsats for å forbedre mellommenneskelige relasjoner og markedsføringsevner; så jeg begynte å lese bøker, høre på kassetter og øve, og etter hvert ble jeg bedre. Nå tviler jeg på at det er noe jeg ikke kan selge.
En av bøkene som hjalp meg i denne tiden – Dale Carnegie «Hvordan få venner og påvirke mennesker» … Du kan lese boken også. Du bør også ta disse 20 trinnene for å forbedre dine salgs- og markedsføringskunnskaper -:
20 garanterte måter å forbedre salgs- og markedsføringskunnskapene dine
1. Forståelse for menneskelig psykologi -: Som mennesker er det ting som motiverer oss og danner grunnlaget for våre beslutninger. Nå, som markedsfører, må du forstå hvordan folk oppfører seg, hva kundene dine elsker, og hvordan de reagerer på endringer før du kan gjøre noe meningsfylt salg.
2 sosiale medier … I dagens forretningsverden har du virkelig ikke råd til å ikke ha tilstedeværelse på sosiale medier uansett hva du selger. Tenk på millioner av mennesker på sosiale medier og hvordan du kan bygge et team med følgere for å spre evangeliet om virksomheten din til vennene dine.
3. Markedsføring via e -post: Å sende vanlige nyhetsbrev på e -post til dine potensielle kunder så vel som eksisterende kunder er en god måte å holde kontakten med dem på og sørge for at virksomheten din tenker på dem.
4. Personlig nettverk -: Bruk tid hver dag på å møte nye mennesker. Som markedsfører kan du ikke ha null sosialt liv. Du må ha venner, kjenne mennesker og ha forbindelser. Dette kan oppnås ved regelmessig å besøke sosiale medier og bli med i grupper, sosiale klubber og samfunn.
5. Byg selvtillit -: Du må bli komfortabel med kunsten å selge. Jeg sier alltid til meg selv: “ Vel, det kan bare være «ja» eller «nei» hvis det er «ja», «bra» og «nei»; jeg prøvde i alle fall «. Du vil bli overrasket over hvor mange ganger du tror du får nei, og til slutt får du ja, det er alltid verdt å prøve.
6. Definer målgruppen din: … Å vite hvem du selger til vil hjelpe deg med å bestemme markedsføringsstrategiene du vil bruke, så det er viktig å alltid identifisere målgruppen din og deretter finne måter å nå ut til dem.
7. Garanter alltid kundetilfredshet. Når du kan vinne en kunde, ikke vær slurvet og ignorer kundetilfredshet fordi en kunde alltid er verdt mer enn én virksomhet. Service og støtte som alltid sikrer at kundene dine alltid er fornøyde og fornøyde.
8. Bygg relasjoner med kundene dine: , ikke bare selg commando ‘på klienten din. Ok, du vil selge produktet ditt, men det trenger ikke alltid å matche det du vil selge. Du kan vise kundene dine at du virkelig bryr deg om dem, deres velvære og fremgang.
9. Selg deg selv også -: Nei, jeg mener ikke slaveri; Jeg mener, du må se ut som det du selger. Hvis du selger økonomiske forbedringsprodukter, ser det ut til at du også har økonomiske forbedringer i livet ditt. Ikke ta kontakt med kunder som ser dårlige og triste ut med en bil som burde vært forlatt for fem år siden.
10. Ta kontakt med kundene dine: sende brev, informere dem om ny utvikling i bransjen, åpne gratulasjonskort, julegaver; bare hyggelige bevegelser for å fortelle dem at du virkelig bryr deg.
11. Ikke alltid anta at du vet hva kundene dine ønsker eller ønsker; stille spørsmål og deretter skreddersy løsningene du foreslår for å passe deres behov.
12. Vis fremgangen din ved å legge igjen anmeldelser på nettstedet ditt. Det vil også oppmuntre grundige kunder til å være nedlatende for deg.
13. Sett deg faste mål og milepæler -: … Det vil også hjelpe deg med å sette noen mål for deg ukentlig eller månedlig. For eksempel kan du si « neste måned skal jeg selge 500 esker med dette produktet. ”Og skriv deretter ned strategiene du vil bruke for å oppnå salget, og følg instruksjonene. brev. Hvis du ikke oppnår alle målene dine, vil du i det minste oppnå noe nært.
14. Skreddersy salgshøyden til behovene til hver klient: hver klient er individuell. Det som fungerer for meg fungerer kanskje ikke for deg, så du bør ta deg tid til å finne ut hva som vil fungere for hver klient ved å lære noen ting om dem før du gjør salget ditt.
15. Les bøker og delta på seminarer: Bøkene kan ta veldig lang tid. Jeg har allerede nevnt at jeg leste flere bøker som hjalp meg med å beseire mine interne markedsføringsdemoner.
16. Ta søket etter salg veldig alvorlig: ikke alltid vent på at kundene kommer til deg. Markedsføringsmuligheter blir ikke alltid presentert for deg; I de fleste tilfeller må du gå etter dem.
17. Slip på presentasjonskunnskapene -. Det er så mange bøker der ute som hjelper deg med å mestre presentasjonskunsten.
18. Lær noen avsluttende ferdigheter – … Lær hvordan du kan overbevise kundene dine om å ta kjøpsbeslutninger raskere. For eksempel kan du si at « Vi tilbyr for øyeblikket 20% rabatt til i morgen, noe som betyr at hvis du kjøper i dag, kan du få den til en lavere pris. ‘.
20. Lær hvordan du håndterer avslag: Fortell alltid klienten nei om å prøve igjen senere.
20. Til slutt må du alltid opprettholde en positiv holdning i alle situasjoner.
