HOOFDSTUK VEERTIEN Heeft u een exitstrategie voor uw bedrijf? Wat is uw exit-strategie? Als u een businessplan schrijft en uw exit-strategie nog moet invoeren, dan bent u nog niet begonnen. Dit artikel helpt je bij het schrijven van een exit-strategie vanuit je businessplan.
Tenzij u een eigenaar van een jokerbedrijf bent, is de kans groot dat u al vroeg in uw bedrijf met een solide businessplan kwam. Ik bedoel, je hebt marktonderzoek gedaan en strategieën ontwikkeld om je bedrijf te plannen en te laten groeien. Als je dit allemaal echt hebt gedaan, ben je op de goede weg.
Maar een ding dat u minder snel zult doen, is een exit-strategie voor uw bedrijf plannen. En je moet het zo snel mogelijk doen als je dat nog niet hebt gedaan. De meeste mensen schrijven plannen over hoe ze een bedrijf kunnen starten, maar de meesten zijn niet in staat om plannen te schrijven over hoe ze uit hun bedrijf kunnen stappen.
Wat is een exitstrategie?
Een exitstrategie is een methode waarmee ondernemers en investeerders, met name degenen die grote sommen geld hebben geïnvesteerd in startende bedrijven, het eigendom van hun bedrijf overdragen aan een derde partij, of waarmee ze het in het bedrijf geïnvesteerde geld terugverdienen.
Sommige vormen van exitstrategieën omvatten, in het geval van overname door een ander bedrijf, de verkoop van aandelen, de terugkoop van een managementmedewerker, enz.
Waarom een exitstrategie opstellen?
Wat gebeurt er met uw bedrijf als u vandaag overlijdt of een vreselijk ongeluk krijgt waardoor u buiten werking bent? Nu weet ik dat niemand bidt voor slechte gebeurtenissen of omstandigheden, maar een realiteit in het leven is dat je nooit zult weten wat je te wachten staat. Hetzelfde geldt voor het bedrijfsleven.
“Bereid je voor op slechte tijden en je zult alleen de goede tijden kennen. ”- Robert Kiyosaki
Maar er zijn veel potentiële ondernemers die van hun bedrijf houden en denken dat er geen exit-strategie in hun bedrijfsplan staat. Er is echter nog steeds behoefte aan een exit-strategie in uw bedrijfsplan.Er zijn twee zeer reële en praktische redenen waarom u een exit moet plannen:
- Externe investeerders willen hun winst. Onthoud dat beleggingen in aandelen niet hetzelfde zijn als rentedragende leningen. De belegger ziet geen rendement totdat hij uitbetaald of totdat het bedrijf is verkocht. Zelfs drie jaar is een lange wachttijd voor een cheque voor betaling.
- Ondernemers houden van de kunst van het starten. Ervan uitgaande dat uw startup van de grond komt, zult u waarschijnlijk merken dat het plezier voorbij is tegen de tijd dat u 50 werknemers of enkele miljoenen aan inkomsten bereikt. Het werk gaat van het maken van een kunstwerk naar het beheren van een koekje.”
- Als u op zoek bent naar investeringen van een durfkapitalist (VC) of angel-investeerders, dan zou een exit-strategie een must moeten zijn. Zelfs als u een klein bedrijf bent, is het een goed idee om vooruit te plannen en daadwerkelijk een idee te hebben van hoe u het eigendom van het bedrijf overdraagt, het bedrijf verkoopt of uw investering terugverdient.
Net zoals u een plan had om uw bedrijf te starten, moet u ook een exitstrategie hebben om uw bedrijf in geld om te zetten voor het geval u uw interesse in het bedrijf verliest of later in de problemen komt. uw businessplan is: stijl
Een businessplan schrijven 6 soorten exit-strategieën die u kunt overwegen en waaruit u kunt kiezen
1. Eerste openbare aanbieding ( IPO )
Naar de beurs gaan met uw bedrijf is een erg dure en tijdrovende exit-strategie, omdat het meestal hoge accountants- en advocaatkosten met zich meebrengt. Maar het kan heel nuttig zijn. Het aanbieden van uw bedrijf aan het publiek heeft één simpele consequentie: u bent niet langer de baas, maar uw stakeholders. En je levert bedrijfsrapportages aan de raad van bestuur en stakeholders.
Als u het zich niet kunt veroorloven om uw bedrijf te verlaten (het verkopen ), dan kunt u zich afmelden voor sommige van uw aandelen door deze openbaar te maken. Deze exit-strategie wordt echter niet aanbevolen, tenzij uw bedrijf wordt gewaardeerd op $ 10 miljoen. Overweeg in dit geval andere exit-strategieën.
Voor kleinere bedrijven die al zijn begonnen uit te breiden – zoals franchiserestaurants – kan een beursgang voor de eigenaar een goede manier zijn om het uitgegeven geld terug te verdienen, hoewel het vermeldenswaard is dat het hem of zij mogelijk wordt verboden om aandelen te verkopen totdat de lockdown-periode eindigt. Voorbeelden van restaurants op de aandelenmarkt zijn Buffalo Wild Wings en BJ’s.
Als dit vanaf het begin uw belangrijkste exit-strategie is, of als u deze op zijn minst later wilt kunnen publiceren, is de gemakkelijkste manier om op de lijst te komen, investeerders te vinden die het eerder hebben gedaan met andere bedrijven. Zij kennen alle ins en outs en kunnen je beter voorbereiden op het proces.
Het proces van het verkrijgen van een beursgang kan lang en moeizaam zijn. Als het je lukt om de harten van Wall Street-analisten te winnen en je op gegevens te concentreren, moet je nog steeds voldoen aan de normen die zijn gesteld door de Sarbanes-Oxley Act, je zult acceptatiekosten moeten betalen, een mogelijke “blokkeringsperiode” die de verkoop verhindert van uw aandelen, en zelfs met alles, bestaat het risico dat de aandelenmarkt crasht.
Hoewel een IPO een geschikte route kan zijn voor een bedrijf als Facebook of Microsoft, moet u overwegen of u de kopzorgen van het aanpassen van bedrijfsoplossingen aan de markt wilt doorstaan en wat analisten denken dat hiervan zal profiteren.
2. Verkoop je bedrijf
Een bedrijf verkopen aan een andere persoon of bedrijf is de meest gebruikelijke exitstrategie voor elke bedrijfseigenaar. Deze optie is heel eenvoudig omdat deze tussen de twee betrokken partijen kan worden uitgevoerd zonder de overheidsvoorschriften en toezicht die bij een IPO horen. Zoals verwacht, als u besluit uw bedrijf te verkopen, ontvangt u daarvoor contant geld.
Maar het evalueren van uw bedrijf is het moeilijkste deel van elke verkoop; omdat het soms erg moeilijk kan zijn om het juiste bedrag te kennen om uw bedrijf te verkopen. Een manier om te voorkomen dat u uw bedrijf voor minder geld verkoopt, is door meer dan één bedrijfsbeoordeling te krijgen ( neem contact op met enkele zakelijke beoordelingsbedrijven om u hierbij te helpen ). Zo weet je zeker dat je voor de juiste prijs verkoopt.
Als u zich zorgen maakt over hoe uw bedrijf zich zal ontwikkelen nadat u het heeft verkocht (hoewel dit voor u optioneel is), wilt u alleen verkopen aan een klant die het bedrijf kent en begrijpt en de ervaring heeft om de erfenis van de merken voort te zetten. En, afhankelijk van de afstand tussen u en de koper, kunt u afspreken om in termijnen te betalen.
3. Overnames en fusies
Hoewel overnames en fusies meestal door elkaar worden gebruikt, is er weinig verschil tussen de twee termen.
Er is sprake van een overname wanneer een bedrijf een ander bedrijf overneemt. Bijvoorbeeld, bedrijf A koopt bedrijf B en blijft opereren onder de naam bedrijf A, maar combineert nu de kracht en waarde van beide bedrijven .
Een fusie daarentegen vindt plaats wanneer twee bedrijven samengaan om als één bedrijf te blijven opereren. De naamswijziging vindt meestal plaats na een fusie. Bijvoorbeeld, bedrijf A en bedrijf B vormen samen een nieuw bedrijf, bedrijf AB genaamd. Bedrijven die betrokken zijn bij een fusie of overname bevinden zich in de meeste gevallen in dezelfde branche en zien veel voordelen in het fuseren of overnemen van elkaar.
Wanneer u besluit een fusie- of overnametransactie aan te gaan, kunt u onderhandelen over een prijs en voorwaarden. U kunt eisen dat uw medewerkers ( als je hebt ) voor een bepaalde periode in functie blijven of uw managementteam behouden. U kunt ook onderhandelen over definitieve en jaarlijkse betalingen. Als u deze onderhandelingen niet alleen aan kunt, kunt u het beste een bureau inhuren.
4. Liquidatie van uw vermogen
Dit is de minst wenselijke van alle exitstrategieën, maar soms ook de meest noodzakelijke. Deze strategie kan snel tonnen geld opleveren, en er zijn geen onderhandeling of verlies van controle over uw bedrijf nodig. Je sluit gewoon het bedrijf en beëindigt het. Als je wilt, kun je besluiten om het een andere keer weer nieuw leven in te blazen.
Vaker wel dan niet liquideren ondernemers hun vermogen vanwege enorme schulden. In dergelijke gevallen worden de opbrengsten van de verkoop van activa gebruikt om schulden af te lossen, en de rest ( als er is ) door u worden genomen of onder uw aandeelhouders worden verdeeld. De liquidatie van uw bedrijf kan meestal de verkoop van een kantoorgebouw, kantoormeubilair en -elektronica, bedrijfsvoertuigen en andere activa omvatten. U verkoopt meestal tegen de marktprijs en kunt niet veel winst maken.
5. Management buy-out: als u een bedrijf heeft opgebouwd dat u wilt voortzetten, zelfs nadat u er niet meer bent, kunt u contact opnemen met uw medewerkers.
Dat klopt – ze zullen niet alleen een goed begrip hebben van hoe de zaken al lopen, maar ze zullen ook een grondige kennis hebben van de cultuur van het bedrijf, de bedrijfsdoelen en de reeds bestaande vastberadenheid om het te laten werken.
Deze vorm van exit-strategie is een goed idee als je iemand bent die zijn of haar nalatenschap echt levend wil houden. Er is nog steeds een mogelijkheid om het bedrijf over te dragen aan uw gezinsleden, maar dit heeft enkele nadelen. Familieleden die een bedrijf erven, kunnen het bedrijf bijvoorbeeld niet begrijpen, zijn niet gemotiveerd om te doen wat nodig is om het bedrijf te laten overleven, of ze kunnen zelfs in felle concurrentie verwikkeld raken over wie wat krijgt ten koste van het bedrijf.
6. Familiecontinuïteit: als u, uw familieleden, voldoende kennis hebben van uw bedrijf, zijn zij misschien de beste mensen om het door te geven. Als u uw bedrijf wilt doorgeven aan uw kinderen of een ander familielid, moet u ervoor zorgen dat ze over de juiste vaardigheden beschikken, competent zijn en een zakelijk succes en een toekomst in het hart hebben. Dat maakt het pensioen een stuk makkelijker.
Door de verschillende exitstrategieën te onderzoeken die beschikbaar zijn voor bedrijfseigenaren, leert u hoe u een exitstrategie kunt schrijven vanuit een businessplan.
Hoe schrijf je een exit-strategie voor een businessplan?
A. Beschrijf in detail de meest waarschijnlijke exit-strategie. Eerst moet u in detail de meest waarschijnlijke of geprefereerde exitstrategie beschrijven. Of u nu naar de beurs wilt, het aan een ander bedrijf wilt verkopen, aan uw werknemers wilt verkopen of het gewoon wilt liquideren. Neem de tijd om de verschillende opties die u tot uw beschikking heeft te bekijken en documenteer uw voorkeursoptie.
B. Bewijs uw exit-strategie. deze stap is erg belangrijk en vereist een rechtvaardiging van de door u gekozen exitstrategie. Als uw exitstrategie bijvoorbeeld is om naar de beurs te gaan, laat dan andere bedrijven in vergelijkbare markten of posities zien die de afgelopen drie tot vijf jaar met succes naar de beurs zijn gegaan. Onderzoek en ontdek de namen van deze bedrijven, de datums waarop ze zijn gepubliceerd en het rendement dat hun investeerders hebben verdiend.
In dezelfde geest, als de exit-strategie waarvan u denkt dat deze bij uw bedrijf past, is om het te verkopen, moet u een lijst maken met potentiële kopers. Bespreek niet alleen wie ze zijn en hun huidige financiële situatie (bijvoorbeeld het geschatte totale inkomen van een particuliere onderneming), maar ook de redenen waarom ze een bedrijf als het uwe willen overnemen. U moet ook andere bedrijven laten zien die deze bedrijven in het verleden hebben overgenomen en tegen welke prijzen.
Laat ten slotte zoveel mogelijk andere bedrijven zien die vergelijkbaar zijn met die van u en die onlangs zijn overgenomen.Bepaal zoveel mogelijk de verkoopprijs van deze bedrijven en het rendement dat hun investeerders zouden kunnen behalen na overname.
Tot slot, zelfs als u niet van plan bent uw bedrijf in de toekomst te verkopen, moet u er rekening mee houden dat de omstandigheden u daartoe kunnen dwingen. En je zult uiteindelijk ernstig verbrand worden als je het uiteindelijk verkeerd doet. Kies dus de meest geschikte exit-strategie voor uw bedrijf en structureer deze zorgvuldig. Dus zelfs als u later uw bedrijf verliest, zult u met plezier verliezen.
Zoals je ziet, is het schrijven van een businessplan geen gemakkelijke taak. Maar na het lezen van dit boek moet je begrijpen dat het de moeite waard is. Naast het feit dat u beter voorbereid bent op het omgaan met enkele van de tekortkomingen waarmee elke nieuwkomer op een nieuwe markt te maken krijgt, zal een bedrijfsplan u een concurrentievoordeel geven met het beste onderzoek en inzicht dat uit het proces is verkregen.
Als u door het volgen van elke stap die in dit e-book wordt beschreven, een businessplan kunt ontwikkelen dat uw idee het beste weergeeft bij investeerders / geldschieters.
- Ga verder naar hoofdstuk 15: Een bedrijfsplan presenteren met PowerPoint
- … Keer terug naar hoofdstuk 13: Uw financieel plan en prognoses
- Terug naar introductie en inhoud
