Modul 6 -: Ingen tvil om å finne kjøpere fordi eksportproduktene dine vil være en av dine største utfordringer som eksportør, spesielt når du nettopp har startet eller kommer inn på et nytt marked. Det har aldri vært lett å selge på det internasjonale markedet – med forskjellige språk, geografisk avstand, kulturelle forskjeller og mangel på markedskunnskap, som utgjør reelle utfordringer for enhver eksportør.
Du bør imidlertid vite hvordan og hvor du skal finne kjøpere for eksportproduktene dine, gitt at klare kjøpere er den eneste måten å lykkes i eksportvirksomheten. Å finne kjøpere i det utenlandske markedet er nå mye enklere enn for flere tiår siden.
Nå er det mange sølvoverlegg i form av vennlig regjeringens politikk, et gunstig internasjonalt klima og lavere toll- eller ikke-tollbarrierer. , og viktigst av alt, tilgjengelighet og rimelig internettilgang. Så forutsatt at du planlegger godt og spiller kortene dine riktig, bør du ikke ha noe problem med å finne kjøpere for eksportproduktene dine. Dette innlegget gir seks tips for å finne kjøpere for eksportproduktene dine.
Hvordan finne utenlandske kjøpere på nettet for eksportproduktet ditt
1. Kontakt statlige utenlandske etater: … I mange land er det statlig finansierte eller statskontrollerte selskaper eller byråer som vanligvis importerer en rekke varer som trengs av lokale forbrukere-i store mengder. De kalles noen ganger handelsselskaper.
For å få kontakt med disse utenlandske byråene må du forske på hvilke land eksporten din vil ha fordel av. Kontakt deretter ambassadene til disse landene i ditt land. Enda bedre, du kan kontakte selskaper eller byråer direkte i sitt eget land.
Imidlertid bør du huske på at de fleste byråer er selektive med hensyn til hva de importerer, og at de ikke nødvendigvis importerer din egen type. produktet selv om du tror det er et godt marked for det i det landet.
2. Kontakt innkjøpsagenter: noen utenlandske byråer er aktive og har allerede innkjøpsagenter i landene. som har rikelig med mat som trengs i sine land. Hvis du har slike utenlandske byråer i landet ditt som ønsker å kjøpe din eksportvare, kan du kontakte dem.
Igjen, din lokale ambassade er et flott sted å finne disse spesifikke kjøpeagentene, men Internett er et annet kraftig verktøy. Besøk det offisielle nettstedet til landets import / eksportbyrå eller bare finn lokale representanter. Sørg for å kontakte eller kommunisere med en offisiell eller offisielt akkreditert representant for byrået.
3. Kontakt utenlandske grossister: … Det er grossister i nesten alle land. Dermed kan du selge eksportproduktene dine til private grossister i stedet for offentlige etater. Vanligvis er det mye raskere å jobbe med private firmaer enn med offentlige etater, og det er også en stor fordel å gi dem muligheten til å håndtere vanskelighetene med import.
Selv om du kanskje må nøye deg med lavere marginer når du selger til grossister, kan tiden du sparer på å prøve å selge eksporten din direkte til markedet være verdt det. Husk imidlertid at det er mange uredelige syndikater som representerer grossister. Vær derfor forsiktig når du arbeider med utenlandske grossister, og ikke inngå forretningsforbindelser med noen før du har bekreftet deres troverdighet.
4.Kontakt meglerne- … Akkurat som utenlandske statseide byråer har lokale agenter i landet ditt, så har utenlandske private grossister. Disse agentene er mellommenn som finner store eksportmuligheter på vegne av en utenlandsk grossist. De er lettere å håndtere, og gjennom dem kan du enkelt kommunisere med utenlandske distributører.
5. Ansett salgsrepresentanten din: du er sliten hvis du prøver å gjøre alt arbeidet selv. Akkurat som utenlandske grossister har agenter til å søke import på deres vegne, kan du leie en salgsrepresentant som hjelper deg med å finne enkeltpersoner og bedrifter som ønsker å kjøpe eksportprodukter.
Selv om du må betale en salgsrepresentant en flat lønn eller prosentvis provisjon, kan du fokusere din tid og energi på å produsere produktet ditt, finne andre markeder og andre viktige aspekter ved eksportvirksomheten.
6. Tiltrekke kjøpere – … Selv om du mest sannsynlig må aktivt søke etter kjøpere, er det mulig å tiltrekke seg kjøpere ettersom de også leter etter deg på samme måte som du leter etter dem. Og det er mange strategier du kan ta for å tiltrekke kjøpere til eksportvirksomheten. Disse inkluderer reklame i utenlandske blader og aviser publisert i mållandene dine, samt sponsing av utstillinger i disse landene.
Ikke glem online markedsføring også. Lag et lite nettsted som gir informasjon om din bedrift og eksporterer produkter. Implementere internettmarkedsføringsstrategier som pay-per-click-annonsering, søkemotoroptimalisering, etc.
