HOOFDSTUK 6-: Dit is het zesde hoofdstuk van De complete gids voor het starten van een fotografiebedrijf. “- Op zoek naar meer inkomsten uit uw fotografiebedrijf? Zo JA, dan is hier een voorbeeldsjabloon voor een marketingplan voor fotografie en marketingideeën voor het werven en behouden van klanten.
Oké, dus we hebben alle vereisten behandeld om een fotografiebedrijf te starten. We gingen ook verder door een voorbeeldsjabloon voor een businessplan voor fotografie aan te bieden. In dit artikel zullen we een voorbeeld van een marketingplan voor fotografie analyseren en opstellen, ondersteund door bruikbare guerrillamarketingideeën voor de fotografiebranche. Dus zet je marketingpet op en laten we doorgaan.
Zie je, een budget maken, juridisch papierwerk invullen, inventaris kopen en meer; alle belangrijke stappen om uw eigen fotografiebedrijf te starten. Het doorlopen van deze processen is zeker geen verfrissende wandeling in het park, en kan soms erg vermoeiend en stressvol zijn, waar ze hun ondernemerscreativiteit kunnen ontdekken en verkennen.
Ondernemende creativiteit
Creativiteit is niet alleen een kunst, maar ook een zakelijke mentaliteit. Aangezien u op het punt staat de deuren van de fotografiebranche te openen, kunt u er gemakkelijk van uitgaan dat uw creativiteit gebaseerd zal zijn op het unieke fotografische werk dat uw bedrijf zal produceren en verkopen aan klanten.
Zo belangrijk als artistieke creatie bij het opbouwen van een succesvolle fotografieonderneming, is het lang niet zo belangrijk als creativiteit, die bepaalt hoe succesvol je bent als zakenman. Om als ondernemer te gedijen, moet je met ideeën komen die anders zijn dan die van anderen, en je moet die ideeën tot leven brengen als nooit tevoren. De mate waarin je je creativiteit kunt creëren en uiten, bepaalt hoe ver je gaat als eigenaar van een fotografiebedrijf.
Marketing is een uiting van jouw creatieve bijdrage
Deze creativiteit komt in de vorm van marketing. Marketing klinkt misschien als een zeer technische term, maar in de meest pure zin van het woord betekent het niets anders dan creatieve manieren bedenken om uw bedrijf te promoten en de verkoop te verhogen. Met andere woorden, wanneer u als eigenaar van een fotografiebedrijf marketing doet, moet u zich in de schoenen verplaatsen van een verkoper die probeert uw publiek te bereiken en hen precies te laten weten wat uw bedrijf in petto heeft.
Uw niveau van creativiteit als marketeer, en dus het niveau van succes dat u als marketeer behaalt, hangt volledig af van hoe goed u contact kunt maken met uw doelgroep en hoe goed u hen tegelijkertijd kunt informeren en entertainen. Een fundamenteel principe van marketing is om de consument voor te laten gaan op uw eigen behoeften.
U kunt geen producten aanbieden volgens uw eisen en specificaties, maar u moet producten maken waar veel vraag naar is en waarvoor kopers bereid zijn een goede prijs te betalen. Als je in staat bent om aan je behoeften te voldoen om aan de behoeften van je consumenten te voldoen, dan heb je de helft van je werk als goede marketeer gedaan. De andere helft gaat over hoe goed u ze kunt aantrekken, of met andere woorden, hoe u hun aandacht op uw bedrijf kunt vestigen.
Consumentenbetrokkenheid en marketing in de fotografie-industrie
Een van de belangrijkste aspecten van marketing, vooral in het geval van de fotografiebranche, is crowd-engagement of consumentenbetrokkenheid. Als u zich niet richt op uw doelgroep, zult u geen succes kunnen behalen in de branche. Bedrijfsvoering gaat over veel meer dan alleen het handhaven van kwaliteit en het snel leveren van producten en diensten.
Naast het focussen op het verbeteren van de kwaliteit van uw diensten en het verhogen van de productiviteit van uw fotografen, moet u zich concentreren op de manieren waarop u uw eigen trom kunt slaan, in de hoop geleid te worden door een aanzienlijk deel van de consumenten die geïnteresseerd zijn in fotografische producten en diensten.
Als je bijvoorbeeld een bruiloft organiseert. In dit geval heb je misschien de beste trouwfotografen in de stad en heb je misschien de duurste en technologisch meest geavanceerde camera’s, statieven, fotoverwerkingssystemen, accessoires, verlichtingsarmaturen, enz. dit is niet genoeg om een breed kanaal voor het genereren van inkomsten voor uw bedrijf te openen.
Al uw zakelijke overeenkomsten, al uw personeel en al uw inventaris zijn ongeldig, onvolledig en overbodig zonder de aanwezigheid van doorverwezen klanten. Als mensen zich niet willen abonneren op uw fotografiediensten, kunt u op geen enkele manier een bedrijf runnen, laat staan hopen op succes op korte of lange termijn.
Daarom is het uw verantwoordelijkheid om contact te leggen met mensen en hen nauwkeurige informatie te geven over wat uw bedrijf hen te bieden heeft. .. Je kunt niet verwachten dat mensen bij je aankloppen en om je fotografische diensten vragen. U moet over uw bedrijf praten en, indien nodig, uzelf leiden in een poging om de reputatie van uw bedrijf op te bouwen en de broodnodige erkenning van de massa te verdienen.
Verandering in dynamiek
De dynamiek van het fotografielandschap is de afgelopen decennia drastisch veranderd. In de afgelopen jaren zochten mensen vaak zelf naar foto’s en diensten. Het was dus niet dringend nodig om het bedrijf te fotograferen om zijn waardevolle diensten aan woedende mensen te verkopen. Dan zou je gewoon de hele dag op je kantoor kunnen zitten en verwachten dat mensen voor je deur verschijnen en om de diensten van je fotografen vragen. De tijden waren veel gemakkelijker dan vandaag voor ondernemers.
Met de snelle groei van de industrie is het aantal fotografiebedrijven in zeer korte tijd omhooggeschoten. Met de bloeiende industrie en de exponentiële groei van de interesse in fotografie, valt niet te ontkennen dat de vraag naar fotografie zal blijven groeien. Naarmate de vraag groeit, zal de concurrentie toenemen en de concurrentiecurve elke dag groeien, en u zult in staat zijn om met volledig nieuwe ideeën te komen om een concurrentievoordeel op de markt te krijgen en uw voorsprong zo lang mogelijk te behouden.
Daarom is marketing niet alleen belangrijk om het woord over uw bedrijf te verspreiden en mensen te informeren over het potentieel van uw bedrijf, maar het is ook noodzakelijk om ervoor te zorgen dat uw bedrijf een veilige plek in de branche vindt en niet op zijn benen staat in de geconfronteerd met felle concurrentie. Hoe intenser de concurrentie wordt, hoe slimmer de marketingstrategieën zullen zijn.
Onwankelbaar doorzettingsvermogen en vast geloof
Het op de markt brengen van een fotografiebedrijf is geen gemakkelijke taak. In feite is het op de markt brengen van elk bedrijf, of het nu om fotografie gaat of niet, een behoorlijk ontmoedigende taak. Als het echter om fotografie gaat, gaat de inzet een beetje hoger, en dat geldt ook voor de hindernissen.In tegenstelling tot het starten van een bedrijf dat niet per se kantoorruimte nodig heeft, blijkt fotografie van bedrijfsmarketing een grote uitdaging te zijn voor een groot aantal aankomende jonge ondernemers.
Als je geen ervaring hebt in Als je op het gebied van fotografie werkt (zelfs als je ervaring hebt als professionele freelance fotograaf ), zult u strijden om contacten met professionals die u zullen helpen uw marketingstructuur op te bouwen en een marketingplan te ontwikkelen waarop u kunt rekenen. Uw nieuwheid in het bedrijfsleven of uw nieuwheid op het gebied van ondernemerschap zal een struikelblok worden wanneer u probeert te distribueren uw goederen en diensten aan het publiek dat bereid is er een goede prijs voor te betalen.
Soms zijn de barrières zo groot dat een groot aantal ondernemers de hoop verliest om ooit te slagen in de fotografiebranche. U mag daarentegen in geen geval gedemoraliseerd worden of uw humeur verzwakken. De eerste stap bij het overwinnen van de obstakels voor het op de markt brengen van uw fotografiebedrijf, is door te volharden in uw inspanningen en een enorm vertrouwen te wekken in het soort producten en diensten dat u naar mensen stuurt.
Krachtmarketing
De eerste stap die u moet nemen om de kunst van marketing van elk bedrijf onder de knie te krijgen, is niet de impact van marketing te onderschatten; met andere woorden, u moet de kracht van marketing echt verstevigen voordat u aan uw verkoopinspanningen kunt beginnen. Mensen zullen uw marketinginspanningen niet serieus nemen als u ze zelf niet genoeg aandacht en belang geeft.
Afgezien van het leren en stimuleren van een bedrijf, kan marketing worden gezien als een hulpmiddel dat uw bedrijf kan breken of breken. Als uw bedrijf een camera is, dan zijn de marketingtools die u bedenkt en gebruikt de lenzen die u gebruikt om uw camera efficiënter te laten werken. Als je het vermogen of het nut van lenzen onderschat, verspil je tijd aan de camera en worden je opnamen behoorlijk middelmatig.
Als je echter goed bent met lenzen, als je verteld wordt waar ze voor dienen, kun je het maximale uit de camera/lens combinatie halen. Evenzo moeten uw bedrijfsfilosofie, uw productiemachines en uw marketingstrategieën hand in hand gaan.
Deze elementen van uw bedrijf mogen niet van elkaar worden gescheiden, aangezien elk van hen elkaar perfect aanvult en aanvult en helpt om de symbiotische harmonie te creëren die nodig is om het bedrijf te ondersteunen en de verdere groei ervan in de toekomst te vergemakkelijken. beste marketingstrategieën, zal uw bedrijf in een greppel zitten en zelfs de geesten van de zakenwereld zullen niet in staat zijn om uw bedrijf nieuw leven in te blazen en het op het pad naar herstel te brengen.
Marketingfotografie met magazijnvoorraden en fotografisch materiaal
Zoals eerder vermeld, zijn er twee hoofdcategorieën van de fotografiebranche. De eerste is stockfotografie en de tweede is een fotografiebaan. Afhankelijk van de koers van uw bedrijf, zullen uw marketingplannen verschillen. Met andere woorden, marketingplannen voor een stockfotografiebedrijf zullen nooit hetzelfde zijn als marketingplannen voor een doelfotografiebedrijf. Er zullen enorme verschillen zijn tussen de twee, en het is aan te raden dat je je huiswerk doet over beide soorten strategieën om de mogelijkheid van toekomstige verwarring te voorkomen.
Marketingplannen moeten veranderen
Onthoud dat de marketingplannen die u voor uw bedrijf maakt niet absoluut hoeven te zijn. Ze zijn onderhevig aan verandering en deze veranderingen kunnen verschillende redenen hebben, waaronder de groei van uw bedrijf, veranderingen in financiering of financiën, het werven van meer fotografen of misschien een eenvoudige verandering in uw algehele bedrijfsfilosofie.
Wanneer u een marketingplan maakt, is het belangrijk dat u er een maakt die niet rigide is en die op elk moment gemakkelijk kan worden gewijzigd om aan de behoeften en vereisten van uw bedrijf te voldoen. Hoe meer flexibiliteit u in uw marketingplan kunt opnemen, hoe gemakkelijker het voor u zal zijn om u aan te passen en te reageren op een reeks verschillende veranderingen. Het aanpassingsvermogen is tenslotte de sleutel tot het voortbestaan van elk fotografiebedrijf.
5 tips voor het maken van een marketingplan voor uw fotografiebedrijf
Houd er ook rekening mee Houd er rekening mee dat wijzigingen in marketingplannen niet altijd door externe factoren hoeven te worden veroorzaakt. Soms moet u uw marketingstrategieën wijzigen, simpelweg omdat u op de hoogte wilt blijven van de actie en niet van uw denktank een absolute wilt maken. Enkele van de beste fotografiebedrijven in de branche huren professionele marketeers in die grotendeels worden vergoed voor de taak om voortdurend belangrijke wijzigingen aan te brengen in het marketingplan van hun fotografiebedrijf.
Je hebt misschien niet het geld dat nodig is om een marketingprofessional te betalen, maar dat mag je er niet van weerhouden om altijd op zoek te gaan naar nieuwe manieren om je fotografiebedrijf te promoten. Hoe consistenter u bent met uw veranderingen, hoe groter uw kansen om een concurrentievoordeel te behalen op de markt. Op basis van het bovenstaande zijn hier 5 richtlijnen om u te helpen bij het maken van een compleet marketingplan voor uw fotografiebedrijf.
1) richt je op je publiek
U kunt uw product niet per ongeluk aan iedereen verkopen. Stelt u zich eens voor dat u stadsvergaderingen probeert bij te wonen en flyers uitdeelt die reclame maken voor uw fotografiebedrijf; zou dat niet te amateuristisch zijn voor een ondernemer?
Daarom moet u, voordat u uw marketingstrategieën duidelijk kunt schetsen, een gedetailleerde en specifieke beschrijving schrijven van aan wat voor soort mensen u uw fotografiediensten probeert te verkopen. In sommige gevallen zal deze taak heel eenvoudig zijn. Als u bijvoorbeeld een bedrijf voor huwelijksfotografie of een bedrijf voor huisdierenfotografie heeft, weet u al dat uw doelgroep respectievelijk paren en huisdieren zijn.
Als u echter van modefotografie houdt, moet u snel de soorten modehuizen identificeren waarop uw bedrijf zich zal richten. Ga je naar high street fashion-huizen of neem je genoegen met eenvoudige kleding en kledingwinkels die zich richten op de massa? De keuze is aan u, maar de keuze hangt af van de aard van uw bedrijf en het bedrag dat u bereid bent te verdienen.
Kortom, de segmenten van de consumptiemaatschappij die het meest ontvankelijk zijn voor uw fotografie- en marketinggimmicks, zijn degenen die u vanaf het begin moet targeten. Je kunt ernaar streven om je publiek uit te breiden zodra je een niche voor jezelf hebt gevonden.
2) Voldoe aan hun behoeften
Wanneer je jezelf in de schoenen van een marketeer plaatst, kun je geen rekening houden met je eigen verlangens, remmingen, aspiraties en persoonlijke ambities. U moet denken in termen van uw gewaardeerde klanten en klanten. Probeer in hun gedachten te komen en hun psychologie te begrijpen.
Het begrijpen van consumentenpsychologie is nu de sleutel tot de marketing van uw fotografiebedrijf. Houd altijd contact, zowel negatief als positief van klanten. Zo weet u precies waar klanten naar op zoek zijn en wat ze van uw bedrijf verwachten.
Als uw bedrijf zich bijvoorbeeld bezighoudt met productfotografie, leg dan niet uw wil op aan de taak. Krijg duidelijke instructies van uw klanten en maak foto’s volgens hun vereisten. Jouw idee om een foto van een laptop te maken is misschien beter dan die van hen, en je hebt het volste recht om je mening te geven. Maar duw uw kennis en intelligentie niet door hun strot tot het punt waarop ze geïrriteerd raken met uw veronderstelde superieure fotografieconcepten.Als uw ideeën en die van uw klanten zich aan twee uiterste kanten van de reis bevinden, probeer dan halverwege te komen om uw behoeften van klanten.
3) Bouw aan uw aanwezigheid
Als het op marketing aankomt, betekent het woord ‘aanwezigheid’ niet de fysieke aanwezigheid die uw fotografen zullen creëren. Het verwijst eerder naar uw bereik en uw vermogen om licht te werpen op uw werk. Adverteer uw fotografiewerk waar mogelijk en zorg ervoor dat uw advertenties de doelgroep bereiken. Overdrijf uw advertenties en promoties niet.
Hoe belangrijk uitgaven ook zijn, door royaal uit te geven aan het promoten van uw product of dienst zonder een cent te betalen om de kwaliteit te verbeteren, is het onwaarschijnlijk dat u waardige klanten zult vinden. Zorg ervoor dat elke afzonderlijke advertentiecampagne of marketingcampagne wat dat betreft kosteneffectief is en geen invloed heeft op uw budget.
4) lokaliseer uw marketing
Er zijn directe benaderingen van marketing, en dan zijn er indirecte manieren om het te doen. Een van deze indirecte manieren is om lokale plaatsen in en rond uw fotografiebedrijf te bezoeken en het woord over uw bedrijf te verspreiden. U kunt bijvoorbeeld naar uw plaatselijke bibliotheek gaan en hen vragen uw fotografisch werk te publiceren in hun wekelijkse, maandelijkse of jaarlijkse publicaties.Bibliotheekmagazines zijn misschien niet het populairste leesmateriaal in de stad, maar ze bereiken zeker een aanzienlijk aantal mensen als ze worden vaak uitgedeeld tegen gesubsidieerde tarieven.
Een andere manier om voet aan de grond te krijgen in uw regio is door contact op te nemen met lokale religieuze instellingen zoals een kerk, moskee of synagoge. Door deze instellingen van tijd tot tijd gratis services te bieden, kunt u uw reputatie in de gemeenschap opbouwen.
5) Raadpleeg andere ondernemers
Hoewel u niet wordt aangemoedigd om uw marketingstrategieën openbaar te delen, moet u de tijd nemen om met uw collega’s in het fotografiebedrijf te praten.Bespreek algemene marketingideeën met hen en probeer een idee te krijgen van wat nodig is om uw bedrijf succesvol op de markt te brengen. Soms kunnen deze gesprekken zelfs leiden tot samenwerking die uw marketingvermogen verder zal vergroten.
