Hvilke faktorer påvirker prisingen og markedsføringsstrategiene dine? Hvordan velger du den beste prisen for produktene dine? Visste du at en sterk produktpriseringsstrategi kan gi virksomheten din et konkurransefortrinn?
Hvordan ble Wal-Mart verdens største detaljhandelskjede? Hvorfor er Apple det mest verdifulle teknologiselskapet til tross for å ha dyre produkter? Jeg anbefaler deg å lese videre for å lære hvordan du dominerer markedet med kvalitetsprodukter til rimelige priser.
Uansett om du skal tilby produktene dine til en lav pris eller til en høy pris, må du først forstå markedet og strategien din i henhold til etterspørsel og inntektsnivå. Det er viktig å lære å lage en konkurransedyktig prisstrategi for produkter i virksomheten, spesielt hvis målet med markedsføringsplanen er å øke markedsandelen og overleve i et svært konkurransedyktig miljø. For å bane vei for et solid grunnlag slik at virksomheten din kan overleve og vokse på lang sikt, må du fokusere en betydelig del av energien din på å utvikle en konkurransedyktig prisstrategi.
Har virksomheten din en effektiv prisstrategi? Hvis ikke, vil du vite hvordan du lager en konkurransedyktig prisstrategi for produkter? Her er noen effektive ideer å vurdere. I næringslivet er produkt og pris en del av markedsføringens 4P. Strategisk prislegging av produktet ditt er en så viktig del av forretningsbyggingsprosessen at viktigheten aldri kan overvurderes. Hvorfor ? Du kan spørre.
Dette er fordi prisen på produktet ditt enten kan gå i stykker eller påvirke virksomheten din, så det kan ikke brukes med barnehansker. Wal-Mart har fått og opprettholdt en ledende posisjon i sin bransje ganske enkelt gjennom sin unike prisstrategi. De utviklet en unik prisstrategi som skilte dem fra andre og ga dem et konkurransefortrinn.
Hvem som helst kan kutte prisene, men det tar en hjerne å lage den beste artikkelen. Phillip D. Armor
Din vedtatte produktpriseringsstrategi kan gi virksomheten din en urettferdig fordel, akkurat som Wal-Mart, og derfor prøver de fleste bedrifter å konkurrere på prisnivå. Nå, hvordan tar du en prisstrategi som skiller deg fra? Hvilke faktorer bør tas før du implementerer eller tar i bruk en produktprisstrategi? Du finner svarene nedenfor.
For industrimannen er det én regel: Forbered varer av høyeste kvalitet til lavest mulig pris, mens du betaler høyest mulig lønn. – Henry Ford
Det er flere faktorer å ta hensyn til når det gjelder prisen på produktet ditt. I denne artikkelen vil jeg fortelle deg om 7 kritiske faktorer som vil påvirke prisstrategien din, men du kan selv bestemme om denne påvirkningen vil være positiv eller negativ. Uten å kaste bort tiden din, er det 7 kritiske faktorer som kan påvirke prisen på produktet ditt nedenfor.
Det beste å investere i virksomheten din er tiden din. Å planlegge, planlegge og bruke tiden din effektivt, kjenne plenen din og kjenne dine mål. Vurder hindringer og muligheter, og utvikle deretter strategiene dine. Mafia Manager
Hvordan lage en konkurransedyktig produktpriseringsstrategi i virksomheten
Prisstrategier anses faktisk å være den primære konkurransestrategien som alle bedrifter bør bruke, ettersom de fleste bedrifter, enten de er små, mellomstore eller store, er avhengige av å senke prisene bare for å forbli konkurransedyktige i forretningsnisjen. Det er også den dyreste strategien en virksomhet bruker og er svært vanskelig å endre når det er nødvendig.
I noen tilfeller kan bruk av en prisstrategi for å forbli konkurransedyktig være svært forstyrrende for alle markeder; fordi når du har senket prisen på produktene og tjenestene dine for å holde ting i gang, kan det være nesten umulig å gjenopprette. Så hvordan skal du lage en effektiv prisstrategi ?
en. Forstå markedet ditt først
Siden prisen er en viktig komponent « 4 Ps »Selve markedsføringen er et komplekst emne; da må du jobbe med prisene dine for å gjenspeile verdien du gir, ikke konkurrentene. Dette vil kreve at du nøye vurderer hvor mye markedet ditt har råd til å betale for produktet eller tjenestene dine, slik at du kan fokusere på dine markedsandeler. samtidig som de mottar inntekt samtidig. Den beste delen av det hele er muligheten til å maksimere bunnlinjen uten å måtte påvirke miljøet rundt deg.
b. Undersøk konkurransen
Alternative og effektive prisstrategier for nybegynnere krever samsvar (og i mange tilfeller overstiger) konkurransens styrke. Et godt eksempel ville være å legge mer vekt på tjenestene og kvalitetsfordelene, differensiere produkter med nye og eksisterende differensatorer. Det er alltid godt å kjenne konkurransen din, slik at du kan utfordre dem på de svakeste punktene og dermed sette deg på god grunn. Det er her behovet for en SWOT -analyse oppstår ( styrker, svakheter, motsetninger og trusler ).
Nå som du allerede har identifisert deres svakheter, har du noe spesifikt å jobbe med. Dette vil bety å jage dine misfornøyde klienter ( de som ikke er fornøyd med produktene og tjenestene som tilbys av konkurrenter ) og gå til bruk av konkurrenter med sin lave merkevarebevissthet. Du kan også manøvrere for å fokusere på bestemte geografiske steder der konkurransen er relativt svak og hvor markedsandeler kan forsøkes ganske raskt.
Hva er dine prismål?
Hva er dine prismål? Hva vil du oppnå med din prisstrategi og taktikk ? Dette er spørsmålene du bør svare på før du planlegger virksomheten og markedsføringsstrategien din. Nedenfor er noen av prismålene du kanskje vil vurdere.
- å maksimere fortjenesten
- å oppnå eller opprettholde markedsandeler
- for å oppnå avkastningen på investeringen
- å oppnå eller forhindre konkurranse
- For å opprettholde stabile priser
Etter å ha forstått dine egne produkter og konkurrentens strategi; Det er på tide å lage din egen tariffplan, strategi og taktikk.
Produktprisstrategi: 3 typer prismetoder og taktikker
- Kostnadsorientert pris
- Konkurransedyktig pris
- Etterspørselsbasert pris
Jeg vil gå nærmere inn på pristaktikken som er skissert ovenfor i påfølgende artikler. Nå som du tester prismetodene dine, bør du også øke annonseringsaktiviteten din når det er mulig og introdusere nye produkter og tjenester som utfyller dine nåværende tilbud på markedet. De tiltenkte effektene ville ikke være fullstendige uten å gi insentiver eller rabatter bare for å få oppmerksomhet fra markedet.
7 faktorer som påvirker strategien for produktpriser
1. Konkurransenivå
De fleste gründere elsker tanken på å selge sine produkter til svært høye marginer. Denne ideen kan bare være realistisk hvis du har monopol i markedet. Men hvis ikke, vil du ikke kunne selge til ønsket fortjenestemargin uten å bli synd på konkurrentene.
I næringslivet vil konkurransen bite deg hvis du fortsetter å jobbe. Hvis du stopper, vil de svelge deg. » Victor Kiam
Når du prøver å vedta en produktpriseringsstrategi eller bestemme riktig pris for produktet ditt, er konkurranseproblemet en faktor som må løses effektivt. Jo mer intens konkurranse i din bransje, desto mer fleksibel bør strategien og produktprisepolitikken være.
«Beseire motstanderen din med strategi og fleksibilitet.» – Sol Tzu
Her vil jeg understreke følgende; Hvis konkurrenten din selger det samme produktet som du selger til en lavere pris, kan det påvirke virksomheten din negativt. Det er derfor det alltid er en opposisjons- eller konkurranseanalyseseksjon i en mulighetsstudie eller forretningsplan.
Implementer aldri produktpriseringsstrategien din uten å først vurdere konkurransen din. Prising av produktet ditt uten å gå på kompromiss med konkurrentens prisstrategi er en oppskrift på forretningssvikt; så ikke gjør det.
“Det endelige målet for Dangote Group er å dominere alle nisjer det opererer i. For å nå dette målet; Vi har kjøpt over 3000 nye lastebiler, bygget et sterkt distribusjonsnett og økt produksjonskapasitet. Vår strategi er å selge produktene våre raskere enn våre konkurrenter og til samme pris. ” – Aliko Dangote; verdens rikeste svarte mann
2. Den oppfattede verdien av produktet ditt
Dette er en annen faktor du bør ta i betraktning før du setter en pris på produktet ditt. Det første trinnet er å stille et spørsmål hva er verdien av produktet mitt i hjertet av kjøperen ? Du bør strebe etter å finne et godt og klart svar på dette spørsmålet før du setter en pris på produktet ditt.
Årsaken til oppfattet verdi er en viktig faktor å vurdere i et produkts prisstrategi er at kjøpere ofte forbinder lav pris med lav kvalitet. Dette betyr at hvis produktets pris er for lav, har kjøpere en tendens til å anta at materialene som brukes i produksjonen av varene er dårligere, og derfor er varene av dårlig kvalitet. Derfor, før du setter en pris for produktet ditt, må du sørge for å finne en balanse mellom prisen på produktet og dets estimerte verdi.
3. Produktutviklingskostnad
Dette er selvfølgelig en faktor som ikke bør ignoreres. Når det gjelder normal virksomhet og markedsøkonomi, bør du aldri prissette produktet ditt under den faktiske kostnaden. Den faktiske produktkostnaden din bestemmes av de totale produksjonskostnadene, inkludert avgifter, delt på det totale antallet produserte produkter.
Men i dette tilfellet snakker jeg ikke om produksjonskostnadene. Jeg snakker om kostnaden for å utvikle et produkt; kostnader som påløper gjennom forskning og eksperimentering, kostnader som vanligvis oppstår ved å bringe et innovativt produkt på markedet. Hvis du er en bedriftseier, bør du være oppmerksom på at nye produkter vanligvis er dyre. Denne høye startprisen er basert på to grunner:
en. Den første årsaken til den høye prisen på et produkt er mangel på konkurranse. Siden dette produktet er det første i sitt slag på markedet, vil det være mindre eller ingen konkurranse, noe som gir selskapet muligheten til å sette en pris.
b. Den andre grunnen er dette; den høye prisen vil tillate produsenten å få de store investeringene i forskning og produktutvikling tilbake.
Imidlertid har jeg sett noen selskaper lykkes med å bruke produktpriseringsstrategier, og tapte i forkant til underkostnadspriser bare for å få tilbake tapene og tjene penger på back-end. Så, hvilken prisstrategi du velger; bare sørg for at det har en positiv innvirkning på bunnlinjen din.
4. Økonomisk trend
Dette er en annen uunngåelig faktor som kan påvirke prisen på produktet ditt. Jeg trenger ikke engang å stresse dette for mye. Som gründer bør du være oppmerksom på at økonomiske faktorer som skattesats, lønnskostnader, inflasjon, valutakurser, offentlig finans- og pengepolitikk sikkert vil ha en positiv eller negativ innvirkning på din vedtatte produktpriseringsstrategi.
5. Markedsbehov
Dette er den femte faktoren som kan ha stor innvirkning på prisstrategien din. Akkurat som den økonomiske faktoren føler jeg at dette punktet taler for seg selv. I næringsøkonomien, hvis etterspørselen overstiger tilbudet, er det en tendens til en vanvittig hype -reaksjon på de få tilgjengelige produktene, noe som resulterer i en økning i prisen på produktet og omvendt. Noen selskaper går til og med så langt som å skape kunstig knapphet for å holde industriprisene strammere.
6. Demografi
Målkundedemografi vil utvilsomt påvirke prisen på produktet ditt. Demografiske faktorer du bør vurdere før du går inn for prisen på produktet ditt inkluderer:
- Aldersgruppe for klienter du målretter mot
- Plasseringen av virksomheten din og plasseringen av klienten
- Utdanningsstatus for målmarkedet
Kort sagt, demografi er alle hvem målkunden din er. La meg dele en illustrasjon med deg. Forutsatt at produktet ditt er en bærbar veske som er spesielt designet for studenter. Hvis regionen du målretter mot har en befolkning på rundt 100 000, hvorav 90% er studenter. Som et resultat vil prisen på produktet ditt ha en positiv innvirkning. Men hvis det motsatte er sant og du har en befolkning der bare 10% er studenter; Du vet hva du kan forvente.
7. Klasse målkunder
Klassen målkunder vil i stor grad påvirke prisen på produktet ditt. Det er tre klasser av mennesker i samfunnet: de rike, middelklassen og de fattige eller, mer foretrukket, lavinntektsfolkene som alltid utgjør flertallet når det gjelder befolkningen.
Et produkt rettet mot de velstående vil utvilsomt ha en høyere prislapp enn de som er rettet mot den midterste delen. Klasse. Hvis produkter rettet mot de rike er lave, vil de rike merke dem som verdiløse.
Så når du utvikler en prisstrategi for produktet ditt; Tenk først på den sosiale klassen til målkundene dine. Det er veldig viktig. For eksempel er det biler for de rike og biler for middelklassen; begge kan ikke selges i et marked med samme prisstrategi.
Et eksempel på en gründer som holdt seg til en faktor målklientklasse Henry Ford, grunnlegger av Ford Motor Company, var ekstremt vellykket med å utvikle produktprisstrategien. Oppdraget til selskapet hans var demokratisering av bilen .
Før Henry Ford kom, var biler utelukkende for de velstående. En annen gründer som vant på produktpriser var Sam Walton, grunnlegger av Wal-Mart. Hans vedtatte produktpriseringsstrategi ble oppsummert i selskapets slagord «Alltid lav pris».
Avslutningsvis tror jeg det er verdt å vite at pris er et sverd som kan eller vil ødelegge virksomheten din. Så når du utvikler en produktpriseringsstrategi; gjør dette med ekstrem forsiktighet.
For å være på den sikre siden, ikke gjør det alene; det ville være lurt å unngå å møte med konkurrenter mens du implementerer taktikken din; så prøv å sortere ut områder som er mindre konkurransedyktige. Utvikle en produktprisstrategi med forretningsteamet ditt, fagfolk eller eksterne konsulenter.
Fleksibilitet og rask tenkning hjelper virkelig i dette tilfellet. Start et annet sted, slik at du kan begynne å endre spillereglene til din fordel. Å lære å lage en konkurransedyktig prisprisstrategi for produkter vil hjelpe deg å forstå hvordan du holder deg et skritt foran konkurransen og jobber deg ut derfra. Hvem vet prisen på produktet ditt; hvis det er unikt, kan det gi deg et konkurransefortrinn.
Du trenger ikke å være den største for å slå den største. – Henry Ross Perot
