Modul 13 -: Det er mulig å definere goodwill som en brøkdel av verdien av en virksomhet som overstiger verdien av de materielle eiendelene til den virksomheten. Med andre ord er det en viktig immateriell eiendel som representerer en del av virksomheten som ikke kan tilskrives andre forretningsmessige eiendeler, for eksempel et gjenkjennelig selskap eller produktnavn, et sterkt rykte eller langsiktige relasjoner med kunder og leverandører. Når en kjøper betaler mer enn selskapets netto bokførte verdi, har de derfor en tendens til å betale for goodwill.
Verdien av goodwill bør ikke forveksles med verdien av fortsatt drift, som er forventningen om at virksomheten vil fortsette å fungere etter hensikten og ikke bli avviklet. Med andre ord er en virksomhets varige verdi dens evne til å forbli produktiv og fortsette å trives.
Eksempler på elementer av goodwill inkluderer følgende:
- Fantom eiendeler
- Lokal økonomi
- Industriindikatorer
- Tilpasset fabrikk
- Lojal kundebase
- Kunnskapsforvaltning
- Leverandørliste
- Omdømme
- av lisensen
- Postlister
- Lisensavtaler
- Forretningshemmeligheter
- Lav personalomsetning
- Kvalifiserte ansatte
- Erfarne designmedarbeidere
- Resesjonsbestandig industri
- Leveringssystemer
- Voksende industri
- Ventelogg
- Databaser og design
- Reklamemateriell og kampanjer
- Beliggenhet
- Navngjenkjenning
- varemerker
- Systemer og prosedyrer
- Egne utviklingstrekk
- Kunnskap
- Statlige programmer
- tjen penger
- Treningsprosedyrer
- Kredittfiler
- spread
- Tekniske tegninger
- Nettsteder og domenenavn
- patenter
- Gunstig finansiering
- kontrakter
- Copyright
Mye av verdien av en virksomhet kan ikke finnes i de harde eiendelene, men i immaterielle eiendeler som faller under goodwill. Dette forklarer hvorfor en virksomhet kan selge for hele 5 millioner dollar når den materielle eiendelen bare er 1 million dollar.
Goodwill kan ikke undervurderes ved oppkjøp. Men mesteparten av tiden tror kjøperen feilaktig at prisene selgeren har fastsatt er et vilkårlig tall. Imidlertid vet en selger best om forretningsverdien når det gjelder goodwill.
Anta for eksempel at du vil kjøpe en restaurant fra en restauranteier som selger en virksomhet fordi han vil gå av med pensjon og ikke har barn eller slektninger. interessert i å fortsette med dette. Restauranten har vært i drift i omtrent 20 år og fungerer fortsatt veldig bra. Og eieren satte prisantydningen til $ 60 000, men de materielle eiendelene til restaurantene har en totalverdi på bare $ 15 000.
I den beskrevne situasjonen hvordan vil du se prisforlangende? Ville du havnet på taket fordi du synes det er latterlig gitt at materielle eiendeler bare er verdt $ 15 000? Eller er du enig i at goodwill for 45 dollar er akseptabelt ?
Vel, i de fleste tilfeller er slike avtaler åpne for forhandlinger. Og om verdien av goodwill er for høy eller ikke, vil avhenge av forklaringen fra kjøpere om hva som er inkludert i kostnaden for goodwill for restauranter. Du bør imidlertid forstå at kostnaden for goodwill må betales.
Husk at denne virksomheten har vært i virksomhet i omtrent 20 gode år. Gjennom årene har eieren investert mye tid, krefter og penger i å styrke omdømmet og tiltrekke kunder. Han har bygd opp en enorm lojal kundebase. Han gjorde så mange annonser at virksomheten ville ha fortsatt å trives selv om det ikke var flere annonser. Han har etablert sterke relasjoner med visse leverandører. Han utviklet unike oppskrifter som hjalp restauranten til å skille seg ut fra konkurransen. Han trente sine ansatte og hjalp dem med å finpusse ferdighetene sine gjennom årene. Kort sagt, han har investert så mye i virksomheten at du, kjøperen, har lite å gjøre.
Så en virksomhet er virkelig verdt mye mer enn materielle eiendeler. Tenk deg å kjøpe en restaurant uten navn, rykte, kundeliste, unike oppskrifter og andre immaterielle eiendeler. Vil restauranten ha samme pris som navnet? Vil den ha samme verdi uten de unike oppskriftene og kundene? ? Svaret er nei! Disse immaterielle eiendelene kan ikke lett erstattes.
Den totale verdien av en virksomhet bestemmes av tilgjengelig kontantstrøm og risikoen forbundet med å motta den. Ja. Men de immaterielle aspektene ved en virksomhet har også betydning, men de fleste kjøpere har en tendens til å verdsette en virksomhet basert på kontantstrømmer og eiendeler alene.
Imidlertid er det tider når bedriftseieren setter en pris for goodwill som er mye høyere enn verdien av virksomhetens goodwill. Den eneste måten å unngå å betale en utilbørlig verdi for goodwill, er å granske hvert element som selgeren vurderte da han bestemte verdien for goodwill. Hvis det er for høyt, kan du forhandle.
