HOOFDSTUK ZEVEN: Deel E – Je droom om geld in te zamelen van een engelinvesteerder komt geleidelijk uit. Je nam contact op met de engel en jullie waren het allebei eens over de datum en plaats van de eerste ontmoeting. Deze eerste ontmoeting kan de laatste zijn, of de eerste van meerdere ontmoetingen tussen jullie worden; het hangt allemaal af van hoe goed u uw bedrijfsconcept presenteert.
Hoe zorgt u er nu voor dat uw stap is ingeschakeld, zodat u de deal sluit en de vergadering onmiddellijk verlaat met een cheque in de hand? ? Veel factoren garanderen uw succes. Voorbeelden van dergelijke factoren zijn uw opleidingsniveau, vertrouwen, nauwkeurigheid, kennis van uw concept, gedrag, enz.
Eerst moest je de briljante antwoorden op alle vragen die tijdens de vergadering aan je zouden kunnen worden gesteld, zorgvuldig repeteren. En je moet gewapend zijn met je businessplan; die duidelijk uw marketingstrategie, financiële analyse en andere belangrijke gebieden definieert waarin engelen bijzonder geïnteresseerd zijn.
Een ander ding dat je vóór de vergadering had moeten voorbereiden, is je pitch. Het kan in PowerPoint-formaat zijn ( elektronisch ) of in gedrukte vorm. Zelfs als de investeerder geen projector regelt, kunt u proberen deze mee te nemen naar de vergaderlocatie als u denkt dat een geplande presentatie de beste manier is om uw idee op de markt te brengen. En wanneer u uw presentatie met een projector presenteert, maakt u een back-upplan door kopieën van de dia af te drukken voor het geval er iets niet lukt.
Hoe ziet een typische beleggersbeweging eruit?
Ofwel elektronisch of in de vorm van een kort boek, uw pas moet kort zijn (het mag niet meer dan 15 dia’s / pagina’s lang zijn). Het hebben van extra dia’s verhoogt uw investeringsinvestering niet en vergroot uw kansen niet. Dit is hoe de omtrek van een typische zin eruit zou moeten zien:
Hoe Angel Investors te introduceren – Voorbeeld voor indiening van een businessplan
Dia 1: Inleiding
Beschrijf uzelf en uw toekomstige bedrijf in een mum van tijd. Wees duidelijk in communicatie – Hoe complex een bedrijf ook is, je kunt het altijd in eenvoudige, niet-professionele termen beschrijven door drie basisvragen te beantwoorden:
- Wie bedient het bedrijf?
- Biedt het bedrijf een product of dienst aan?
- Bespaart het bedrijf uw klanten tijd, geld, kopzorgen of een combinatie van beide?
Dia 2: Probleem
Met welke problemen worden uw potentiële klanten geconfronteerd? ? Hoewel uw bedrijfsidee misschien gericht is op het oplossen van een breder maatschappelijk probleem, moet u niet vergeten dat de samenleving niet zal betalen om haar problemen op te lossen ( ieder mens zal ). Focus dus op de pijnpunten van de individuele betalende klant.
Dia 3: Markt of kans
- Hoe groot is het probleem?
- Hoe groot is uw doelmarkt?
- Leg eventuele trends uit die de groei van uw markt zijn of zullen stimuleren
Dia 4. Oplossing
- Hoe gaat uw bedrijf het probleem oplossen?
- Hoe ben je van plan om geld te verdienen door het probleem op te lossen?
Noot … Dit is een van de belangrijkste dia’s voor een belegger, dus houd het kort maar effectief.Als uw bedrijfsmodel enigszins complex is, kunt u het opsplitsen in twee dia’s:
- beslissing
- Bedrijfsmodel.
Dia 5: Concurrentie en concurrentievoordeel
- Wie lost dit probleem al op?
- Op welke gebieden doen ze het erg goed?
- Op welke gebieden presteren ze slecht?
- Is concurrentie direct of indirect?
Waarom is jouw product of dienst beter dan de concurrentie? ? ? ( ( Communiceer dit op een manier die duidelijk uitlegt waarom uw product of dienst beter geschikt is om de problemen van uw klanten op te lossen. Geef deze uitleg van concurrentievoordeel indien nodig op een aparte dia. ).
Dia 6: Duurzaam concurrentievoordeel
- Heeft u uniek en beschermd intellectueel eigendom?
- Welke patenten zijn aangevraagd?
- Waarom zijn er toetredingsdrempels voor uw bedrijf?
Dia 7: Marketingstrategie
- Verkoopt u rechtstreeks aan consumenten of andere bedrijven?
- Heeft u verkoop- of marketingpartners?
- Gaat uw bedrijf het product produceren/distribueren of gaat u samenwerken met partners?
Dia 8: Tractie
- Is uw product klaar?
- Heeft u contracten? of bewijs van interesse van potentiële klanten?
Dia 9: Team
Een curriculum vitae van elk lid van uw team en, voor elk, hun huidige rol uitleggen, waarom ze gekwalificeerd zijn om deze rol te vervullen, en hun ervaring.
- Zijn er vermiste leden die later terug moeten komen?
- Heeft u een adviesraad? Zo ja? Wie is ermee bezig?
Dia 10: Financiële prognoses
Voeg een basisgrafiek toe met uw 5-jaarsprojecties voor omzet, brutomarge, personeelsbestand en verkoop per eenheid.
Dia 11: Financiering en voorstel
- Hoeveel geld is er tot nu toe opgehaald of geïnvesteerd?
- Hoeveel geld bent u, de oprichter, aan het investeren?
- Hoeveel kapitaal moet u in totaal ophalen?
- Heeft u de rating van uw bedrijf bepaald? ?
Leg in het kort de voorwaarden van deze investeringsdeal uit
Dia 12: Strategie afsluiten
- Hoe bent u van plan uw ROI te verzekeren?
- Wat zijn enkele mogelijke exit-scenario’s?
- Bent u van plan het bedrijf of uw licentie of technologie te verkopen?
- Welke soorten bedrijven kunnen uw bedrijf of licentie kopen?
- Zijn er de afgelopen 3 jaar soortgelijke overnames geweest in uw branche?
- Wat was de verkoopprijs voor elk van deze acquisities?
Dia 13: Conclusie
- Beschrijf kort waarom uw zakelijke kans veelbelovend is.
- Vermeld uw contactgegevens.
Als u uw bedrijfsidee presenteert in de vorm van een gedrukt voorstel, in plaats van mondeling, dan blijft het bovenstaande plan geldig; maar in plaats van dia’s heb je pagina’s.
Het hart van een investeerder winnen met uw bedrijfsidee vereist meer dan een briljante presentatie en een goede voorbereiding. Hier is nog iets dat u moet doen voordat u een engelinvesteerder ontmoet.
Negen handige tips voor het succesvol aantrekken van Angel Investors
1. Kleed je gepast en professioneel. Het is altijd beter om uitgekleed te zijn dan onvoldoende gekleed. Businesscase is de standaard. Vergeet niet dat de meeste engelinvesteerders van een generatie zijn die fronst bij het dragen van gerafelde jeans en T-shirts in een zakelijke omgeving.
2. Spreek voor jezelf. Aangezien u de eigenaar bent van uw bedrijfsidee en de leider van uw team, bent u degene die de hele presentatie moet doen. Jij bent degene die beleggers willen zien en horen. Het is je houding, karakter, passie, vertrouwen en ervaring die ze willen beoordelen; niet die van iemand anders. Teampresentatie hoeft dus niet je plan te zijn; laat het een eenmansshow zijn.
3. Neem de tijdslimiet in acht. Als je een tijdslimiet krijgt, moet je proberen zoveel mogelijk te gehoorzamen, zelfs als dat betekent dat je sommige dingen moet opgeven die je van plan was te zeggen ( laat belangrijke details echter niet achterwege Wanneer u de opgegeven tijdslimiet overschrijdt, genereert u een of alle drie de vertoningen:
- dat u denkt dat uw tijd belangrijker is dan de tijd van de investeerder of andere leden van het publiek
- dat je geen eenvoudige aanwijzingen kunt volgen
- dat je je niet goed hebt voorbereid om de presentatie binnen de gestelde tijd te kunnen geven
4. Meet je lichaamstaal. Schrijf jezelf niet af aan de investeerderskant, ook al ben je te ver gegaan met je presentatie. Je moet kalm zijn en je moet de belegger en anderen recht in de ogen kijken (als er andere mensen luisteren ). Een zekere mate van nervositeit is normaal, maar als je constant op je voeten beweegt of te lang geïrriteerd raakt, kun je signalen uitzenden dat je niet te vertrouwen bent.
5. Trek de aandacht met je liftpas. U moet het probleem en uw oplossing benadrukken, want dit zijn uw haken. Benadruk ook uw unique selling points en wat u aan wie aanbiedt. Maar zorg ervoor dat u onnodige details reserveert, zoals hoe u op een idee voor uw autobiografie kwam.
6. Voorkom fouten in uw presentatie. Ontdoe je van typografische, grammaticale en spelfouten in je presentatie. En gebruik duidelijke en leesbare opmaak.
7. Gebruik feiten, geen algemene bijvoeglijke naamwoorden. Veelvoorkomende marketinguitdrukkingen zoals: “Gebruiksvriendelijker” и “Goede kans” zullen tegenwoordig waarschijnlijk niemand meer overtuigen. Gebruik feiten als: “Volgens Honeywell wordt de industrie momenteel gewaardeerd op $ 100 miljoen en zal naar verwachting $ 2016 miljoen bedragen in 162.” Dus enquêteresultaten, statistieken en producttestresultaten zijn wat u nodig heeft.
8. Wees duidelijk met uw voorstel. Vertel de belegger hoeveel geld u nodig heeft en welk percentage van uw bedrijf u bereid bent voor dat bedrag te geven. Presenteer ze zo duidelijk mogelijk.
9. Stel tot slot vragen en beloof verdere actie. Het stellen van vragen, feedback en suggesties voor verbetering zal altijd leiden tot een positieve ervaring. U moet gegevensvragen beantwoorden als u die heeft. Vergeet niet uw belofte na te laten om door te gaan na de vergadering.
13+ aanvullende opdrachten en donaties om te communiceren met Angel Investors
- Laat een paar Trust-mensen, zoals uw familieleden of goede vrienden, de informatie bekijken over hoe u het beter kunt maken voordat u de engel verlaat.
- Neem nooit contact op met een angel-investeerder zonder een gedetailleerd businessplan op te stellen
- Laat indien mogelijk een staal van uw product zien tijdens de eerste ontmoeting.
- Ontdek altijd de identiteit van de belegger voordat u hem ontmoet. Dit kan je helpen erachter te komen hoe je indruk op ze kunt maken en of ze iemand zijn met wie je zaken kunt doen.
- Laat je niet vangen door wanhoop, werk alleen met engeleninvesteerders die je begrijpen en bereid zijn je te helpen je bedrijf te laten groeien, niet degenen die je duidelijk graag melkpoeder willen geven.
- Stel zakelijke doelen en doelstellingen die u gemakkelijk kunt bereiken en bereiken. Als je doelen te groot zijn of onrealistisch lijken, beloon je investeerders niet.
- Verlicht eventuele zorgen van beleggers (als je het al goed met ze hebt gedaan in je plan )
- Chat vaak met investeerders. Dien maandelijkse of driemaandelijkse updates in met details over hoe uw bedrijf floreert.
- Toon uw betrokkenheid door uw best te doen.
- Laat de engelinvesteerder de voorwaarden niet dicteren. Luister naar hun feedback, maar bied geen speciale status aan en sta geen speciale promoties toe. Geef de eerste jaren alleen gewone aandelen uit, geen preferente aandelen.
- Bel niet ineens. Als je extra geld nodig hebt, werk er dan van tevoren aan. Geen enkele engel wil het gevoel hebben dat ze helpen een zinkend schip overeind te houden.
- Verwacht niet veel hulp van een andere engel dan geld; dus je zult niet teleurgesteld zijn als hij niets aanbiedt.
- Verspil niet al uw tijd aan het beheren van uw angel investor-relaties in plaats van u te concentreren op uw bedrijf. Engelen kunnen afleiden.
- Het belangrijkste is dat u ervoor moet zorgen dat uw bedrijfsidee of productprototype wettelijk wordt beschermd door middel van octrooien, handelsmerken of auteursrechten; voordat u het aan investeerders voorstelt U kunt ook uw rug toekeren door potentiële investeerders een geheimhoudingsformulier te laten ondertekenen voordat u uw aanbod hoort of een demo van uw product ziet. Een goede bedrijfsjurist kan u hierbij helpen.
Is het een goed idee voor een engelinvesteerder om een adviseur als adviseur in te voeren? ? Het antwoord op deze vraag hangt af van hoe goed u de angel investor kent.
Investeerders die vele succesvolle ondernemingen zoals die van u hebben gefinancierd en die uitgebreide ervaring hebben in uw branche, zullen een belangrijke rol spelen in de groei en het succes van uw bedrijf. U moet dus zo’n adviseur hebben.
Maar als een investeerder alleen geïnteresseerd is in uw bedrijf, maar niet de kennis en ervaring in uw branche heeft, kan het krijgen van professioneel en zakelijk advies van hem uw soep verpesten.
- Ga naar hoofdstuk acht. Fondsen werven bij durfkapitalisten
- Keer terug naar hoofdstuk zes: Startkapitaal ophalen van familie en vrienden
- Terug naar introductie en inhoud
