Ønsker du å starte en konsulentvirksomhet hjemmefra? Hvis JA, her er en komplett sjekkliste for å starte en konsulentvirksomhet fra bunnen av med lite penger og ingen erfaring.
Ok, så vi har gitt deg et detaljert eksempel på en mal for en konsulentforretningsplan. Vi gikk også videre ved å analysere og utarbeide et eksempel på en markedsplan for konsulenttjenester støttet av handlingsideer for geriljamarkedsføring for konsulentfirmaer. I denne artikkelen skal vi gå gjennom alle kravene for å starte en konsulentvirksomhet. Så ta på deg gründerhatten og la oss fortsette med det.
Innholdsfortegnelse
- Konsulentbransjens oversikt
- Markedsundersøkelser og gjennomførbarhet
- Rådføring av forretningsplan
- Konsulentfirma, markedsplan
- Rådgivning av firmanavn, ideer
- Kostnadene ved å etablere et konsulentfirma
- Konsulentvirksomhet lisenser og tillatelser
- Konsulentfirmaets markedsføringsideer
Det er tider når du kanskje ikke vet mye om sex; og det du kan gjøre er kanskje å konsultere en ekspert. Når vi snakker om konsulenttjenester, snakker vi nok om å få praktiske råd ut fra det som forventes. Disse ekspertene har blitt så omfattende at de yter sine tjenester mot en avgift.
Konsulentbransjen er en virkelig bred bransje som dekker et bredt spekter av tjenester som: ledelsesrådgivning, strategisk rådgivning, teknologirådgivning, markedsrådgivning, HR-rådgivning, opplæringsrådgivning, skattlegging. rådgivning og andre aktiviteter knyttet til rådgivning mv.
I utgangspunktet ansettes konsulentfirmaer for å tilby løsninger på problemer organisasjoner står overfor. Rundt om i verden ansetter organisasjoner ikke bare konsulenter for å ansette konsulenter, men gjør det ganske enkelt fordi de forventer at de skal hjelpe til med å løse forretningsproblemer og tilby løsninger etter behov.
Som et konsulentfirma Hvis du er godt kjent med coachingferdigheter, prosessanalyse, teknologiimplementering, strategiutvikling eller ytelsesforbedringstjenester, vil du med litt innsats ha flere oppdrag enn du kan fullføre.
Hvorfor starte et konsulentfirma?
Konsulentindustri Dette er en høyt betalt industri, spesielt hvis du har klart å kutte tennene dine i et spesifikt spesialiseringsområde. Når du skjærer tennene i en nisje, må du være stor i det. Dette betyr at du kanskje må vie deg til å lære en ferdighet på dette området, bestå noen sertifiseringseksamener i det området, blant andre spesielle aktiviteter som du må fullføre.
Generelt gir det å være konsulent deg muligheten til å jobbe med store og lavprofilerte kunder, og hvis du kan tilby løsninger på forretningsproblemer vil du bli veldig belønnet. I de fleste tilfeller, hvis du er så heldig å være blant de få ekspertene i bransjen, vil du ha muligheten til å velge hvem du skal jobbe for og beløpet du vil kreve.
Hva trenger du for å starte en konsulentvirksomhet?
Konsulenter har som regel kompetanse til å forske og selvfølgelig analysere resultatene fra forskningen. Konsulenter har gått så langt som å samle inn mye relatert data for å hjelpe dem med å finne brukbare løsninger for organisasjonen de jobber for; de sikrer at de identifiserer atferd, produksjonsflaskehalser, markedstrender og selvfølgelig kundepreferanser.
Gjennom disse og andre faktorer vil de kunne lage standard driftsprosesser som kan hjelpe en organisasjon med å nå sine mål. mål og mål.
Som et konsulentselskap er ditt primære ansvar å forbedre kundenes virksomhet ved å gjøre endringer som svar på analysen din; Du må kunne endre virksomhetens tilstand innenfor avtalt tidsramme. Selskaper er villige til å betale dyre avgifter mens de oppnår resultater.
Ingen forretningsperson ønsker å betale deg for konsulenttjenester med mindre du har en merittliste som viser at du vet hva du gjør. En ting er å overbevise en kunde om å støtte konsulenttjenestene dine, og en annen å gi deg løsninger som avtalt.
Til slutt, en god ting med konsulentbransjen er at markedet for deres tjenester er lett tilgjengelig ganske enkelt fordi organisasjoner naturligvis ønsker å forbedre produktiviteten hvert år; Bedrifter ønsker alltid mer suksess. Derfor, hvis du er godt posisjonert og du vet hvordan du oppnår resultater, vil du alltid smile til banken.
Starte en konsulentvirksomhet hjemmefra Den komplette guiden
- Konsulentbransjen Oversikt
Ifølge nylig utgitt statistikk vokste det amerikanske management consulting -markedet 8,5% i fjor; dette beløper seg til omtrent 39,3 milliarder dollar. Management consulting vokser jevnt, og bransjen vokser i et mye raskere tempo enn tidligere år.
Selv om konsulentbransjen slet i perioden 2001-2003, er det selvfølgelig klart at bransjen har vokst jevnt siden den gang, bortsett fra perioden (2009) da vi opplevde en økonomisk nedgang. Selvfølgelig er bransjen stabil og utvikler seg jevnt. Amerikanske selskaper bruker langt mindre på strategisk rådgivning, men sektoren forventes å vokse med bare 3,7 prosent neste år.
- Interessant statistikk om konsulentbransjen
Konsulentbransjen vil blomstre etter hvert som flere og flere organisasjoner begynner å innse at de på en eller annen måte vil trenge tjenester fra konsulentfirmaer for å hjelpe dem med å vokse virksomheten sin, det kan være opplæring av ansatte, skape en pågående operasjonsprosess, det kan være utvikling et nytt produkt eller organisasjon rebranding osv.
Fra all tilgjengelig statistikk er det trygt å si at konsulentbransjen vokser jevnt og trutt til tross for dens konkurransekraft. En ting er sikkert hvis du er god på ditt kompetanseområde som konsulent; Du kan bli invitert fra hvilken som helst del av verden for å tilby løsninger for et selskap.
For eksempel; Hvis konsulentfirmaet ditt er basert i USA og du kan utvikle en løsning på et mangeårig problem i en bestemt bransje, kan du reise rundt i verden og hjelpe organisasjoner med å løse spesifikke problemer.
I USA velger de fleste av de spurte MBA-studentene å jobbe for et konsulentfirma; Det er lettere å klatre på bedriftsstigen og bli en av de respekterte personene i din bransje hvis du jobber i konsulentbransjen og muligens et anerkjent internasjonalt konsulentfirma. Dette er noen av grunnene til at folk prøver sitt beste for å bygge en karriere i konsulentbransjen.
En annen grunn til at folk velger å starte en konsulentvirksomhet er at konsulenter har monopol på å kreve de honorarene som passer dem, spesielt hvis de regnes som noen av de beste hjernene i bransjen. Sannheten er at store selskaper er villige til å reise til alle deler av verden for å finne en konsulent som kan hjelpe dem med å lage forretningsløsninger. I de fleste tilfeller er de villige til å bryte banken til de får det de leter etter.
Andre faktorer kan være at virksomheten er enkel å etablere og startkapitalen er det. tilgjengelig; Du kan starte din konsulentvirksomhet hjemmefra. Alt du trenger å gjøre er å sette opp et kontor et sted i hjemmet ditt. Folk betaler deg vanligvis for løsninger du kan ta med til skrivebordet ditt, ikke hvor kontoret ditt ligger.
Starte en konsulentvirksomhet fra innenlandske markedsundersøkelser og mulighetsstudier
Hvis du utvikler strategier for konsulentvirksomheten din, er det viktig å kategorisk definere demografien du har tenkt å tilby tjenestene dine for. Når det kommer til konsulentvirksomheten, vil typen tjeneste du tilbyr avgjøre hvilke grupper av personer eller bransjer du skal tilby tjenestene dine til.
For eksempel; hvis du er en konsulent kardiolog, forventes du å gjøre forretninger i helsesektoren, og hvis du er en teknologikonsulent, forventes du å gjøre forretninger i IT-verdenen eller i enhver annen bransje som måtte trenge i dine tjenester.
- Liste over konsulentnisjeideer
Det er ulike områder du kan vurdere å spesialisere deg på. Du kan til og med velge å være omfattende på mer enn ett område. Her er noen av områdene du kan spesialisere deg på. Dette er noen av spesialiseringsområdene i konsulentbransjen;
- Management Consulting
- Strategisk rådgivning
- Teknologisk rådgivning
- Rådgivning innen markedsføring og salg
- Rådgivning innen menneskelig ressurs og kapitalutvikling
- Opplæringsrådgivning
- Brand Consulting
- Rådgivning innen regnskap og finansielle tjenester
- Skatterådgivning
- Forsikringsrådgivning
- Medisinsk rådgivning
- Sikkerhetsrådgivning
- Relasjonsrådgivning (rådgivning om ekteskapsspørsmål, etc.)
- Ernæringskonsulent
- T Rådgivning
Rådgivning Konkurransenivå Industri
Konkurransenivået i konsulentbransjen avhenger av hvor virksomheten befinner seg og selvfølgelig nisjen til konsulentvirksomheten din. Hvis du lykkes med å lage en nisje for konsulentfirmaet ditt, vil du sannsynligvis møte liten eller ingen konkurranse.
Imidlertid er det blant annet flere konsulentfirmaer over hele USA. Hvis du velger å åpne ditt eget konsulentfirma i USA, vil du sannsynligvis møte hardere konkurranse; det er større konsulentfirmaer som setter trender i bransjen og du vil konkurrere med dem om kundene.
- Liste over kjente merkevarer i konsulentbransjen
Som med alle andre bransjer du kan finne rundt om i verden, er det større merker som har eksistert i årevis, og de gjør det bra. Mens noen har eksistert i flere tiår, kan andre ha eksistert i århundrer. Dette er noen av verdens ledende konsulentfirmaer;
- McKinsey Company
- Greater NYC Borough Management Consulting
- Boston Consulting Group, Inc.
- Greater Boston Management Consulting
- Bain Company
- Greater Boston Management Consulting
- Booz Company
- Washington DC Metro Area Management Consulting
- Deloitte Consulting LLP
- Finansielle tjenester i Greater New York-området
- Overvåkingsgruppe
- PricewaterhouseCoopers LLP
- Regnskapskontoret i Greater New York
- Mercer LLC
- Greater New York City Human Resources Management
- Ernst Young LLP
- Oliver Wyman
- Hewitt Associates
- Greater New York City Neighborhood Management Consulting
- Accenture
- Management Consulting for Greater Chicago Area
- IBMs globale forretningstjenester
- KPMG LLP
Økonomisk analyse
Hvis du ser etter en virksomhet som krever mindre stress og muligens minimalt med startkapital for å komme i gang, kan det være lurt å vurdere å starte en konsulentvirksomhet. Kostnaden ved å drive et konsulentfirma kontra inntektene som genereres kan variere (dette gjelder når man har kunnet få fotfeste i bransjen).
Uten tvil, før du kunne etablere din posisjon i konsulentbransjen, ville du ha brukt massevis av penger på å skaffe deg en utdannelse; opplæring og sertifikater, etc. Det er derfor organisasjoner sjekker konsulentenes kvalifikasjoner før de inngår kontrakter med dem.
- Å starte et konsulentfirma fra bunnen av kontra å kjøpe en konsulentfranchise
Når det gjelder å starte denne typen virksomhet, vil det lønne seg å starte fra bunnen av i stedet for å kjøpe en franchise. Hvorfor er det slik, spør du kanskje? Vel, for det første, siden du kan vinne hvilken som helst konsulentjobb, vil profilen din bli gransket selv om du driver en vellykket konsulentmerkefranchise. I utgangspunktet er merkevarebyggingen til et konsulentfirma like viktig som kvalifikasjonene og erfaringen til den som skal gjøre jobben.
Legg merke til at de fleste store og suksessrike konsulentfirmaer startet med en ripe og klarte å bygge et solid forretningsmerke. Forretningssuksess krever dedikasjon, hardt arbeid og besluttsomhet, og selvfølgelig kan du lage ditt eget konsulentmerke for å bli en suksessrik merkevare innen ditt kompetanseområde.
- Potensielle trusler og utfordringer du møter når du starter en konsulentvirksomhet
Det er ingen virksomhet som ikke møter trusler og utfordringer. Det ideelle å se etter er imidlertid det faktum at din evne til å håndtere utfordringene og truslene du står overfor er av stor betydning, så hvis du bestemmer deg for å starte en konsulentvirksomhet i dag, kommer du over en av hovedutfordringene du står overfor. er tilstedeværelsen av kjente konsulentfirmaer som tilbyr de samme tjenestene som du har tenkt å tilby.
Den eneste måten å unngå dette problemet på er å skape ditt eget marked; fokus på startups som ikke har råd til de høye honorarene til store konsulentfirmaer. Et annet problem som du sannsynligvis vil møte er den økonomiske nedgangen; hvis økonomien er i dårlig form, forteller historien at konsulentbransjen vanligvis sliter med å beholde sine gamle kunder eller til og med vinne nye kunder.
Skrive en forretningsplan for ditt konsulentfirma
Som konsulent vil det kun forventes det beste av deg når det kommer til å skrive en forretningsplan. Sannheten er at hvis du klarer å skissere forretningskonseptet og strategiene du har tenkt å jobbe med for å nå dine forretningsmål, mål og mål, vil du lykkes med å lage forretningsplanen din.
Dette er ikke bare når du ønsker å opprette et konglomerat eller multimillion-dollar selskaper som du trenger for å utarbeide en forretningsplan; ideelt hvis du nevner hva du vil gjøre forretninger, trenger du en forretningsplan for å fungere.
En forretningsplan er ryggraden i virksomheten din; Det er et forretningsdokument som kan hjelpe deg med å organisere og administrere virksomheten din.Det er ikke nok å bare skrive en forretningsplan for å skrive den, forretningsplanen din må kunne bestå en realitetssjekk; Du bør ta hensyn til relevante fakta, tall og statistikk når du setter sammen din forretningsplan.
Sannheten er at hovedhensikten med å skrive en forretningsplan ikke bare er å ha et forretningsdokument; men har en detaljert veiledning om hvordan du effektivt setter opp, administrerer og administrerer virksomheten din. Forretningsplanen din bør skissere og reflektere strategier for hvordan du har tenkt å drive konsulentvirksomheten.
Når du skriver forretningsplanen din, sørg for at du gjør moderate forretninger når det gjelder å sette inntektsprognoser osv. Det er derfor bedre å være på den tryggere siden når du beregner fremtidig inntekt. Her er noen nøkkelfaktorer du også bør vurdere når du skriver forretningsplanen din:
- CV og selskapsbeskrivelser: Du må skrive om ditt forretningskonsept, dine selskapsbeskrivelser, din bedrifts visjon og målsetning, hvor din bedrift skal ligge, problemet du er i ferd med å løse, og kanskje hvorfor folk bør støtte tjenestene dine.
- Andre nøkkelkomponenter som ikke bør mangle i din konsulentforretningsplan er tjenestetilbud, SWOT-analyse, markedsførings- og salgsanalyse/strategi, prissetting, kostnads- og finansprognoser, ledelsesteknikker, ekspansjonsstrategier, annonserings- og annonseringsstrategi, budsjett og opprettelse av startkapital mv.
Hvis du spurte de som fulgte det de skrev i forretningsmodellene deres om hvorfor det er nødvendig å ha en forretningsplan, er sjansen stor for at de vil fortelle deg at det hjelper dem med å kartlegge en kurs for virksomheten. Derfor må du også lage en plan for deg.
Velge et nettsted for konsulentfirmaet ditt
At du kan drive konsulentfirmaet ditt hjemmefra betyr ikke at beliggenhet har liten innvirkning på konsulentfirmaets suksess. Hvis du har tatt deg tid til å undersøke konsulentbransjen, vil du finne at konsulentfirmaer er villige til å betale dyre husleie for å bo i et travelt forretningsdistrikt; et sted hvor næringsvirksomheten er på topp.
Så hvis du leter etter et sted for konsulentfirmaet ditt, sørg for at det er et sted som er i sentrum av virksomheten i byen din, stedet er synlig og lett tilgjengelig. Selvfølgelig ønsker du ikke å finne denne typen virksomhet i utkanten av byen. Kundene dine skal kunne kjøre gjennom og finne kontoret ditt med lite eller ingen problemer.
Start en konsulentvirksomhet fra hjemmeteknikere.
I gjennomsnitt kreves det ingen spesiell teknologi eller utstyr for å drive denne typen virksomhet, med unntak av spesialisert programvare osv. I prosessen med å utvikle løsninger for kundene dine, kan det hende du må utvikle tilpasset programvare.
Når det gjelder å velge mellom leie og leasing av kontorlokaler, bør størrelsen på konsulentfirmaet du ønsker å etablere og hele budsjettet for virksomheten påvirke valget ditt. Hvis du har nok kapital til å drive et standard konsulentfirma, bør du vurdere å leie plass til kontoret ditt; Når du leier ut vil du kunne jobbe med langsiktig planlegging.
Når det gjelder antall ansatte du forventes å starte en bedrift med, må du vurdere økonomien din før du tar en beslutning. I gjennomsnitt trenger du en administrerende direktør eller president (du kan inneha denne stillingen), en administrator og HR-sjef, konsulenter og partnere (ulike spesialområder avhengig av virksomheten din), en forretningsutviklingsleder / markedsleder, en kunde Serviceoffiser eller administrator samt regnskapsfører.
I tillegg trenger du minimum 10 nøkkelmedarbeidere for å effektivt drive et mellomstort konsulentfirma. Vær ikke klar over at det vil være tider da du forventes å kunne ansette eksperter for å hjelpe deg med visse oppgaver. Hvis du nettopp har startet opp, har du kanskje ikke den økonomiske kapasiteten eller den nødvendige forretningsstrukturen til å beholde alle fagfolk som forventes å jobbe med deg.
Starte en konsulentvirksomhet uten erfaring Markedsføringsplan
- Markedsføringsideer og strategier for konsulentvirksomheten
Som konsulent må du bevise hva du er verdt mange ganger før du kan tildeles noen konsulentkontrakt. Så hvis du har planer om å starte ditt eget konsulentfirma, vil det betale deg for en karriere i konsulentbransjen. Som konsulent er det lettere å få konsulentkontrakter gjennom henvisninger fremfor å gå til markedet for å markedsføre tjenestene dine.
Folk og organisasjoner vil betale deg for det de føler og vet hva du kan gjøre, i motsetning til det du ba dem gjøre uten bevis; Du må komme til markedet med en god merittliste. Resultater som kan tale for deg.
Så når du utvikler dine markedsføringsideer og strategier for konsulentfirmaet ditt, sørg for at du oppretter en overbevisende personlig og bedriftsprofil. I tillegg til dine kvalifikasjoner og erfaring er det viktig å tydelig frem i praksis hva du har fått til i mellomtiden og hvilke problemer du ønsker å løse for organisasjonene.
Merk at du vil bli oppfordret til å forsvare forslaget ditt, så du må være veldig god på presentasjoner. Her er noen av plattformene du kan bruke for å markedsføre konsulenttjenestene dine:
- Introduser bedriften din ved å sende introduksjonsbrev sammen med brosjyren din til alle bedriftsorganisasjoner og selskaper i USA (hvis du bare kan fokusere på oppstart og små bedrifter i begynnelsen.
- Rask deltakelse i anbud på konsulentkontrakter
- Annonser virksomheten din i relevante forretningsmagasiner, radiostasjoner og TV-kanaler (gjør deg tilgjengelig for talkshow og interaktive økter på TV og radio)
- Noter virksomheten vår på de gule sidene
- Delta på utstillinger, seminarer og forretningsmesser, etc.
- Lag forskjellige pakker for forskjellige kategorier av klienter for å jobbe med budsjettene sine.
- Internett-utnyttelse for å markedsføre virksomheten vår (når du regelmessig skriver om viktige spørsmål knyttet til virksomheten din, folk som anser deg som en ekspert på dette feltet)
- Bli med lokale kamre for å handle rundt deg med det primære målet å bygge nettverk og markedsføre tjenestene dine; Mest sannsynlig vil du motta henvisninger fra slike nettverk.
- Bruk av tjenester fra markedsføringsledere og forretningsutviklere for direkte markedsføring
- Tilby gratis tjenester fra tid til annen som en måte å gi tilbake til samfunnet og gjøre det mulig for organisasjoner å lære om tjenestetilbudene dine
Mulige konkurransedyktige strategier for å vinne dine konkurrenter i konsulentbransjen
Konsulentbransjen er en konkurranseutsatt bransje og du må komme med en unik strategi for å kunne overliste dine konkurrenter i bransjen. Noe av det du trenger for å holde deg konkurransedyktig i bransjen er å fortsette å skape enklere og billigere måter å løse problemer i bransjen du betjener. Organisasjoner og folk vil alltid løpe til deg hvis de vet at du har et bedre alternativ.
En annen strategi du kan ta er å sørge for at organisasjonen din er godt posisjonert; kvalifiserte og sertifiserte konsulenter er nøkkelmedlemmer i teamet ditt.
- Mulige måter å øke kundebevaringen for din konsulentvirksomhet
Når det kommer til forretninger, uansett hvilken bransje du bestemmer deg for å slå opp teltet i, er en av de enkleste måtene å øke kundelojalitet og muligens tiltrekke nye kunder å alltid holde kundene fornøyde. Hvis kundene dine er fornøyde med tjenesten din, er det usannsynlig at de kan finne en alternativ tjenesteleverandør eller et alternativt produkt.
Statistikk viser at en av hovedårsakene til at en kunde velger en alternativ tjenesteleverandør eller produkt er en kvalitetsnedgang. En annen grunn er dårlig kundeservice. Hvis du kan fortsette å forbedre kvaliteten på produktene (tjenestene) og kvaliteten på kundeservicen din, slipper du å slite med å beholde lojale kunder.
For å oppnå dette målet må du: spore fremgang, resultater eller resultater med sikte på å raskt forbedre dem avhengig av omstendighetene. Når det gjelder å administrere kundene dine og bygge en lojal kundebase, bør du kjøpe tilpasset CRM-programvare.
Med et tilpasset CRM-system kan du enkelt holde kontakten med kundene dine (du kan gjøre en rask spørreundersøkelse, du kan sende inn nye produkter og deres priser uten problemer, du kan hjelpe dem i bursdager og andre merkedager, du kan følge med på deres fremgang, du kan sende sms og tilpassede e-poster, og fremfor alt kan du enkelt få kompatibilitet og tilbakemelding fra dem).
- Strategier for å øke din konsulentbevissthet og bygge en bedriftsidentitet
Hvis du er i virksomhet og hvis du har til hensikt å styrke merkevaren din og formidle bedriftens identitet, må du være villig til å akseptere det samfunnet representerer for virksomheten din. En av hemmelighetene til store selskaper er at de er villige til å bruke hele en formue å øke sin merkevarebevissthet og fortsette å promotere bedriftens identitet.
Hvis intensjonen din med å starte et konsulentfirma er å dyrke en virksomhet utenfor byen du opererer fra, bør du være forberedt på å bruke penger på å promotere og annonsere merkevaren din. Når du promoterer merkevaren og bedriftens identitet, må du bruke trykte og elektroniske medier.
Faktisk er det fordelaktig å bruke internett og sosiale medier for å markedsføre merkevarene dine, og det er også ganske attraktivt. svært effektiv og bred dekning. En annen strategi er å sponse relevante TV- og radioprogrammer og annonsere virksomheten din i magasiner og aviser.
Tips for en vellykket konsulentvirksomhet
Uansett hva du gjør, er evnen din til å ha alle teammedlemmene på samme side til enhver tid en av nøklene for å lykkes med å drive en organisasjon. Som administrerende direktør eller president i et konsulentselskap er du ansvarlig for å lede virksomheten.
Noe av det du må gjøre er å sørge for at du har tid til møter på kontoret; tiden da problemer ble diskutert, anmeldelser, prognoser og aktuelle saker. Møtene kan holdes en gang i uken eller en gang i måneden.
Regelmessige evalueringer og opplæring av dine ansatte vil hjelpe deg med å drive organisasjonen din effektivt. Oppmuntre dine ansatte til å oppnå sertifiseringer innen ulike områder av deres spesialisering; dette vil hjelpe organisasjonens profil og selvfølgelig hjelpe enkeltpersoner.
Du kan sponse noen sertifiseringer. I tillegg må du holde dørene åpne for forslag fra teammedlemmene dine og være villig til å belønne god ytelse i tide.
I tillegg er konsulentbransjen like lønnsom som om du kan buen din; Du kan bli millionær over natten. Det er imidlertid ikke ideelt at du bare ser på fortjenesten du planlegger å tjene, uten å vite hvordan du skal gi kundene dine de beste tjenestene.
Her utføres det hele tiden forskning og analyser av industrien. kom og lek. Når du tar deg tid til å gjøre dette, vil du oppdage at du vil lykkes, og snart vil du tiltrekke deg alt og alle til virksomheten din.
