Vil du øke pengestrømmen gjennom donasjoner? Hvis JA, her er et eksempel på en non-profit markedsføringsplanmal som hjelper deg med å tiltrekke og beholde givere eller kunder .
Ok, så vi har dekket alle kravene for å drive en ikke-organisasjon. Vi har også gått videre ved å gi et detaljert eksempel på en ideell forretningsplanmal. I denne artikkelen vil vi analysere og utarbeide et eksempel på en ideell markedsføringsplan støttet av handlingsbare ideer for geriljamarkedsføring for ideelle organisasjoner. Så ta på deg markedsføringslokket og la oss fortsette med det.
Eksempel på ideell mal for markedsføringsplan
- Vår nåværende forretningssituasjon
Vårt ideelle organisasjon er Pro Youth Foundation, og vi er lovlig registrert i USA som en ideell organisasjon. Vi er en ideell organisasjon som er opprettet for å styrke ungdom i USA og Canada, og vi har jobbet heltid de siste 6 månedene.
Vi er for tiden basert i Chicago, Illinois, men vi opererer over hele Nord-Amerika med en håndfull heltidsansatte og over 50 frivillige spredt over hele USA og Canada.
I løpet av de siste 6 månedene har vi vært i stand til å sette opp en standard ferdighetsskole der unge kan komme inn og tilegne seg ferdigheter som vil hjelpe dem med å starte sin egen virksomhet. I tillegg har vi også en sportstreningsbase der unge kan registrere seg og delta i en bestemt idrett.
Selv om de viktigste finansieringskildene kommer fra styret, men vi har vært i stand til å forbedre planene om å motta midler fra den føderale regjeringen i USA, Canada og andre giverbyråer og filantroper.
Faktisk jobber vi hardt for å effektivisere våre aktiviteter på Pro-Youth Foundation på områder der vi vet at vi kan oppnå raskere resultater når det gjelder å redusere kriminalitet og engasjere ungdom i å utvikle og administrere virksomheter. USA. Amerikas forente stater og Canada Her er noen av tingene vi gjør for Pro-Youth Foundation:
- Styring av et kompetanseoppkjøps-, mulighet- og utviklingssenter
- Profesjonell rådgivning
- Mentorskap og coaching
- Forvaltning av et standard idrettsanlegg
- Ungdomsarbeid
- Fremme ungdomsengasjement i politikk og styresett
- Kilder til stipend
Vår visjon
Vår visjon som organisasjon er å skape en nasjon der ungdom aktivt vil delta i landets økonomiske utvikling og styring, samt et kriminalitetsfritt land.
Slå deg sammen med regjeringen og andre interessenter for å styrke ungdom og bygge et kriminalitetsfritt Amerika og Canada.
Vårt felles markedsføringsmål er å samarbeide med regjeringen og andre interessenter for å styrke ungdom og skape et kriminalitetsfritt Amerika og Canada. Faktisk har vi til hensikt å skape et land der unge mennesker aktivt vil delta i landets økonomiske utvikling og styring, så vel som i et land uten kriminalitet.
Med dette i tankene har vi til hensikt å nå følgende markedsmål:
- Tren og gi minst 50 000 unge mennesker mulighet til å styre sin egen årlige virksomhet i Nord -Amerika (USA og Canada).
- Å sikre 25 prosent av de valgte ungdomsstillingene i regjeringen (USA og Canada)
- Reduser kriminaliteten med 10 prosent årlig i USA og Canada.
- Generer minst 1 million dollar årlig fra myndigheter og giverbyråer.
Vi tar sikte på å oppnå vår markedsinnsats som følger:
- Bygg sentre for anskaffelse av standardferdigheter i 6 store byer i USA og Canada
- Bygg standard idrettsanlegg i 6 store byer i USA og Canada.
- Bli den offisielle partneren til føderale regjeringer i USA og Canada for ungdomsrelaterte spørsmål.
Markedsføringsbudsjettet vårt
Som en ideell organisasjon dedikert til å styrke ungdom og på sin side redusere kriminalitet. i USA og Canada har vi vellykket organisert en rekke prosjekter som vil hjelpe oss med å nå våre mål og visjon.
Som et resultat kunne vi bevilge totalt 25 000 dollar til lunsjer og innsamlingsarrangementer i strategiske byer i løpet av vårt første år med den offisielle lanseringen av stiftelsen. En del av markedsføringsbudsjettet vil også bli brukt til å administrere all logistikk, ettersom det innebærer å skaffe midler fra giverbyråer, filantroper og selvfølgelig offentlige etater.
Etter vårt første driftsår, vil vi sikre at vi bruker 10 til 20 prosent av vår årlige inntekt (opprettet fond) i form av vårt markedsbudsjett.
Ideell markedsføringsplan – MARKEDSANALYSE
Omtrent 62,8 millioner mennesker meldte seg frivillig mellom september 2013 og september 2014 i Amerika. Dette er andelen frivillige 25,3%. Filantropiens fremtid er lys. Amerikanske veldedige organisasjoner forventes å vokse 4,8% i år og ytterligere 4,9% i 2016. Donasjoner fra enkeltpersoner og husholdninger står for den største prosentandelen av totalen, rundt 70%, men donasjoner til stiftelsen forventes å vokse mest i årene som kommer. år.
- Interessant statistikk du bør vite om ideell industri
Amerikanske individer, selskaper og stiftelser ga et grovt estimat på $ 335 milliarder i veldedighet i fjor. Nesten 10% av donasjonene kommer fra mobile enheter, og 16,6% av giverne som støtter e-post gjør det på sin enhet. Åpen andel av ikke-kommersielle e-poster varierer fra 15% til 17,5%, med appeller på lavt nivå og informasjonspropaganda og annen e-post slå høyere åpne numre.
Religiøse organisasjoner mottok den største andelen, med 32% av de totale estimerte bidragene, utdanningsinstitusjonene fikk den nest høyeste prosentandelen, med 15% av de totale estimerte bidragene, og tjenesteorganisasjoner mottok 12% av de totale estimerte bidragene i 2014, den tredje høyeste størrelsen på aksjene.
92% av ideelle organisasjoner bruker innholdsmarkedsføring for å spre oppdragene til organisasjonene sine, men mer enn halvparten har ikke en dokumentert strategi for innholdet. Ideelle organisasjoner har i gjennomsnitt 4,4 ansatte som på en eller annen måte er ansvarlige for teknologi, og dette tallet øker eller minker avhengig av organisasjonens størrelse.
- Folk vi ønsker å nå / målet vårt Marked
I utgangspunktet er menneskene vi skal nå ut til unge mennesker av forskjellige raser og kulturer som bor i USA og Canada. De som er arbeidsledige og utsatt for kriminalitet, ungdom utsatt for kriminalitet, gatebarn og alle som ønsker å tilegne seg en eller to ferdigheter for å hjelpe dem med å starte sin egen virksomhet. I hovedsak har vi til hensikt å nå ut til
- utvist fra videregående
- arbeidsledig ungdom
- ungdom interessert i politikk
- oppstartsentreprenører
- Gatebarn
- universitets studenter
- Videregående elever
I tillegg til menneskene vi skal kontakte, vil vi også være en kilde til midler for å forvalte fondet. I utgangspunktet er en del av målmarkedet de vi kan generere midler til, og det er de;
- Offentlige etater
- Donorbyråer
- Filantroper
Ideell markedsføringsplan – SWOT -analyse
For at vi skal kunne oppfylle våre oppgaver og mål optimalt som grunnlag, bestemte vi oss for å underordne oss selv og grunnlaget for en kritisk analyse av SWOT. Siden vi ikke søker å maksimere fortjenesten i alt vi gjør som grunnlag, er vi godt klar over at så snart vi kan avdekke våre styrker, svakheter, muligheter og trusler på papir.
Det blir lettere for oss å utvikle oss som en ideell organisasjon og oppnå det vi har satt for oss selv. Her er en oppsummering av SWOT-analysen utført for Pro-Youth Foundation:
Vår styrke som grunnlag er basert på erfaringene og ekspertisen til våre grunnleggende direktører.I tillegg til deres ekspertise og store erfaring, er deres nettverk også en styrke for fundamentet.
For illustrasjon; en av våre grunnleggere har et nært forhold til ‘det beste av det beste’ i Amerika fordi han var en spesiell rådgiver for tre amerikanske presidenter. Med vår rike nettbase vil ikke pengeinnsamling være så vanskelig som det burde være, og til slutt gjør det faktum at vi jobber med unge mennesker det lettere for oss å finne frivillige som hjelper oss med å nå våre mål og mål.
Vår svakhet, som svakheten til de fleste ideelle organisasjoner, ligger i evnen til å tiltrekke den beste hånden i bransjen for å hjelpe oss med å ta våre viktigste poster. Det er ikke lenger skjult at ideelle organisasjoner synes det er vanskelig å konkurrere med bedriftsorganisasjoner når det gjelder rekruttering av ansatte til sentrale stillinger. Dette er ganske enkelt fordi de ikke kan matche lønnene som disse bedriftsorganisasjonene vanligvis tilbyr. De fleste ideelle organisasjoner synes det er vanskelig å tiltrekke seg, betale og beholde eksperter på lønningslisten.
Mulighetene foran Vi, som grunnlag for å styrke ungdom og hjelpe landet til å redusere kriminalitet i samfunnet, er uendelige. Av den grunn vi har valgt å forfølge, er vi sikre på at vi vil motta støtte fra regjeringen og viktige interessenter i USA fra Amerika. og Canada. Det er mange donororganisasjoner som vil samarbeide med oss så snart vi presenterer forslagene våre for dem.
En av de viktigste truslene vi står overfor som en ideell organisasjon, er å skape den nødvendige innsamlingen for å nå våre mål og mål, rekruttere og beholde viktige og kompetente medarbeidere og administrere våre økonomiske og menneskelige ressurser.
Vårt konkurransefortrinn
Selvfølgelig er det konkurranser blant ideelle organisasjoner, spesielt hvis de forfølger lignende eller lignende mål. Dette betyr at de vil søke den samme organisasjonen om tilskudd og økonomisk støtte, et al. Vi er godt klar over dette problemet, og derfor var vi veldig forsiktige med å velge vårt styre.
Som sådan; Vi sørget for å velge mennesker med stor innflytelse og erfaring som enkelt kan gi oss den støtten vi trenger for å nå våre mål og mål. I større grad gir bruken av disse menneskers erfaring og innflytelse oss et konkurransefortrinn.
Ideell markedsføringsplan – Inntektsgenerering og markedsføringsstrategi
- Inntektskilder for fondet
Hos Pro-Youth er vår viktigste inntektskilde tilgang til tilskudd fra giverbyråer og enkeltpersoner som er interessert i å samarbeide med oss for å redusere kriminalitet i USA og Canada. Vårt medlemsråd er i forkant når det gjelder mennesker som ikke bare er villige til å gi oss sin tid, men folk som er villige til å vie sine ressurser til den edle saken vi har som mål å oppnå.
I tillegg til at vi vil være avhengige av tilskudd fra donorbyråer, myndigheter og god tro for å finansiere de fleste prosjektene, har vi også utviklet planer for å organisere arrangementer som sport, talentshow og mer, der billetter vil bli solgt til folk som er interessert i å delta på arrangementer.
Vi vil også tjene penger på utstillinger (vi har tenkt å selge håndverk eller produkter laget av studenter og nyutdannede ved høyskolen for å tilegne seg ferdigheter). Dette er områdene vi har tenkt å generere inntekter for stiftelsen vår;
- Tilskudd
- Donasjoner fra styremedlemmer
- Innsamlingsarrangementer (Fund Raising Dinners et al)
- Billettinntekter fra våre arrangementer
- Inntekt fra utstillinger (håndverk og andre varer)
- Inntekt fra leie av læremidler
- Inntekt fra sponsoravtaler
Liste over organisasjoner som vi har tenkt å jobbe med
Med det vi streber etter; Ved å holde kriminalitet på et minimum og styrke unge mennesker i både Canada og USA, vet vi at dette ikke kan oppnås av bare én organisasjon. Det kreves en kollektiv interessentinnsats for å kunne ha en meningsfull innvirkning når det gjelder å redusere kriminalitet og styrke ungdom til å delta i styring og entreprenørskap. Vi var i stand til å identifisere noen organisasjoner som vi vet vil være interessert i å samarbeide med oss for å nå vårt endelige mål. Disse er:
- USAs regjering
- Canadas regjering
- UNICEF
- Henry Ford Foundation
- Sikkerhetsbyråer
- Politiske partier
- Bank of America
- Bill og Melinda Gates Foundation
- Microsoft
- skole
- Wal-Mart
- The Coca Cola Company
- Walt Disney Corporation
- Chevron
Vårt unike salgsargument; Hva gjør vår ideelle organisasjon bedre enn konkurrentene våre
Det faktum at vi jobber med å redusere kriminaliteten i USA og Canada gir oss en viss innflytelse på markedet. Vi vil samarbeide med myndigheter og sikkerhetsbyråer for å utvikle programmer som gjør at ungdom, den største prosentandelen av de som er involvert i kriminalitet, kan engasjere seg i produktive aktiviteter som ikke bare vil redusere kriminalitet i samfunnet vårt, men også bidra til veksten i landet. ( Canada og USA)
Vi er godt klar over at bekjempelse av kriminalitet i USA er en kompleks oppgave, så vi har utviklet programvare som vil hjelpe oss å måle prestasjonene våre om gangen, og vi samarbeider også med Bureau of Statistics for å fortsette å motta relevante statistikk som vil hjelpe oss i utviklingen av programmene våre.
Fordeler vår klient får når de nedlater vår ideelle organisasjon
Når det gjelder hva kundene våre kan få når de nedlater våre tjenester som en ideell organisasjon, bestemte vi oss for å klassifisere det i to; hva unge mennesker som går gjennom våre programserier og empowerment -senteret kan få, og hva folk som finansierer stiftelsen vår også bør få.
I denne forbindelse er det fordelene til unge mennesker og finansmennene til våre stiftelser. Vinner når vi støtter grunnlaget vårt:
- Skaff deg kvalitetsferdigheter som vil hjelpe dem med å bygge sin egen virksomhet og leve av seg selv.
- Få dem til å delta i produktive aktiviteter som holder dem borte fra kriminalitet.
- Når det gjelder finansmennene våre, vil vi sørge for at de får god valuta for pengene.
Strategisk markedsføringsallians med våre ideelle konkurrenter
Naturen til ideell industri oppmuntrer til strategiske markedsføringsallianser med andre konkurrenter i bransjen. Dette er mulig, spesielt når våre konkurrenter ikke er direkte involvert i lignende prosjekter der vår ideelle organisasjon deltar.
I den ideelle organisasjonen er en ting sikkert, du vil mest sannsynlig finne det ganske vanskelig å få konkurrentene til å anbefale en finansmann for å finansiere organisasjonen din. De vil heller gjøre sitt beste for å maksimere alle muligheter de har med donorbyråer og filantroper osv. . Du klandrer dem ikke, for alle ideelle organisasjoner er klare til å motta alle pengene de kan få til å finansiere prosjektene sine og effektivt forvalte fondet.
Tilfeller der du kan inngå en strategisk markedsføringsallianse med konkurrentene dine i ideell industri er når konkurrentene tilbyr tilleggstjenester til tjenestene du tilbyr, samt når de har muligheten til å tiltrekke seg spesifikke giverbyråer hvis sponsorer er tilknyttet virksomheten din og forskjellig fra det de tilbyr.
For eksempel, hvis du har en ideell stiftelse som fokuserer på ungdomsmakt og kriminalitetskamp, kan du enkelt samarbeide med en ideell organisasjon som driver en helsebase, forskningsbase eller organisasjon knyttet til klimaendringer.
Våre strategier for oppbevaring av kunder (måter å forbedre kundeopplevelsen på)
Når det gjelder den ideelle organisasjonen, som hovedsakelig er avhengig av donasjoner og tilskudd fra regjeringen. All kommunikasjon, giverbyråer og filantroper, vil alle våre oppbevaringsstrategier ha som mål å sikre at vi fortsetter å få tilgang til midler fra hvilken som helst kilde vi kan bygge et forhold til .
En ting er sikkert: Hvis vi kan gjennomføre nyttige prosjekter og få resultater fra dem, vil det i stor grad informere våre givere om at pengene deres har blitt brukt som de er. I hovedsak er det å oppbevare våre givere en god verdi for pengene, strategier for oppbevaring nummer én.
Sannheten er fortsatt at hvis de merker at donasjonene deres blir brukt klokt, vil de være villige til å gi mer, spesielt hvis de har det.
I tillegg vil vi også sørge for at vi veileder hver av våre finansfolk og frivillige før et prosjekt og gjennom hele prosjektet til ferdigstillelse og igangkjøring. Dette vil gi dem en følelse av tilhørighet.
Til slutt vil vi ikke bare invitere dem til innsamlingsmiddager osv. Bare fordi vi trenger pengene deres, men vi vil sette av spesielle dager når vi inviterer dem til feiring. ; takk middag / fest, etc. (middag uten innsamling). Vi sørger også for at vi effektivt administrerer våre relasjoner med alle våre givere og frivillige; vi vil feire dem på bursdager, jubileer og ved alle deres spesielle anledninger.
Mulige måter vi har til hensikt å tilby insentiver til våre kunder / kunder (bonuser, rabatter, etc.)
Som en ideell stiftelse garanterer ikke virksomheten vår at vi jobber hardt for å tjene penger, men snarere å tilby tjenester som vil være til stor nytte for menneskene vi ønsker å tjene, så det vil være vanskelig å begynne å tilby dem insentiver når det for det første er Vi trenger ikke å betale for våre tjenester, eller hvis de betaler i det hele tatt, vil det bli sterkt subsidiert.
Vi tilbyr imidlertid ikke bare tjenester til ungdommen vi har tenkt å jobbe med, men også til alle våre givere. og frivillige; finansfolk av prosjektene våre, samt frivillige. Derfor har vi til hensikt å gi dem insentiver til regelmessig å organisere en takkemiddag / fest for dem og feire deres spesielle dager med dem, for eksempel bursdager, bryllupsdager og navneseremonier for barn, etc. Vi vil også ta vare på å motvirke hver av våre givere i juletider.
Vårt ideelle organisasjon vil sikre at vi følger våre finansfolk gjennom gjennomføring og gjennomføring av ethvert prosjekt, og kommer alltid tilbake for å sikre at prosjektene vi har implementert i et hvilket som helst samfunn er intakte og i tråd med formålet de er beregnet på. Vi fortsetter også å motta tilbakemelding fra de direkte mottakerne av hvert av våre prosjekter eller empowerment -programmer.
Som sådan utnytter vi våre applikasjoner for håndtering av kunderelasjoner for å holde kontakten med dem, og vi er sikre på at vi vil godta dem hver gang vi har et empowerment -program som vi vet vil bringe de nytte av.
10 mulige spørsmål vi skal stille våre kunder under vår markedsundersøkelse
Her er 10 mulige spørsmål vi skal stille når vi gjennomfører en markedsføringsundersøkelse blant våre kunder / klienter (ungdom / mottakere og finansfolk):
- Hvor gammel er du og hva er dine viktigste ferdigheter?
- Hvilke nye ferdigheter vil du lære hvis du kan lære dem gratis?
- Er du selvstendig næringsdrivende eller har du egen virksomhet?
- Hvordan vil du at vi skal kommunisere med deg når vi ønsker å formidle nyttig informasjon om vår ideelle organisasjon som vil komme deg til gode? Via tekstmeldinger, e -post eller mobilapper (BBM, Twitter, 2Go, WeChat, WhatsApp, etc.)
- Bortsett fra Chicago, Illinois, hvilke andre byer i USA og Canada vil du at vi skal åpne våre empowerment -sentre?
- Har du noen gang vært involvert i en forbrytelse, og hva tror du du kan gjøre for å unngå kriminalitet?
- Har du noen gang donert penger til en ideell organisasjon før?
- Hvis du har nok ledig tid, vil du være frivillig på noen av våre arrangementer, programmer og prosjekter?
- Kan du liste opp donorbyråer og filantroper som du vet at du kan donere til vår sak?
- Er du fornøyd med programmene og prosjektene våre? Hvis ikke, på hvilke områder vil du at vi skal forbedre vår posisjon, eller hvilke prosjekter vil du at vi skal angi i listen over prosjekter vi jobber med?
