Wil je gemakkelijk producten verkopen zonder klanten te vragen? Zo JA, dan is hier een gids over hoe u een topverkoper in de detailhandel kunt worden zonder volhardend te zijn. .
Het is vrij moeilijk om een carrière in de verkoop op te bouwen zonder volharding, en het feit dat verkopers volhardend zijn, is een eigenschap die potentiële klanten ertoe aanzet hen te reflecteren wanneer ze aankloppen. Maar het feit blijft dat de verkoopafdeling van elke organisatie een belangrijk onderdeel van de organisatie is, omdat deze verantwoordelijk is voor het overtuigen van mensen om de producten of diensten van de organisatie te kopen. In feite zijn zij degenen die inkomsten naar hun organisatie brengen. De waarheid is dat elke organisatie die zaken doet met winstoogmerk een verkoopteam moet hebben.
De detailhandel is een sector waarin een aanzienlijk percentage van de werknemers betrokken is bij de verkoop, en als u tussen deze groep mensen wilt opvallen, moet u ernaar streven een goede verkoper in de detailhandel te zijn zonder volhardend te zijn.
Kun je snel een goede verkoper worden zonder diploma?
Voordat u een goede verkoper in de detailhandel kunt worden, moet u een carrière als verkoper beginnen. Er is geen vaste regel om te volgen wanneer we een verkoper gaan worden; Je kunt een carrière nastreven met een middelbare schooldiploma of beginnen met handelen na het behalen van je hbo-opleiding.
Hoewel het het meest raadzaam is om een graad in marketing te volgen als je een carrière als verkoper wilt nastreven, is de waarheid dat als je een diploma op een bepaald gebied hebt om te studeren en een passie hebt om verkoper te worden, je het zeker heel goed zult doen op dit gebied.
Als je geïnteresseerd bent om een goede verkoper te worden, maar zonder de gebruikelijke assertiviteit waar verkopers om bekend staan, dan zijn de volgende tips erg nuttig.
5 persoonlijkheidskenmerken die je nodig hebt om succesvol te zijn als verkoper
l. Eerlijkheid: Je denkt misschien dat het kunnen vertellen van een goede leugen je een goede verkoper maakt, maar in werkelijkheid is het andersom.Om een goede verkoper te zijn, moet je eerlijk zijn tegen je klanten, want verkopen gaat vooral over het opbouwen van vertrouwen .
Om mensen bij je te laten kopen, moeten ze je kunnen vertrouwen en dit betekent dat je op de hoogte moet zijn van alle voor- en nadelen van je product/dienst. Klanten zullen dankbaar zijn en zelfs verwijzingen naar jouw kant sturen als ze weten dat je eerlijk bent. Met mensen kunt u gemakkelijker zaken doen als u hun vertrouwen heeft verdiend.
ii. Nieuwsgierigheid: geen verkoper die simpelweg een product of dienst kiest om te verkopen zonder alles uit te zoeken wat er te weten valt over het product. Het is belangrijk voor u om van binnenuit te weten wat u verkoopt, om op de hoogte te zijn van nieuwe ontwikkelingen, eventuele wedstrijden en recente gebeurtenissen in de branche waarin u werkt.
Geen verkoper die geen overtuigend antwoord kan geven als klanten vragen stellen over uw producten, diensten, bedrijf of branche.
iii. Doorzettingsvermogen: een verkoper die te gemakkelijk opgeeft, zal misschien nooit succesvol zijn. Veel mensen zullen nee tegen je zeggen, maar dat betekent niet dat ze in de toekomst geen ja kunnen zeggen.Je moet optimistisch zijn en resultaten blijven behalen, wetende dat je doorzettingsvermogen op een dag een goed rendement op je investering zal opleveren.
Het soort klant waar u constant naar streeft, koopt uw product of dienst misschien nooit, maar kan het gewoon aanbevelen. ooit iemand, dus leer niet snel op te geven als potentiële klanten zo’n teleurstellend “Nee, bedankt” antwoord geven.
NS. Aanpassingsvermogen: als verkoper ontmoet je mensen uit alle lagen van de bevolking met verschillende overtuigingen, culturen en tradities. Je moet leren om je snel genoeg aan te passen aan verschillende situaties en culturen en in staat zijn om lichaamstaal, toon en communicatie af te stemmen op de behoeften van de cliënt en de huidige situatie.
v. Luistervaardigheid: Als u een potentiële klant was, zou u dan van een bepaalde verkoper kopen als u het gevoel had dat ze niet geïnteresseerd waren in het oplossen van uw problemen, en pas nadat u een commissie had ontvangen voor het sluiten van de deal? Uw antwoord is hoogstwaarschijnlijk nee.
Mensen zullen alleen kopen wat je verkoopt als ze denken dat het hun problemen kan oplossen, wat betekent dat je ze moet laten zien dat je hun problemen begrijpt en een oplossing vindt. voor deze.
Wees niet die verkoper die maar praat en praat op een rij; leer te luisteren naar en zich in te leven in uw potentiële klanten, zodat u hun vertrouwen kunt opbouwen.
5 zakelijke vaardigheden die je nodig hebt om een succesvolle verkoper te zijn
a, Strategische intelligentievaardigheden … Strategische intelligentie betekent het benutten van uw eerdere of bestaande klantrelaties of connecties. Als je in het verleden met succes iets aan een persoon hebt verkocht, aarzel dan niet om hen te vragen naar verwijzingen.
Vraag hen om enkele van hun vrienden, collega’s en familieleden aan te bevelen die mogelijk ook uw product / dienst nodig hebben. Strategische intelligentie is een goedkope en snelle manier om nieuwe zakelijke verbindingen te maken van bestaande.
B. Communicatie: dit omvat verbale en non-verbale communicatieve vaardigheden. Potentiële klanten zullen je nauwlettend in de gaten houden en beoordelen op basis van je communicatieve vaardigheden. De meesten van hen kennen u niet persoonlijk, en de enige maatstaf die ze hebben om uw bedoelingen te beoordelen en te beslissen of ze u kunnen vertrouwen, is uw toon, uw woordkeuze en vooral uw lichaamstaal.
Als verkoper is het belangrijk om te investeren in boeken en cursussen die effectieve communicatieve vaardigheden via lichaamstaal aanleren. Je moet ook proberen voor de spiegel te repeteren en je toespraak op je telefoon op te nemen en ernaar te luisteren voordat je potentiële klanten ontmoet – als dat voor jou niet goed of overtuigend genoeg klinkt, dan is het niet goed genoeg voor uw cliënt.
v. Tijdsbeheer: u moet weten hoe u uw tijd kunt beheren, zodat u op tijd kunt zijn in vergaderingen en zodat u meer werk kunt verzetten in de beperkte tijd die voor u beschikbaar is. U moet ook leren hoe u de tijd van uw klant niet verspilt, vooral wanneer u afspraken hebt of afspraken met hen.
Download tijdbeheer-apps op uw telefoon en zorg ervoor dat u altijd een takenlijst heeft, want het zijn zeer nuttige hulpmiddelen voor tijdbeheer. Zorg ervoor dat u aan het einde van elke dag nagaat hoe u uw tijd hebt besteed; nutteloze activiteiten identificeren en praktische manieren vinden om ermee om te gaan.
NS. Koper-responsieve verkoper: elke verkoper die succesvol wil zijn, moet de koper begrijpen. Het gaat er niet om hun persoonlijkheid te begrijpen, maar om te weten wat ze hopen te krijgen door uw product of dienst te kopen.
Elke klant heeft een unieke reeks verwachtingen en ervaringen die ze willen, en de snelste manier om ze deze cheque te laten ondertekenen, is door die verwachtingen te identificeren en aan te tonen hoe uw producten/diensten die ervaring kunnen garanderen.
e. Verhaal vertellen: Of je nu commerciële teksten schrijft of over sales praat, je moet de kunst van het meeslepende verhalen vertellen beheersen. U moet leren verhalen te vertellen die zowel uw potentiële klanten kunnen ontspannen als hen kunnen laten weten dat andere mensen geweldige resultaten hebben behaald met het product/de dienst die u probeert te verkopen, en dat zij vergelijkbare of betere resultaten kunnen hebben. als ze die keuze maken om ook bij jou te kopen.
Goede verkopers zijn gemaakt, niet geboren, en ook jij kunt een zeer goede verkoper worden door de nodige vaardigheden en technieken onder de knie te krijgen om succes te verzekeren.
Een bestseller in de detailhandel worden zonder volharding De complete gids
- Neem het besluit om de bestseller te zijn zonder stroom
Een van de eerste dingen die je moet doen als je echt een goede verkoper wilt zijn, maar zonder doorzettingsvermogen, is beslissen. In het begin is het misschien niet gemakkelijk, maar als je vastbesloten bent om je producten of diensten te verkopen zonder te ver naar klanten te gaan, dan zul je echt je doel bereiken.
- Bijwonen van relevante trainingen en verkoopseminars
Om een goede verkoper te worden zonder opdringerig te zijn, moet je een geschikte verkooptraining volgen. en workshops die zijn ontworpen om ervaren en goed gemengde leveranciers te produceren die professionals in het veld zijn. Hoewel je wordt opgeleid door de organisatie waar je als verkoper hebt gewerkt, zul je merken dat het nuttig is om naar andere trainingspaden te zoeken die je zullen helpen je carrièredoelen te bereiken.
- Kies de juiste mentor
Er zijn professionele verkopers die naam hebben gemaakt in de verkoopbranche; dit zijn mensen die met succes sneeuw kunnen verkopen aan de Eskimo’s. Wat u moet doen, is op zoek gaan naar dit soort mensen om u te begeleiden, om u te helpen uw verkoopmethoden te verbeteren. Het gebruik van een mentor is een van de zekerste manieren om succesvol te zijn in het door jou gekozen vakgebied.
- Laat uw prospect meer praten
Als u een professionele verkoper bent, zou een van uw eigenschappen het vermogen moeten zijn om uw prospect meer te laten praten. Door meer te praten over het verkopen van uw producten of diensten aan een potentiële klant, zullen ze u als assertief beschouwen.
Het feit dat u niet degene bent die meer spreekt, suggereert dat u geïnteresseerd bent in uw prospect. Het is ook best moeilijk om assertief te zijn wanneer uw prospect meer gesprekken voert. En een deel van wat u moet doen om dit te bereiken, is om uw potentiële klanten open vragen te stellen die hen zullen aanmoedigen om zich voor u open te stellen. De waarheid is dat als ze zich op hun gemak voelen om met je te praten, het veel gemakkelijker voor je zal zijn om hun vertrouwen te winnen. Hoe meer ze praten, hoe dieper de band die je met hen kunt opbouwen.
- Haal de druk van de vergelijking
Simpel gezegd, als u niet onder druk staat, zult u hoogstwaarschijnlijk geen druk uitoefenen of assertief worden bij het promoten van uw producten of diensten naar de toekomst. De waarheid is dat als u onder druk staat om uw doel te bereiken of geld te verdienen met detailhandelsverkopen, u waarschijnlijk opdringerig wordt over marketing en dit kan een belemmering worden voor een potentiële klant.
Dus als u een goede winkelverkoper wilt worden zonder volhardend te zijn, moet u ervoor zorgen dat u de stress van uw schouders haalt. Als je niet onder druk staat, maak je minder fouten, leer je je klanten, hun behoeften en problemen kennen voordat je de producten of diensten introduceert die je hen wilt aanbieden.
- Wees geduldig, neem de tijd
Als je echt een goede winkelverkoper wilt zijn zonder aan te dringen, moet je elke verkoop geduldig benaderen en de tijd nemen. Door dit te doen, weet je zeker dat je niet in de verleiding komt om volhardend te worden, waarom zoeken.
De waarheid is dat als je je laan als wanhopig nadert, je hem waarschijnlijk zult uitschakelen. Houd er rekening mee dat het uw doel is om het uw prospect zo comfortabel mogelijk te maken.
Dit is een van de belangrijkste redenen waarom het zo belangrijk is om uw eigen verkoopproces te ontwikkelen. Het verkoopproces helpt u geduldig te blijven en de tijd te nemen – het stelt u in staat uw verkoopinteractie te organiseren door u de stappen te geven die u moet volgen voordat u daadwerkelijk afsluit de overeenkomst.
