Som de fleste typer markedsføring er B2B -markedsføring et medium i rask utvikling. Fra internettkanaler til den virkelige verden, det er utrolig mange måter en B2B -virksomhet kan og bør samhandle med sine kunder.
Det er også så mange grunner til å gjøre merkevaren din mobil. er klare til å inkorporere store data i beslutningsprosesser. Men alt diskuteres nedenfor. Her er fem av de viktigste nettverksaktivitetene for å bidra til å vokse virksomheten din ved å nå ut til kundene dine.
1. Beskyttelse av ansatte
I årevis har selskaper begrenset ansattkommunikasjon om merkevaren sin på nettet for å hjelpe til med å dominere og til og med monopolisere online samtale om det. Men nylig har markedsførere innsett at de kan dra nytte av sosiale medier når ansatte snakker om merkevarene de jobber for. Kort sagt hjelper medarbeideradvokater å gjøre hver ansatt til en ambassadør for merkevaren din.
Best av alt, talsmann for ansatte er ganske grei. Bare utdann dine ansatte om reglene med klare retningslinjer for sosiale medier. Slike retningslinjer kan omfatte posisjoner som informasjon om selskapet kan formidles til, hvilke publikasjoner som er passende og upassende.
Som dine ansatte deler, vil det lette kommunikasjonen om din bedrift i deres eget vennennettverk. Dette kan føre til lovende B2B -kunder når venner lærer hvordan selskapene deres kan hjelpe hverandre.
2. Bli med på Pinterest
I følge Content Marketing Institute har en fjerdedel av B2B internettmarkedsførere brukt Pinterest for å hjelpe dem med å spre innhold i løpet av 2012, og det er lett å se hvorfor. Pinterest tilbyr de mest verdifulle henvisningene til ethvert sosialt nettverk. Pinterest -besøkende er også betydelig mer sannsynlig å handle, og når de handler, bruker de i gjennomsnitt mer enn de som er rettet fra noen andre sosiale medier.
Å være aktiv på sosiale medier er en av de beste måtene å skape reelle forbindelser med andre virksomheter, og hvis du leter etter et LinkedIn -alternativ, er Pinterest sannsynligvis det beste alternativet.
3. Innholdsmarkedsføring
Kunder har en utrolig mengde sanntidsinformasjon til rådighet om produktfunksjoner og priser. Den utbredte spredningen av dette innholdet har en alvorlig innvirkning på alle stadier av enhver kundes kjøpsbeslutning. Derfor bør markedsførere fokusere på å utvikle engasjerende og engasjerende innhold for å tiltrekke seg kunder, samtidig som de etablerer merkevaren som en troverdig myndighet.
Siden sosiale medier ikke er noe mer enn et innholdshub, må vellykkede merker bli innholdsmaskiner for produksjon. innhold som skal utveksles over disse nettverkene med jevne mellomrom. Også viktig er en pålitelig blogg som gir virkelig verdifull informasjon til kundene dine. Dette vil bidra til å drive kvalifisert trafikk til nettstedet ditt.
4. Responsiv markedsføring
I dag prøver kampen som B2B -markedsførere kjemper for å oppnå fleksibiliteten og effektiviteten de trenger for å konkurrere; uten å gi opp åpenheten eller responsen som gjør at merkevaren deres skiller seg ut. Markedene endrer seg raskt og markedsførere må være forberedt på å tilpasse seg de stadig skiftende forholdene i sin tid.
Det er derfor mange B2B -markedsførere foretrekker responsiv markedsføring. Den gir raske svar på markedsintelligens, rask utvikling av nye iterasjoner av kampanjer, og støtter mest av alt strenge tester og en datadrevet tilnærming til markedsføring fremfor vektlegging av konsensus.
Denne tilnærmingen tillater selskaper å etablere en individuell tilnærming til virksomheten til hver klient, med tanke på hans behov og preferanser; og derved skape sterkere forbindelser samt oppmuntre klienten til å gi pålitelige anbefalinger.
5. Markedsføring i den virkelige verden
Vi tror ofte at nettsteder og tilhørende merker er en slags eterisk enhet som praktisk talt ikke eksisterer. En måte å bygge bro over dette gapet på og bygge forbindelser med andre virksomheter er å bli et mer ekte vesen i tankene til kundene dine. Merking med reklamemateriell er en av de enkleste måtene å gjøre dette.
Det kan være alt fra merkede penner til personlige golfballer for australske virksomheter så lenge det bidrar til å etablere merkevaren din i mottakerens øyne. Denne typen gaver lar selgerne dine legge igjen en ekte påminnelse til kundene når de møter dem ansikt til ansikt, og dermed styrke din tilstedeværelse i den virkelige verden.
Avslutningsvis er det viktig å huske at B2B -markedsføringspraksis kan endres over natt, og det vil aldri være enkelt å holde tritt med de siste trendene og utviklingen i markedsføringsverdenen. Men for de som kan og gjør det harde arbeidet, venter store belønninger.
Selv om listen ovenfor ikke inneholder alle de viktige B2B -nettverksoperasjonene som brukes i dag, burde selv å delta i en eller to av dem være nok til å gi virksomheten et stort løft.
