Ben je bang voor huis-aan-huismarketing, maar wil je je angsten onder ogen zien? Zo JA, dan leest u hier precies hoe u een product persoonlijk kunt benaderen en verkopen aan een klant.
Verkoop is een van de belangrijkste aspecten van een bedrijf, en de reden is dat er zonder verkoop geen inkomsten of winst zijn.
Het is nu algemeen bekend dat kopers een beslissende factor zijn als het gaat om verkoop en in de wereld van vandaag, waar de markt overloopt van verschillende vergelijkbare producten; het hebben van een geweldig product is niet langer genoeg. Je moet weten of leren verkopen.
Wat is persoonlijke marketing?
Face-to-face of huis-aan-huis marketing omvat de fysieke overgang van het ene bedrijf (of klant) naar het andere met de bedoeling hen een product of dienst te verkopen.Persoonlijke marketing kan een zenuwslopende aangelegenheid lijken voor een nieuwe ondernemer of freelancer, maar als het goed wordt gedaan, kan dit een zeer krachtige manier zijn om uw bedrijf op te bouwen en uw klantenbestand uit te breiden.
Bovendien kan gepersonaliseerde marketing onmiddellijke resultaten opleveren en kan het voor nieuwkomers gemakkelijker zijn dan telefonische verkoop. Als u weet hoe u aan persoonlijke marketing moet doen, kunt u beslissen of u het in uw bedrijf wilt implementeren of niet.
Je hebt misschien een geweldig product, maar je weet niet hoe je het moet verkopen. dit aan mensen, zult u moeite hebben met het genereren van verkoop. Verkopen is nu een proces dat voorbereiding vereist, en je hebt ook analytische en marketingvaardigheden nodig om je product te laten opvallen.
Veel verkopers kiezen de weg van de minste weerstand. Ze bellen of e-mailen liever een potentiële klant dan ze persoonlijk te ontmoeten. Het is echter gemakkelijk voor klanten en potentiële klanten om e-mails en telefoontjes te negeren, en dit maakt de verkoop veel moeilijker.
Wanneer u een klant persoonlijk ontmoet, kunt u zijn volle aandacht op dit moment vestigen. Een persoonlijke ontmoeting is veel overtuigender; je krijgt meer informatie, je kunt hun reacties peilen, achterhalen wat hun bezwaren zijn en deze overwinnen.
“Verkopen is de belangrijkste vaardigheid in het bedrijfsleven. Als je niet kunt verkopen, denk er dan niet aan om een bedrijf te hebben.” – Rijke vader
Hoewel de methoden van verkopen om te werken kunnen verschillen, afhankelijk van uw doelmarkt, blijven sommige principes en grondbeginselen van verkopen hetzelfde, ongeacht verschillende factoren. Of u nu een winkel of groothandel runt of online diensten of producten verkoopt, hier zijn enkele verkooptips waarmee u uw producten sneller kunt promoten:
Hoe een product persoonlijk te benaderen en aan een klant te verkopen?
1. Ontdek het bedrijf: U moet de website van het bedrijf controleren en kijken of u nieuws en aankondigingen over het bedrijf kunt vinden. Zoek een hoek om je te helpen verkopen. Deze informatie kan van pas komen tijdens een vergadering.
Als ze bijvoorbeeld net terug zijn van een vakbeurs, vraag ze dan hoe het ging. Daarnaast moet je ook Googlen over de persoon met wie je aan het daten bent. Ontdek hun oorsprong en vind plaatsen waar ze worden geciteerd, zoals persberichten en artikelen. Ook op sociale netwerken als LinkedIn en Facebook vind je informatie over hen.
2. Ken je product uit je hoofd
Niets is verschrikkelijker voor een koper dan een verkoper die niet weet wat hij verkoopt. Als professionele verkoper of ondernemer moet u bereid zijn de vragen van uw klanten over uw product te beantwoorden.
Om uw producten sneller te verkopen u moet de basiszaken over uw producten weten. bijvoorbeeld zijn functie, waar het is vervaardigd, zijn kenmerken, sterke en zwakke punten, verwachte resultaten van het gebruik van het product, enz. In feite zou u het ABC van uw producten als uw broekzak moeten kennen, omdat bij verkoop soms de klant betrokken is opleiding en training. …
3. Verander de functies van uw product in voordelen
Het kennen van de belangrijkste kenmerken van uw product is niet voldoende als u uw producten echt snel wilt verkopen. Waarom? De reden is dat klanten niet geïnteresseerd zijn in de kenmerken of specificaties van uw product; ze zijn eerder geïnteresseerd in wat uw product voor hen kan doen.
U kunt hier dus van profiteren door gebruik te maken van de belangrijkste kenmerken van uw product om aan uw klant te communiceren hoe het product u ten goede zal komen. zijn. Vertel de klant niet over de kenmerken van uw product, vertel hen niet wat ze van het product kunnen krijgen, of hoe ze profiteren van een bepaalde functie van het product. Vergroot de voordelen van uw product en u zult sneller verkopen.
4. Leer uw potentiële kopers kennen
Hoe goed ken jij je bestaande klanten? Wat weet u over uw potentiële klanten? Wat is de demografie van uw potentiële klanten? Waar winkelen ze? Waarom kopen ze? Wat kopen ze? Wat is hun inkomensniveau? Wat is het maximale voordeel dat ze zoeken in een product? ?
Om sneller te verkopen dan uw concurrenten, moet u alle bovenstaande vragen beantwoorden. En om die vragen te beantwoorden, moet u wat onderzoek doen naar uw doelmarkt en een idee hebben van wat ze zoeken in een product dat lijkt op het product dat u verkoopt.
Ontdek ook welke groep, leeftijdsgroep en sociaaleconomische status van uw potentiële klanten om meer strategieën te ontwikkelen. Gewapend met deze informatie ontdekt u de zwakte van uw klant, geeft u een voorsprong op de concurrentie en verkoopt u uw producten snel.
5. Adverteer voor uw product
Uw producten sneller verkopen kan met de juiste reclame. Wanneer u reclame maakt voor uw product, kunnen klanten gemakkelijk een basisbegrip krijgen van wat u precies probeert te verkopen. Dus in plaats van uw product te presenteren, kunt u zich simpelweg concentreren op het beantwoorden van de vragen van uw klant en het wegnemen van zijn/haar twijfels.
Door uw producten te adverteren, kunt u ook in contact komen met potentiële kopers die weinig of niets weten over hoe goed uw product is.Het is belangrijk om een klant te interesseren of interesseren om uw vestiging te bezoeken.
6. Wees openhartig en eerlijk
Maak nooit beweringen over uw product die niet waar zijn. Overdrijf de voordelen of functies niet, want dit kan alleen maar tot problemen leiden. Om uw producten te verkopen en periodiek te herhalen, moet u oprecht en betrouwbaar zijn.
Klanten worden steeds slimmer; ze leren lezen achter de lippen van verkopers en raken verveeld met advertenties in de pers. Mensen houden er niet van om misleid te worden om een artikel te kopen dat niet aan hun verwachtingen voldoet.
7. Wees enthousiast
Enthousiasme kan een lange weg gaan, vooral in het verkoopspel. Om goed te verkopen, moet je van verkopen houden. Je moet het leuk vinden om met mensen om te gaan, en bovenal moet je graag mensen helpen je product of bedrijf beter te begrijpen. U moet het leuk vinden om uw product te promoten en te verkopen, omdat het zal reflecteren op de manier waarop u met uw klanten communiceert. Geef de klant wat ruimte, maar laat hem weten dat je er bent om hem te helpen met zijn vragen.
Kennis. Dit zal u helpen meer zelfvertrouwen te krijgen en beter te beoordelen hoe de vergadering verloopt. Daarnaast kun je laten zien dat je er klaar voor bent door aanvullende vragen te stellen over de kennis die je tijdens de training hebt opgedaan. Het toont je perspectief, je bent geïnformeerd, voorbereid en je waardeert je tijd.
Vermijd monologen in deze eerste stap. Probeer je te concentreren op luisteren, je op je gemak voelen en meer te weten te komen over je collega. Door korte aantekeningen te maken, kunt u deze indien nodig uit het hoofd leren.
8. Bereid je voor en stel redelijke vragen. … Vragen stellen en luisteren naar antwoorden is erg belangrijk als je indruk wilt maken op de persoon met wie je aan het daten bent. Vraag of ze problemen hebben waar ze hulp bij nodig hebben. Gebruik deze informatie om uw verkoophoek te veranderen.
9. Vergeet niet over het plannen van het gebied … Als u veel reist, moet u uw tijd goed kunnen besteden. Organiseer meerdere afspraken in hetzelfde gebied om reistijd te minimaliseren en plan de meest efficiënte routes van de ene naar de andere locatie.
10. Probeer de drang om te springen en te vroeg op te geven te overwinnen. Laat de klant uw feed bespreken en afstemmen op hun exacte behoeften.
11. Zorg ervoor dat u een toezeggingsformulier krijgt voordat u vertrekt. Als het te vroeg is om de verkoop te sluiten, noteer dan de datum voor de volgende bijeenkomst in uw agenda.
12. Maak uw product zichtbaar
Nu, als u gewoon een verkoper bent, kunt u op dit gebied niet veel doen, maar als u een bedrijfseigenaar of detailhandelaar bent, is er veel dat u kunt doen. Om meer artikelen in minder tijd te verkopen, moet u moet uw artikelen scheiden van de rest van de verpakking. Wat onderscheidt uw producten van die van uw concurrenten, valt uw product op in de markt? U moet deze vragen beantwoorden.
Om u te onderscheiden van de massa, moet u uw koper vertellen waarom uw product beter is dan andere op de markt. Praat over extra voordelen, ongebruikelijke functies en waarom ze het meeste uit hun geld kunnen halen als ze uw product kopen. U kunt zich onderscheiden door uw product te voorzien van een unieke verpakking, uw producten te brandmerken, een specifieke belofte te doen, uw producten strategisch te positioneren, vooral op beurzen of evenementen, enz.
