HOOFDSTUK TIEN Ben je bezig met het schrijven van een ondernemingsplan? Vraagt u zich af hoe u een marketingplanstrategie voor een nieuw product kunt ontwikkelen? Zo JA, dan wordt u aangemoedigd om te lezen .
Als ondernemer vertrouwt u meestal op uw intuïtie om zakelijke beslissingen te nemen. Deze informele kennis is erg belangrijk in het besluitvormingsproces. Het biedt u echter mogelijk niet de feiten die u nodig hebt om marketingresultaten te behalen. En hier komt uw marketingstrategie om de hoek kijken.
Uw marketingstrategie is dat cruciale onderdeel van uw bedrijfsplan dat beschrijft hoe u producten en diensten ontwikkelt die voldoen aan de behoeften van uw doelmarkt. Het beschrijft ook hoe u klanten ervan kunt overtuigen dat uw aanbod beter is dan de concurrentie.
Met een goede marketingstrategie bereikt u uw doelgroep, breidt u uw klantenbestand uit en uiteindelijk groeit uw bedrijf. Bovendien stelt u duidelijke, realistische en meetbare marketingdoelen voor uw bedrijf.
Elk bedrijf, groot of klein, heeft een marketingstrategie nodig (zelfs als u niet van plan bent om financiering van derden te zoeken ). Door osmose worden klanten niet tot uw bedrijf aangetrokken. Ze zullen alleen van u kopen als ze weten wie u bent, wat u aanbiedt en waarom ze uw aanbod zouden moeten verkiezen boven dat van uw concurrenten. Dit alles bepaalt uw marketingstrategie.
Het ontwikkelen van een marketingstrategie is niet eenvoudig. Dit kost veel onderzoek, tijd en toewijding, omdat het een essentieel proces is dat uw bedrijf kan maken of breken. Laten we nu eens kijken naar de stappen die nodig zijn om een marketingstrategie voor uw bedrijf op te stellen.
Een marketingplan voor een bedrijfsstrategie schrijven voor een nieuw product
1. Definieer uw doelmarkt
De eerste belangrijke stap in uw marketingplan is het identificeren van uw doelklanten. Dit spreekt natuurlijk vanzelf. Hoewel enkele suggesties (zoals snacks of bewerkte vruchtensappen ) kan worden gericht op alle leeftijdsgroepen, de meeste producten en diensten zijn alleen nodig voor een bepaalde categorie mensen, de doelmarkt. U moet uw doelmarkt definiëren, zodat u uw producten of diensten niet verkoopt aan mensen die ze niet nodig hebben.
Dit wordt demografische analyse genoemd. Om een goede demografische analyse uit te voeren, moet u uw doelklanten indelen op parameters zoals leeftijd, beroep, geslacht, inkomen, ras, burgerlijke staat, etniciteit en opleiding. Deze sociaaleconomische kenmerken kunnen worden gebruikt om consumentengedrag redelijk te voorspellen.
U kunt het gebruiken om erachter te komen hoe uw potentiële klanten hun productkeuzes maken of hoe ze reageren op verschillende marketingstrategieën, zodat u de beste aanpak voor uw nieuwe bedrijf kunt vinden. U kunt starten vanaf de locatie.
- Richt je je op een lokaal publiek?
- Of richt u zich op een nationaal of wereldwijd publiek?
Zoek het juiste antwoord en schrijf het op. Leeftijd is een andere factor die u wilt overwegen.
- Zijn uw suggesties geschikt voor jonge kinderen?
- Zijn ze meer geschikt voor oudere kinderen en adolescenten?
- Ze zijn voor volwassenen of senioren ?
Schrijf nogmaals op wat volgens jou het juiste antwoord is. Ook is uw voorstel mogelijk alleen geschikt voor één geslacht, man of vrouw. Zo ja, dan is dit ook het vermelden waard. Bedenk andere factoren die u kunnen helpen bij het definiëren van uw doelmarkt en analyseer die factoren.
u moet een aantal algemene en specifieke demografische kenmerken beschrijven die van toepassing zijn. Hier zijn enkele van de vragen die u zult beantwoorden:
- waar wonen zij?
- wat is hun leeftijd?
- Wat is hun opleidingsniveau?
- Hoeveel zijn er?
- Wat zijn enkele veelvoorkomende gedragingen?
- Waar besteden ze hun vrije tijd aan?
- Waar werken zij?
- Welke technologieën gebruiken ze?
- Welke nationaliteit hebben zij?
- Hoeveel verdienen ze?
- Waar werken ze meestal?
- Wat zijn hun waarden, overtuigingen of meningen?
De details en vragen die u zult stellen, zullen sterk variëren, afhankelijk van wat u voorstelt.Kortom, u wilt een zo gedetailleerd mogelijk beeld schetsen, met behulp van zowel kwalitatieve als kwantitatieve informatie die u kunt verzamelen.
Er zijn veel manieren om uw klantsegmenten op te splitsen, maar u wilt het op deze manier doen die het belangrijkst is voor wat u probeert te verkopen. Als het op marketing aankomt, moet u een gedetailleerd plan maken voor hoe u van communicatie naar uw doelklanten uiteindelijk gaat krijgen wat u verkoopt.
2. Noteer de voordelen van uw producten of diensten
Denk na over de voordelen die consumenten zullen halen uit uw producten of diensten en vermeld er zoveel mogelijk. Onthoud dat deze voordelen ook de voordelen moeten omvatten die uw klanten al van uw product of dienst verwachten.
Als u bijvoorbeeld tablet-pc’s gaat produceren of verkopen, zullen klanten uw producten niet kopen als niet elk apparaat dat doet. komen met wifi en de reden is duidelijk: iedereen verwacht dat alle tablets wifi hebben … Heb je begrepen?
3. Analyseer de situatie: u moet een duidelijk begrip hebben van uw markt en uw concurrenten. U moet ook de sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen voor uw bedrijf begrijpen.
Uw sterke punten in deze context verwijzen naar de superioriteit of uniciteit van uw producten. U moet alle sterke punten opschrijven die uw product heeft in vergelijking met de reeds op de markt zijnde – is het groter? Is de kwaliteit beter? Is dit een gezond of tijdbesparend alternatief?
Welke gebreken zijn niet aanwezig in uw producten? Is het duurder dan de producten van uw concurrent? Bent u een nieuw merk zonder klantenbestand? Bent u actief in een sterk concurrerende markt? Zijn uw marketeers onervaren? Dit alles zal u helpen begrijpen hoe u zich kunt voorbereiden op de moeilijkheden waarmee u in de markt te maken kunt krijgen.
Wat zijn de zwakke punten van uw concurrenten waarvan u kunt profiteren? Misschien negeren ze een deel van de markt? Of misschien adverteren ze niet eens omdat ze denken dat ze al een enorm klantenbestand hebben en daarom geen reclame nodig hebben? Of waren ze misschien niet in staat om hun eigen bedrijf op internet te openen? Dit zijn allemaal voorbeelden van de mogelijkheden voor uw nieuwe product.
Wat zijn de bedreigingen voor uw nieuwe producten – onvoldoende marketingbudget, onervarenheid, overheidsregulering? Een analyse van de sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen van uw bedrijf / nieuwe product, ook wel bekend als een SWOT-analyse, kan u helpen begrijpen hoe u het beste kunt profiteren de kansen en voordelen in uw belang, en hoe u kunt werken aan zwakke punten en bedreigingen zodat ze het succes van uw nieuwe product na de lancering niet aantasten.
4. Identificeer de unique selling points van uw product
Uw unieke propositie is gewoon een of twee van de meest unieke kenmerken die uw product heeft. Het kan kwaliteit, gemak, korting, enzovoort zijn. Dit is wat je gaat verkopen aan je klanten. Dit is wat potentiële klanten dubbel zullen waarderen als ze over uw product horen. Het wordt ook opgenomen in al uw promotiemateriaal.
Om uw unieke aanbod effectief te kunnen gebruiken, moet u er een zin of zin van maken. Naast de voordelen die klanten van uw product of dienst verwachten, vermeldt u ook de voordelen die uw aanbod uniek maken. Identificeer de voordelen die ontbreken in het aanbod van concurrenten.
Zelfs uw prijzen kunnen een uniek voordeel zijn, vooral als uw producten of diensten goedkoper zijn dan andere op de markt, en toch hetzelfde of zelfs hetzelfde zijn. hogere kwaliteit. Hoe meer voordelen uw aanbod heeft ten opzichte van anderen die al op de markt zijn, hoe groter uw kansen om tonnen klanten naar uw bedrijf te trekken.
5. Beschrijf uw marketingdoelen
Het is belangrijk om duidelijk te zijn over wat u met uw marketingplan wilt bereiken, zodat u de juiste strategieën kunt kiezen. Probeert u het bewustzijn over uw producten te vergroten? Probeert u uw omzet te verhogen?
Maak een lijst van al uw marketingdoelen en kies de beste marketingstrategie waarmee u al uw doelen kunt bereiken zonder al te veel geld uit te geven. Kortingsprijzen kunnen bijvoorbeeld een goede strategie zijn om de naamsbekendheid en verkoop te vergroten, maar misschien niet de beste strategie om de winst te vergroten.
6. Definieer uw marketingmethoden
Zelfs als uw aanbieding een eindeloze lijst van unieke voordelen heeft, zullen klanten niet kopen tenzij u hen over uw aanbieding vertelt. En dat is wat marketing doet. Uw marketinginspanningen kunnen echter nutteloos zijn als u niet de juiste methoden en media gebruikt. Als uw doelgroep bijvoorbeeld tieners en jongvolwassenen is, zal mobiel adverteren op magische wijze voor u werken, omdat tieners elke dag veel tijd met hun mobiele apparaten doorbrengen.
Evenzo, als u zich richt op senioren, overweeg dan krantenadvertenties. omdat ouderen veel kranten lezen. Maar als u zich op een breed publiek richt, dan werkt tv-reclame. Iedereen kijkt natuurlijk tv. Onthoud dat uw marketingmethoden zowel online als offline advertentiemedia moeten bevatten.
7. Schrijf uw marketingbudget. Bij het kiezen van de beste strategie om uw doelen sneller te bereiken, moet u erachter komen hoeveel het u gaat kosten, anders zijn uw plannen misschien niet veel waard. U moet alle marketingkosten voor uw producten registreren en waar ze vandaan komen.
Marketing van uw producten en diensten
Voordat u begint met het schrijven van een gedetailleerd marketingplan, moet u er rekening mee houden dat een klant vijf fasen doorloopt voordat hij de definitieve aankoopbeslissing neemt. Deze stappen vormen samen de zogenaamde “ acceptatieproces voor kopers in vijf stappen “Hieronder staan:
- bewustzijn : de klant weet dat je bestaat, maar weet niet wat je doet of verkoopt.
- interest : Klanten hebben al over je gehoord, en vanwege wat ze zien, wil ze meer weten.
- Evaluatie : Klanten hebben nu besloten of ze u een kans willen geven of niet.
- Probeerversie : Klanten zijn bereid een eerste aankoop te doen om uw producten of diensten achter hun rug om te krijgen.
- Adoptie … Nu houden kopers van wat u te verkopen heeft en zullen ze regelmatig bij u kopen.
De eerste helft van dit adoptieproces wordt gedekt door uw advertentie- en promotieplan, en de tweede helft vereist een robuust verkoop- en distributieplan. Hieronder vindt u een aantal van de vragen die u elk wilt beantwoorden:
Advertentie- en promotieplan
- Ga je je toeleggen op veel van de populaire online kanalen? ( zoals website, sociale media, gerelateerde marktplaats, enz. ) vandaag gebruikt om naamsbekendheid op te bouwen?
- Is uw marketingplan voornamelijk gericht op inkomende advertenties (bijvoorbeeld SEO, sociale media, bloggen, enz. ) gericht op uitgaande gegevens (bijvoorbeeld PPC, affiliate marketing, verkoopteams, etc. ), traditioneel (zoals direct mail, brochures en print) reclame ), of een combinatie van alle drie?
- Welke andere goedkope maar effectieve marketingtools gebruik je om aandacht te krijgen?
- Wat is jouw PR-strategie? Waarom is de pers geïnteresseerd in uw verhaal?
Verkoop- en distributieplan
- Welke kanalen ga je gebruiken om je product te promoten? Verkoop je via je website, retailer, groothandel of een heel ander kanaal?
- Hoe gaan klanten voor uw product betalen?
- Hoe ziet uw retourbeleid eruit? Bieden jullie enige garanties? Zo ja, hoe zullen ze eruitzien?
- Wat gebeurt er nadat een klant een aankoop heeft gedaan? Welk type klantenondersteuning ga je bieden?
Na het voltooien van de vier beschreven stappen, bent u één stap verwijderd van het opstellen van uw marketingstrategie. En die ene stap is een overzicht: doorloop wat je opvalt en pas het aan tot je tevreden bent. Uw marketingstrategie is nu klaar om te worden opgenomen in uw businessplan.
Het helpt u ook bij het plannen van een productlancering voor uw nieuwe product. Een productlancering kan helpen om het nodige bewustzijn te creëren dat uw product in de beginjaren essentieel is om te overleven.
- Ga verder naar hoofdstuk 11: Een operationeel plan ontwikkelen
- Keer terug naar hoofdstuk 9: Uw branche analyseren
- Terug naar inleiding en inhoudsopgave
