Ønsker du å bygge et vellykket salgsteam for bedrifter som bryter barrierer? Hvis JA, her er 6 av de beste resultatorienterte måtene for effektivt å administrere salgsteamet ditt.
Suksessen til en virksomhet, spesielt i et konkurransedyktig marked, avhenger mye av volumet av salg den genererer. Og siden oppgaven med å skape salg for en virksomhet blir håndtert av salgsteamet, kan det sies at suksessen til en virksomhet i stor grad avhenger av effektiviteten til salgsteamet.
Salgsteamet ditt er det som gir fortjeneste for selskapet, så det er viktig å holde øye med det, selv om du ansetter selgere for å gi et forsøk. Hvis du er salgssjef, må du finne ut hvordan du får mest mulig ut av salgsteamet.
Dette er viktig hvis du virkelig vil frigjøre selskapets fulle potensial, men det er ikke alltid lett fordi det å styre et salgsteam krever en litt annen tilnærming fra andre avdelinger og er full av for mange utfordringer.
Salgsledelse er det som gjør eller ødelegger virksomheten din. Selgerne dine er avhengige av ledelsesstøtte, slik at de kan være produktive. Dette krever et organisert, kreativt og oppmerksomt lederteam for å bestemme riktig salgsretning. De jobber begge som en, og det er ingen annen måte.
Det er flere effektive teknikker for å administrere et svært vellykket salgsteam; men det ville være bedre å få et godt grep om det grunnleggende først, og deretter vil alt gå greit derfra. Å lede et salgsteam effektivt, samtidig som det er utfordrende, er ikke umulig. Her er seks tips for å effektivt administrere salgsteamet ditt.
6 resultatorienterte måter for effektivt å administrere salgsteamet ditt
Komme i gang: Definer målene dine og tydeliggjør dem
Det hele starter med salgsmålene dine, inkludert det du vil oppnå med salgsprognosene dine. Prognosene og forretningsmålene dine gjør salgsteamet i stand til å måle ytelsen ved hjelp av disse ressursene.
Du må være veldig tydelig om salgsmålene dine, inkludert parametere og tidsfrister. Dette vil danne grunnlaget for en god salgsplan. Ethvert problem som måtte oppstå underveis må håndteres effektivt. Jeg refererer til problemer som problemer knyttet til et produkt eller en tjeneste som må rulles ut av produksjonen; og administrative spørsmål som påvirker salgsplanen. Disse problemene må håndteres ordentlig før du starter full salgskampanjer. Husk at hvordan du håndterer slike problemer, vil definitivt påvirke produktiviteten og effektiviteten til salgsteamet ditt.
1. Få tillit fra salgsteamet ditt: Tillit er grunnlaget for salg, og derfor bør det være grunnlaget for salgsteamledelse. Hvis du stoler på slagordet for salgsteamledelsen, vil du ha større ledersuksess fordi salgsteamet alltid er klar til å følge en leder de kan stole på eller respektere. Dermed gjør påliteligheten til salgssjefen jobben din mye lettere. For å bygge tillit både på lagnivå og med personene i teamet ditt, bør du følge disse tipsene:
- Vær åpen i alt du gjør, slik at salgsteammedlemmene dine forstår at du opptrer i din egen interesse og i hele virksomhetens beste.
- Lev opp til dine forpliktelser: Når du ikke kan, forklar hvilke omstendigheter som grep inn og ta en beslutning.
- Vær oppmerksom på selgerne du leder. Vær alltid snill og konstruktiv, og salgsteamet ditt vil stole på deg som et resultat.
2. Be om innspill: å ha ansvaret for å administrere salgsavdelingen er ikke et bevis på at du er smartere enn alle i teamet. Som sådan bør du alltid be om deres innspill hver gang du vurderer en policyendring eller ny kampanje. La dem også vite at du er seriøs med deres bidrag. Den beste måten å gjøre dette på er å implementere forslagene dine. Men når du ikke kan bruke forslagene deres av en eller annen grunn, forklar hvorfor du ikke kan bruke ideene deres.
Å spørre salgsansvarlige om ideer og forslag er den beste måten å få dem til å føle seg respektert og verdsatt. Og dette er den beste måten å få dem til å elske og sette pris på deg til gjengjeld. Ingen liker en anmassende salgssjef som mener at hans egne ideer alltid er de beste.
3. Forklar alltid: … Hver gang du ønsker å innføre en ny policy eller prosedyre, ikke bare fortell teamet ditt om den nye utviklingen og la den være i fred, spesielt hvis endringen påvirker salgsteamet.
Enten det er en ny godtgjørelsesstruktur, et nytt bestillingsskjema eller en ny salgsmetodikk, forklar hvorfor du gjør endringen og hvorfor det er nødvendig, du gjør det mens du gjør det. Enda viktigere, vis eller fortell salgsteamet hva de gjør vil dra nytte av den nye utviklingen. Dette vil avlaste deg fra mange ubehagelige opplevelser.
4. Behandle alle likt: … En av de vanligste feilene salgsledere gjør er å fokusere coaching og tilsyn på det beste og det verste. medlemmer av teamet sitt, og lar de i midten gjøre tingene sine. Selv om denne tilnærmingen kan virke som en gave til frivillig for de i midten, får den dem faktisk til å føle seg glemt.
Så som salgssjef bør du alltid fokusere på hvert medlem av teamet ditt. Sett til side møtet og tilsynet med hver deltaker, uavhengig av hans eller hennes effektivitet.
5. Vær en lagspiller -: Som salgssjef er du i en mellomlederstilling med salgsteamet ditt som rapporterer til deg og andre ledere over dem i lederstrukturen. I denne situasjonen informerer høyere ledelsesnivåer deg ofte om nye retningslinjer, og forventer at du skal informere dem om resultatene fra salgsstyrken. Dermed er din rolle å fungere som tolk for begge parter.
Når konsernsjefen eller konsernsjefen angir en ny policy, finn ut hvorfor den nye tilnærmingen ble valgt, og kommuniser den til salgsteamet. Og når salgsteamet ditt sliter med å få resultater, ikke bare gi instruksjoner om hvordan du kan forbedre situasjonen, jobbe med dem for å finne årsaken og implementere nye strategier; som en lagspiller vil du være i stand til ærlig å kommunisere alt til ledelsen .
6. Gi din positive tilbakemelding-: Selv om det kan være en grense for beløpet du kan betale til salgsmedarbeiderne, er det ingen grense for anerkjennelsen du kan gi, noe som motiverer de fleste selgerne ytterligere.
Så hvis et medlem av salgsteamet ditt har det bra, ros ham eller henne både offentlig og privat. Og hver gang en dårlig utøver har en merkbar forbedring i ytelsen, vis ham eller henne at du har lagt merke til en forbedring. Positive tilbakemeldinger kan øke moralen til teamene dine og få dem til å prestere på et høyere nivå.
i konklusjonen Jeg vil at du skal vite at profesjonalitet er nøkkelen. Toppledelsen din trenger å vite hvordan de skal oppføre seg. Frontlinjene dine bør motta den respekten de fortjener; ellers vil det sikkert påvirke salget deres. Husk at salgsteamet ditt bringer inn salg slik at bedriften din kan tjene penger.
Salgsledere har fortsatt mye å lære; Selv om de mestrer kunsten å lukke salg og organisere arbeidsmengder effektivt for individuelle salgsteam, har de fortsatt mye å lære om hvordan de skal håndtere mennesker.
Det er trygt å si at en sjeffull tilnærming til absolutt alt er den beste ideen de kan komme med for å forbedre den generelle ytelsen. Dette kan være skadelig for virksomheten din. Det som virkelig fungerer i dette tilfellet er å gi linjeførerne dine muligheten til å bidra under salgsplanleggingen, da det er de som foretar det faktiske salget. Dette betyr at de også har en god forståelse av hvordan salg skjer, og dette gjenspeiles i hver effektiv salgsplan.
Salgsansvar bør også være en del av salgsstyringen og planleggingen. Dette vil beholde balansen gitt det faktum at salgsytelsen til salgsaksjonsteamet ditt bidrar til å motvirke muligheten du ga dem til å påvirke selskapets salgsplan.
