Sunn fornuft tilsier at forretningssuksess bestemmes av det åpenbare, har en smart forretningside, godt finansiert og jobber hardt. Men jeg kan fortelle deg at ikke bare disse tre faktorene ikke er så viktige i det hele tatt, men de kan alle virkelig fungere mot deg! Det som virkelig betyr noe kan også overraske deg … og jeg skal snakke om det senere.
Hvorfor hører du på meg?
Selvfølgelig har jeg en MBA fra Harvard, men jeg har også en virksomhet. en opplevelse. Mye erfaring. Men det som skiller kunnskapen min fra mange andre gründere som skriver om virksomhet, er at jeg har et bredt spekter av virksomheter å velge mellom. Jeg har grunnlagt dusinvis av bedrifter, fra hjemmemaleri hjemme til å bli et av de ledende bokforlagene i USA, fra avisvirksomheter til nett- og multimedieselskaper. Jeg har hatt mange enorme suksesser, men også mange fiaskoer … og jeg kan fortelle deg at du lærer viktige leksjoner fra virksomheten langt mer av dine fiaskoer enn av dine suksesser!
Så du har en smart forretningside … Det er et rødt flagg!
Glem en smart ny forretningside som vil forandre verden! Det er uten tvil mulig at den nye ideen din vil ha massiv suksess, men din beste sjanse for forretningssuksess vil ikke komme med en ny idé, men i stedet snu en eksisterende idé.For eksempel tenker jeg på en frisørserie med en sportstema. En veldig gammel forretningside med en vanskelig vri.
Med mindre jeg jakter på en helt ny idé, betyr det ikke at jeg er helt skuffet over muligheten for enorm suksess som for eksempel Microsoft eller Amazon. Hvis dette er vårt synspunkt, så har jeg nyheter til deg. Microsoft opprettet ikke det første PC -operativsystemet, det første regnearket eller det første tekstbehandlingsprogrammet. Men de skapte levedyktige versjoner og brakte dagslys til markedet, inkludert å tvinge IBM til å installere operativsystemet på sin første PC.
Hva med at Amazon ikke var den første online bokhandleren? Nei, den var ikke der. Før Amazon var det ikke én, men flere online bokhandlere. Amazon overgikk dem bare og plasserte dem.
Hva med å være godt finansiert … det er ikke noe galt med det, ikke sant?
Ja, det er et problem å samle inn store penger til oppstarten. Husk først at venture-oppstart har en veldig høy feilrate: 75%, ifølge en velkjent studie. Jeg leste også en gang en artikkel i New York Times som refererte til forskning som viste at suksessraten til venturestøttede selskaper er omvendt proporsjonal med hvor mye penger de samlet inn. Med andre ord var de som samlet inn mest penger de mest sannsynlige taperne.
Det minner meg for mange år siden da en av vennene mine stolt fortalte meg at han ble med i en ekstremt godt finansiert oppstart som investerer og kjøper det aller beste av alt, inkludert de beste menneskene. Vel, de hadde også en av de beste konkursene.
Se også: Hvordan bli en vellykket gründer
Så hvorfor mislykkes finansierte firmaer mer enn dårlig finansierte selskaper? Fordi underkapslede selskaper er tvunget til å utvikle en mentalitet om å være beskjedne og pared. Hvor viktig er det i virksomheten? Dette er utrolig viktig. Slik kom Walmart til å dominere detaljhandel på nettet og hvordan Amazon ble den dominerende nettbutikken. Men bortsett fra detaljhandel er dette viktig i enhver annen virksomhet.
Tenk på det! Hvis fastkostnadsstrukturen din er 20% eller 30% mindre enn konkurrentene dine, kan du gjøre mange andre feil, men likevel lykkes i virksomheten! Jeg har alltid drevet virksomheten min til lave kostnader, med uhørt lav overhead, og det hjalp meg spesielt da jeg kom inn i bransjer jeg ikke visste noe om og gjorde noen store feil.
Ingenting kan være galt med hardt arbeid?
Ja, det er noe galt med det! Vanligvis er hardt arbeid en god egenskap og kan gå langt for å lykkes med virksomheten din. Men du vil ikke jobbe så hardt at du brenner ut. Og like viktig er det at du ikke vil jobbe hardt med feil eller feil retning. Som gründere har vi en tendens til å dykke ned i arbeidet først og tenke på det senere … en avgjørende feil. Og som andre mennesker i menneskeheten, har vi en tendens til å være vanlige skapninger, gjøre forretninger på samme måte og unngå å tenke eller prøve nye måter å gjøre forretninger på.
Så hva er hemmelighetene til forretningssuksess?
I et nøtteskall er nøklene til suksess fremfor alt du trenger for å ha en enorm drivkraft. Det er ikke akkurat det samme som å jobbe hardt, men det ser slik ut. Å ta en ny virksomhet til et punkt der den virkelig ser ut til å være vellykket, vil sannsynligvis ta lengre tid enn du først tror, og vil sannsynligvis ha mange flere vendinger, svinger og utfordringer du tror.
Din virksomhets suksess kan måles med flere kritiske alternativer
Så trangen til å fortsette er veldig viktig. Men dette alene er ikke nok. Du må også ta noen få beslutninger riktig og lære noen få ferdigheter underveis. Jeg diskuterer disse viktige avgjørelsene i mine 7 Keys to Start a Successful Business -artikkel og video.
Du kan drive virksomheten din som en hund i årevis, men hvis du tar feil valg for noen få store avgjørelser, er sjansen stor for at du alltid vil kjempe opp bakken hvis du er heldig.
