Je hebt een briljant idee, maar je hebt niet de financiële middelen om het op de markt te brengen? Zo JA, dan kunt u als volgt een bedrijfsidee met succes presenteren en verkopen aan een groot bedrijf .
Dus misschien heb je een geweldig bedrijfsidee dat in de tussentijd of interimperiode enorme winsten zou moeten maken. op de lange termijn, maar je hebt niet wat nodig is om het idee op de markt te brengen, dan moet je misschien de licentieroute volgen.
Licenties in het bedrijfsleven betekent dat u uw ideeën verkoopt aan een bedrijf dat ze zal ontwikkelen. ten volle. Houd er echter rekening mee dat het indienen van zakelijke ideeën bij grote bedrijven of conglomeraten heel anders is dan het indienen van zakelijke ideeën bij angel-investeerders of middelgrote bedrijven. Stijl
Onderzoek heeft uitgewezen dat grote bedrijven moeite hebben met het licentiëren van ideeën, omdat ideeën waardeloos zijn als ze niet worden geproduceerd en verkocht. Ze onderschrijven het adagium dat er een dozijn ideeën zijn. Als je een idee kunt bedenken, zijn er duizenden andere mensen. Mensen worden meestal beloond voor het maken van dingen, niet alleen om het idee per telefoon of e-mail te beschrijven.
Deze complexiteit maakt het erg moeilijk om een idee aan een bedrijf te verkopen en ze genoeg interesse te wekken om de deur niet voor je dicht te gooien. Dus als u uw briljante idee moet overbrengen op een groot bedrijf, en u wilt er zeker van zijn dat ze het niet alleen leuk vinden, maar ook vastbesloten zijn om het te kopen of de creatie te financieren, dan zijn er bepaalde stappen die u moet volgen .
Maar voordat je het veld op gaat, moet je ervoor zorgen dat je het volgende hebt gedaan:
3 voorbereidende stappen die u moet nemen voordat u contact opneemt met een bedrijf met uw idee
A. Graven, graven, graven
Onderzoek is het allereerste dat u moet doen als u een nieuwe onderneming aandurft. Voordat u het door u gekozen bedrijf benadert, moet u daarom alles weten wat er te weten valt over het bedrijf. U moet weten of het bedrijf uw idee zal accepteren, en als het idee past bij het product of de lijn van diensten van het bedrijf, lost het een groot probleem voor hen op waardoor ze het willen, wie zijn de managers? en hun waarschijnlijke aard, enz.
b. Bepaal of uw idee octrooieerbaar is
Over het algemeen kunnen ideeën niet worden gepatenteerd omdat ideeën niet het exclusieve eigendom van iemand zijn en de kans groot is dat iemand anders een dergelijk idee heeft gehad. Maar als je verder bent gegaan door een product samen te stellen, kun je nu bepalen of het product octrooieerbaar is. U moet bepalen of een product kan worden vervaardigd en verkocht zonder inbreuk te maken op de rechten van een ander. U kunt uw octrooionderzoek starten met: uspto.gov
C. Controleer productiedetails. U moet alle details van de productie van uw uitvinding of idee bestuderen en begrijpen. U moet weten of uw idee speciale materialen nodig heeft en hoeveel die materialen kosten.
3 details om rekening mee te houden bij het communiceren van een idee aan grote bedrijven
Ter voorbereiding op het serveren. In grote bedrijven kun je nerveus worden, wat normaal is, uiteindelijk kan het de grote doorbraak zijn waar je naar op zoek was. Voordat je verder gaat, zijn hier enkele dingen die je moet weten over grote bedrijven;
l. Ze zijn extreem bureaucratisch
Grote bedrijven hebben processen, procedures, rode linten en ze creëren commissies voor bijna alles en nog wat.Door al deze processen draaien de beslissingswielen van grote bedrijven erg langzaam. Leer ze niet volledig te geloven, want ze vervullen ze meestal niet, en je moet veel geduld hebben als je met ze werkt.
ii. Ze zijn erg voorzichtig
Je zou moeten opmerken dat werknemers in grote bedrijven een hekel hebben aan risico omdat niemand ontslagen wil worden. Als de beslissers in het bedrijf ook maar het geringste risico accepteren, laten ze je idee sneller varen dan een hete aardappel. In dit opzicht moet u ervoor zorgen dat er geen mazen in uw ideeën zitten die een risico voor hen kunnen vormen.
iii. Ze willen oplossingen, geen ideeën. Deze leiders hebben alleen maar kant-en-klare oplossingen nodig van jouw ideeën. Laat uw ideeën zich richten op het gemakkelijker maken voor hen. Dit is de enige gegarandeerde manier om een antwoord van hen te krijgen.
Hoe u uw bedrijfsidee overdraagt en verkoopt aan een groot bedrijf?
Als u kennis heeft genomen van de bovenstaande feiten, zijn hier de manieren waarop u uw bedrijfsidee aan een groot bedrijf kunt overbrengen om de gewenste reactie van hen te krijgen.
1. Maak een product van een idee
Grote bedrijven verkopen liever producten dan ideeën. U moet niet vergeten dat ideeën niet gepatenteerd kunnen worden; kunnen alleen materiële producten Deze bedrijven willen af van de gebruikelijke beschuldigingen van uitvinders waar ze misbruik van maakten en misschien de rechtszaken en slechte pers vermijden die ermee gepaard gaan, dus het is beter om te onderhandelen op basis van tastbare producten.
Dus als je snel de aandacht van een groot bedrijf wilt krijgen om je idee te verwerven, dan moet je het bedrijfsidee omzetten in een product of werkbaar proces. Daarnaast is het raadzaam om een product op de markt te brengen, aangezien grote bedrijven het succes van een product afmeten aan de concurrentiepositie. Als uw product zijn eigen niche in de markt begint in te nemen, hoe klein het ook is, is het gemakkelijk om het aan grote bedrijven te verkopen.
2. Laat managers deelnemen aan de pitch
Gebleken is dat sommige investeerders positief kunnen reageren op een inzending als ze denken betrokken te zijn bij de ontwikkeling van een idee. Daarom moet u een presentatie maken die interessant genoeg is voor uw publiek om deel te nemen, en u moet ernaar streven om ideeën en suggesties te ontvangen. Door jezelf voor te stellen als een leergierige uitvinder en door je publiek het gevoel te geven dat ze creatieve medewerkers zijn, vergroot je je kansen om je ideeën aan het bedrijf te verkopen.
3. Pas op voor NDA-vallen
Als u uw bedrijfsidee aan grote bedrijven wilt overbrengen, pas dan op dat u er niet op staat dat ze eerst een NDA voor u ondertekenen.Het ondertekenen van een geheimhoudingsverklaring werpt een rode vlag op waardoor managers zich meestal terug in hun holen haasten.
Het bedrijf zal het gevoel hebben dat je ze probeert te vangen en zal je daarom nooit een publiek geven. Dit is de snelste manier om een stap te verliezen, nog voordat je begint. Daarom wordt u afgeraden om een vertegenwoordiger van het bedrijf te vragen iets voor u te ondertekenen. Ook kan niemand uw ideeën stelen omdat het slechts ideeën zijn.
4. Beperk niets
Aangezien er geen geheimhoudingsverklaring is ondertekend, kunnen sommige uitvinders in de verleiding komen om enkele feiten over hun ideeën achter te houden. Dit is in wezen fout. U kunt uw voer beschadigen en het weggooien. Als u met grote bedrijven te maken heeft, is het het beste als u alle details verduidelijkt, zodat managers weloverwogen beslissingen kunnen nemen. Geloof me, managers weten wanneer en of u op details bespaart, en dat is nooit goed voor u.
5. Blijf bij de feiten
In bedrijven zijn er in de meeste gevallen veel mensen die ideeën presenteren en daarom verliezen ze snel hun interesse vanwege de lange en afgezwakte stap. Leer je bij de feiten te houden en alleen de essentie vast te leggen, en probeer elk detail zo snel mogelijk te bespreken.
6.Toon product / marktfit (markttest)
Als uw idee geen goed product / marktfit heeft, vergeet het dan voor te leggen aan een groot bedrijf, want niemand zal naar u luisteren. Grote bedrijven willen alleen een idee dat voor zichzelf een goede marktniche kan creëren. U moet bewijzen dat uw idee genoeg mensen zal aantrekken en geld zal opleveren. Het is een getallenspel.
7. Maak je klaar
Op het moment van indiening evalueren ondernemers eerst de uitvinder voordat ze zijn ideeën evalueren. Uw persoonlijkheid bepaalt meestal of uw ideeën zich zullen ontwikkelen of niet. De ondernemer ziet graag dat je snel, creatief, meedenkend, efficiënt bent en het project kunt ondersteunen bij concept, uitvoering en groei. Een dynamische, slimme, vindingrijke en energieke uitvinder zal eerder een succesvol product voortbrengen, dus je moet er slim uitzien en handelen.
- Er representatief uitzien
Hoewel je niet per se een pak draagt, moet ik zeggen dat het verplicht is dat je je echt goed kleedt. Je fysieke verschijning kan zelfs het eerste criterium zijn dat je de kans geeft om een game te starten. “Hoe je je kleedt, bepaalt hoe je wordt behandeld.”
Het laatste wat u wilt dat u doet tijdens een ideestap, is dat u uw vertrouwen verliest. Bedrijven waarvan u verwacht dat ze uw “A” zien spelen Het vertrouwen dat u tijdens het veld toont, bepaalt in grote mate uw geest. De eerste indruk, zoals ze zeggen, duurt erg lang.
Het punt is dat je bij zulke grote bedrijven niet kunt solliciteren en dat je niet kunt laten zien hoe goed je cijfers zijn. Hoe u uw idee NIET moet presenteren, maakt aannames, vooral als het gaat om cijfers. Hoeveel u wilt dat het bedrijf investeert, de ROI die ze zullen ontvangen en de timing zijn allemaal aspecten waar u tijdens dit duidelijk over moet zijn.
Innovatie is waar grote bedrijven van gedijen. Ze zijn afhankelijk van innovatie om hun concurrenten te slim af te zijn. Als je deze kwaliteit in je idee kunt aantonen, geloof me dan, ik zal zeggen dat alles goed zal komen. Het punt is dat je zelfs je eigen ideeën kunt bouwen en ze op een zeer creatieve manier kunt uitwerken. Dit zou een meer subtiele benadering zijn, omdat het bedrijf echt veel interesse in je werk zou tonen. Het enige wat je hier nodig hebt, zijn je hersenen aan het werk.
8. Volharden
Het is een vaststaand feit dat grote bedrijven minder geneigd zijn om een idee in licentie te geven, maar u hoeft niet terug in uw gat te gaan wanneer u wordt geconfronteerd met de eerste paar negatieve antwoorden of geen antwoorden. Je moet volhouden en blijven zoeken, want vaak opent de laatste sleutel in de ketting het slot.
Je moet je reeds gevestigde strategieën ter discussie stellen, je kijk op dingen veranderen, vooral afwijzing, en beperkingen loslaten. Je moet je afvragen: “ hoe graag ik het wil ? “. Het is heel gemakkelijk om geïnspireerd te raken, maar het is erg moeilijk om geïnspireerd te blijven, dus je moet manieren vinden om jezelf te dwingen vooruit te blijven gaan. Als een deur sluit, klop dan op een andere totdat je resultaten krijgt.
Concluderend
Het hele idee van het overdragen van uw idee aan een groot bedrijf is dat zij uw idee of product in licentie geven. Aangezien de kans klein is dat u de aandacht van grote bedrijven trekt in de mate dat ze zich inzetten voor uw idee, omdat ideeën niet in de markt worden geïmplementeerd, hebben sommige experts voorgesteld om zich bij het doelbedrijf aan te sluiten. U kunt bij hen betaald of onbetaald werk krijgen en ter plekke uw ideeën aan hen presenteren. Het is bewezen dat een groot bedrijf eerder ideeën van werknemers in licentie geeft dan ideeën van buitenstaanders.
U kunt beginnen door uw ideeën aan uw baas over te brengen en hem te overtuigen u met de juiste mensen in contact te brengen. Als uw baas niet helemaal ontvankelijk is voor uw ideeën, kunt u proberen contact op te nemen met andere managers waarvan u denkt dat ze u kunnen helpen. Als je het met succes doet, kan het bedrijf het. Maar houd er rekening mee dat het bedrijf u misschien geen percentage van de winst of iets dergelijks geeft, maar dat u een bonus kunt krijgen.
In het beste geval kunt u verantwoordelijk zijn voor het tot leven brengen van het idee, en als u het geweldig doet, kunt u een promotie of loonsverhoging krijgen, en als het idee uiteindelijk een succesvol bedrijf wordt, kunt u verantwoordelijk worden gehouden. Dit kan de beste weg zijn om te volgen als u uw boodschap aan een groot bedrijf wilt overbrengen om sneller en positievere resultaten van hen te krijgen.
