HOOFDSTUK 16 -: Dit is het zestiende hoofdstuk van de “Volledige gids voor het starten van een schoonmaakbedrijf”. Ongeacht in welk vakgebied u naam voor uzelf probeert te maken, de grootste hindernis die u moet overwinnen bij het starten van een bedrijf is het opzetten van een concurrerend prijsmodel. Met andere woorden, er is niets moeilijker dan het evalueren van werk. Dit is iets waar ondernemers die geen eerdere zakelijke ervaring hebben, wanhopig mee worstelen.
Als je eenmaal al het juridische papierwerk hebt afgerond, al het benodigde materiaal hebt aangeschaft, een zakelijke identiteit hebt gevormd, een marketingstrategie hebt ontwikkeld door de beste werknemers in de stad in dienst te nemen, is het enige dat je nog achter je oren doet het vinden van de juiste schoonmaakprijs. Het is buitengewoon moeilijk om een prijs voor uw service vast te stellen, vooral wanneer het bedrijf min of meer is opgezet en u een heleboel dingen moet overwegen bij het benoemen van uw prijs. Het is veilig om te zeggen dat prijsstelling het moeilijkste onderdeel is van het runnen van een zaken, met name wat betreft schoonmaakdiensten.
Is prijsstelling echt belangrijk voor het schoonmaakbedrijf?
Het antwoord is: Luid JA. In feite kan uw prijsmodel uw schoonmaakbedrijf creëren of vernietigen. Dit is de reden waarom prijsstelling de ondernemer voor een enorm dilemma plaatst. Als ondernemer sta je altijd in concurrentie met andere bedrijven. Uw competitieve karakter zal u dwingen uw kosten te verlagen en de meest betaalbare en redelijke prijs aan uw klanten te bieden.
Tegelijkertijd zal het materialistische deel van de ondernemer in jou je overhalen om de prijzen te blijven verhogen in plaats van meer winst te maken. De twee tegengestelde krachten van het ondernemerschap trekken je aan beide kanten naar binnen en je blijft zitten met een kolossale puzzel in je hoofd. Moet u uw concurrenten proberen te overtreffen door schoonmaakdiensten aan te bieden tegen de meest aantrekkelijke prijzen? Of moet u het voortbestaan en het succes van uw bedrijf verzekeren, de winst verhogen en veel meer inkomsten genereren dan uw concurrenten?
Uiteindelijk is de keuze aan u, maar het is een keuze die u niet zou moeten maken zonder gedetailleerde kennis en informatie over hoe een ondernemer de kosten van een dienst moet inschatten op basis van het bedrijf. Met andere woorden, de keuze die je uiteindelijk maakt, moet een bewuste keuze zijn, geen verkeerde, halfslachtige aanval op het onbekende.
Voordat u zelfs maar de dynamiek van prijsstelling en het belang van alle factoren die u moet afwegen begrijpt, moet u begrijpen dat in het centrum blijven de sleutel is om de beste en gunstigste prijs te kiezen. Als u een te hoge prijs opgeeft, valt u buiten het bereik van de klant en verliest u het contract. Als u een te lage prijs opgeeft, doet u uiteindelijk te veel, zo niet te weinig, en heeft u uiteindelijk weinig geld om voor uw mensen en materialen te betalen.
De beste prijs kiezen voor schoonmaakdiensten om klanten in rekening te brengen
Weten wat de juiste prijs zou moeten zijn, is niet iets aangeboren, en het is natuurlijk ook niet iets dat iemand anders je kan vertellen. Ja, door andere schoonmaakbedrijven te beoordelen en de prijsmodellen van ideale planten te lezen, heeft u genoeg informatie om een schatting te krijgen van wat uw serviceprijzen zouden moeten zijn en hoe u die prijzen kunt verhogen zonder uw winst te verliezen.
Een bedrijf kan echter niet overleven op een waarderingsplatform. U moet microscopisch nauwkeurig zijn om uw bedrijf naar succes te sturen. Dit betekent niet dat je een gekke wiskundige of een briljante accountant moet zijn. Zolang u weet wat de ideale prijs voor uw bedrijf zou moeten zijn, bent u op weg om het ideaal te domineren. Aan de andere kant, als u niet de juiste prijs vindt, verliest u de gunst van de klant of lijdt u enorme verliezen waar u nooit meer van kunt herstellen. Met andere woorden, als u voor de prijs op het verkeerde nummer blijft vertrouwen, is uw bedrijf ten dode opgeschreven.
Zal een gerechtelijke dwaling u helpen beslissen wat de beste prijs / tarief is voor uw schoonmaakservice?
Trial and error is een essentieel onderdeel van het runnen van elk bedrijf. Dit is nog belangrijker wanneer u uw diensten probeert te evalueren. Trial and error is een ervaring, en die ervaring kunt u gebruiken om het ideale prijsmodel voor uw schoonmaakdienst te formuleren. Daarom is het raadzaam om, voordat u specifieke prijzen kunt bepalen, verschillende projecten van betrouwbare en schijnbaar loyale klanten af te ronden. Begin met het behandelen van je vrienden, familie en kennissen.
Nadat u het project heeft voltooid, vergelijkt u wat u van het bord in rekening brengt en hoeveel het werkelijke werk kost. Dit zou u een duidelijk beeld moeten geven of u een te lage of te hoge prijs heeft opgegeven en hoe stabiel uw huidige prijsofferte is. Nogmaals, het is belangrijk op te merken dat als het gaat om prijzen, er geen enkele geheime winnende formule is die u elke keer kunt gebruiken om de slag te slaan. Dat gezegd hebbende, zullen de volgende tips u zeer helpen bij het bepalen van de prijs van uw schoonmaakservice.
Factoren waarmee u rekening moet houden bij het maken van een concurrerend prijsmodel voor uw schoonmaakdienst
1) Arbeid en materialen … Maak een schatting van de arbeidskosten en het nut van de materialen die tot uw beschikking staan. Deze schattingen moeten zo nauwkeurig mogelijk zijn. De foutenmarge bij het bepalen van kosten en prijzen is uiterst smal. Eén misrekening en uw bedrijf kan in duigen vallen. Om de arbeidskosten te berekenen, moet u rekening houden met de lonen die aan hen worden betaald, evenals de voordelen die aan hen worden verstrekt (dagelijks eten, drinken, beschermingsmiddelen, transport, verzekering, enz.). De volgende stap is het berekenen van de kosten. van alle materialen die u koopt en de verbruiksartikelen die nodig zijn om ze te gebruiken.Bij het berekenen van de kosten van een stofzuiger moet u bijvoorbeeld rekening houden met de kosten van de batterijen die worden gebruikt om de stofzuiger te laten werken.
2) Overhead – Als je basiskennis economie hebt, dan ben je bekend met de term overhead. Voor het geval u niet weet wat deze kosten betekenen, dit zijn kosten die exclusief arbeids- en voorraadkosten zijn. De meest nauwkeurige beschrijving van de overhead zijn de kosten van nutsvoorzieningen, of met andere woorden, de kosten voor het exploiteren van de faciliteit die u gebruikt. Aangezien u een nieuw schoonmaakbedrijf begint, zal het voor u erg moeilijk zijn om 100% nauwkeurig te zijn bij het bepalen van uw overheadkosten. Je moet echter heel voorzichtig zijn om niet te wispelturig te zijn met je cijfers.
Het is ook vermeldenswaard dat u in de loop van de tijd wijzigingen moet aanbrengen in uw schattingen en dat u meer ervaring opdoet in de boekhouding van uw schoonmaakbedrijf. De eenvoudigste en gemakkelijkste manier om uw overheadkosten te berekenen, is door de waarde van uw bedrijf voor een heel jaar op te tellen, exclusief arbeids- en materiaalkosten. Als je een nummer bij de hand hebt, deel dit dan door je totale arbeids- en materiaalkosten. Het laatste getal dat uw berekening krijgt, is uw overheadtarief.
Soms bevindt u zich in deze positie, vooral op de dagen dat uw bedrijf stappen onderneemt, wanneer u niets heeft om uw berekeningen op te baseren. Met andere woorden, uw gebrek aan zakelijke ervaring geeft u absoluut geen manier om het niveau van overhead te achterhalen. Het slimste wat je onder de gegeven omstandigheden kunt doen, is een industriestandaard gebruiken. Blijf dit het hele jaar door doen totdat u over de essentiële informatie beschikt om uw overheadniveau te bepalen. Alleen dan kun je jezelf onderscheiden van de algemene industriestandaarden.
U kunt ook een eenvoudig trucje gebruiken door 20% toe te voegen aan de arbeids- en materiaalkosten. Zo krijgt u een redelijk goede inschatting van uw overhead en winstmarges. Als u vraagt naar het uurtarief van werknemers die in dienst zijn van enkele van de meest succesvolle en gevestigde schoonmaakbedrijven, zult u zien dat elke persoon $ 40 per uur krijgt. Als je niet bekend bent met het tarief, dan lijkt $ 40 een ongelooflijk bedrag dat iemand uitdeelt voor een uur schoonmaken. Degenen met ervaring in deze branche zullen u echter vertellen dat de beste bedrijven hun klanten de waarde en voordelen van hun diensten leren, en daarom is het onwaarschijnlijk dat ze ooit te maken zullen krijgen met klachten dat hun klanten te veel vragen.
3) Winstmarge – Het belangrijkste doel van elke prijsstrategie moet zijn om de winst te maximaliseren. Als u uw diensten niet waardeert om meer geld te verdienen, verspilt u tijd in het zakendoen. Zoals eerder vermeld, wordt winst gegenereerd wanneer uw inkomen hoger is dan uw uitgaven. De berekeningen voor uw overhead moeten winstmarges bevatten. Als u deze stap overslaat, verliest u uiteindelijk uw winst en neemt u enorme verliezen. Vroeg of laat sta je achter je rug en word je langzaam uit de industrie geduwd. Dit is de betekenis van winstboekhouding.
Het minimale winstpercentage dat u nodig heeft om uw schoonmaakbedrijf goed te laten draaien en comfortabel te laten leven, is 20%. Dit klinkt misschien als een zeer goede winst, maar als je kijkt naar de steeds stijgende kosten van je bedrijf en hoe je je winst moet blijven investeren om je bedrijf te laten groeien, maakt een winst van 20% eigenlijk niet zoveel uit. schema der dingen. Veel eigenaren van schoonmaakbedrijven zullen u vertellen dat 10 tot 15% de maximale winst is die uw bedrijfsvoering in deze sector oplevert. Deze ondernemers zijn misschien tevreden met een schamele hoeveelheid onder de 20%, maar voor een aspirant-ondernemer zoals jij die probeert de ladder in de zakenwereld te beklimmen, zal een doel van minder dan 20% je ambitie verpesten.
Daarnaast raak je met een winst van minder dan 10% al snel de motivatie kwijt om te blijven knokken en streven in deze business en voor je het weet overtuig je jezelf om de deuren van je business te sluiten. Degenen die veel aandacht besteden aan elk afzonderlijk onderdeel van het bedrijf, zijn degenen die 20% of meer van de winst kunnen genereren. Als u eenmaal de kunst beheerst om uzelf schoon te houden van afval, kunt u uw vaardigheden ontwikkelen om de winst te maximaliseren en uw werknemers leren solide winstmarges te behouden. Het verlagen van de kosten en het verhogen van de winst zijn recht evenredig met elkaar. Als je gericht bent op het bereiken van het ene, zal het andere vanzelf volgen. Zoals het spreekwoord zegt, kosten en winst zijn twee druppels water.
Helpt jouw schoonmaakbedrijf op krediet?
Het antwoord is JA en NEE!! U ziet, het concept van krediet, de voordelen en de nadelen ervan, is iets waar u goed vertrouwd mee moet zijn voordat u met uw schoonmaakbedrijf begint. De leningen van uw klanten moeten met de nodige voorzichtigheid worden benaderd. In het geval van zakelijke klanten die langetermijncontracten hebben ondertekend, kan kredietexpansie u daadwerkelijk helpen uw relatie met de klant te ontwikkelen en andere klanten van hetzelfde niveau aan te trekken. Het enige dat u hoeft te doen om de betaling van hen te ontvangen, is de factuur op het juiste moment van de maand te verzenden en te wachten tot ze u een cheque sturen.
Hetzelfde kan niet gezegd worden van niet-zakelijke klanten. Dit zijn voornamelijk huiseigenaren en kleine bedrijven. U moet uw huiswerk doen voordat u aan hen leent. Het heeft altijd de voorkeur om hen te overtuigen om een bepaald bedrag bij te dragen voordat u thuis of op het werk gaat werken. Dit geldt met name voor kleine bedrijven, die berucht zijn omdat ze niet op tijd betalen en gratis extra werk nodig hebben.
Wanneer u een factuur indient voor betaling, zorg er dan voor dat u klantkortingen opneemt die kunnen worden geretourneerd en boetes voor degenen die eeuwenlang hebben betaald. Uw kortings- en boetestrategieën moeten een belangrijke factor zijn bij het ontwikkelen van een concurrerend prijsmodel.
Het laatste dat u moet onthouden als het gaat om de prijsbepaling van uw bedrijf, is dat het omgaan met variabelen uw grootste troef is. Uw prijs moet stabiel zijn, maar niet constant. Wanneer u zaken doet in een wereld van onvoorspelbare veranderingen, moet u uw prijzen kunnen aanpassen en wijzigen om aan de eisen van uw bedrijf te voldoen.
